DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

INTERNACIONAL

Mgr Gunnar Zapata

Recursos y Capacidades de la

Empresa Cultura Corporativa Recursos

Financieros. Recursos Materiales. Recursos

Tecnológicos. Imagen Institucional

Entorno Nacional Imagen País Recursos nacionales. Tasas de Cambio y

Variables Macroeconómicas.

Políticas Gubernamentales

Entorno Sectorial Factores Críticos del

Éxito

Ventaja Competitiv

a

1. Análisis Estratégico Internacional

Características de la empresa exportadora Boliviana

(1) Concentración de la exportación en las grandes empresas

(2) Escasa estructura de exportación(3) Concentración en pocos mercados(4) Escasa capacidad de planificación y

control de canales(5) Diferencias abismales por sectores

1. Análisis Estratégico Internacional

Cómo internacionalizarse?

1. Tomar conciencia e involucrarse2. Pensar estratégicamente3. Cooperar4. Comprometer y optimizar recursos5. Perseverar

1. Análisis Estratégico Internacional

5

Las 5 decisiones (Kotler)

1- Opción por la internacionalización

2- Qué mercados penetrar

3- Qué formas de acceso utilizar

4- Mix de marketing

5- Ejecución e implantación

1 42 3

1. Análisis Estratégico Internacional

INDUSTRIASGLOBALES

INDUSTRIASMULTIPAÍS

ACCESIBILIDADAL MERCADO

ESTRUCTURA DE LA OFERTA

Mercadosfáciles

Mercadosmoderadamente

difíciles

Mercadosdifíciles

NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA

Nacional Regional Global

INDUSTRIAS POTENCIALMENTE GLOBALES

Fuente: SOLBERG (1991: 13).

1. Análisis Estratégico Internacional

Exportación de productos

1. Análisis Estratégico Internacional

Internacionalización de la empresa

• Es algo más que la mera exportación

• Realización de actividades fuera del entorno geográfico natural u original de la empresa.

• La empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional.

INTERNACIONALIZACIÓN

1. Análisis Estratégico Internacional

• Supone una transformación profunda en la filosofía y los procedimientos de la empresa y un cambio desde posiciones reactivas a proactivas y estratégicas.

• Ya no es un patrimonio de grandes empresas o de las consolidadas, sino de las más ágiles.INTERNACIONALIZACIÓN

1. Análisis Estratégico Internacional

1. Análisis Estratégico Internacional

• Oferta de productos con bajos costos arancelarios.• Importación de materias primas a menor costo.• Créditos a tasas más favorables.• Cooperación técnica y transferencia de tecnología• Adopción de estándares exigentes que

conllevan a mejorar la eficiencia.• Potencialidad de acuerdos de licencias o de

franquicias, acuerdos de subcontratación y alianzas.

• Los sectores más favorecidos serán el textil, el alimentario y el de insumos para la construcción de viviendas.

1. Análisis Estratégico Internacional

• Conformación de la zona de libre comercio andina, libre del pago de aranceles para el 100% de los productos.

• Cerca del 80% del comercio intracomunario es de productos manufacturados. En 2012, el 73% de dicho comercio correspondió a bienes manufacturados (7 511 millones de dólares).

• El comercio creció cerca de 200 veces en 44 años, al pasar las exportaciones intra-andinas de 80 millones en el año 1969 a más 10 349 millones en el año 2012.

1. Análisis Estratégico Internacional

• El comercio entre los países de la CAN la realizan alrededor de 9 000 empresas, la mayoría pequeñas y medianas.

• Existen normas y mecanismos que facilitan el comercio: sistemas andinos de calidad y sanidad agropecuaria, la armonización y estandarización de documentación y regímenes aduaneros armonizados, de normas de origen.

• Los Países Miembros cuentan con un régimen común para evitar la doble tributación y para prevenir la evasión fiscal

INDUSTRIASGLOBALES

INDUSTRIASMULTIPAÍS

ACCESIBILIDADAL MERCADO

ESTRUCTURA DE LA OFERTA

Mercadosfáciles

Mercadosmoderadamente

difíciles

Mercadosdifíciles

NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA

Nacional Regional Global

INDUSTRIAS POTENCIALMENTE GLOBALES

Fuente: SOLBERG (1991: 13).

1. Análisis Estratégico Internacional

Menos Compromiso.

Bajo riesgo. No necesita

demasiada inversión

Primer paso de la internacionalización

Ayuda de los gobiernos: Políticas Públicas

Quien quiere ganar más debe arriesgar más.

Lo competitivo radica en aprovechar las oportunidades del mercado interno y externo .

Beneficiarme políticas 2 naciones

1. Análisis Estratégico Internacional

(1) Exportación ocasional o pasiva

(2) Exportación experimental o activa

(3) Exportación regular

(4) Establecimiento de filiales de venta

(5) Establecimiento de subsidiarias de producción

1. Formulación de Estrategias Internacionales

1. Formulación de Estrategias Internacionales

EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

1. Análisis Estratégico Internacional

EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

1. Análisis Estratégico Internacional

EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

2. Formulación de Estrategias Internacionales

EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

2. Formulación de Estrategias Internacionales

EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

2. Formulación de Estrategias Internacionales

2. Formulación de Estrategias Internacionales

Piggyback: Cuando un fabricante utiliza

sus canales o subsidarios en otros

mercados para vender productos de

otros fabricantes, conjuntamente los

suyos

Consorcio de Exportación:

Empresas domésticas

competidoras o complementarias

que cooperan entre sí para realizar una exportación común

Joint Ventures Internacionales:

Empresas constituidos por 2

compañías de distintos países.

Franquicias: Cesión del producto o línea del producto,

nombres, marcas, know how sobre los procedimientos de

gestión y comercialización de un negocio a una

empresa extranjera

2. Formulación de Estrategias Internacionales

2. Formulación de Estrategias Internacionales

2. Formulación de Estrategias Internacionales