N°8 2016

CONECTACONECTA

LA ENTREVISTA Eugenio de la Rosa director de Distribución de Schneider Electric

ACTUALIDADJornadas Técnicas ABM REXEL

EL INSTALADORCharlamos con Gustavo Sarachaga Director General Grupo Consonni

editorialsumario

Conecta ABM REXELTeléfono: 91 589 41 65

Correo electrónico: comunicacion@abm.es

Dirección y redacción: Departamento de Marketing y Comunicación ABM REXEL

Diseño y Maquetación: Tailors Comunicación

Hacer los proyectos de nuestros clientes más competitivos Hoy, y cada vez más, el instalador competitivo será aquel capaz de integrar las distintas soluciones que requiere un edificio, una vivienda, una industria o una instalación pública para que mediante la monitorización de elementos físicos, ambientales y preferencias se consigan ahorros energéticos, sostenibilidad y comodidad, permitiéndole, además, a su propietario ser el gestor de su consumo y prestaciones.

Es la consecuencia de la convergencia del mundo energético con el digital que exige innovación permanente y, por lo tanto, información y formación constante. Disponer de know-how para compatibilizar las soluciones de nuestros partners y recomendar las más adecuadas. Pero también, para saber convertir en soluciones sencillas aquellas que pueden resultar inútilmente complejas o sofisticadas.

Soluciones integrales, innovadoras y fáciles es lo que se reclama. Y es aquí donde ABM REXEL tiene su foco y contribuye de forma decisiva a que los proyectos de sus clientes resulten diferenciales frente a los de su competencia, ofreciéndoles asesoramiento técnico 3.0 en todas las facetas, incluida la financiera, y etapas de los mismos. Poniendo a su servicio su expertise en aportar soluciones globales, eficientes, novedosas y su dominio de la complejidad para que nuestro cliente sea el más competitivo.

La entrevista

El Instalador

Actualidad

Nuestro Club

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Entrevista a Eugenio de la Rosa Director de Distribución de

Schneider Electric

Charlamos con Gustavo Sarachaga Dir. General del Grupo Consonni

El departamento de Home & Building Automation (H&BA)

El departamento de Proyectos de iluminación ABM REXEL

Jornadas Técnicas ABM REXEL. Formando profesionales 3.0

2016. Destino a la felicidad

Jordi TarridaCEO ABM REXEL

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¿En qué áreas están trabajando vuestros expertos y cuándo prevéis que algunas de estas soluciones estén presentes en nuestros mercados?

Nosotros consideramos la innovación como un elemento primordial para un crecimiento sostenible y es, al mismo tiempo, la guía de nuestra estrategia. La innovación es básica para dos de los principales pilares de nuestro negocio: resolver el dilema energético del planeta y hacer realidad la aplicación de Internet of Things y las redes inteligentes.

Schneider Electric cuenta actualmente con 11.000 ingenieros dedicados a I+D. A fecha de hoy, nuestro equipo de investigación focaliza sus esfuerzos en la integración de dispositivos en arquitecturas y soluciones IoT; el diseño de plataformas para dispositivos críticos que maximicen seguridad, accesibilidad y flexibilidad y los modelos de convergencia de datos. Todo ello, sin dejar de apostar por estar en la vanguardia tecnológica de prestaciones y soluciones en todos nuestros equipos, enriqueciendo nuestras gamas de producto permanentemente.

El perfil del instalador del futuro tendrá que adaptarse cada vez más a un entorno extremadamente tecnológico. ¿Cuál crees que deberá ser este perfil y de qué manera estimas que los actuales instaladores tendrán que reinventarse?

Por una parte, el mundo de la electricidad y el mundo de las telecomunicaciones están convergiendo, por lo que creemos

que el instalador del futuro va a tener que dominar tanto la parte eléctrica como los datos. Estamos ante la revolución del IoT y, dentro de unos años, todos los equipos y todas las instalaciones eléctricas van a estar conectadas a Internet, transfiriendo datos y actuando sobre ellos, de manera que el instalador va a tener que asegurar y dominar la conexión de las instalaciones.

Por otra parte, en los últimos años se ha producido un cambio muy relevante en este sector, ya que han desaparecido muchos instaladores de cierta talla y han aparecido otros más pequeños, lo que ha hecho que el mercado de los instaladores esté ahora muy atomizado. De cara al futuro inmediato, va a ser muy importante el negocio de la rehabilitación y la reforma, y es precisamente en ese mercado en el que se están posicionando

muchos instaladores. No obstante, en nuestra opinión, este colectivo, con sólidas bases técnicas, tiene que crecer, por una parte, en la faceta comercial y, por otra, en los aspectos de gestión de la empresa, ya que, adolecen más de falta de estas estructuras en la medida en la que los instaladores son más pequeños. Así, en los próximos años, el instalador tiene que hacerse más eficiente también en esos dos aspectos y probablemente necesite la ayuda de otros actores como la distribución o los fabricantes, que pueden aportar su experiencia, dándoles herramientas que les ayuden a ser mejores profesionales, mejores empresarios y mejores comerciales. De este modo, serán capaces de vender instalaciones con más valor añadido para el mercado de la renovación en auge, que va a estar en sus manos.

Schneider Electric ha anunciado recientemente su entrada en el comité de dirección del Industrial Internet Consortium (IIC) del que forman parte compañías líderes en tecnología punta, emprendedores, organizaciones académicas y gubernamentales, ¿Podrías explicar a nuestros lectores el compromiso que esta colaboración representa para una entidad como la vuestra?

Esta colaboración es una muestra más del compromiso actual de Schneider Electric por la automatización y de su liderazgo en el sector, apostando por una inteligencia operacional impulsada por el Internet of Things (IoT). Con la entrada en el comité de dirección del Industrial Internet Consortium, apostamos por tener un papel más central, junto a otras empresas líderes en el sector, en el desarrollo de recomendaciones para necesidades específicas de la industria y de marcos para acelerar la adopción de tecnologías IoT en todo el mundo. Creemos que IoT representará una revolución en la industria, tanto en la forma en la que se producen los bienes, como en el modo en que trabajamos o el grado de colaboración.

Vuestra inversión global en innovación representa entre el 5 y el 6 por ciento de la cifra de ventas y se orienta en esencia a las nuevas tecnologías.

Eugenio de la Rosa, Director de Distribución de

Schneider ElectricIngeniero Industrial Eléctrico y Máster en Business Administration, Eugenio de la Rosa inicia su primera etapa profesional en Schneider Electric España, en 1991, al frente del Departamento de

Compañías Eléctricas y más tarde del de Grandes Instaladores y Cuadristas.

Tras un breve período en Iberdrola y en Espelsa, se reincorpora a Schneider Electric como Director de la Delegación Centro Norte y más tarde como Director Regional de Noroeste, asumiendo, en

2012, la Dirección de la Distribución en España, cargo que ocupa en la actualidad.

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En 2012, tras ocupar diferentes funciones de responsabilidad en el área comercial, asumes la Dirección de la Distribución en España dentro de Schneider Electric. ¿Cómo ves el futuro de la distribución eléctrica en España y Europa y qué medidas debemos tomar los distribuidores para orientar adecuadamente nuestros negocios?

En nuestra opinión, la distribución se tiene que orientar a los cambios que están produciéndose en el mercado y a los distintos mercados que nos vamos a encontrar, que van a ser sensiblemente diferentes a los actuales. Habrá un mercado difuso, tanto en el ámbito residencial, como en el industrial o el terciario; un mercado de proyectos, en el que intervienen ingenierías, fabricantes, los propios usuarios finales y la distribución, con una complejidad propia de estos asuntos, y el mercado de la automatización, mucho más especializado. Así pues, los distribuidores van a

tener que segmentar y elegir cómo orientarse a cada uno de estos tres mercados y cómo van a abordarlos para dar respuesta a las necesidades que demanda cada uno de ellos y van a tener que dar servicio en todos los campos: técnico, comercial, logístico, incluso financiero. Además, van a tener que desarrollarse y prepararse para llevar a cabo otra transformación no menos importante, que va producirse simultáneamente y de forma rápida, como es la transformación digital. Y todo esto va a suceder aquí y en toda Europa.

¿Cuál sería el formato idóneo de Punto de Venta para cubrir, con garantía de éxito, las necesidades de nuestros clientes?

Seguramente, no existe un tipo de punto de venta único capaz de satisfacer las necesidades de todo el mercado. En mi opinión, hay que dar respuestas a las demandas de cada modelo de negocio. El mercado difuso requiere puntos

de venta con stocks adecuados para responder rápidamente a las necesidades del instalador, tener unos vendedores capaces de ayudarle, asesorándole técnica, comercial y profesionalmente. Los fabricantes de maquinaria requieren, sin duda, una respuesta de técnicos especialistas que entiendan sus necesidades, conozcan los procesos, ayuden en el diseño y configuración de la máquina, orienten en el software más adecuado, etc. Pero, en este caso, también la logística y la gestión de los stocks desde el punto de venta próximo toman una relevancia capital, siendo necesaria en la mayoría de los casos una gran flexibilidad para dar un servicio a medida.

Estos son solamente dos ejemplos pero, en definitiva, cada segmento del mercado tiene necesidades diferentes en términos comerciales, técnicos, en capacidad de formación o aspectos logísticos. Hay que satisfacer esas necesidades de manera diferente. No creo que haya un punto de venta tipo para atender a todo el mercado en general, sino un punto de venta adaptado a cada segmento y a cada necesidad.

La relación de estrecha colaboración entre ABM REXEL y SCHNEIDER ELECTRIC se inició en el origen mismo de nuestra compañía, ¿Cuáles son, en tu opinión, nuestros puntos a destacar y en qué ámbitos deberíamos seguir avanzando?

La relación entre ABM REXEL y Schneider Electric es larga, fructífera y con ciertos puntos en común: en ambos casos, somos empresas multinacionales, líderes en nuestros respectivos

campos y con formas similares de gestionar nuestras compañías. Frecuentemente, hablamos el mismo lenguaje a la hora de emprender cualquier iniciativa. ABM REXEL aporta a Schneider Electric una amplia cobertura geográfica, en España, con puntos de venta en todas las regiones. Además, trabajáis prácticamente la totalidad de la oferta de Schneider Electric. Estos dos aspectos por si solos merecen ya una alta consideración. Habría que añadir que un punto fuerte más en nuestra relación es la transparencia y colaboración entre ambas organizaciones. Hay que destacar la alta eficiencia comercial y calidad de vuestros equipos, siempre con una cultura de éxito, y la orientación al cliente, teniendo siempre presente el crecimiento y la rentabilidad. Trabajamos como partners, tanto a nivel comercial como operacional y logístico, y lo hacemos de forma ágil en aspectos primordiales como son la información referente a stocks y ventas por zona.

Consideramos que estos puntos fuertes comunes junto con la especialización y la digitalización deben ser la palanca que nos permita seguir avanzando de manera conjunta. La innovación deberá impregnar todos los aspectos de nuestra colaboración, desde la oferta, la formación permanente o el marketing en el punto de venta, hasta la logística. En este sentido, tenemos una experiencia destacable como es el despliegue de la oferta de Smart Panel y la aplicación de IoT a los cuadros de distribución eléctrica y control industrial, iniciado los últimos meses.

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y/o proyecto, colaborando en cualquiera de las fases del mismo, desde la preventa de la solución a la entrega de la misma.

• Estudios adaptados a las necesidades del cliente.

• Realización de proyectos de ingeniería.• Asesoramiento y dirección de obra.• Suporte técnico en programación y

puesta en marcha, incluso en obra.• Cursos de formación especializada a

medida.• Etc.

Son muy numerosos nuestros casos de éxito en los tres sectores de actividad a los que nos dirigimos: residencial, terciario e industrial. Destacamos, entre los más recientes, la automatización de la iluminación del Palacio de Justicia de Burdeos (Francia) (foto inferior) y la integración de todas las instalaciones del recientemente inaugurado Hotel Imazenea (foto izquierda) en Segura (Guipúzcoa) en el que nuestro departamento ha colaborado en todas las fases del proyecto; desde el diseño de la solución junto a la propiedad, el asesoramiento y dirección de obra hasta facilitar todo el soporte necesario para la puesta en marcha.

Invitamos a nuestros clientes a que pregunten por nuestro departamento de H&BA o especialista de zona en su delegación ABM REXEL.

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Dpto. de Home & Building Automation (H&BA) (cobertura nacional)

Jorge Grandes Responsable Dpto. Ingeniería Home & Building Automation jorge.grandes@rexel.es

Roger Batista Dpto. Ingeniería Home & Building Automation roger.batista@rexel.es

David Grandes Dpto. Ingeniería Home & Building Automation david.grandes@rexel.es

Gorka Muguruza Dpto. Ingeniería Home & Building Automation gorka.muguruza@rexel.es

Especialistas de Home & Building Automation (H&BA) (cobertura regional)

Marc Galeras Cataluña mgaleras@abm.es

Michel GregoriC. ValencianaMurciaBaleares

mgregori@abm.es

Javier DomínguezCastilla y LeónCastilla - La Mancha Madrid (centro)

javier.dominguez@abm.es

Ismael GarcíaLeganés (Madrid)Alcalá de Henares (Madrid)Collado Villalba (Madrid)

igarciat@abm.es

José Luis RiescoMadrid (centro)Galicia

joseluis.riesco@abm.es

Sergio TrabazoAndalucíaExtremaduraCanarias

sergio.trabazo@abm.es

Izaro ReteguiPaís VascoAsturias Cantabria

iretegui@erka.es

Jesús VillalbaAragónNavarraLa Rioja

jesus.villalba@abm.es

Alberto GilEngineering Manageragil@abm.esFormado por un grupo

multidisciplinar de ingenieros con más de 10 años de experiencia en el mundo de los sistemas de control, el departamento de H&BA de ABM REXEL está capacitado para afrontar, junto a nuestros clientes integradores e instaladores, cualquier tipología de proyecto donde la integración de los diferentes subsistemas que forman un edificio sea requisito fundamental: iluminación, climatización, metering, persianas, alarmas técnicas, seguridad, comunicaciones, etc...

Ya es una realidad que los propietarios de edificios hoy en día, demandan cada vez más un aumento en la funcionalidad de sus instalaciones, mientras que, al mismo tiempo, exigen un menor consumo en todas ellas manteniendo eso sí, el confort y la seguridad de los ocupantes. Estos requisitos solo pueden ser logrados mediante la implementación de sistemas de automatización y control.

ABM REXEL ofrece a todos sus clientes instaladores/integradores, los servicios de su departamento de H&BA que pueden adaptarse a las necesidades de cada cliente

El departamento de Home & Building Automation (H&BA)

Al servicio de nuestros clientes aportando soluciones globales para sus proyectos de control

Para más información: www.abmrexel.es/Delegaciones.php

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de cualquier proyecto de iluminación de alta calidad, desde los más sencillos hasta los más sofisticados.

Sistemas de gestión que nos permitan adecuar la luz de nuestras instalaciones en función al aporte de luz diurna, la creación de diferentes escenas, los efectos cromáticos y dinámicos e incluso el control remoto de la instalación.

Nuestro equipo de proyectos pone a tu alcance los programas más avanzados para el cálculo de instalaciones de iluminación así como las herramientas más eficaces de visualización mediante programas de renderización personalizados. Gracias a estas herramientas realizamos simulaciones de tus proyectos de iluminación antes de que se ejecuten.

Este departamento de proyectos se complementa con un equipo de especialistas de iluminación con cobertura nacional.

Catorce profesionales, altamente cualificados, de los que recibirás el asesoramiento técnico personalizado que precises allí donde te encuentres.

ABM REXEL se convierte así en tu partner de negocio para analizar, desarrollar e implementar las mejores soluciones tecnológicas y de ahorro a tus proyectos de iluminación.

Hoy por hoy, un elevado porcentaje de vuestros proyectos de iluminación se fundamentan en tecnología LED. Sus prestaciones son cada vez más diversificadas, llegando a integrarse en desarrollos conectados, alcanzando una complejidad que debes saber trasladar a tus clientes. A tal fin, necesitas contar con un equipo de profesionales conocedores, en toda su extensión, de las novedades, utilidades y tendencias de nuestro mercado.

Invertir en iluminación led es invertir en ahorro y eficiencia energética.

Es de vital importancia seleccionar los productos adecuados ya que éstos deberán perdurar en el tiempo para alcanzar los ahorros estimados. Seleccionar una adecuada iluminación permitirá, además, una mejora en la calidad y estética del proyecto redundando, asimismo, en el respeto al medioambiente y la sostenibilidad.

Si importante es seleccionar los productos adecuados, no lo es menos la gestión de la luz que éstos emiten. Estos sistemas de gestión deben ser parte esencial

Especialistas de iluminación (cobertura regional)Manuel Pérez Galán Madrid mperez@abm.es

Manuel Cortés Rey Andalucía mcortes@abm.es

Carlos Garzón Moreno Andalucía cgarzon@abm.es

Mario Javier Pérez Bermejo Extremadura mperezb@abm.es

Juan M. Barrientos Domínguez Castilla y León jm.barrientos@abm.es

Roberto Arduengo González Asturias rober.arduengo@abm.es

Xavier Puente Zurita Cataluña xpuente@abm.es

Eliseo Álvarez Balbastre Levante ealvarez@abm.es

José de la Peña de la Chica Baleares jdelapena@abm.es

José Joaquín Pacheco Tirado Baleares jpachecot@abm.es

Montse Martín Castilla-La Mancha mmartin@abm.es

Koldo Barberena País Vasco kbarberena@erka.es

Adolfo Gómez País Vasco agomez@erka.es

Ana Mª González Canarias amgonzalez@abm.es

Especialistas de proyectos (cobertura nacional) Itxaso Ferreras Pais Vasco iferreras@abm.es

Mabel Moreira Pais Vasco mmoreira@abm.es

Roberto Cardentey Pais Vasco rcardentey@abm.es

Íñigo MartínProduct & Project Lighting Managerinigo.martin@rexel.es

ABM REXEL Soluciones de iluminaciónwww.youtube.com/watch?v=VYZIvgWAS2M

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El departamento de proyectos de iluminación ABM REXEL

Ponemos a tu alcance las soluciones más vanguardistas para tus proyectosPonemos a tu alcance las soluciones más vanguardistas para tus proyectos

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El contundente éxito de nuestras primeras Jornadas Técnicas ABM REXEL, celebradas en 2015, nos impulsa a celebrar una nueva edición que, este año, tendrá lugar en Toledo del 11 al 13 de abril.

Una nueva localización marcada por las actuales necesidades de organización con el fin de albergar un número muy superior de participantes que en el certamen del 2015.

El evento contará con la colaboración de más de 70

partners de la compañía (22 más que el año anterior) y congregará a un número por encima de los 800 participantes, según estimaciones a día de hoy.

El objetivo de las Jornadas es dotar al conjunto de nuestra red comercial (Delegados, Técnicos Comerciales Exteriores, Técnicos Ventas Especialistas, Técnicos Comerciales Interiores, personal de Mostrador, backoffice) de la más alta especialización y herramientas de ventas.

Nuestra fuerza de ventas al

completo reunida durante tres días, en los que recibiremos de nuestros partners formación al más alto nivel en productos, soluciones, tendencias e innovaciones del mercado con la que podremos afrontar proyectos cada vez más complejos.

Una propuesta formativa, a todos los niveles y de muy diversa temática, con la que atesoramos un conocimiento altamente especializado que nos capacita para aportar soluciones integrales y el mejor asesoramiento técnico a nuestros clientes.

Esta innovadora fórmula se apoya además, en la presentación, por parte de nuestros colaboradores, de sus gamas más pioneras en una feria cuya superficie ronda los 900 m2.

Las Jornadas Técnicas ABM REXELrepresentan asimismo una excelente oportunidad de estrechar lazos e intercambiar experiencias con nuestros partners y una ocasión excepcional de convivencia distendida y networking.

Las imágenes muestran unos momentos de la convocatoria 2015.

Jornadas Técnicas ABM REXEL

Jornadas Técnicas ABM REXEL 2015www.youtube.com/watch?v=OCVoyElNfeY

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Formando profesionales 3.0

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Las nuevas tecnologías en el campo de la iluminación han derivado en una drástica reducción del consumo energético, siendo el LED su producto estrella. Rexel participa activamente en numerosos proyectos para la renovación del alumbrado, con ahorros que alcanzan un 80%.

Los motores eléctricos son el origen del mayor gasto eléctrico en la industria, llegando a porcentajes del 65% del consumo total. Para reducir este gasto, Rexel ofrece a sus clientes una nueva generación de motores

con un rendimiento energético significativamente optimizado.

El control y la regulación del consumo son la esencia de la eficiencia energética. En 2014, Rexel lanzó Energeasy Advisor, un sistema de control de energía que permite recoger datos relativos al consumo de energía y establecer planes de mejora para optimizar los costes operativos de los edificios.

Energías renovablesRexel comercializa una completa gama de equipos destinados al mercado residencial:

paneles fotovoltaicos así como accesorios de instalación y conexión eléctrica, que en ocasiones se presentan en formato kits para facilitar la labor de los instaladores.

En 2014, el grupo lanzó su portal Energeasy Solar, que da acceso a un conjunto de servicios prácticos e innovadores para el desarrollo de proyectos fotovoltaicos: simulación de la producción, identificación de instaladores cualificados, soluciones, asistencia administrativa con vistas a subvenciones, información fiscal, mantenimiento y garantía de financiación.

Automatización del hogarRexel ofrece a sus clientes Soluciones inteligentes para el control de la energía en el hogar, como Energeasy Connect, un sistema de control domótico para tablets o smartphones.

Energeasy se comunica con todos los dispositivos conectados: Iluminación, calefacción, apertura de puertas, puesta en marcha de electrodomésticos o la configuración de distintas escenas predefinidas dependiendo de la estación del año del día o la hora.

Por su oferta de productos y servicios eficientes, Rexel contribuye a reducir el consumo de energía de sus clientes en los sectores residencial, terciario e industrial

REXEL desarrolla una oferta de soluciones innovadoras para hacer frente

al cambio climáticoINDEL -Ingeniería y Desarrollos Eléctricos-, con sede en Guadassuar, cliente de ABM REXEL Valencia, fue seleccionada por Maskokotas para llevar a cabo el proyecto de ampliación de su nave y la iluminación de su jardín vertical.

Para el estudio, desarrollo e implementación de los aspectos lumínicos, INDEL contó con el asesoramiento de nuestros especialistas en iluminación.

Ubicado en una pared de 8m de ancho por 9 de alto, el jardín requería de una iluminación de 2000 Lux (similar a la exigida para el césped en los campos de fútbol) que permitiera el correcto desarrollo de las plantas desde distintos ángulos. El objetivo

planteado era simular la luz solar con vistas al adecuado crecimiento de las plantas en vertical y evitar así que éstas se torcieran.

Tras un estudio pormenorizado, nuestros especialistas plantearon a INDEL diferentes soluciones, contemplando todas ellas, además, ahorros en el consumo.

La propuesta seleccionada incluyó proyectores con diferentes ópticas de apertura (desde ópticas concentradas de 30º hasta ópticas de 80º para iluminar el tapiz de forma uniforme con una iluminación mínima de 2.000 lux) que fueron ubicados estratégicamente de acuerdo con las correspondientes especificaciones.

ABM REXEL e INDEL ejecutan el proyecto de iluminación de un

jardín vertical en Maskokotas

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En línea con nuestra estrategia de expansión, nos complace anunciarte la apertura de nuestro nuevo punto de venta en Pamplona. Un nuevo enclave que, junto al de Tudela, complementa nuestra oferta de servicio en la Comunidad Foral de Navarra.

Proximidad, asesoramiento especializado y la calidad de las primeras marcas para que puedas ejecutar tus proyectos y llegar a tu cliente final con propuestas tangibles en: Eficiencia Energética, Productos Industriales, Iluminación, Obra Nueva y Rehabilitación, Automatización de Edificios, Sistemas de Cableado y Redes Informáticas (Conectis), Seguridad, Energías Renovables, Agua, Climatización, Conductor y Equipamiento de Protección Individual.

Nuestros Técnicos Comerciales, Iker Osta Chamorro y Ángel Martinez Sánchez se encuentran a tu disposición para ayudarte a detectar nuevas oportunidades y apoyarte en cualquier iniciativa que desees emprender.

Nuevo punto de venta ABM REXEL

en Pamplona

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Consonni ha experimentado un importante proceso de expansión internacional, especialmente en Latinoamérica, diversificando además su negocio en actividades como Energía, Oil & Gas, Industria, Minería, etc.

Preguntamos a su Director General, Gustavo Sarachaga, por los factores que han contribuido al éxito de Consonni. Sin dudarlo, Gustavo nos asegura que en Consonni “velamos por la felicidad de nuestros clientes. Nuestro éxito se debe, por consiguiente, a la calidad del producto al que hemos dotado de los mayores estándares de seguridad así como a nuestra flexibilidad y agilidad del servicio”.

Consonni ha consolidado su actividad con proyectos fuera de nuestras fronteras. El grupo lleva ya más de quince años operando en Sudamérica,

Charlamos con Gustavo Sarachaga, Director General

del Grupo ConsonniDesde su fundación, en 1952, el Grupo Consonni se dedica al diseño, fabricación e instalación de Cuadros Eléctricos de Baja y Media Tensión para todos los sectores industriales, ofreciendo

soluciones a medida bajo los más altos estándares de calidad del mercado.

Disponen de instalaciones productivas en Bilbao, donde se encuentran sus oficinas centrales y el departamento de ingeniería en Aranda de Duero y en Lima (Perú).

siendo ésta su primera apuesta internacional. En Perú cuentan con un centro productivo, pero asimismo están presentes, con distintas fórmulas, en países como Bolivia, Colombia, Venezuela, Cuba, Argentina, etc.

En los últimos años también han desarrollado proyectos en el Este de Europa, Norte de África y Oriente Próximo. Son éstos sus principales mercados en los que, según su Director General, focalizarán sus esfuerzos en los próximos años.

El negocio de este Grupo se orienta esencialmente a la actividad industrial

En opinión de Gustavo, en nuestro país, esta actividad no parece presentar síntomas de mejoría en el corto plazo. Por el contrario, en los países emergentes, principalmente en Latinoamérica, Consonni ha podido constatar, en los últimos años, un crecimiento moderado pero constante, siendo su vocación acompañar en ese crecimiento.

En palabras de Gustavo “las Ingenierías españolas son para nosotros un grupo de clientes muy importantes y nuestra misión es estar atentos a sus necesidades, colaborando al máximo con ellas, aportando soluciones y acompañándolas

tanto en la fase de oferta como durante el desarrollo del proyecto”.

La I+D juega un papel esencial para Consonni cuyo objetivo, en los últimos años, ha sido el desarrollo de equipos en toda su gama de productos que sean seguros para el usuario. A tal fin, han dedicado importantes esfuerzos a la consecución de Centros de Control de Motores y Cuadros de Distribución, tanto en baja como en media tensión, resistentes al arco. En Consonni están en disposición de fabricar estos equipos en ejecución anti-arco, garantizando una máxima seguridad al usuario final.

De cara a los próximos años, su propósito es alcanzar la certificación de todos estos ensayos bajo normas americanas (ANSI y NEMA). De este modo, Consonni podrá acceder a nuevos mercados en los que las normas de fabricación americanas prevalecen sobre las europeas (IEC).

Consonni colabora con nosotros en todo tipo de proyectos entre los que destacan los de baja tensión. Según Gustavo “necesitamos distribuidores ágiles y flexibles, que se adapten a proyectos cambiantes. Proyectos que están vivos durante su desarrollo y que, a menudo, exigen cambios sistemáticos en los materiales. Precisamos distribuidores con peso, que puedan influir en los grandes fabricantes de aparellaje eléctrico y en ABM REXEL hemos encontrado este perfil”.

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General Cable acaba de lanzar al mercado un nuevo producto destinado a los tendidos de cables bajo tierra y que se caracteriza por su extraordinaria resistencia mecánica. Representa toda una innovación en el sector y proporciona múltiples ventajas en las instalaciones: las hace más fáciles, reduce los costes y optimiza el tiempo necesario en las obras. Se trata de la gama de cables HarmOHny® All Ground®.

Estos nuevos cables destacan por su excelente resistencia a los impactos mecánicos y a la abrasión, superando los estándares internacionales más exigentes. Los ensayos realizados demuestran que los cables HarmOHny® All Ground® resisten impactos de energía de hasta 35 Joules, conservando todas sus características y prestaciones.

Esta energía supera ampliamente los 20 Joules que establece la normativa internacional IEC 60364-5-51 para la categoría AG4 de impactos muy severos. Los cables estándar del mercado no superan actualmente impactos de energía de más de 5 Joules, lo que da idea de la alta resistencia de la nueva gama. Los cables HarmOHny® All Ground® también destacan por su capacidad de soportar condiciones meteorológicas extremas, pudiendo utilizarse incluso a temperaturas de 40ºC bajo cero.

Otra de las ventajas de los nuevos cables es que pueden ser instalados directamente enterrados en todo tipo de terrenos, incluso los más duros, sin necesidad de preparación específica del suelo ni de añadir arena u otros materiales. Ello simplifica mucho las tareas de instalación y transporte y manipulación de materiales, haciéndolas más rápidas y

económicas. De este modo, en las obras se reducen las emisiones a la atmósfera, contribuyendo a la preservación del medio ambiente.

Los cables HarmOHny® All Ground® son libres de halógenos y están diseñados para una tensión de 0,6/1 kV, cumpliendo los estándares internacionales más estrictos: IEC 60502-1 (diseño y pruebas), IEC 60332-1-2 (no propagador de la llama), IEC 60754-1 (libres de halógenos), IEC 60754-2 (baja acidez y corrosión) e IEC 61034 (baja opacidad de humos). Constan de un conductor de aluminio clase 2, con un aislamiento de polietileno reticulado tipo XLPE y una cubierta estriada de poliolefina termoplástica tipo ST7 libre de halógenos.

Para más información: www.generalcable.es

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ante Resistencia y facilidad de instalación,

ventajas de la nueva gama HarmOHny® All Ground® de General Cable

Cables para tendidos bajo tierra que reducen los costes y optimizan el tiempo necesario en las obras INTERFLEX incorpora a su

gama dos prensaestopas antideflagrantes EEx d, diferenciados por el tipo de cable a instalar: el modelo EEx d/e 1F para cables estándar y el modelo EEx d/e 4F para cables armados que requieren de contacto con la malla para continuidad eléctrica. Los modelos de prensaestopas metálicos para ambientes explosivos disponibles hasta el momento en la gama INTERFLEX eliminaban la posibilidad de que se produjeran arcos eléctricos, chispas o superficies calientes. se denominan EEx e. Hay situaciones en las cuales la explosión puede ser inevitable y en consecuencia es necesario utilizar productos con un mayor grado de protección. Para estos casos es necesario utilizar prensaestopas antideflagrantes, que sirven para contener la deflagración y apagar la llama resultante. Reciben la denominación EEx d.

INTERFLEX dispone además de tapones EEX d y otros accesorios para poder cubrir las perforaciones no utilizadas.

Nueva gama Interflex de

prensaestopas antideflagrantes

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Eastech Lighiting se caracteriza por ofrecer a sus clientes los productos de más alta calidad y eficiencia del sector. Con el objetivo de mejorar la experiencia del consumidor, la compañía ha introducido a lo largo del año varias bombillas y luminarias que

complementan su amplio catálogo de iluminación LED.

En el campo de las bombillas se han introducido dos nuevos modelos, las G9 y las AR111. Las G9 sustituyen a las mini bombillas halógenas de tipo bi-pin y están

recubiertas de silicio, garantizando su durabilidad. En el caso de las AR111, también conocidas como QR111, vienen a sustituir a las lámparas de casquillo G53 o a los halógenos de parábola de reflexión ancha.

2015 ha sido un año bueno en el sector de iluminación LED de la compañía, consolidando alguno de sus productos y ampliando su catálogo de acuerdo a las necesidades del mercado

La solución iUPSGuard es un concepto de monitorización “en cualquier momento, en cualquier lugar” del estado y las notificaciones de alarma de los sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI)

Nuevas incorporaciones Eastech Lighting

También se ha ampliado la selección de los modelos de tubos, E27 y GU10. Se ha introducido una línea denominada EcoTubos, con mayor flujo lumínico y un precio más económico. En las bombillas E27 se ha incorporado una de 10W con un ángulo de apertura más amplio, de 270º, idóneas para iluminar zonas más amplias, como habitaciones. En los modelos de las dicroicas, la novedad ha sido la introducción de una GU10 con chip COB de 5W y 7W (esta última regulable en intensidad), con un PF superior a 0.80.

Por último, el catálogo de Eastech Lighting se ha ampliado con una nueva luminaria, los tri-proof. Se trata de un nuevo producto creado gracias a las ventajas de la tecnología led. Sustituyen a las pantallas estancas y tienen un IP65, garantizando la protección frente al agua y el polvo, y siendo un elemento de iluminación ideal para garajes, locales industriales, etc.

La compañía ya está trabajando de cara a 2016, siendo la próxima novedad un nuevo modelo de downlight, de 10 W y un alto flujo lumínico.

Todas las lámparas y luminarias Eastech Lighting cuentan con la clasificación energética A y cumplen con las normativas CE, RoHS, LVD y EMC entre otras.

Más información en www.eastech.es

La monitorización remota permite la visualización del estado y la gestión de alarmas de todas las líneas de productos SAI de GE. iUPSGuard proporciona información detallada y actualizada del funcionamiento del SAI vía web, incluyendo la configuración, alarmas internas y condiciones operativas. El envío de notificaciones de alarmas o incidencias vía email o SMS, permitiendo a los usuarios o a los técnicos tomar decisiones a tiempo sobre la crisis de funcionamiento.

Además, su capacidad de recogida y análisis de datos mejora la fiabilidad del diagnóstico reduciendo el tiempo de respuesta. Dispone de envío instantáneo de alertas en caso de alarmas críticas; la gestión vía web de las incidencias permite el

análisis inmediato de los fallos y la toma de acciones correctoras. La disponibilidad del status detallado del SAI mejora el diagnóstico e intervención primaria ya que el servicio técnico llega previamente informado. iUPSGuard proporciona alarmas tempranas de los parámetros, condiciones de operación e informes de diagnóstico para resolver las anomalías de funcionamiento.

La monitorización contínua y el mantenimiento constante facilitan el funcionamiento óptimo de sus equipos SAI, responsables de proteger las aplicaciones críticas para cualquier negocio. Entre las características principales destacamos la seguridad, una transmisión eficiente y segura de datos y una comunicación unidireccional con encriptación SSL. No deben

realizarse modificaciones en la configuración de los firewall o los servidores proxy, lo que permite un despliegue sencillo a la vez que cumple con las reglas de seguridad. También dispone de opciones flexibles de comunicación.

GE IS lanza iUPSGuard , una nueva solución de monitorización remota para SAIs

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de esta tecnología. Así, permite a los clientes escoger de forma sencilla la configuración que más se adapte a sus requisitos y guardarla para facilitar los pedidos que realicen en el futuro, sin tener que volver a solicitar la características deseadas. Además, el configurador online proporciona opciones de descarga de documentación, vistas en detalle y diagramas de conexión.

Más información: www.siemens.com/sirius-act

Siemens simplifica el control de maquinaria e instalaciones industriales

Siemens, compañía global líder en tecnología, ha presentado Sirius ACT, una nueva familia de dispositivos de mando y señalización que simplifica el control de maquinaria e instalaciones industriales.. Este sistema modular destaca por su funcionalidad y diseño robusto con grado de protección IP69K –que le hace resistente a fluidos, condiciones extremas y paso del tiempo-, así como por su gran facilidad de instalación y manejo, gracias a la tecnología snap-on. Esta innovación hace posible que el ensamblaje y desmontaje de los elementos y del soporte trasero sea más rápido y sin necesidad de herramientas.

Con Sirius ACT, Siemens pone a disposición de las compañías una amplia gama de interruptores, pulsadores, pilotos e indicadores acústicos y ópticos para el montaje en el panel de automatización. Cabe destacar además que están disponibles tanto en versiones plásticas como metálicas, se pueden usar con diferentes gamas de cámaras de contactos y módulos LED y conectar al PLC a través de AS-Interface, IO-Link o por cableado estándar.

Sistema modular para adaptarse a las necesidades de cada cliente.

Sirius ACT es un sistema modular

que permite a los responsables técnicos elegir entre cuatro rangos de diseños para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. Las características de actuadores y elementos de señalización (p.ej. pilotos) son diferentes, mientras que la parte de conexión eléctrica ofrece espacio para contactos y módulos LED. Asimismo, hay posibilidad de instalar hasta tres columnas de cámaras de contactos o LED juntas y dos filas de cámaras de contactos uno detrás de otro en cada caso. Los módulos están disponibles con conexión tornillo, conexión resorte o con conexión de soldadura a pin. También hay opción de instalar elementos compactos en el punto de unión entre el módulo eléctrico y el soporte. Su amplia vida de servicio mecánico y eléctrico, superando ampliamente lo existente en el mercado,y la certificación para atmósferas potencialmente explosivas, hacen de Sirius ACT la mejor opción para todas las aplicaciones.

Para completar esta solución, Siemens proporciona un configurador online para la rápida y adecuada combinación de componentes, así como para facilitar el proceso de adquisición

La compañía presenta Sirius ACT, una gama nueva y completamente renovada de pulsatería con gran facilidad de instalación y manejo.

Esta moderna familia de pulsadores, que se ensamblan sin herramientas, destacan por su funcionalidad y diseño robusto.

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Philips presenta Master LEDtube la solución idónea de iluminación

para cada aplicación

La gama consta de tres grandes grupos de soluciones teniendo en cuenta el flujo luminoso de los tubos. Así, los tubos estándar presentan un flujo de entre 1.600 y 2.000 lumen, los tubos de alto flujo entre 2.100 y 3.100 lumen y los tubos ultra flujo entre 2.500 y 3.700 lumen, pensados para adaptarse a todas las aplicaciones.

Master LEDtube ofrece un producto distinto para cada aplicación, cubriendo así las diferentes necesidades. Cada área de aplicación tiene unas singularidades que requieren de una solución lumínica diferente.

La gama Master LEDtube presenta una serie de ventajas que, no sólo facilitan la

instalación, sino que maximizan la eficiencia de las instalaciones, tanto a nivel energético como económico. Las principales son:

Royal Philips (NYSE: PHG, AEX: PHIA), el líder mundial en iluminación presenta Master LEDtube, la gama de tubos LED más completa del mercado, que permite ofrecer una solución para satisfacer las necesidades de cada instalación, con una serie de ventajas sobre las tecnologías anteriores. Sin importar el tamaño de la instalación, esta nueva

gama presenta soluciones totalmente adaptadas.

1. Ahorro de costes de energía, ya que los tubos LED son hasta un 66% más eficientes que las lámparas TL-D (18W, 36W vs 58W).

2. Durabilidad gracias su larga vida útil (40.000 horas vs 18.000 de los TL-D), hecho que reduce también los costes de mantenimiento y sustitución.

3. Luz de alta calidad, puesto que los tubos LED no parpadean ni provocan deslumbramientos presentando además un encendido instantáneo con una gran uniformidad.

4. Ultra flujo luminoso para una eficiencia ultra de 148lm/w, diseñado especialmente para aplicaciones que requieren de una elevada potencia lumínica para cumplir normas ergonómicas.

5. Respetuosos con el medioambiente, ya que no contienen mercurio (a diferencia de los tubos fluorescentes), facilitando su reciclaje.

6. Instalación sencilla y segura, con los tubos que son compatibles con balastos electromagnéticos o directos a red, pero sobre todo por el reemplazo directo en la mayoría de los casos gracias al sistema InstantFit, que funciona con balastos electrónicos de alta frecuencia.

7. Casquillos giratorios pensados para aquellas aplicaciones donde el soporte de las clavijas está girado, permitiendo dirigir la luz hacia donde es necesaria con un giro máximo de 90º.

8. Garantía de 5 años y toda la calidad del líder en iluminación.

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Schneider Electric ha lanzado el nuevo servoaccionamiento Lexium 28. Con un diseño simple y versátil, Lexium 28 puede configurarse de forma individual con distintas opciones. Al mismo tiempo, utiliza conceptos tales como la funcionalidad de seguridad embebida, la compartición del bus DC entre dispositivos, y el ajuste automático de la “Premium class” Lexium 32.

El servoaccionamiento forma parte de la gama de soluciones MachineStruxure ‘The Next generation’ de Schneider Electric, que incluye productos de automatización y sistemas, estrategias de ingeniería, y una amplia gama de servicios para el desarrollo de soluciones para la fabricación de maquinaria. Uno de los pilares fundamentales de ‘The next generation’ es la familia de controladores Modicon con la que Schneider Electric está modernizando la plataforma multi-controlador de MachineStruxure desde 2014.

La serie Lexium 28 ofrece un rango de potencia de 0,05 hasta 4,5 kW. Los nuevos servodrives están equipados de serie con CANopen y CANmotion, así como una interfaz de PTI / PTO (PTI: Entrada de tren de pulsos; PTO: salida de tren de pulsos) para una fácil conexión a los controladores sin necesidad de bus de campo. Gracias a la comunicación CANopen y CANmotion, estos servomotores se pueden utilizar con todo el portfolio del controlador Modicon, incluyendo el Controlador Motion Modicon LMC058 y los controladores de la ‘Next Generation’ de Modicon M221, M241 y M251.

Los servoaccionamientos tienen una parametrización y una puesta en servicio utilizando una interfaz Modbus. Sus funciones de control de posición, control de velocidad y control de par y un algoritmo de ajuste automático integrado los hacen adecuados para su uso en una amplia variedad de aplicaciones de maquinaria.

Las interfaces integradas incluyen ocho entradas digitales y dos entradas analógicas, junto con cinco salidas digitales y dos salidas analógicas. Dos de las entradas digitales son extremadamente rápidas y puede adaptarse a aplicaciones tales

Schneider Electric lanza el nuevo servoaccionamiento Lexium 28

La serie Lexium 28 forma parte de la gama de soluciones de automatización para fabricantes de maquinaria MachineStruxure ‘The Next generation’. Con este lanzamiento, MachineStruxure

refuerza su tecnología de servoaccionamientos para los controladores Modicon.

como el control de marcas de impresión. La entrada de encoder del Lexium 28 está diseñada para señales de 20 bits de resolución.

Gracias a la función integrada Safe Torque Off (STO), el servo motor se puede utilizar para crear soluciones de seguridad hasta SIL 2/PL d (SIL: Nivel de integración de la seguridad; PL: nivel de rendimiento). Al igual que con el Lexium 32, los buses de continua DC-Bus pueden acoplarse mediante pu entes en la parte frontal de la unidad. Los Lexium 28 también se pueden personalizar con una amplia gama de accesorios, incluyendo filtros de potencia, resistencias de frenado y otros accesorios para facilitar su instalación y puesta en marcha.

Combinados con los motores de la serie Lexium BCH2, los servodrives Lexium 28 son adecuados para una amplia gama de aplicaciones de maquinaria tales como máquinas de envasado, máquinas-herramientas o sistemas de manipulación. Los motores BCH2 están disponibles con diferentes niveles de inercia, y cubren un rango de potencia de 0,05 a 4,5 kW en dimensiones de brida de 40 a 180 mm.

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estr

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arca

s Con Bizline ganas en rapidez y facilidad de uso

Además de incluir soluciones en las familias de cobre, fibra óptica, armarios, video vigilancia, etc., esta nueva edición consta de interesantes novedades en productos y servicios que destacamos a continuación:

Nueva gama de videovigilancia Ahd. Un paso más en la videovigilancia analógica, la nueva gama mantiene las principales características de este tipo de tecnología proporcionando imágenes con una calidad muy superior.

Nueva familia de Soluciones para Control de Accesos. Proponemos tanto soluciones autónomas para controlar puntos de acceso simples con productos fáciles de instalar y utilizar, como la solución centralizada que combina control de accesos con video vigilancia y la sencillez de un software muy intuitivo.En el apartado de Servicios, nuestra oferta abarca la pre-conectorización en cobre y fibra, el pre-equipamiento de armarios, la identificación y localización, etc.

Además del nuevo catálogo Gigamedia en español, queremos poner a tu disposición toda la información de la marca en un único entorno, por lo que en breve también lanzaremos nuestra página web www.gigamedia.net en español, de cuyo lanzamiento informaremos puntualmente.

Gigamedia, nuestra marca propia especializada en sistemas de cableado, vigilancia y seguridad dentro del grupo Rexel lanza en 2016, su nuevo catálogo

de productos en español.

Nuevo catálogo de productos Gigamedia

Nuevas regletas rápidas con 2, 3 y 5 entradasLas más pequeñas del mercado, estas nuevas regletas para cables rígidos, semi-rígidos y flexibles 0,2 a 2,5 mm² de sección, permiten ver fácilmente las conexiones.

Con una intensidad de 24 A y tensión de 400 V, tienen una resistencia al hilo incandescente de 960 °C. Para que puedas insertar cómodamente el cable, te recomendamos pelarlo unos 16 mm.

Alicate pelacable automático de 0.2 a 6 mm2

Este nuevo alicate pelacable no necesita regularse ya que se ajusta automáticamente a la sección del cable.

Equipado con un cortahílos, consta de un tope manual de regulación de pelado de 6 a 15 mm. La flexibilidad de su mecanismo facilita el uso intensivo y diario. Pregunta por éstas y otras propuestas Bizline en tu Delegación ABM REXEL habitual.

Especialistas en equipos y accesorios, Bizline te propone dos referencias pensadas para facilitarte tu labor diaria.

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ub 2016. Destino a la felicidadEn la vida hemos aprendido que generalmente la

felicidad no se logra con grandes golpes de suerte

Esta es la razón por la cual en el Club ABM REXEL este año queremos proponerte unos destinos cuyo fin es ayudarte a alcanzarla.

Crucero por los Países Bajos: La felicidad viaja en barcoUna apasionante ruta náutica a través de ríos y canales, que nos llevará a descubrir algunas de las ciudades más espectaculares de Europa.Amsterdam una ciudad llena de magia que combina sus numerosos canales y puentes con la arquitectura de los siglos XVI y XVII.Rotterdam es una ciudad, siempre a la última con una completa oferta de ocio, una elegante propuesta comercial y un importante bagaje artístico.Middelburg, la ciudad medieval. Gante, la ciudad histórica. Amberes famosa por los diamantes y Bruselas, la capital de Europa.Donde la felicidad puede ser algo tan sencillo como disfrutar de una cerveza o un chocolate en uno de sus innumerables establecimientos.

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Tanzania y Zanzibar: La felicidad es saber decir Hakuna MatataDesde el Kilimanjaro, la montaña más misteriosa del mundo, hasta la “Isla de las especias”, Zanzibar es un paraíso con sus playas de blanca arena y su mar turquesa.Descubriendo lugares tan insólitos como el cráter del Ngorongoro, un auténtico edén donde se puede contemplar en auténtica libertad leones, leopardos, elefantes, rinocerontes, búfalos...Pero donde también podremos relacionarnos con tribus como los Masai. Un destino sorprendente y fascinante.

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