BRECA RIMAC LOS PILARES Sistema de Liderazgo … Rimac PNC2013.pdf · Solidez (Grupo y Empresa)...
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BRECA RIMAC
Estrategia y Resultados
Nosotros
LOS PILARES
Enfoque en Clientes
Sistema de Liderazgo
Gestión y Desarrollo Humano
Responsabilidad Social
Conglomerado empresarial con más de 100 años.
Son más de 20 empresas en el Perú.
Cuenta con presencia en Brasil, Chile, Colombia, Ecuador,
Venezuela entre otros países de la región.
Conglomerado empresarial con más de 100 años.
Son más de 20 empresas en el Perú.
Cuenta con presencia en Brasil, Chile, Colombia, Ecuador,
Venezuela entre otros países de la región.
Rubros
Nosotros
Estrategia y Resultados
117 años de experiencia en el mercado.
Mejor Calificación de Riesgo del Perú otorgada tanto
por Calificadoras de Riesgo Nacionales como
Internacionales.
Contamos con 4,000 colaboradores
Tenemos más de 1’600 mil clientes personas y 1,500
clientes empresariales
Ventas durante el 2012 por más de US$ 1,200 MM.
Líderes desde hace 8 años con 33% del Mercado.
Rimac Hoy Nosotros
Misión y Visión Nosotros
“Trabajamos por un mundo
con menos preocupaciones”
“Ser una empresa socialmente
responsable, centrada en el cliente
y de clase mundial, líder nacional
de seguros y salud”
Misión
Visión
Nuestros valores Nosotros
“Existimos por nuestros clientes”
“Actuamos de manera honesta, solidaria y transparente” “Hacemos las cosas siempre mejor”
“Tomamos los retos como propios”
2010 - 2014 Estrategia y resultados
Oportunidades
Crecimiento económico
Mayor poder adquisitivo
Baja penetración en seguros
Crecimiento en provincias
Poca diferenciación
2010 - 2014 Estrategia y resultados
Amenazas
Competencia local más agresiva
Nuevos participantes en el mercado
Especialistas
2010 - 2014 Estrategia y resultados
Competencias centrales
Negocio corporativo
Solidez (Grupo y Empresa)
Conocimiento técnico y alianzas Internacionales
Participación de mercado
Marca
Clínica Internacional
2010 - 2014 Estrategia y resultados
Desafíos internos
Plataforma tecnológica de primer nivel
Servicio al Cliente – ser referentes locales
Fortalecernos en trabajo en equipo
Desarrollar mercado de personas y provincias
Indicador de Reputación: mantenimiento y mejora
2010 - 2014 Estrategia y resultados
Objetivos Estratégicos 2014
Oportunidades
Crecimiento económico
Mayor poder adquisitivo
Baja penetración en seguros
Crecimiento en provincias
Poca diferenciación
Nuestras competencias centrales
Negocio corporativo
Solidez (Grupo y Empresa)
Conocimiento técnico y alianzas Internacionales
Participación de mercado
Marca
Clínica Internacional
Amenazas
Competencia local más agresiva
Nuevos participantes en el mercado
Especialistas
Nuestros desafíos internos
Plataforma tecnológica de primer nivel
Servicio al Cliente – ser referentes locales
Fortalecernos en frente GDH
Crecer en seguros personales y desarrollar Provincias
Indicador de Reputación: mantenimiento y mejora
Liderazgo Sostenibilidad Rentabilidad
2010 - 2014 Estrategia y resultados
Objetivos Estratégicos 2014
Oportunidades
Crecimiento económico
Mayor poder adquisitivo
Baja penetración en seguros
Crecimiento en provincias
Poca diferenciación
Nuestras competencias centrales
Negocio corporativo
Solidez (Grupo y Empresa)
Conocimiento técnico y alianzas Internacionales
Participación de mercado
Marca
Clínica Internacional
Amenazas
Competencia local más agresiva
Nuevos participantes en el mercado
Especialistas
Nuestros desafíos internos
Plataforma tecnológica de primer nivel
Servicio al Cliente – ser referentes locales
Fortalecernos en frente GDH
Crecer en seguros personales y desarrollar Provincias
Indicador de Reputación: mantenimiento y mejora
Liderazgo Sostenibilidad Rentabilidad
Líderes en participación de mercado: > 30%
Líderes en ventas: primas > $1,500 millones
Líderes en Eficiencia: los mejores del mercado
Satisfacción de clientes > 65%
Sólida imagen y reputación (Líder TOM)
Resultados GPTW > 80%
Calidad en la gestión: modelo de gestión Rimac + 600 puntos
ROE > 14%
Liderazgo Estrategia y resultados
Eficiencia (ratio primas/gastos)
Participación de mercado
Rimac
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Primas
Fuente: Superintendencia de Banca y Seguros
Sostenibilidad Estrategia y resultados
Modelo de Gestión Rimac
Satisfacción de clientes
Personas
Empresas
Corredores
57 61 64 65
2010 2011 2012 2013-1
54 52 53 50 51
59
13 12 13
Competidor 1: 58
Competidor 1: 12 11
13
15 20 19
10
T3P - satisfacción
B2B - insatisfacción 16
Fuente: Estudios de satisfacción de clientes Rimac – Inmark Peru
Benchmark empresas + 2000 trabajadores: 74 y 80
2010
2011
Great Place to Work
2012
Fuente: GPTW Institute
Rentabilidad Estrategia y resultados
ROE
Meta 2014: > 14% Proyección 2014: 16 % Proyección 2013: 12 %
Rimac
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
2010 2011 2012 2013 -1
28% 27%
16% 15%
22%
16% 11% 11%
7%
21%
7%
11%
22% 18% 18% 20%
Fuente: Superintendencia de Banca y Seguros
Sistema de Liderazgo
Enfoque en Clientes
Los Pilares
Gestión y Desarrollo Humano
Responsabilidad Social
Sistema de Liderazgo Los pilares
Proceso de Planeamiento Estratégico
Definición/ Revisión de Misión, visión, valores y objetivos estratégicos de
corto y largo plazo
Gestión del Talento – Liderazgo
Selección de líderes y definición de planes de sucesión
Desarrollo de los líderes PDI’s
Evaluación y mejora del desempeño de los líderes
Sistema de Gobierno Rimac
Definición/ Revisión de Políticas
Comunicación, despliegue y alineamiento
Seguimiento a la ejecución Evaluación y mejora del
desempeño organizacional
Accionistas
Colaboradores
Clientes
Proveedores
Comunidad
Resultados
Sistema de Liderazgo para la
definición, seguimiento y evaluación
de la estrategia y de los líderes
Enfoque en el cliente Los pilares
Alto costo Poco transparente
Difícil de entender
Con Rimac se puede
seguir adelante ante la
adversidad.
El seguro es tangible, se
lleva puesto: en el auto,
en mí mismo.
Le ofrezco estabilidad a
mi familia.
Empresa sólida, fuerte, que
no se va a ir.
Facilidad para contratar y
administrar mis seguros.
Servicios transparentes y
accesibles.
Hablar con optimismo del
futuro.
Ayudar a prevenir.
Crear una comunidad de
apoyo.
Demostrar que se conoce al
cliente.
Aliado que te ayuda
ante los problemas,
para que te enfoques en
lo importante, para que
tú y los tuyos logren lo
mejor de sí.
Mejora en la estrategia de comunicación y publicidad
Investigación de percepción de la categoría y marca
¿Qué hicimos?
Investigación de neuromarketing: el código de la categoría
Campaña externa
Enfoque en clientes Los pilares
Refrescamiento del logo
Campaña interna
Enfoque en clientes Los pilares
Evolutivo de satisfacción en momentos claves – T3P clientes personas
Rimac
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
17% 18% 17% 18%
31%
12% 12% 11% 10%
17%
6% 7% 5% 6% 5%
Trim 1 2012 Trim 2 2012 Trim 3 2012 Trim 4 2012 Trim 1 2013
Evolutivo trimestral de recordación de marca – Top of mind
9% 8%
8% 10% 8%
Gestión y Desarrollo Humano Los pilares
Principales drivers del compromiso de los colaboradores
Liderazgo y Jefatura inmediata
Desarrollo profesional
Bienestar personal
Remuneraciones y beneficios
Gestión de la Alta Dirección e interacción cotidiana con los jefes
Oportunidades de crecimiento y mejora, capacitación
Equilibrio vida – trabajo, involucramiento de la familia
Esquema de compensaciones y beneficios únicos
¿Cómo los gestionamos?
Estrategia de Recompensa
Total
Gestión y Desarrollo Humano Los pilares
Liderazgo y Jefatura inmediata
Programa de formación en competencias de liderazgo:
Se realiza desde el 2010
Definición del perfil de líder Rimac
Evaluación 360°
Feedback y desarrollo a través de sesiones presenciales y coaching
Dirigido al equipo gerencial (144) con 60 horas per cápita al año
Desde 2013 incluye al equipo jefatural
Evaluación nivel 1: 96% de satisfacción
2010 2011 2012
Resultados de dimensiones de Liderazgo - GPTW
Benchmark: 74% * Benchmark: 78%*
* Benchmark: empresas con más de 2000 trabajadores
Gestión y Desarrollo Humano Los pilares
Programa de Desarrollo Profesional. Incluye:
Proceso de Gestión del Desempeño
Estructuras de carrera
Programa de convocatorias internas + Oportunidades
Sistema de Aprendizaje implementado a través de la Escuela de Negocios
Primera escuela especializada en el sector seguros:
Tres facultades: Seguros, Ventas y servicio, Management
Cuenta con 5 aulas, 1 sala laboratorio con equipos de cómputo y una sala de creatividad
Se han implementado también programas de E-learning
Dimensión de capacitación y desarrollo GPTW
Benchmark: 67%*
* Benchmark: empresas con más de 2000 trabajadores
Gestión y Desarrollo Humano Los pilares
Programa de bienestar personal. Incluye:
Cuponera de días libres
Vestimenta casual todos los días
Horario de verano
Política de adelanto salarial
Descuentos en entidades educativas y diversos establecimientos
Programa de Becas para estudios
Dimensión de Beneficios - GPTW
Benchmark: 71%*
* Benchmark: empresas con más de 2000 trabajadores
Programa de Reconocimiento en base a los valores
Todos los colaboradores pueden enviar aplausos a sus compañeros,, jefaturas, etc.
Funciona en una plataforma en la intranet Rimac Home.
Más de 1000 aplausos enviados entre julio 2012 y julio 2013
Dimensión de Reconocimiento GPTW
Benchmark: 67%*
Responsabilidad Social Los pilares
Programa de voluntariado Rimac: 181 voluntarios donaron 1,334 horas para beneficiar a más de 3 mil personas (2012)
Programa de inversión social
Prisma: nutrición y educación para niños y docentes, 1,50 personas beneficiadas el 2012
Fundades: nutrición para 81 niños
Cuidado del medio ambiente Programa Recíclame: en alianza con Kimberly Clark y
Aldeas Infantiles. Ganadores del Top 3 de empresas que más papel reciclaron (2012)
Nuevo empaque de SOAT biodegradabale
Primera medición de la Huella de Carbono Rimac
Apoyo a la comunidad
Programa Yo me cuido – prevención escolar
Enfoque en: salud y nutrición, accidentes domésticos, seguridad vial, desastres naturales
Alcance: 93 colegios de Lima, Arequipa y Trujillo (alumnos, profesores y padres: más de 23,000 personas)
Plan lector y web de prevención
Educación en prevención
Responsabilidad Social Los pilares
Reputación y Sostenibilidad
Primera empresa del sector en tener un Reporte de Sostenibilidad bajo los estándares GRI. Obtuvimos el nivel de aplicación B
Utilizamos los indicadores Ethos – Peru 2021 para medir nuestras acciones de RS. Obtuvimos la calificación de 5.16 (de 6 puntos), por encima dela media en el Perú y Latinoamérica
Obtuvimos el primer lugar en el sector y el puesto 13 en general en el indicador de reputación de Merco