BOLET ÍN DE LA FUNDACIÓN UNIVERSITAT JAUME I - EMPRESA

AJUNTAMENT

D'ORPESA

AJUNTAMENT

DE BENICÀSSIM

TALLERES RAPALOSCANIA

LMASSORA

AIXCA

ECOCATAJUNTAMENT

DE VALL D'UIXÓ

AJUNTAMENT

DE VILA-REAL

AJUNTAMENT

DE CASTELLÓ

"la Caixa"

AJUNTAMENT

DE BURRIANA

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Gracias a la colaboración de las cuarentaempresas/entidades Patrono que conforman laFundación Universitat Jaume I-Empresa (FUE-UJI)se ofrece una amplia gama de actividades y serviciosa la sociedad castellonense.

La FUE-UJI se constituyó en 1993 por iniciativade la Universitat Jaume I y la Confederación deEmpresarios de Castellón. Desde su nacimientose vió apoyada por empresas clave como BP Oil,Cerámicas Aparici, FACSA, Iberdrola, Keraben,Lubasa, Tau Cerámica y Torrecid.

En los siguientes años a su constitución, Azuliber1,Ferro, Colorificio Cerámico Bonet y Esmalglass-Itaca se unieron a este proyecto común.Empresas tan conocidas como Marina d'Or,

Mercadona, Pamesa, Quimicer y Ceracasaapoyaron a la entidad adhiriéndose para colaboraren el desarrollo de Castellón

Además de estas empresas forman parte de la FUE-UJI cinco entidades del mundo financiero -Fundación Bancaja, Caja Rural Castellón.CaixAlmassora, la Caixa y Ruralcaja - y otrasrelevantes entidades de la provincia de Castellóncomo la Autoridad Portuaria de Castellón yASCER.

Por otra parte son miembros también destacadasempresas en sus ámbitos de actuación como, Ecocat,UBE, Transportes Monfort y Proyecto Culturalde Castellón.

Organismos como la Diputación de Castellón yseis Ayuntamientos - Benicassim, Burriana,Castellón, Oropesa del Mar, Vall d'Uixò y Vila-real- refuerzan los lazos de unión con el sectorpúblico.

Completan la importante relación de patronosHoteles Civis, Talleres Rapalo y el Grupo Xiob.

Todas estas empresas y entidades, forman parte delPatronato de la FUE-UJI. Con su presencia, vienena respaldar el trabajo que la Fundación desarrollapara aproximar la Universitat Jaume I a su entornocon el fin, en última instancia, de contribuir a unmayor desarrollo socioeconómico de nuestraprovincia y de nuestras personas.

U FUNDACIÓUNIVERSITATEMPRESA

UNIVERSITAT JAUME I . CASTELLON

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El rector de la Universitat Jaume I, Vicent Climent, la consellera de Turismo de la Generalitat Valenciana,Lola Johnson, el presidente de la Diputación de Castellón, Javier Moliner y el presidente de la FUE-UJI,Rafael Benavent, firmaron el 2 de mayo de 2012 el convenio para la celebración del XV CongresoInternacional de Turismo, Universidad y Empresa (10 y 11 de mayo de 2012).Según Johnson, “nos encontramos en un cambio de modelo turístico, que nos exige poner en valor elterritorio y desarrollar diferentes productos turísticos para seguir siendo competitivos y líderes comodestino”. Johnson hizo hincapié en que estos congresos “son muy importantes porque nos ayudan a saberen qué punto estamos, nos va a permitir conocer muchos de los problemas del sector y a nos ayudará adescubrir dónde tenemos que enfatizar nuestro trabajo”, apuntó la consellera.Más información en www.fue.uji.es/turismo

La FUE-UJI, a través de su formaciónIn-Company, se especializa en ladetección de las necesidades de lasempresas de diferentes sectores oramas de actividad con el apoyo deun equipo multidisciplinar deprofesorado de excelencia yprofesionales, especialistas que tienenuna amplia experiencia en formaciónlo que permite diseñar cursosespecíficos de prácticamente cualquiermateria.Más información:Lucas PérezTécnico FormaciónEscuela Superior UniversidadEmpresa (ESUE)lucas@fue.uji.es

La Fundación General Universidad de Granada Empresa y la OCUE (Asociación deOficinas de Congresos de Universidades y Fundaciones Universitarias) organizaronel VII Encuentro de Oficinas de Congresos de Universidades y FundacionesUniversitarias en Granada.La convocatoria contó con la presencia de más de veinte representantes deUniversidades públicas y privadas de toda España, la Fundación Universitat JaumeI-Empresa (FUE-UJI) estuvo representada por su director Cipriano de Mesa.Se abordaron temas de especial interés para la gestión de congresos, entre los quedestacan, el uso de la I+D+i en la gestión de eventos, el marco fiscal aplicable a estaactividad o la creación de marca como vía de posicionamiento del servicio.Durante el encuentro, se celebró, de igual forma, la primera Asamblea de la Asociaciónde Oficinas de Congresos de Universidades y Fundaciones Universitarias (OCUE),en la que se presentaron y aprobaron las actuaciones realizadas desde la creación dela asociación, así como una planificación de actividades a desarrollar en los próximosmeses.

XV CONGRESO INTERNACIONAL DE TURISMO, UNIVERSIDAD Y EMPRESA

VII ENCUENTRO DE OFICINAS DE CONGRESOS DE UNIVERSIDADES Y FUNDACIONES UNIVERSITARIAS

La firma tuvo lugar en Rectorado de la Universitat Jaume I

El encuentro se celebró los días 26 y 27 de abril de 2012 en la Sede del Rectorado de laUniversidad de Granada

"La venta es una profesión dura, necesitamos motivarnos todoslos días y tener una tolerancia a la frustración importante"

PREGUNTA: ¿Es posible vender en 59 segundos?RESPUESTA: ¿Es posible hablar menos y vender más? Si. En primer lugar hay que entender que la venta no es un monólogo sino un diálogo, no se trata deenseñar lo que uno sabe, sino de entender que quiere el cliente y de una manera sintetizada presentarle nuestros productos y servicios acordes a sus necesidades,ni más ni menos. No por hablar mucho vendemos más, lo importante es lo qué se dice y cómo se transmite.

P: Lo habitual es que un vendedor hable mucho para intentar convencer a un cliente, pero para emplear sólo 59 segundos en una venta habrá queser muy conciso ¿no?R: Después de una investigación de 7 años, analizando los puntos débiles y fuertes de 1.600 comerciales y después de un entrenamiento en 80conferencias a 12.000 asistentes puedo decir que: Un comercial puede tener un gran producto pero si a la hora de presentarlo utilizapalabras sin fundamento va a dar la sensación que está vendiendo humo. El pilar fundamental del nuevo modelo de Neuroventaconsiste en saber qué tipos de palabras generan beneficios y cuáles de ellas activan los diferentes tipos de memoria del cliente.P: El buen comercial, ¿nace o se hace?R: Cuando nacemos, venimos al mundo sin creencias, ni juicios que nos puedan limitar o posibilitar nuestro entorno. Algunosvienen con más facilidad para relacionarse que otros, pero para conseguir el éxito en el mundo de los negocios se necesitamejorar continuamente. Se necesita leer, informarse, utilizar las nuevas tecnologías para investigar a la competencia, alcliente y al sector y aprender nuevas maneras de hacer y de relacionarse. No porque uno sepa conducir un automóvilesta preparado para conducir un Ferrari en una carrera. Para competir hoy en día, hay que aprender las cualidades,habilidades y conocimientos que te permiten conducir el Ferrari en un mercado muy competitivo.

P: ¿Cuáles son los principales errores que comete un vendedor?R: La venta es una profesión dura, necesitamos motivarnos todos los días y tener una tolerancia a la frustraciónimportante. Pero además se necesita que los comerciales lean más, lean de su sector, mercado, competencia yclientes para poder aportar al cliente la ventaja diferencial de nuestro producto y servicio. Tener experiencia tepermite saber que no hacer, leer te abre un mundo de oportunidades.

P: ¿Es importante que el vendedor crea en el producto o servicio que ha de vender?R: Para generar confianza y poder asesorar a tu cliente te lo tienes que creer. Tratamos con personas y ellas seacercan o se alejan a través de la confianza que les genera nuestra creencia en la empresa, producto y servicio.Cuando te crees lo que vendes eres capaz de contagiar al cliente.

P: ¿Qué habilidades debe tener todo buen vendedor?R: La habilidad de adaptar su lenguaje estratégicamente, para empatizar y para aportar el valor de sus productosy servicios, dependiendo del tipo de hemisferio del cerebro con el que se comunique el cliente con el vendedor.

P: ¿Cambia el perfil de vendedor que necesitan las empresas con la crisis?R: Ahora necesitamos un pura sangre, el vendedor que es capaz de automotivarse en la incertidumbre.

P: ¿Qué hay que hacer para que el cliente diga “sí” a una venta?R: Generar características, ventajas y beneficios en función del tipo de percepción del cliente y el tipo dememoria que uno necesite activar para conseguirlo.

P: ¿Qué es lo que van a aprender los asistentes al curso?R: Entender cómo funciona el cerebro de los clientes para saber qué decir y cómo decirlo, para hablarmenos e impactar más.

P: Un requisito para vender...R: Creer en tu empresa, producto y servicio. La perfección no existe.

P: ¿Qué es lo que nunca vendería?R: Si el producto o servicio es útil y genera beneficios para mi cliente, lo vendería.

P: ¿Y lo más fácil de vender?R: Cuando se conoce lo que se vende y en qué se diferencia uno, todo es fácil.

INFORMACIÓN DEL CURSO: www.fue.uji.es/59segundoswww.fue.u j i .es“Referente internacional en ventas,

psicología, motivación y conductade vendedores. Coach ejecutiva”

Impartirá el Curso de Tecnicas de venta: Como vender en 59 segundos el 15 de junio de 2012 en la FUE-UJI

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01| Se inicia el Curso deM e d i a c i ó n P e n a l yPenitenciaria

La FUE-UJI y SPAM inician el Curso deMediación Penal y Penitenciaria quefinalizará el 1 de junio de 2012. Un totalde 26 alumnos aprenderán a resolverconflictos en todos los ámbitos y en especialen la mediación penal.

02| ¿Por qué es importanteque las empresas acojan aestudiantes en prácticas?

Para la empresa que colabora en lasprácticas libres formativas supone unprocedimiento ventajoso de selección yformación de posibles colaboradores en lasmás variadas especialidades. Una gran partede las empresas manifiestan que el hechode que un titulado haya realizado prácticases un elemento significativo a la hora devalorar a los candidatos. Más informaciónen www.fue.uji.es/practicas.

03| La grafología: unatécnica de descubrimientopersonal

Raquel Azanza -Directora de HumanGroup- impartió ayer 26 de abril un tallerpráctico sobre la grafología como técnicade descubrimiento personal y profesional.En este taller los participantes descubrieronla interpretación que se da a la escritura yfirma de candidatos en procesos de selecciónde personal o promoción de puestos.

04| La Fundación Generalde la UJI cede a laB i b l i o t e c a m a t e r i a lbibliográfico para el estudioy consulta del estudiantado

El rector de la Universitat Jaume I, VicentCliment, y el gerente de la FundaciónGeneral de la Universitat Jaume I, José F.Vicente Queralt, ha hecho entrega el viernes27 de abril de 2012 a la Bibliotecauniversitaria de un centenar de ejemplaresde material bibliográfico para el estudio yconsulta del estudiantado, en el marco delas acciones de fomento y la promoción deactividades de apoyo al alumnado.

www.fue.u j i .es

ACTIVIDADES FUE-UJIMAYO 2012

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AYUNTAMIENTO DEBENICASSIM

AYUNTAMIENTO DEBURRIANA

AYUNTAMIENTO DECASTELLÓN DELA PLANA