capitulo 4
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CAPITULO IV ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS 4.1. ESTRUCTURACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS En la organización de ventas existe una estructura que define cuales son las funciones que debe desempeñar cada puesto y de las líneas de comunicación jerárquica. Para fines de la administración de ventas, entenderemos dos tipos de estructura: Horizontal y Vertical. 4.1.1. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: POR PRODUCTO Organización por producto La principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se familiariza con los atributos técnicos, las aplicaciones y los métodos eficaces para vender determinado producto o productos afines. También permite que la gerencia controlar el esfuerzo de ventas que asigna los distintos productos de la empresa, esto puede ser asignando una mayor fuerza de ventas a un determinado producto si se requiere mayor esfuerzo para que aumente su venta. 4.1. 2. ORGANIGRAMA Exigencia académica para grandes cambios. Lic. Robert W. Vingolo Osorio UCCI 2015-I
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CAPITULO IV
ORGANIZACIN DE LA FUERZA DE VENTAS
4.1. ESTRUCTURACIN DE LA FUERZA DE VENTAS
En la organizacin de ventas existe una estructura que define cuales son las funciones que debe desempear cada puesto y de las lneas de comunicacin jerrquica. Para fines de la administracin de ventas, entenderemos dos tipos de estructura: Horizontal y Vertical.
4.1.1. ORGANIZACIN DE LA FUERZA DE VENTAS: POR PRODUCTO
Organizacin por producto La principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se familiariza con los atributos tcnicos, las aplicaciones y los mtodos eficaces para vender determinado producto o productos afines. Tambin permite que la gerencia controlar el esfuerzo de ventas que asigna los distintos productos de la empresa, esto puede ser asignando una mayor fuerza de ventas a un determinado producto si se requiere mayor esfuerzo para que aumente su venta.
4.1. 2. ORGANIGRAMA
Exigencia acadmica para grandes cambios.Lic. Robert W. Vingolo Osorio UCCI 2015-I
