Branding: Cómo negociarlo y medirlo

BRANDING¿Cómo negociarlo? ¿Cómo medirlo?

jueves, 3 de octubre de 13

> ¿En dónde concentrar sus esfuerzos?


> ¿Qué vamos a medir con estas noticias?

Noticia del 3 de

Marzo del 2013



Noticia del 9 de

Enero del 2013


> ¿Qué pasa con la efectividad de mis clics?


> ¿Qué estamos midiendo?

CPC

CPV

CPA

CTRCPM

CPL


Los 3 objetivos digitales


Los 3 objetivos digitales y


Los 3 objetivos digitales y

Los 5 modelos de negociación.


Los 3 objetivos digitales


Los 3 objetivos digitalesCliente



Agencia deMedios



Agencia deMedios Agencia creativa


Hay 5 modelos básicos

• CPM (costo por mil)• CPC (costo por click)• CPA (costo por acción) • CPV (Cost per View)• Patrocinios o posiciones

fijasjueves, 3 de octubre de 13

¿Qué objetivo cumplo?

• CPM (costo por mil) Branding• CPV (cost per view) Branding•Patrocinios o posiciones fijas Branding

• CPC (costo por click) Tráfico

• CPA (costo por acción) Resultados


ConceptosIndicadores de compra de medios online

¿Está preparado el mercado?jueves, 3 de octubre de 13


Viewability:



Viewability:¿Se está leyendo el texto? ¿Miran los usuarios la publicidad?



Viewability:¿Se está leyendo el texto? ¿Miran los usuarios la publicidad? “Viewability” busca eso, medir la visibilidad de un anuncio.




■1 – Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores.




■1 – Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores.■2 – Introducir una métrica online de “puntos de rating brutos”, dando datos de alcance y frecuencia de visualización.




■1 – Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores.■2 – Introducir una métrica online de “puntos de rating brutos”, dando datos de alcance y frecuencia de visualización.■3 – Implementar un sistema de clasificación y taxonomía para banners, rich media y anuncios de vídeo streaming.




■1 – Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores.■2 – Introducir una métrica online de “puntos de rating brutos”, dando datos de alcance y frecuencia de visualización.■3 – Implementar un sistema de clasificación y taxonomía para banners, rich media y anuncios de vídeo streaming.■4 – Definir, estandarizar y acreditar las métricas de “visualizaciones” y la actividad social acumulada.




■1 – Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores.■2 – Introducir una métrica online de “puntos de rating brutos”, dando datos de alcance y frecuencia de visualización.■3 – Implementar un sistema de clasificación y taxonomía para banners, rich media y anuncios de vídeo streaming.■4 – Definir, estandarizar y acreditar las métricas de “visualizaciones” y la actividad social acumulada.■5 – Establecer normas para mejorar la metodología que utilizan los estudios de actitud de marcas online.




■1 – Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores.■2 – Introducir una métrica online de “puntos de rating brutos”, dando datos de alcance y frecuencia de visualización.■3 – Implementar un sistema de clasificación y taxonomía para banners, rich media y anuncios de vídeo streaming.■4 – Definir, estandarizar y acreditar las métricas de “visualizaciones” y la actividad social acumulada.■5 – Establecer normas para mejorar la metodología que utilizan los estudios de actitud de marcas online.

Revolución de la forma en que se comercializa la

publicidad online



Métricas de marca: CPM: indicador de entrega más no

de éxito CPM Únicos: indicadores de

alcance Tiempo gastado en el

“LandingPage” Tiempo de interacción

Métricas de “performance (Rendimiento)”:

CPA CPC Costo por venta post clic Costo por venta post impresión



Métricas de marca: CPM: indicador de entrega más no

de éxito CPM Únicos: indicadores de

alcance Tiempo gastado en el

“LandingPage” Tiempo de interacción

Métricas de “performance (Rendimiento)”:

CPA CPC Costo por venta post clic Costo por venta post impresión

Actividades Post-Clic

Actividades Post-Impresión


ConceptosEl mito del alcance en Internet

Visitantes por Mes

3’000.000 1’000.000 100.000Impactos totales de cada sitio en un mes

9’000.000 3’000.000 300.000

¿Si compro 50.000 impactos dónde logro mayor alcance?


> Contenido


• Facebook: miembros, fans, comentarios en el wall

• Youtube: views, suscriptores, comentarios, nota• Flickr: views, contactos• Blog: visitas, comentarios• Twitter: followers, CTR• Analytics: fuentes de tráfico• Offline: ventas, Brand Awareness, Top of Mind

Medir


E-mail Marketing


> ¿En dónde concentrar sus esfuerzos?

1. Definir sus objetivos digitales.

2. Generar procesos de lead nurturing y scoring.

3. Fijar una estrategia comercial off y on para sus acciones digitales.

4. Hacer Inteligencia de Clientes

5. Involucrar a la fuerza de venta a través de plataformas de CRM Online


> ¿Qué es hacer Inteligencia de Clientes?

Demografía Psicografía Transaccionalidad


> ¿Qué es hacer Inteligencia de Clientes?

Valor (Perfil)

Lealtad (Comportamiento)

Oportunidad

Ideal


Graciasjueves, 3 de octubre de 13

Branding: Cómo negociarlo y medirlo

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