Brother - Clase #06 - 09.11.11
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Evolución / Clase #06Argumentación
09.11.11
Rodrigo Reyes Restrepo
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Qué es la argumentación?
El poder de la argumentación
Argumentación del día a día
Fragmentación argumental
Ejercicio - Tenis argumental
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Qué es la argumentación?
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La argumentación es el ejercicio de demostrar la validez de un punto, de una postura, de una idea,
pero sobretodo de una diferencia (de "diferir”)
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Donde hay absoluto consenso no hace falta argumentar
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( afortunadamente, no pasa nunca )
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Uno aprende a argumentar con la práctica y visualizando los argumentos
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El objetivo de argumentar siempre es ganar
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El poder de la argumentación
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Quién de ustedes cree en la lógica?
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Para un “argumentador”, la lógica es el campo de juego básico
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Ventaja: la verdad no existe.
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;)
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Y como la verdad no existe, quien domina la argumentación, gana cualquier cosa
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Porque todo el mundo se rige por la lógica, o al menos eso tiene que decir
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Y los argumentos están más allá de las situaciones y de las personas
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Fragmentación Argumental
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La argumentación es un proceso lineal, dividido en nodos
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Argumento
A
Argumento B
Argumento C
Argumento D
Argumento E
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Argumento A
Argumento BMúltiples opciones
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Ejercicios
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Tenis argumental.
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La bolsa de temas
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Qué es un racional?
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El que se escribe para llegar a una idea
El que se escribe para justificar una idea
2 tipos de racionales:
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Es una cadena argumental que se escribe para convencer al cliente de algo:
De la idea, de la pieza, de la campaña
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A
B
Es unir A con B
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( o mejor )
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A
C
Si A, entonces B, entonces C
B
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¿Para qué sirve un racional?
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Tips para un racional
Usar el conocimiento y las creencias del cliente
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Tips para un racional
Anticiparse a las objeciones
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Tips para un racional
Reconocer de entrada la debilidad de la idea
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Tips para un racional
Dividirlo en capítulos
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Tips para un racional
Ponerle titulo a los capítulos
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Tips para un racional
Decir cosas que les gusten a todos (auditorio)
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Tips para un racional
Decir cosas que choquen, pero que enganchen
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Tips para un racional
Usar imágenes
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Links.
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Econsultancy.comSpringWise.com
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Próxima Clase.
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Idea Estratégica Creatividad
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Nos vemos.