CAP 13 C MERCA I
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DETERMINAR LAS RELACIONESDE COSTO, VOLUMEN Y
UTILIDADES
Wilber Alexander Maradiaga Velasco
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OBJETIVOS DE APRENDISAJE
OA5
• Explicar la función de loscostos en las decisiones deprecios.
OA6•Describir cómo afectan elpunto de equilibrio de una
empresa diversas
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CONTROLAR LOSCOSTOS
Costo
Total
Costo
FijoCostoariable
Costo!.
Costo"ar#inal
CT: total de #astosde la empresa
CF: $astos de laempresa estables
CV: ar%an en
forma directa conla cantidad delproducto
CVU:&e expresapor unidad
CM: Es el cambioque resulta por
producir y
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MAXIMIZACIÓN DEUTILIDADES
En este contexto, elan(lisis mar#inalsi#nica que mientras losin#resos recibidos por lasventas de un productoadicional )*n#reso"ar#inal+ sean mayoresque el costo adicional de
producirlo y venderlo)Costo "ar#inal+, laempresa expandir( laproducción de dico
producto.
OA5
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ANÁLISIS DE PUNTODE EQUILIBRIO
Es una t-cnicaque anali'a larelación entre
los in#resostotales y elcosto total
paradeterminar larentabilidad en
diversos
OA6
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PUNTO DE EQUILIBRIOEl punt !""#u$%$&'$ esla cantidad en
la que losin#resostotales y el
costo total soni#uales m(sall( de este
punto se
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CÁLCULO DEL PUNTODE EQUILIBRIO
/os clientes est(ndispuestos a pa#ar esde 012 dólares por
cada una. 3simismo,supon#a que su costojo )CF+ son 41 mildólares y un costo
unitario variable )C!+por una foto#raf%a esen este momento de52 dólares )por mano
de obra, vidrio, marcos
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ANÁLISIS DE PUNTODE EQUILIBRIO
Debido a susencille', elan(lisis de
punto deequilibrio se usamuco en
mar8etin#, conmayorfrecuencia paraestudiar el
efecto en las
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DEL ANÁLISIS DEPUNTO DE EQUILIBRIO&i un fabricante de
calculadoraselectrónicas
automati'a suproducción, con loque aumenta el
costo jo y sereduce el costovariable al
sustituir a los
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DATOS
Antes de la Auto
• 6; <02
• CF;<0,222,22
2
• C!; <=
Después dela Auto
• 6; <02
• CF;<5,222,22
2
• C!; <1
Utilidades
• )6 > ?+ @ ACF B )C!> ?+
bserve en este ejemploque a corto pla'o solo loscostos jos aumentan deinmediato.
/as utilidades de unmillón de unidades deventas antes y despu-sde la automati'aciónser(n de <0,222,222; ?
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REPASO DECONCEPTOS
?u- diferenciaay entrecostos jos y
costosvariables
?u- es elpunto deequilibrio
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RESPUESTAS 0G Costos Fijos7 son
aquellos costos quepermanecen constantesdurante un periodo de
tiempo determinado, sinimportar el volumen deproducción.Costos ariables7 son
aquellos que semodican de acuerdocon elvolumen de producción.
1G Es una t-cnica que
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T(RMINOS IMPORTANTES)*t +,: es la suma de los #astos
de la empresa que son estables y nocambian con la cantidad de producto
que se produce y vende.)*t -.'/$n.%: es el cambio en el
costo total que resulta de producir y
comerciali'ar una unidad adicional.)*t tt.%: es el total de #astos en
los que incurre una empresa paraproducir y comerciali'ar el producto.
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)*t 0.'$.&%": es la suma de los#astos de la empresa que var%an enforma directa con la cantidad deproducto que se produce y vende.
/'1+). !" punt !" "#u$%$&'$: Esla representación #r(ca del an(lisisde punto de equilibrio.
punt !" "#u$%$&'$: es la cantidaden la que los in#resos totales y elcosto total son i#uales m(s all( de
este punto se #enerar(n #anancias.
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CASO EN VIDEO 234AS5BURNGUITARS
LA EMPRESA/a empresa Iasburn$uitars se inició en
0J==, cuando unapeque:a compa:%a deCica#o compró lamarca Iasburn que
ten%a un si#lo deanti#Kedad y unpeque:o inventario de#uitarras, partes yart%culos
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SEGMENTOSDEL MERCADO
controlesincorporados,que de eco
lle#aron a ser elest(ndar de lasinterpretaciones
en vivoconformeaumentó supopularidad
entre las
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EMPLEANLOS PRODUCTOS
4AS5BURN7
Bob Dylan
george harrison
Greg Allman
MikeKennerty
Hugh
McDonal
d
Rick
SaageAlex
Velasco
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L8NEA DE PRODUCTOS!nidades exclusivas
ecas a la medida.N !nidades
personali'adas en lotes.N !nidades
personali'adasmasivamente.
N !nidades producidas
masivamente. https://www.youtube.com/watch?v=_
eqJ_Zw6j4Q
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PROBLEMAS DE PRECIOSpara al#unos de sus
productos, Iasburnemplea el respaldo de
mOsicos conocidosalrededor del mundoque tocan susinstrumentos y
prestan su nombre al%neas de #uitarrasexclusivas.
P3ntes de empe'ar untiraje de producción,
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DATOS DE COSTOS 3l revisar los datos nancieros de
Iasburn para su actual planta, 3belconsidera que esta l%nea de #uitarrasdebe tener estos7 6recio de venta
<45J costos jos7
3lquiler e impuestos ; <05 222
Depreciación de equipo ; < 5 222
3dministración y pro#rama de controlde calidad ; <12 222
3dem(s, calcula que los costosvariables por cada unidad
ser(n7
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COMPETENCIA3trapada en la
competencia #lobalIasburn intentareducir y controlar loscostos. 6or ejemplo,ace poco adquirió6ar8er $uitar, otra
empresa fabricante.espera que la
adquisición redu'casus costos jos y
variables. jos y en un
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RAZONES DE EXITO3l administrar los
precios de susproductos, Iasburn
tambi-n ayuda a susdistribuidoras yminoristas.
De eco, 3bel cree
que es otra ra'ón del-xito de la empresa7PTenemos excelentesrelaciones con lasminoristas
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PREGUNTAS?u- factores tienen m(s probabilidades de incidir
en la demanda de las l%neas de #uitarras Iasburn7a+ adquiridas por compradores de #uitarrasprimeri'os y b+ compradas por mOsicos sosticados
que desean un modelo exclusivo rmadoEn la planta de Iasburn, cu(l es el punto de
equilibrio de la nueva l%nea de #uitarras si el precioal menudeo es7 a+ 45J dólares, b+ 4QJ dólares, c+42J dólares Tambi-n, d+ si Iasburn alcan'a su
meta de ventas de dos mil unidades al precio deventa al pOblico de 45J dólares, cu(les utilidadesobtendr(
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&upon#a que la fusión con 6ar8er lleva a
que los costos se redu'can como seproyecta en el caso. Entonces, cu(l ser(7a+ el nuevo punto de equilibrio a unprecio de venta al pOblico de 45J dólarespara esta l%nea de #uitarras y b+utilidades nuevas si vende dos milpie'as
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RESPUESTAScompradas por
mOsicos sosticadosque desean un modeloexclusivo rmado
a+ 45J dólares; 0SS!y <9=,9=9,=9 d+<512,222
a+ J1! y <41,001.S=b+
<5=0,122
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CONCLUSION!na buena administración de
costos permite ciertos factoresbeneciosos a la empresa7ver #anancias a corto pla'o y
eliminar a la competencia./a relación que existe entre
los tres elementos denen el-xito de una empresa aunquelle#ar aplicarlos de la mejor
manera es pasar por unproceso intensivo de buenos ymalos resultados.