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CAPITULO I.

GENERALIDADES SOBRE LA INDUSTRIA COSMÉTICA.

A. ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA COSMÉTICA Y LOS PRODUCTOS COSMÉTICOS EN EL SALVADOR. Las principales consumidoras de productos cosméticos o de la Estética Cosmética

son las personas del sexo femenino, siendo lBa cosmética en general la que mueve

dicha industria, en el país se da la fabricación de cosméticos para el cuerpo de uso

higiénico, y para el cabello de tipo estético, pero la industria orientada a la producción

de productos faciales, específicamente cosméticos para el arreglo personal,

solamente se comercializa.

La cosmética comprende una serie técnicas y elementos que en forma conjunta

permiten a las consumidoras experimentar cambios de imagen de 180 grados, lo cual

a su vez mejora la autoestima de la persona psicológicamente hablando. Existen

varios tipos de cosmética, entre los cuales se pueden mencionar: Cosmética estética,

cosmética corporal, cosmética capilar, cosmética facial; a la vez encontramos dentro

de la cosmética los productos cosméticos faciales.1

Los productos cosméticos están conformados por una inmensa variedad de

implementos de arreglo y aseo personal y se clasifican en grupos: Cremas,

shampoos, desodorantes y antitranspirantes, jabones, tratamientos capilares,

depilatorios, protección solar y maquillaje facial. Estos recursos forman parte de un

rito o de una rutina de belleza que refleja la sensibilidad y el gusto con que la

persona se ocupa de su apariencia estética.2

En El Salvador la industria cosmética en la rama de la estética es una fuente de

trabajo y una opción tentadora para las personas con poder adquisitivo.

____________________________________________________________________ 1 y 2 -dermaviduals@esteticanto.com

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Pero la industria cosmética haciendo referencia a la elaboración de productos

cosméticos, ha sido limitada por los laboratorios nacionales, ya que estos se dedican

a la fabricación de productos cosméticos como: Jabones, Shampoos, Tratamientos

capilares, cremas hidratantes, perfumes, tintes, entre otros.

En lo que respecta a productos cosméticos faciales específicamente maquillaje,

dentro de esta rama comprenden: Lápiz labial, lápiz delineador de ojos y labios,

rubores, sombras, base correctora de imperfecciones (maquillaje), rimel o pestañol,

delineador liquido para ojos, polvos compactos y sueltos, este tipo de producto no es

producido en nuestro país por ningún laboratorio; estos productos solamente se

comercializan en el país y son puramente importados, desde la marca mas barata

hasta la más cara.

Dentro del país existen diez distribuidoras y seis comercializadoras fuertes de

productos cosméticos faciales para maquillarse, las cuales dominan el mercado de

cosméticos, estas son: AGELSA, S.A. DE C.V, que distribuye una serie de marcas de

prestigio y reconocidas mundialmente, la cual provee a los principales almacenes por

departamento, tiendas de marcas exclusivas y supermercados, cooperativas, entre

otros, a la vez existen Almacenes reconocidos tales como ALSISA DE C.V.

(Almacenes Simán), Carrión, Prisma Moda, Despensa de Don Juan, Super Selectos,

Hiper Paiz, Almacenes Europa; los cuales son reconocidos como importadores

directos de diversas marcas internacionales de gran prestigio, y de otras marcas

también reconocidas que las adquieren a través de distribuidoras, a diferencia de las

siguientes distribuidoras como Ebel (BELCORP), Productos Avon, Vogue, Oriflame,

Zelsa, Mary Kay, Jacqueline Carol, Ésika y Marlen Lamour; que comercializan sus

productos cosméticos a través de ventas por catálogo.

Estas distribuidoras, principalmente AGELSA tuvo su mayor crecimiento comercial

después del conflicto armado, ya que incrementó su número de marcas y su

expansión en el mercado ha sido mayor, sin embargo la globalización a través de la

apertura de nuevos mercados y tratados de libre comercio, ha permitido la inserción

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de empresas multinacionales como EBEL, ORIFLAME, VOGUE, ZELSA, AVON, que

se han introducido al país a formar parte del inmenso número de marcas de

maquillaje facial que se ofertan en el mercado Salvadoreño.

1. Origen y Evolución de la Industria Cosmética. La cosmética ha variado mucho desde el paleolítico hasta nuestros días. Sin

embargo, muchos cosméticos actuales fueron, en los albores de los tiempos, medios

de protección del sol en el día y del frío por la noche, enmascaramiento, o una forma

expedita de mostrar jerarquía. Con la civilización devinieron medios de

embellecimiento.3

Con el pasar de los siglos la humanidad encontró otros medios para proteger su piel

y embellecerse. Los sumerios (5000 años a.C.), por ejemplo, alcanzaron un gran

desarrollo en la cosmética según atestiguan los utensilios y las traducciones de

tablillas encontrados en excavaciones arqueológicas, que muestran antiguas

fórmulas para hacer ungüentos y afeites, aunque su preparación estaba reservada a

los médicos de la época.

Los egipcios fueron quienes alcanzaron el mayor esplendor en la fabricación de

productos cosméticos. La mujer egipcia hacía uso de desodorantes, tónicos para la

piel y capilares, ungüentos blanqueadores, suavizantes o antiarrugas. Es conocido

que Cleopatra confiaba en varias decenas de remedios naturales para mantener sus

legendarios poderes de seducción. Se dice que Marco Antonio se embriagó con el

perfume de aceites de rosa y pachulí que ella llevaba en la piel. Sus cremas y

afeites estaban formados por leche de burra, harinas de avena, habas, levaduras,

miel, arcilla, aceites de palma, cedro y almendra. Sus relucientes sombras de ojos

azules y verdes, elaboradas con piedras semipreciosas como el lapislázuli (mineral

de color azul intenso) y la malaquita (carbonato de cobre), molidas finamente,

poseían una finalidad tanto práctica como cosmética, ya que protegían la piel

___________________________________________________________________ 3-http.gardeniamiralles@historiacosmetics.mx

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de los ojos de los intensos rayos solares. Los pintalabios y coloretes de Cleopatra se

conseguían del pigmento rojo oscuro de escarabajos aplastados y del polvo de

huevos de hormiga.

Las mujeres de Tebas y las que vivían a lo largo del Nilo tenían fama de ser las más

bellas del mundo e hicieron buen uso de polvos naturales para la cara, el cuerpo y el

pelo. En las pirámides se encontraron tumbas de damas de la nobleza egipcia con

variados frascos de alabastro llenos de pociones para cada parte del cuerpo, con el

fin de ser usados en la otra vida. Se añadía también un cofre de cosmética con

palitos de kohl para perfilar los ojos, mascarillas de cera de abejas y espejos de alta

calidad de cobre pulido incrustados en mangos de marfil tallado. 4

Para sorpresa de arqueólogos y científicos, los restos de maquillaje para los ojos

encontrados en las pirámides demuestran que se elaboraban casi siempre con

sustancias ásperas como el sulfuro de plomo y el carbón vegetal. Las pinturas

faciales de color marrón rojizo eran arcillas específicas con un alto contenido de

hierro para darles ese color y también usaban remedios antiarrugas hechos con bilis

de buey y huevos de avestruz.

La demora de las mujeres actuales en maquillarse no es nada comparada con las de

esa época. La aplicación de maquillaje para salir una noche obviamente implicaba un

buen tiempo, tal como se evidencia en la caja de cosmética de Thuthu, una dama de

la nobleza, que se conserva en el British Museum. Contiene sandalias, emplastos

para el codo (para apoyarse durante el proceso de larga duración), piedra pómez

para suavizar la piel y eliminar el vello corporal, lápices de ojos de madera y marfil

para aplicar polvos de colores, un plato de bronce para mezclas y tres recipientes de

crema facial.

____________________________________________________________________ 4-http.gardeniamiralles@historiacosmetics.mx

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En Grecia, la utilización de la cosmética se generaliza con las conquistas de

Alejandro Magno, dando paso a un floreciente comercio industrial en torno a los

productos de belleza y perfumes. Los bálsamos y ungüentos se vendían envasados

en cerámica de Corinto. Los antiguos griegos también tenían conocimientos sobre

cosmética, aunque el rimel que elaboraban con una mezcla de goma y hollín pueda

parecer tosco. Las mujeres se pintaban las mejillas con pastas vegetales, de bayas y

semillas machacadas, para conseguir un aspecto saludable. Desgraciadamente para

ellas, también se inclinaron por la peligrosa costumbre de utilizar albayalde

(carbonato de plomo) y mercurio para el rostro. Sin saberlo, la piel absorbía estos

metales duros que ocasionaban muertes prematuras. Esta tendencia funesta

continuó a lo largo de siglos.

El médico griego Galeno advirtió el problema y escribió: “Las mujeres que se pintan

con mercurio, a pesar de ser jóvenes, envejecen en poco tiempo y se les arruga la

cara como a un mono”. Además de ser un médico altamente reconocido, a Galeno se

le atribuye la receta original de la crema de belleza con base de cera de abejas,

aceite de oliva y agua de rosas. También apuntó que los caracoles de jardín, molidos

muy finos, constituían un efectivo hidratante, con lo que condenó a muerte a los

pobres animalitos durante los siglos que fueron utilizados en preparados de belleza.

Algunas costumbres griegas fueron más agradables como utilizar alheña para teñir

de rojo las uñas de manos y pies, de una manera similar a como se pintan hoy con

laca de uñas. También hacían cejas postizas con pelo de cabra teñido, que adherían

a la piel con gomas y resinas naturales.

Fueron los romanos, sin embargo, quienes establecieron muchos de nuestros

hábitos de belleza actuales. El mejor legado es el del aseo diario en los baños

comunales, perfumados con agua de rosas. Al extenderse el Imperio Romano por

Europa también introdujeron el hábito del afeitado regular para el hombre, con

navajas de bronce afiladas. La nobleza adinerada continuó con los baños de leche

de burra, por lo que Popea, esposa de Nerón, viajaba con su propio rebaño para

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tener siempre a mano la materia prima de su ritual. Las mujeres pudientes

popularizaron el uso de cosméticos naturales en Bretaña: se perfilaban los ojos con

kohl, se pintaban las mejillas con una pasta roja hecha de caparazones de

cucarachas y se aplicaban aceites aromáticos en el pelo.

En la antigua Roma, al principio, se consideraba el pelo rubio como símbolo de

prostitución, pero con la llegada de las esclavas escandinavas, las mujeres de la

nobleza comenzaron a teñirse el cabello de oscuro con ligeras sombras rubias,

utilizando una infusión concentrada de flores de azafrán. El romero y el enebro eran

los ingredientes principales de los tónicos capilares para evitar la caída del cabello.

Plinio el Viejo deja constancia del uso de muchos ingredientes naturales para la

belleza, entre los que destacan la crema de membrillo de cos, el azafrán de rodas y

el agua de rosas de Phaselis. También señala el sándalo de Chipre por su uso

extendido. Muchos de estos ingredientes siguen presentes en los cosméticos

modernos y se pueden emplear en varios remedios caseros efectivos. Por suerte, no

llegó a nuestros días la mascarilla facial de excremento de cocodrilo, que en Roma

fue muy popular.

Las mujeres romanas tomaron muchas fórmulas de belleza de sus iguales griegas.

Suavizaban su piel con baños de leche y salvado, se hacían mascarillas de trigo,

habas y arroz mezclados con miel, huevos, leche, aceites vegetales y tierras.

Utilizaban extractos de limón, rosa, jazmín; endurecían sus pechos con vinagre,

arcilla y corteza de encina macerada en limón y pulían sus dientes con polvo muy

fino de piedra pómez y orina de niño. Perfumaban su cuerpo, sus ropas, sus zapatos

y hasta sus joyas. Pero, pasó el tiempo y llegó la Edad Media, y con ella prevaleció

el concepto religioso de que incentivar la belleza femenina era pecaminoso. Los

sacerdotes católicos intentan eliminar todas las prácticas que permiten hacer más

atractivas a las mujeres, algunos aseveran que es un enfrentamiento con la cultura

árabe, que realza los afeites, los baños olorosos y los masajes.

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La Edad Media supuso la decadencia de las prácticas de embellecimiento, pero lo

que más daño hizo fue el abandono de los conceptos de higiene, el baño entre ellos,

que propició muchas enfermedades. Aún así, y a pesar de la falta de aseo cotidiano,

las mujeres continuaron utilizando algunos tipos de maquillaje, si bien el carmín sólo

lo usaban las prostitutas.

Las damas de la nobleza siguieron aplicándose albayalde en el rostro; se depilaban

las cejas y se pintaban los labios de color rojo oscuro con tintes vegetales. Los

remedios cutáneos naturales también eran populares y la mayoría de las mujeres

nobles tenían su propia receta para combatir los efectos nocivos de la pasta de

plomo en el rostro y utilizaban mascarillas con raíces de espárragos molidas y leche

de cabra, que se friccionaban en la piel con trozos de pan caliente.

En este estado de insalubridad se llega al Renacimiento, donde aflora de nuevo lo

bello y agradable de las culturas grecorromanas y orientales. Durante los siglos XV y

XVI, con el dinero de los comerciantes genoveses, venecianos y otros, que hacen de

mecenas de músicos, artistas, escultores, arquitectos, se lleva a cabo la gran

transformación. Y vuelve el gusto por los placeres, la belleza, y aún mejor, por la

higiene. Fue una época de grandes conocimientos y desarrollo cultural, y destacó por

los avances en el terreno de la belleza natural.

Las venecianas, además del rostro, se maquillan los pechos, que se muestra

ostensiblemente a través de los grandes escotes, gustan de perfumes traídos de

Asia: almizcle, ámbar, sándalo, incienso, mirra y clavo de especias. También utilizan

los extractos de rosa, jazmín, lavanda, violeta. Una nueva invención fue la

introducción del lunar postizo, en un principio hecho con pequeños círculos de

terciopelo negro, que se utilizaba para ocultar imperfecciones como verrugas, granos

y cicatrices de la viruela.

En 1508, unos monjes de la orden de los dominicos establecieron en Florencia una

de las primeras perfumerías europeas. Preparaban muchas fragancias populares,

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entre ellas el elíxir de ruibarbo y el agua de melisa, y elaboraron polvos con aroma de

lirio a partir de raíces de esta flor, que utilizaban para perfumar las ropas. La moda

de la cosmética llega a Francia de la mano de Catalina de Médicis, quien el día de su

matrimonio con Enrique II se presentó con la cara pintada como la de un icono.

Catalina había aprendido la técnica de la fabricación de cosméticos y pasaba gran

parte de su tiempo preparando ungüentos. Una de sus damas y amiga, Catalina

Caligai, abrió en París el primer Instituto de Belleza. El tipo de maquillaje que invadió

la corte francesa en esta época mostraba el rostro de coloración anaranjada merced

al uso del bermellón.

Enrique III se hacía aplicar antes de acostarse, una mascarilla de clara de huevo y

harina de habas, que posteriormente le era retirada con agua de perejil. La reina

Isabel I importó muchos perfumes italianos y franceses, y guantes de cabritilla

perfumados que se fabricaban en el pueblo de Grasse, en el sur de Francia. La vida

en Grasse giraba en torno a la industria de los curtidos, pero el perfume se hizo

rápidamente más popular que los guantes y demás artículos de piel, y así el pueblo

se convirtió pronto en uno de los principales centros de perfume del mundo.

Las damas de la época isabelina todavía usaban la pintura de albayalde y el tóxico

sulfuro de mercurio como colorete. El albayalde fue la causa de muchas muertes

prematuras de jóvenes mujeres envenenadas por el plomo absorbido por la piel. Se

fabricaba mezclándolo con vinagre para formar una pasta llamada cerusa. La de

mejor calidad se cree que procedía de Venecia. La menos saludable costaba mucho

menos ya que se tenían que utilizar alternativas más baratas a partir de sulfuro y

bórax. El albayalde ocasionaba la caída del cabello y el uso extendido de la cerusa

explica la ¨moda¨ de las frentes altas, ya que el límite del pelo se deterioraba.

Otra causa de la pérdida de cabello era el empleo de aceite corrosivo de vitriolo

(ácido sulfúrico) mezclado con jugo de ruibarbo como tónico capilar y aclarador. Esto

propició el uso de pelucas y la misma Isabel I, en los retratos, muestra su pasión por

las pelucas rojas y la piel maquillada.

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Los pintalabios eran una mezcla más segura de cochinilla y cera de abejas, y el

nácar molido muy fino se popularizó como sombra de ojos iridiscente. A pesar de que

el baño no estaba de moda, las damas de la corte procuraban mantener el cutis

limpio. La propia reina se lavaba la cara con vino tinto y leche de burra,

alternativamente, mientras otras utilizaban agua de lluvia o su propia orina.

Seguramente el día del agua de lluvia era el mejor para visitarlas.

Las infusiones de hierbas también se empleaban para mantener la piel limpia, entre

ellas el agua de hinojo y de eufrasia. En las pocas ocasiones en que se lavaban el

pelo, lo hacían sin agua aplicando en seco un champú con polvos muy finos de

arcilla que se cepillaban para absorber la capa de grasa y suciedad. Las claras de

huevo batidas se utilizaban para hacer la piel más tersa y suave, y los lunares

seguían siendo un popular truco para ocultar imperfecciones. Las pecas no estaban

bien vistas y un remedio para eliminarlas era la infusión de hojas de saúco con savia

de abedul y azufre que se aplicaba en la piel bajo la luz de la luna y se quitaba con

mantequilla por la mañana.

Durante el reinado de Carlos I, la primera empresa británica de productos de tocador

abrió un establecimiento en Londres. Consta en los archivos el nombre de un joven

llamado Yardley que pagó una buena suma al monarca para obtener la concesión de

fabricar jabón para toda la ciudad. Desgraciadamente los archivos en los que se

relacionaban tales actividades fueron destruidos durante el gran incendio de Londres

en 1666, pero consta que Yardley utilizaba lavanda como principal ingrediente de sus

jabones.

Los remedios para el cuidado de la piel fueron refinándose cada vez más y las

damas de la corte de Jaime II utilizaban cremas hidratantes de especias y vainas de

vainilla escaldadas en miel. Pero seguía el uso de la cerusa y el plomo con sus

estragos, de modo que continuaban las frentes altas y la ausencia de cejas (lo que

quedaba de ellas se afeitaba y se trazaban delicadamente con pelos de ratón).

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En 1786, el Parlamento inglés aprobó un decreto ley que establecía los impuestos en

cosmética, y se puede hacer una lista precisa de los productos de la época. Entre los

cosméticos registrados figuran las esencias, polvos, bolas de jabón y pomadas como

la tintura de almendra de melocotón, la esencia de ramillete, y el clavel de lirios.

Entre los pigmentos de maquillaje estaba el carmín, el blanco, el carmín vegetal

(elaborado con Carthamus tinctorius) y el carmín de servilleta, que se aplicaba con

una pequeña tela. Consta también líquido de rosas en flor, crema cosmética y crema

de belleza.

Con la muerte de Luis XIV acaba la austeridad que había impuesto el monarca a la

corte francesa y se recobra el sentido de la higiene interna y externa. El siglo XVIII

renace a la cosmética, los perfumistas crean y difunden sus geniales y secretos

productos: Leche de la princesa, Aroma de sultana, Agua celestial, Susurro oriental,

Leches de Ninón. Los productos de belleza franceses se venden en todo el mundo;

los envases son de plata, oro, porcelana y laca; sus altos precios no impiden el

comercio creciente.

El rojo es el color de moda, hay rojos para utilizar durante el día, y rojos más

apagados para usar por la noche. Las damas de la corte emplean el rojo oscuro; las

cortesanas un rojo violento; las burguesas tonalidades más claras. Vuelven los

perfumes florales: La Pompadour uso rosa y violeta; María Antonieta, la mejorana.

Las aguas de flores invaden el mercado. En la época de la Revolución francesa, en

1789, la cosmética natural estaba en boga en la corte, tanto para hombres como

para mujeres. Se utilizaban profusamente las pelucas empolvadas, el carmín y los

polvos faciales, y a menudo los hombres eran mayores consumidores de todo ello

que las mujeres. A pesar de que ya se había inventado el champú, los cortesanos

solían llevar el pelo corto y sucio, sobre el cual se ponían la peluca.

A partir de esta época se puso de moda la apariencia pálida y etérea. La vestimenta

de las mujeres se centró en la muselina, a la vez diáfana y atrevida. A veces

humedecían la tela para ceñirla más al cuerpo; y ello provocó más de una pulmonía.

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La emperatriz Josefina tenía la piel olivácea por su procedencia antillana y se puso

de moda el colorete basado en hierbas, que continuó utilizándose en todo el siglo

XIX. Este tiempo se caracteriza por el romanticismo. Es la época de las leches

virginales, los vinagres de tocador, las cremas; se siguen aplicando mascarillas

caseras de harina, huevos, miel, carne cruda. Se emplea la manteca de cacao, el

pepino y, para lograr esa palidez enfermiza, se bebe vinagre y limón. Las mujeres se

esconden del sol y del aire para preservar el rostro, que se muestra blanquecino y en

el que destacan unos ojos grandes y tristes. Los productos cosméticos contienen de

esta época contienen otros ingredientes como: fresa, frambuesa, naranja, limón,

miel, nardo. Se escriben tratados sobre belleza, y surgen las primeras casas de

cosmética.

El devenir del maquillaje en los tiempos trajo nuevas fórmulas y la creación de

establecimientos que fabrican y comercializan sus producciones. También

comenzaron las investigaciones científicas al respecto y se comprobó que la

naturaleza tenía mucho que ofrecer con sus hierbas, flores, frutas. Toda una gama

de sustancias propiciatorias de salud y belleza.

Un éxito que ha durado mucho más es el de Esteé Lauder, una de las pocas mujeres

que en vida se ha convertido en leyenda. Comenzó su negocio en 1946 vendiendo

sólo cuatro productos para el cuidado de la piel en los grandes almacenes Saks de la

Quinta Avenida de Nueva York. A partir de este modesto inicio estableció la empresa

cosmética hoy célebre en todo el mundo.

En Gran Bretaña, el racionamiento riguroso de los tiempos de guerra impedía dejar

espacio para los maquillajes o los preparados cosméticos. Las mujeres volvieron a

los remedios caseros: utilizaban colorantes de cocina o té concentrado para aplicarse

en las piernas y simular medias de seda. Las restricciones del alcohol propiciaron el

aumento de los perfumes concentrados y la disminución de las aguas de colonia; la

falta de grasas, aceites y glicerina trajo como consecuencia la reducción de la

fabricación de cremas para la piel.

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El empaquetado también se convirtió en un problema para muchos fabricantes,

porque todo el metal disponible era utilizado en fabricar municiones y artículos de

guerra. Sin embargo, en la revista The Queen recomendaron el maquillaje Pan Cake

de Max Factor, sobre todo para las mujeres del ejército o con trabajos afines “porque

es rápido y fácil de usar y tiene una gran duración.

En esos tiempos un comprador muy importante del Pan Cake fue el Ministerio de

Defensa, que ordenó se hiciera una fórmula especial para oscurecer los rostros de

los comandos en las incursiones nocturnas.

Después de la guerra, los avances en nuevos cosméticos siguieron un buen ritmo, y

a lo largo de los años cincuenta y sesenta, el maquillaje y la cosmética en general se

fueron alejando de la madre naturaleza para adentrarse cada vez más en el campo

de la tecnología. Se introdujo la idea de las cremas antienvejecimiento que podían

casi detener el tiempo, junto con a menudo ridículas y extravagantes propagandas. A

pesar de eslóganes pegadizos y las jóvenes modelos con artísticos retoques en la

piel, todavía está por encontrarse una crema que quite las “patas de gallina”.

En los últimos años, la industria de la cosmética y los productos de tocador ha

invertido miles de millones de dólares en la búsqueda del elixir de la juventud que

elimine todas las arrugas. Y así han aparecido nuevos ingredientes en escena como,

por ejemplo, el colágeno bovino (hecho con grasa de vaca), con la promesa de ser

capaz de alisar la piel y conseguir un aspecto juvenil. El detalle es que las moléculas

de colágeno son demasiado voluminosas para penetrar siquiera las capas más

superficiales de la piel.

Posteriormente se inventaron nuevos sistemas transmisores para llevar ingredientes

complejos a la piel con el objetivo de que llegaran a las células cutáneas

envejecidas. Se desarrollaron los microscópicos liposomas para que se filtraran a

través de la piel donde, en teoría, descargarían sus ingredientes activos en cada

célula. Entre esos ingredientes activos se encuentran vitaminas, ácidos grasos

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esenciales, ácidos de frutas y azúcares. Irónicamente, ha sido la investigación de los

ingredientes más modernos y efectivos lo que ha llevado a muchos científicos

dedicados a la cosmética a volver a la naturaleza.

Se ha comprobado que el extracto de plantas como la manzanilla cura la piel

lesionada, se ha observado en experimentos con ratones que el aceite de aguacate

regenera las células envejecidas, y se sabe que las vitaminas C y E son unos de los

mejores ingredientes de todos los tiempos para combatir el envejecimiento.

La publicidad se ha encargado de ensalzar las virtudes de los cosméticos actuales.

Con fotografías de rostros bellísimos de un puñado de supermodelos o grandes

estrellas de cine, perfeccionados por luces y maquillajes, se han establecido

patrones que se supone debe seguir la inmensa mayoría de la humanidad. Es cierto

que donde hay dinero siempre aparece alguien sin escrúpulos para ganarlo fácil. Así

ha ocurrido en este giro y de la noche a la mañana surgieron marcas que prometían

el rejuvenecimiento total con sus productos en unos cuantos días. Por suerte algunas

desaparecieron tan pronto como nacieron.

De forma conjunta a los cosméticos, crecieron las investigaciones científicas de

muchas casas ya de antiguo establecidas y avaladas por la calidad de sus

producciones. Y junto a productos químicos novedosos enriquecidos con vitaminas y

minerales aparecen preparados basados en frutas, vegetales y hierbas medicinales

con ensayos en animales de laboratorio y comprobaciones estrictas de sus grados

de efectividad o toxicidad. Sin embargo, las prácticas con animales han recibido el

rechazo entre sus defensores, y en la actualidad varias de las grandes casas

productoras de cosméticos señalan en sus etiquetas que no hacen pruebas de

laboratorio con ellos.

También a finales de siglo XX surgen nuevas modas y modos. El colágeno ya no se

unta sino se inyecta. La silicona rellena los lugares del cuerpo menos agraciados por

la naturaleza o para hacerlos más llamativos, e incluso productos venenosos son

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utilizados para “borrar” las marcas y pliegues que la vida va dejando en el rostro. Se

anuncian cremas que eliminan la celulitis y fajas que remodelan la figura.

Se utilizan los llamados maquillajes permanentes (tatuajes alrededor de ojos y bocas

para resaltarlos o delinearlos) que tienen como inconveniente, además de las

molestias dolorosas de aplicárselos, lo irreversible del método.

La cirugía reconstructiva y la liposucción forman parte hoy de los nuevos métodos de

embellecimiento que van más allá del maquillaje. Existen clínicas especializadas en

estos menesteres, pero se han dado casos de fraude con falsos cirujanos o métodos

incorrectos que provocaron daños irreversibles en muchos rostros o cuerpos. Estos

procederes quirúrgicos son extremadamente costosos y en ocasiones innecesarios,

accesibles sólo a bolsillos bien provistos. En todos los casos son dolorosos y

molestos.

La ciencia moderna ofrece muchas variantes a diversas necesidades y la

investigación personalizada, ligada a problemas de salud del individuo, puede

mejorar la calidad de vida de muchos seres aquejados de cualquier dolencia. Pero

en cuestiones de embellecimiento del común de los mortales las prácticas más sanas

y baratas se hallan en el entorno natural.

Es el mejor momento para combinar los conocimientos que han acumulado médicos,

herbolarios y especialistas en belleza durante los últimos siglos con las técnicas más

modernas para conseguir los más efectivos preparados de belleza naturales. El

verse mejor, ante los demás y frente al espejo, no puede constituir una competencia

a ver quien gasta más o consume el último producto que salió al mercado. Con

prácticas saludables de vida, productos naturales y escuchando sabios consejos

para sentirnos mejor con nosotros mismos, se obtienen magníficos resultados de

embellecimiento. Mirar hacia la naturaleza es lo que está haciendo la ciencia, para

encontrar y descifrar lo que siempre estuvo allí. Ese es el camino del siglo XXI.

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1. Situación Actual de la Industria Cosmética.

La industria cosmética es la segunda gran rama industrial surgida del desarrollo del

conocimiento bioquímico durante el último siglo. En la actualidad, se trata de un

sector que gasta anualmente grandes sumas de dinero en el lanzamiento y

promoción de nuevos productos, así como en el reforzamiento y renovación de los

atributos más destacados de las distintas formulaciones. Desde el punto de vista

comercial, se trata de un mercado en el que interactúan Almacenes por

departamento, laboratorios, farmacias y perfumerías, supermercados y grandes

tiendas, profesionales de la salud, consejeros de belleza, las autoridades sanitarias y

los consumidores.

Se estima que la industria factura a nivel mundial US $170 mil millones anuales. Los

principales mercados de consumo son la Unión Europea, Japón y Estados Unidos,

todos con ventas anuales superiores a los US $ 20 mil millones y consumos per-

cápita sobre los US $100.00, en productos de belleza (maquillaje, incluyendo

shampoos, cremas, perfumes, desodorantes, entre otros.)

Las importaciones de productos cosméticos (maquillaje) representan cerca de un

25% del mercado total. Los principales proveedores externos corresponden a

Estados Unidos, Argentina, Francia, México, Colombia, China y España. Pero a

nivel Centroamericano se cuenta con proveedores como: Colombia, Guatemala y

Costa Rica.

Los supermercados corresponden al principal canal de distribución de productos

masivos, como champúes, desodorantes y dentífricos. Las tiendas por departamento

y perfumerías especializadas, en tanto, canalizan el 35% de las ventas y tienen

especial relevancia en el segmento de cosméticos selectivos, donde han alcanzando

una participación de casi un 50%.

En los próximos años se espera observar un elevado dinamismo en las categorías de

maquillajes, perfumes, artículos de afeitar y productos para el cuidado de la piel,

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como cremas faciales y corporales. En el segmento de artículos de tocador, la

variedad y selección de productos es una de las más amplias de la industria,

reflejando un nivel de consolidación que se traduce en perspectivas de crecimiento

más moderadas.

Repercusiones en el corto, mediano y largo plazo

Adicionalmente, en el mediano y largo plazo la demanda por cosméticos se verá

afectada positivamente por una serie de factores adicionales:

a) Se espera que la creciente inserción de la mujer en el mercado laboral se traduzca

en un importante impulso a la industria cosmética.

b) Se espera que el aumento de la edad promedio de la población favorezca una

mayor demanda por productos para el cuidado de la piel, particularmente en las

categorías orientadas a combatir su envejecimiento.

c) Las grandes tiendas, por su parte, continuarán consolidando su protagonismo en

la distribución minorista. La habilitación de espacios especialmente acondicionados

para la demostración y venta de artículos cosméticos, así como las agresivas

campañas de lanzamiento de nuevos productos y el uso de sus medios de pago y

crédito propios, seguirán fortaleciendo las ventas del sector.

d) Algo similar ocurrirá con las cadenas de supermercados, que progresivamente se

han constituido en actores relevantes en la cadena de distribución de la industria.

f) Las tendencias a la masificación de las marcas propias, junto a los fenómenos que

la acompañan, como la mayor competencia de precios y el acceso de segmentos de

menores ingresos a su consumo, seguirán presentes durante los próximos años,

potenciando su impulso sobre las ventas.

g) Además la incursión en el mercado de distribuidores de productos cosméticos

faciales que operan a través de las ventas personales por catalogo han

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desarrollado en los últimos años una diversificación en la oferta de sus productos,

alcanzando una gran demanda por medio de precios competitivos accesibles a los

niveles de ingresos de los consumidores.

h) Debido a la apertura de nuevos mercados internacionales en la actualidad se ha

observado a nivel nacional una gran competencia por la variedad existente de

marcas de cosméticos faciales que circulan en el mercado lo que contribuye a la

infidelidad por parte de los consumidores a una marca específica.

3. Historia de las Principales Distribuidoras de Productos Cosméticos por catálogo en El Salvador. 3.1 Avon Cosmetics. Fundada en 1886 por David McConell, vendedor de libros que obsequiaba perfumes

por la compra de libros, pero que después comenzó a recibir pedido de perfumes.

Es a finales de ese mismo año, que contrata a la primera Gerente de Zona, a la cual

la historia recuerda como Mrs. Albee, todo un símbolo en AVON. Es importante

mencionar que Mrs. Albee rompió todo los esquemas sociales de su época y motivó

a muchas mujeres a que aceptaran el reto de ser independientes. El éxito llegó

pronto, por lo que en 1895, el Señor Mc Conell construye su primer laboratorio. 5

En 1906, lo que empezó como una pequeña compañía de perfumes en Manhatan,

Nueva York, contaba con 10 mil representantes en Estados Unidos y en 1914, se

extendió a Canadá. En 1926 se lanza al mercado el primer Catálogo de Ventas

AVON. En 1936 David Mc Conell cambia el nombre de su empresa a "AVON

Cosmetics", eligió este nombre en homenaje al lugar de nacimiento de su escritor

favorito William Shakespeare, quien nació en Stratford, Avon Inglaterra. En 1954

AVON inicia su expansión internacional, actualmente esta presente con un ejército

de más 3 millones de representantes, en su mayoría mujeres en 139 países,

ofreciendo a miles de personas una oportunidad de ganancia.

5. www.Avoncosmetics.com

18

Avon Centroamérica. Las primeras oficinas de AVON C.A. abrieron en el Hotel Ritz Continental Guatemala

en 1976. En Septiembre de ese mismo año se contrata a las primeras 4 Gerentes de

Zona, las 4 zonas estaban ubicadas en la capital. Luego las oficinas fueron

trasladadas a la zona 4 en donde se tenía una Bodega que parecía inmensa ya que

el volumen de pedidos era muy pequeño. En la zona 4 las oficinas estuvieron por 14

años. Los primeros productos que se vendieron eran todos importados. En El

Salvador tienen representante de esta Marca denominada jurídicamente como

Productos Avon, la cual comercializa sus cosméticos a través de venta directa con

catálogos y cuyos productos proceden de Guatemala que es donde se fabrican

dichos cosméticos. El objetivo de Avon es ser líderes en el mercado de la venta

directa, a través del conocimiento y satisfacción de las necesidades de los nuestros

cliente.

3.2 Belcorp, Productos Ebel. El Centro de Biodermatologia des Laboratorio Sérobiologica se funda en 1953 a 400

kilómetros de París. Entre sus logros cuenta el haber creado el primer ingrediente

cosmético de tratamiento, a partir del cual se desarrolló la primera línea de

tratamiento moderna. Actualmente el Centro de Biodermatologia de Laboratorio

Sérobiologica es una de las empresas más importantes de Europa en la

investigación y desarrollo de activos dermatológicos.6

Belcorp es una corporación internacional multimarcas y multicanales con más de 30

años de experiencia en la producción y comercialización de productos de belleza, en

sus modernas instalaciones trabaja un equipo multidisciplinario altamente

profesional, compuesto por dermatólogos, bioquímicos, médicos y farmacéuticos

quienes, a través de equipos altamente sofisticados, han llegado a conocer

profundamente la estructura de la piel y sus mecanismos de renovación y reparación

celular.

6. WWW.Belcorp.com

19

Esta empresa cuenta con instalaciones de última generación y métodos de

extracción exclusivos que permiten obtener activos altamente efectivos a partir de

productos marinos, botánicos, biológicos y biotecnológicos. Además, cada uno de los

laboratorios cuenta con los más avanzados sistemas de control que garantizan la

calidad en cada uno de los niveles de producción.

Hoy en día es una corporación internacional multimarcas y multicanales con más de

30 años de experiencia en la producción y comercialización de productos de belleza.

Que está presente en 14 países tales como: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia,

Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, México, Perú, Puerto

Rico, República Dominicana y Venezuela, con agresivos planes de expansión para

toda América Latina y Asia. Cuenta con una fuerza de ventas de más de 450,000

representantes y tiendas especializadas en los más prestigiosos centros comerciales

de Latinoamérica.

3.3 Oriflame El Salvador. Oriflame vende “Cosmética Natural Sueca” en más de 55 países a través de más de

1.400.000 socios. Se consideran la principal empresa de venta directa en 30 países,

y ofrece más de 600 productos de la más alta calidad, una oportunidad para obtener

ingresos extra, así como el desarrollo personal de mujeres y hombres a través de

todo el mundo. 7

Oriflame se fundó en 1967 en Suecia y desde entonces se ha centrado en la misma

misión “ofrecer una oportunidad única a todas las personas” en todo el mundo.

Oriflame se caracteriza por una sólida cultura y espíritu emprendedor de sus

empleados y Socios. Además crea, desarrolla y produce sus propios cosméticos,

utilizando ingredientes naturales y combinados con lo mejor de la ciencia.

___________________________________________________________________ 7. WWW.Oriflame.com

20

Su Centro de Investigación y Desarrollo está situado en Irlanda y cuenta con varias

fábricas en el mundo. A Centroamérica lo provee México, Oriflame tiene una venta

aproximada de €550 millones de Euros al año, posee 1.4 millones de Socios, 4,200

empleados, 600 productos y 70 millones de catálogos en 35 idiomas.

3.4 Vogue Corp. Inició sus operaciones a finales de la segunda guerra mundial entre los año de 1945

y 1946 en FRANCIA, como consecuencia de la decadencia y recuperación

económica de Europa. Un grupo de jóvenes visionarios formaron un consorcio de

líneas de belleza, que incluían cremas, perfumería y cosméticos faciales lo cuales se

inspiraron en la belleza de la mujer; siendo este un rubro importante en el desarrollo

para cualquier economía.8

Al desarrollarse dentro de la industria cosmética se les abrió la oportunidad de

crecer en el continente europeo y expandirse hacia otros mercados internacionales.

Es de esta forma como incursionaron al país para formar parte del que hacer

económico nacional dentro de la rama de comercio especialmente en el sector de la

cosmética.

Dentro de otras distribuidoras de cosméticos faciales por catálogos existentes en el

mercado nacional cabe mencionar: Zelsa, Cy Zone, Mary Kay, Marlene Lamour,

Divine’s

4. Historia de la Principal Distribuidora de Productos Cosméticos Faciales en el El Salvador. Agelsa S.A. de C.V. En 1957 el grupo decidió expandir el negocio de ventas al mayoreo, Agelsa fue

creada teniendo como objetivo inicial la venta al mayoreo de líneas de

electrodomésticos, el buen trabajo desarrollado en esta área, abrió las puertas para

___________________________________________________________________ 8. www.Vogue.corp.com

21

La distribución de nuevas líneas lo que llevó a Agelsa a formar las siguientes

divisiones: Electrodomésticos, perfumería, cosméticos, papelería, alimentos,

alimentos para mascotas. Siempre con el objetivo de venta al mayoreo. La división

de cosméticos está compuesta por las siguientes marcas: Cover Girl, Max Factor,

Almay, Prestige, Wet-n Will y Sally Hansen. Estas marcas son adquiridas en el

exterior para ser comercializados en el mercado local, ya que el país no cuenta con

industria cosmética específicamente maquillaje. 9

Cada división cuenta con una estructura independiente para el manejo de las

diferentes marcas y para el desarrollo de todo lo relacionado al trabajo de mercadeo

y ventas. La división de cosméticos cuenta con una fuerza de ventas de 5 ejecutivas,

una supervisora general, 60 consejeras de belleza, una supervisora de consejeras,

dos supervisoras de marcas, 2 maquillistas que realizan los eventos de maquillaje

en los diferentes puntos de venta.

El área administrativa está estructurada de la siguiente manera:

Dirección general y Dirección operativa regional para el área de cosméticos y

perfumería.

Gerencia administrativa, Gerencia de mercadeo y ventas, Gerencia de Marca,

Auditoria interna, además de contar con los siguientes departamentos:

Departamento de contabilidad que cuenta con un jefe y cuatro auxiliares.

Departamento de créditos y cobros con un jefe y tres auxiliares.

Departamento de personal con un jefe y un auxiliar.

Caja atendida por una persona.

Departamento de sistemas con un jefe y tres auxiliares y

Departamento de servicios varios que funciona con cinco personas.

Además se cuenta con tres personas para Telemercadeo y 7 asistentes que apoyan

las diferentes divisiones de ventas.

___________________________________________________________________ 9. www.Agelsa.com

22

A la fecha esta solidamente establecida, en sus diferentes ramas de distribución

considerada como la distribuidora de cosméticos faciales más amplia, ya que

comercializa sus marcas a través de múltiples canales de distribución; entre estos

encontramos almacenes por departamento, supermercados, tiendas exclusivas de

cosméticos, bazares y otros.

5. Historia de los Principales Almacenes Importadores y Comercializadores de Cosméticos Faciales. 5.1 Almacenes Simán, S.A. de C.V. Ochenta y cinco años han transcurrido entre 1921 y 2006, las cuatro quintas partes

de un siglo, cumple Almacenes Simán, firma emblemática del comercio salvadoreño

y fruto de muchísimo trabajo, inteligencia y visión, esmerado servicio al público y

notable capacidad gerencial. El establecimiento fundado por don José J. Simán a

principios del siglo pasado ha consolidado un liderazgo empresarial con el correr de

los años, cuya influencia se hace sentir en un gran número de actividades

productivas.10

A finales de los sesenta, la firma Simán edificó e inauguró la primera gran tienda de

departamentos en El Salvador, de seis pisos, dotada con un amplio estacionamiento

de varios niveles. Por vez primera, un comprador podía adquirir, en un mismo sitio,

desde electrodomésticos, muebles, ropa, artículos de belleza, cosméticos y telas.

Uno de los departamentos más especializados que posee es el área de cosméticos,

conformado por una gran variedad en marcas de cosméticos faciales (maquillaje),

algunas de exclusividad para ser ofrecidas sólo por este almacén, dentro de estas

marcas se encuentran Prestige, Clinique, Clarins, además de comercializar otras

marcas ya reconocidas como: Revlon, Loreal, Estée Lauder, Maybelline, Elizabeth

Arden, Christian Dior. Dichas marcas son adquiridas en el extranjero para poder ser

__________________________________________________________________ 10. www.Siman.com.sv

23

ofrecidas en el mercado local, a través de este canal de distribución, lo que convierte

a este almacén en importador directo de las marcas que comercializa.

Enfrentando los retos del siglo XXI Almacenes Simán se une a las empresas que

comercializan sus productos en línea, ya que cuenta con una sucursal virtual. Esta

presenta algunos de los departamentos en los que promueve los artículos que ofrece

en sus establecimientos físicos. Dentro de estas secciones una de las principales es

el área Cosméticos, este departamento ofrece una amplia gama de marcas

reconocidas internacionalmente y de sólido prestigio; para diferentes segmentos las

cuales ya están posicionadas en el mercado local.

5.2 Almacenes Carrión. Fue en la bella ciudad de La Ceiba, a orillas del mar Caribe y a 494 Kms. De la

capital de Honduras, donde se inauguró la primera de las Tiendas Carrión, el 13 de

Junio de 1970 bajo el nombre de Bazar Carrión, producto de la amplia Visión

empresarial del Sr. Vicente Carrión y su esposa Francisca Carrión, viniéndose a

convertir años más tarde en la primera, más grande y mejor Tienda por

departamentos de Honduras. 11

El espíritu visionario y emprendedor de Don Vicente Carrión, unido al apoyo

incondicional de Doña Francisca Carrión y la tenacidad empresarial de sus hijos

Hernán, Darío, Oscar, Mirna y Francis, han hecho que las metas trazadas en la

Visión de empresa de Tiendas Carrión hayan dado resultados por encima de las

expectativas planteadas, ya que con miras a conquistar nuevos mercados dentro del

territorio nacional, se expandieron las tiendas hacia las ciudades más importante del

país, obteniéndose una respuesta positiva en cada comunidad a la que se llegaba y

luego se ha penetrado a mercados extranjeros a nivel Centroamericano como Costa

Rica, Nicaragua y El Salvador, estableciéndose el 03 de diciembre del 2003 en el

país, con una amplia variedad de artículos de uso personal cómo: zapatería, ropa

__________________________________________________________________ 11. www.Carrion.com.hd

24

para niños, damas y caballeros, perfumería, bisutería y cosméticos. El área de

cosméticos especializada en maquillaje, el cual ofrece una gama de marcas

reconocidas internacionalmente y posicionadas en el mercado local, almacenes

Carrión es también importador directo de las marcas de cosméticos que

comercializa, y a la vez se une a los canales de distribución de las marcas ofrecidas

por Agelsa, S.A. de C.V.

Otros almacenes por departamento que ofrecen productos cosméticos faciales en el

mercado son: Prisma Moda y Dorian’s.

6. Historia de uno de los principales canales de comercialización de Cosméticos Faciales en El Salvador. 6.1 Calleja, S.A. de C.V. (Super Selectos) Súper Selectos inició operaciones en el año 1951, Don Daniel Calleja, se agregó al

equipo de trabajo de Don Agustín Alfaro, fundando el primer supermercado del país

llamado SUMESA, ubicado en la 9a Avenida Sur, media cuadra al norte de

Almacenes Simán, colocándose como el primer súper mercado del país en ofrecer

productos refrigerados.12

En 1964 operando como Calleja S.A. abre al público salvadoreño la segunda sala de

ventas, esta vez ubicada en el Edificio Caribe, desde entonces la empresa ha tenido

una vocación de servicio orientado a satisfacer al 100% las necesidades de los

clientes.

En 1969 da apertura la sala de ventas denominada “Gigante” y ubicada entre la

prolongación de 59 Av. Sur y calle el progreso. Esta sala revolucionó el concepto de

supermercados en El Salvador, ya que fue la primera en contar con área de ventas

de 1600 metros cuadrados y el primer inmueble que se planifica en el país

___________________________________________________________________ 12. www.GrupoCalleja.com.sv

25

específicamente adaptado para las necesidades de un supermercado moderno con

un concepto de autoservicio. En la década de los 90’s la cadena de supermercados

adquiere cinco cadenas de supermercados ya existentes, Supermercados Todos, El

Sol (4 sucursales), Todo por menos (14 salas), Multimart (1 sala) y La tapachulteca

(13 salas).

Actualmente está empresa cuenta con 55 supermercados Selectos los cuales

poseen áreas específicas, donde se encuentran una innumerable variedad de

productos, dentro de los cuales está el departamento de productos cosméticos

faciales (maquillaje). Este supermercado opera como líder indiscutible en El Salvador

con capital de trabajo 100% salvadoreño, bajo la filosofía de atender a los clientes de

la mejor manera. Actualmente, la compañía maneja más del 55% del mercado.

Dentro de otros supermercados en los cuales también se comercializan los

cosméticos faciales (maquillaje) con una amplia variedad de marcas se pueden

mencionar los siguientes: Almacén y Supermercados Europa, Hiper Paiz, La

Despensa de Don Juan.

7. Definición Clasificación de la Industria Cosmética. a) Cosmética Facial. A través del desarrollo de la tecnología en la industria cosmética se ha superado la

producción que existió tiempo atrás en que el único maquillaje disponible para las

mujeres eran las sombras azules para ojos. Afortunadamente, la mujer de hoy posee

una multitud de opciones frente a ella, así que puede crear diferentes apariencias

para muchas ocasiones distintas. Y aunque esto resulta emocionante, también

puede ser difícil elegir el producto adecuado y el más compatible según el tipo de

cutis.13

____________________________________________________________________ 13.maltamir@merck.com.ec

26

b) Cosmética Capilar. La condición del cabello está determinada esencialmente por la genética, las

condiciones ambientales, el estilo de vida y la dieta. Consumir Proteínas, frutas

frescas y vegetales hacen bien al cabello. Pero la mayoría de las personas necesita

una limpieza regular y efectiva y una rutina de acondicionamiento, para mantenerlo

saludable, mientras otros necesitan productos adicionales para tratar condiciones

tales como seborrea, caspa, deshidratación capilar, cabellos frisados y maltratadas,

además de tratar todo tipo de cuero cabelludo. En la actualidad la cosmética han

inventado tratamientos de corrección de calvicie, basados en plantas naturales, en

injertos de cabello natural, y una serie de tratamientos con pastas de frutas que se

aplican en forma directa al cabello.

c) Cosmética Corporal. Como parte de la cosmética corporal se encuentra la constante lucha contra La

celulitis, estrías, liposucciones, entre otras “necesidades” a corregir, en tiempos

anteriores esto no se consideraba un problema y ni se mencionaba en los tratados

de belleza, causa de ello pudo ser el uso de vestidos de otras épocas que no

dejaban a la vista evidencia de su existencia. Ahora, sin embargo, hay una

declaración de guerra contra la celulitis, estrías, piel de naranja, y la hidratación del

cuerpo, se han elaborado cremas, fajas, ejercicios, liposucción, dietas y cuanto

consejo se les ocurran a especialistas y profanos sobre el tema.

La cirugía reconstructiva y la liposucción forman parte hoy de los nuevos métodos de

embellecimiento que van más allá del maquillaje. Existen clínicas especializadas en

estos menesteres, pero se han dado casos de fraude con falsos cirujanos o métodos

incorrectos que provocaron daños irreversibles en muchos rostros o cuerpos. Estos

procederes quirúrgicos son extremadamente costosos y en ocasiones innecesarios,

accesibles sólo a bolsillos bien provistos. En todos los casos son dolorosos y

molestos.

27

d) Cosmética Estética. A la eterna necesidad de belleza en el mundo femenino se han unido la ciencia y un

nuevo sistema de vida en el que es imposible separar la actividad diaria del aspecto

personal. Las mujeres de hoy en día tienen ante ellas un mundo que nunca antes se

hubiera podido sospechar por el alto grado de tratamientos y conocimientos que

posee la estética actual.

Los conocimientos científicos han ayudado, y ayudarán enormemente a mejorar el

trabajo del personal encargado de realizar tratamientos estéticos, con el apoyo

sistemas prácticos altamente tecnológicos.

La inmensa mayoría de los tratamientos efectuados en un instituto de belleza

requiere la estrecha colaboración de la cosmetóloga con los procedimientos

científicos. Desde la limpieza de cutis con aplicaciones de rayos ultravioletas o

vapores de ozono, la incorporación del rayo láser para muchos tratamientos, o los

tratamientos anticelulíticos con alta tecnología, vemos como en la estética actual y

prácticamente en todos los terrenos de la industria cosmética se hace imprescindible

la aplicación de técnicas científicas de primer orden. 8. Clasificación y Definición de los Productos Cosméticos Faciales. a) Cosméticos Limpiadores faciales. Son productos que forman parte de una rutina de limpieza facial para retirar el

maquillaje, impurezas de la piel, grasas acumuladas, destrucción de las bacterias,

limpieza de poros. También proveen un nivel de hidratación para la piel, se aplican

por la noche, están elaborados con compuestos de origen natural y formulado

químicamente, libres de alcohol. 14

b) Cosméticos Hidratantes faciales. Son fórmulas altamente avanzadas a base de agua y agentes naturales que hidratan

__________________________________________________________________ 14. Cosméticos: Formulación, Preparación y Aplicación, John V. Simmons, España

28

la piel, permitiendo en cierta forma recuperar el agua y sales que el rostro pierde, por

los cambios bruscos de temperatura, presiones del medio, estrés, y el sudor normal

que toda persona expulsa en el desarrollo de actividades diarias.

c) Cosméticos Astringentes. Los productos astringentes contienen una combinación única de fitoplancton y

muchos otros extractos marinos usados aquí por su alto contenido de proteínas

naturales, vitaminas, azúcares y otros microelementos. Este producto permite

reafirmar y tonificar la piel mientras remueve toxinas, dejando sensación de frescura,

como todos los productos anteriores están clasificados según el tipo de piel.

d) Cosméticos Antiedad. Son cosméticos con fórmulas completas las cuales prometen borrar los signos del

paso de los años, cuando la piel comienza a perder su luminosidad, estos en su

mayoría elaborados de extractos naturales cómo: semillas de soya, extracto de olivo,

biopolímeros extraídos del árbol de la vida, proteínas de seda en polvo, micro

proteína ansiedad la cual estimula la producción de colágeno y elastina, este

conjunto de activos naturales devuelven a la epidermis la hidratación, elasticidad,

promoviendo un mayor consumo de oxígeno para estimular la auto regeneración

celular de la piel.

Además estos productos deben contener filtros ultravioleta de alto desempeño, filtros

de protección solar para proteger la piel de los agentes ambientales.

9. Conceptualización de Cosméticos Faciales (Maquillaje). a) Concepto de productos cosméticos. Los productos cosméticos son aquellos que se aplican externamente al cuerpo con

fines de embellecimiento, los cuales modifican el aspecto físico o ayudan a la

conservación de las condiciones físico-químicas de la piel y sus anexos.15

___________________________________________________________________ 15. Cosméticos: Formulación, Preparación y Aplicación, John V. Simmons, España

29

b) Rubores. Polvos compactos con colores naturales, bronce y rosa, que forma parte de la rutina

de maquillaje, ayuda a resaltar los pómulos, para su aplicación deberá tomarse en

cuenta la forma de cara de la persona. La elección de los colores a utilizar estará

sujeta a la ocasión; de día, noche, cóctel.

c) Polvos sueltos y compactos. Además de fijar y matizar el maquillaje de fondo, los polvos ayudan a controlar

cualquier secreción de grasa, en nariz, barbilla y frente. Siempre que utilice una

brocha adecuada para aplicarlos se consigue un resultado más natural. Para mejor

efecto, se sigue una trayectoria de arriba hacia abajo para evitar que queden

partículas bajo el vello facial.

d) Maquillaje, base liquida y cremas. Producto que contiene en su fórmula talco, caolín o polvo de nylon, compuestos que

absorben la grasa que segrega el cutis con el paso del tiempo, la cual puede afectar

el aspecto del rostro; por lo cual toda base debe contener líquidos hidratantes y filtros

de protección solar. El color seleccionado debe combinar con el color de piel.

e) Labiales. Producto inventado por los egipcios, cuya presentación actual es en barra cremosa,

con una diversidad de colores, el cual debe ser combinado con el maquillaje facial.

Para seleccionar los colores de este producto debe tomarse en cuenta la forma de

los labios de la persona que lo adquiere.

f) Lápices de ojos y labios. Como la palabra lo dice son lápices cremosos o suaves utilizados para delinear o

dibujar el contorno de ojos o labios, cuyos colores son elegidos según el área que se

pretende maquillar, Ojos: negro, café, azul, verde. Labios: tonos rojos, rosas,

bronce.

30

g) Sombras. Parte indispensable de un maquillaje facial completo, se aplica en la parte superior

del ojo (Parpado), y que ayuda a realzar la forma y rasgos de los ojos, cuya

presentación es compacta o en crema, además su tonalidad debe ser elegida según

la ocasión de día o de noche. Esta deberá hacer combinación con el color el resto

del maquillaje.

h) Delineadores Líquidos. Fórmula liquida hipoalergénica utilizada para delinear o dibujar total o parcialmente el

contorno de los ojos, este producto ayuda a resaltar los ojos pequeños, su

presentación es en colores tradicionales: negro, café, verde, azul, los colores

adicionales están sujetos a los colores de moda.

i) Mascaras para pestañas. Este tipo de producto facial se presenta a prueba de agua y normal, lo cual permite

dar realce a la forma de ojos mirada, con su aplicación sella las pestañas con una

película impermeable y que a la vez las protege con ceramidas, componente natural

hipoalergénico. Este producto debe estar oftalmológicamente probado.

B. CLASIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INDUSTRIA COSMÉTICA, EN LO ECONÓMICO, SOCIAL Y CULTURAL.

1. Clasificación económica a la que pertenece el sector de La industria

cosmética. Debido a que El Salvador posee laboratorios especializados en la industria de

productos cosméticos de otra índole, tales como shampoos, cremas corporales,

tratamientos capitales, jabones, tintes, entre otros productos, dicha industria no

elabora productos cosméticos faciales específicamente maquillaje, y todas las

marcas existentes en el mercado son puramente importadas, por lo tanto esta

actividad económica no se puede clasificar dentro del sector industrial en la

economía de país, por ser empresas que distribuyen y comercializan los productos

terminados y empacados, los cuales se clasifican dentro del sector comercio.

31

Esquema Nº 1.

Clasificación de los sectores productivos por rama de actividad Económica.

Ramas de Actividad: 1- Agricultura, Caza, Silvicultura y Pesca.

2- Explotación de Minas y Canteras.

3- Industria Manufacturera.

4- Electricidad, Gas y Agua.

5- Construcción.

6- Comercio, Restaurantes y Hoteles.

7- Transporte, Almacenamiento y Comunicaciones.

8- Bancos, seguros y otras instituciones financieras.

9- Bienes Inmuebles.

10- Servicios Comunitarios, Sociales y Personales.

11- Servicios del gobierno.

Fuente. Boletín Económico, Banco Central de Reserva de El Salvador 2006.

En el país no existe industria cosmética facial, por tal motivo esta se agrupa dentro

de la rama de actividad económica del sector comercio, ya que sólo existen

distribuidoras y comercializadoras de productos cosméticos faciales.

2. Importancia Económica. En economías en vías de desarrollo como la de EL Salvador, el sector de distribución

y comercialización, se convierte en una alternativa de incentivo para el sector

comercio, ya que brinda apertura comercial para los inversionistas extranjeros que

desean incursionar en el mercado del territorio nacional, esto permite que se

amplíen la oferta, la demanda y la libre competencia.

Otra parte importante es que las distribuidoras de cosméticos se convierten en

fuentes generadoras de empleo lo que beneficia en forma directa e indirecta a la

32

población Salvadoreña. La contribución al producto interno bruto de la rama del

sector comercio fue del 5.96% para el año de 2000, 5.93% para 2001, 5.98% para el

2002, 6.0% para 2003, 6.04% para el 2004. 16

Según la revista del primer trimestre del año 2005 del Banco Central de Reserva de

El Salvador, la rama del sector comercio, para el año 2004 tuvo un aporte al

Producto Interno Bruto (PIB), de $1,338.4 en millones de dólares, el cual equivale a

un 6.04% de la estructura de PIB.

La economía salvadoreña continua en la fase de lento crecimiento de acuerdo con

cifras estimadas para el 2003, el Producto Interno Bruto (PIB), creció a una tasa del

2% real levemente inferior con el obtenido en el 2002. Es muy notable que este

crecimiento se ajuste levemente a la baja en la revisión del primer trimestre del 2004,

ya que el nivel de proyecciones para el año mencionado, prevé un aumento en las

tasas de crecimiento aun nivel entre 2.5% y 3.5%.

La revista anual de la Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social

(FUSADES) del periodo 2003-2004, muestra que la tasa de crecimiento del producto

Interno Bruto (PIB) real sectorial en términos de porcentaje, el sector comercio

experimento para el año de 1999 un crecimiento del 2.0%, para el 2000 un 3.6%,

para el 2001 un 1.1%, para el 2002 un 1.0% y para el 2003 un 1.1%.17

3. Importancia Social.

La importancia social que tiene la industria cosmética perteneciente al sector

comercio, en la sociedad Salvadoreña es la contribución a la estabilidad e

incremento en la economía familiar, ya que automáticamente se generan nuevas

perspectivas para la población, esto implica a la vez apertura de fuentes de empleo

_________________________________________________________________ 16 y 17. Fuente: Revista Anual de FUSADES y Revista Trimestral del Banco Central de Reserva de cuarto trimestre del 2004.

33

Permitiendo un ingreso monetario adicional; para cambiar la calidad y nivel de vida

de la población, y mejorar el poder adquisitivo de las personas para la satisfacción de

sus necesidades. Cabe mencionar que el sector comercio específicamente en la

rama de la distribución y comercialización de los productos cosméticos faciales, en

un 90% lo constituyen empresas internacionales que se han establecido en el país,

cuya forma de operar consiste en la distribución y venta personal; sin contratar en

forma directa a las personas que promueven estos productos.

La forma de comercialización de dichas empresas han beneficiado en forma indirecta

el ingreso familiar de la población, ya que por la clasificación de estos productos se

involucra y beneficia al sexo femenino; la venta del producto no está regida con un

horario específico, ni con niveles académicos y estatus sociales; sino que se adapta

al tiempo disponible de las personas involucradas en la comercialización de los

mismos. Este tipo de empresas contribuyen a que gran parte de la población

femenina se involucre en el que hacer económico del país, convirtiéndose en un ente

productivo y que a la vez le permite el desarrollo personal. Ya que en cierta medida

contrarresta el alto margen de desempleo que existe en países como El Salvador.

También a través de la venta personal involucran a la sociedad para que se

sensibilice y que por medio de la compra de ciertos productos clasificados

contribuyan en forma directa; ya que estas empresas promocionan ventas de

artículos en los cuales establecen cierto porcentaje del total de ventas, que es

donado a un fondo de protección y tratamiento gratuitos, para que beneficie a las

personas que padecen de enfermedades sociales incurables.

4. Importancia Cultural. En el aspecto cultural este tipo de empresas forman parte de fundaciones que

desarrollan campañas educativas orientadas a la prevención de enfermedades

incurables que afectan en forma directa al sexo femenino a nivel mundial, por

ejemplo el cáncer de mama, cáncer uterino, Síndrome inmune deficiencia adquirida

34

(SIDA), las cuales representan grandes índices de mortalidad que afectan a la

sociedad.

Otro aspecto importante de estas empresas es que contribuyen al desarrollo y

crecimiento intelectual de la mujer, a través de seminarios y foros continuos sobre

educación cosmética, que les permite ampliar su conocimiento y vocabulario en un

área que la involucra directamente a su género. Además de mejorar su imagen,

presentación y por medio de la venta personal que realiza obtiene una fuente de

ingresos adicional que le permite aspirar a un nivel académico mayor al que tiene.

Esto involucra a la mujer en forma agresiva a competir según las exigencias del

entorno

C. MARCO LEGAL SOBRE LA INDUSTRIA COSMÉTICA. Toda entidad económica que se dedica a la práctica de comercio, debe sujetarse a

las disposiciones generales legales para su respectiva constitución, el cumplimiento

de sus deberes y obligaciones que como entes económicos atañen, así como cumplir

con leyes específicas que inciden en las transacciones que realizan.

1. El Código de Comercio y su Relación con La Industria Cosmética. La industria cosmética el la rama de productos cosméticos faciales específicamente

para maquillaje son totalmente importados en un 100%, ya que esta industria a nivel

nacional elabora productos cosméticos de otra índole. Por ello se hace una breve

mención de la regulación legal que llevan a cabo tanto las empresas distribuidoras de

cosméticos nacionales y extranjeras que operan en el país. Estas empresas

distribuyen y comercializan diversas marcas, por lo tanto deben inscribirse en el

Centro Nacional de Registro (CNR), como únicos representantes y con derechos

exclusivos sobre dichas marcas en el país. 18

__________________________________________________________________ 18. Código de Comercio.

35

¿Por qué registrar una marca? Mediante la inscripción de la marca se convierten

en los dueños del conjunto de elementos que la constituyen, de tal forma que son las

únicas personas autorizadas para usarla en todo el territorio nacional.

La nueva ley define la marca como todo signo susceptible de representación gráfica

que sirva para distinguir en el mercado productos o servicios de una empresa de los

de otras. Y señala en particular como posibles elementos constituyentes de una

marca los siguientes: Palabras, imágenes o dibujos, letras, cifras o combinaciones,

formas tridimensionales y Sonoros, combinación de cualquiera de los elementos

anteriores.

Para adquirir la propiedad de la marca y obtener un derecho a usarla de forma

exclusiva en El Salvador, toda empresa que se dedica a la industria, distribución y

comercialización de cosméticos debe realizar los mismos tramites que realiza

cualquier empresa nacional para constituirse en El Salvador, sin importar si es

nacional e internacional deberá inscribirse en registro de comercio en el Libro

Segundo Título: Matricula de Comercio, capítulo I, según Art. No. 411 sea el caso.

Por lo anteriormente expuesto se mencionan específicamente los artículos que

tienen incidencia en éstos tipo de regulación, En el caso de las distribuidoras

internacionales de productos cosméticos que vienen a establecerse al país, deberá

regirse según el Código de Comercio en el capítulo XIII, artículo 358 al 362.

2. Relación con la Ley de Protección al consumidor (Defensoría del consumidor). Garantía de seguridad de los proveedores, para los consumidores.18 Una parte importante es que para no poner en peligro la vida, la salud, la seguridad

de las personas y el medio ambiente, todo proveedor que desarrolle actividades de

importación, producción, transformación, almacenamiento, transporte, distribución y

comercialización de bienes y prestación de servicios debe cumplir y respetar las

___________________________________________________________________ 18. www.leydeprotecciónalconsumidor.com.sv

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regulaciones aplicables a cada caso y permitir que las autoridades correspondientes

vigilen dicho cumplimiento. Para que dicha protección sea efectiva, entre otras cosas

el proveedor debe de cumplir lo siguiente:

• No tener o almacenar sustancias toxicas en locales donde se encuentran

productos de consumo humano o animal.

• No vende o suministrar productos envasados, empacados o sujetos a

cualquier otra clase de medidas de precaución, cuando no contengan los

cierres etiquetas o rótulos.

• Retirar los productos que no cumplan los requisitos de ley, tales como:

vencido o sin etiqueta.

3. Relación con el Ministerio de Economía.

El crecimiento económico es una de las metas de toda sociedad y el mismo implica

un incremento notable de los ingresos, y de la forma de vida de todos los individuos

de una sociedad. Existen muchas maneras o puntos de vista desde los cuales se

mide el crecimiento de una sociedad, se podría tomar como ejes de medición la

inversión, las tasas de interés, el nivel de consumo, las políticas gubernamentales, o

las políticas de fomento al ahorro; todas estas variables son herramientas que se

utilizan para medir este crecimiento. Y este crecimiento requiere de una medición

para establecer que tan lejos o que tan cerca estamos del desarrollo.19

Considerando, los diferentes niveles de trabajo antes descritos, los avances para el

reconocimiento mutuo de registros sanitarios y definición de normativas técnicas

equivalentes o comunes se pueden dividir en: a) las Resoluciones aprobadas por el

Consejo de Ministros de la Integración Económica Centroamericana (COMIECO) y b)

los acuerdos consensuados a nivel técnico y que por lo tanto deben seguir el proceso

hasta llegar a convertirse en resoluciones ministeriales.

___________________________________________________________________ 19. www.mh.gob.sv

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Los acuerdos establecidos en resoluciones ministeriales son de carácter vinculante

para los países que los hayan aprobado.

A continuación se presenta un resumen de ambos tipos de avances logrados en el

transcurso de las negociaciones para la conformación de la Unión Aduanera, previos

al mandato de los Jefes de Estado y de Gobierno del 1 de febrero de 2005.

-Resoluciones aprobadas por el COMIECO. a). Reconocimiento mutuo de registros sanitarios y definición de normativas técnicas

equivalentes o comunes en productos cosméticos

Mediante la Resolución No.124-2004 del COMIECO adoptada el 19 de octubre de

2004 se aprobó:

- Aplicar en los estados parte de las disposiciones para el registro sanitario,

inscripción o notificación sanitaria de productos cosméticos.

- El reconocimiento ágil de registro sanitario, inscripción o notificación sanitaria de

productos cosméticos. Los pagos correspondientes se aplicarán de conformidad con

la legislación de cada estado parte.

- Aprobar el “reglamento de Buenas Prácticas de Manufactura para los laboratorios

fabricantes de productos cosméticos”.

- Aprobar la “Guía de Inspección Buenas Prácticas de Manufactura para la industria

cosmética”.

- Adoptar los listados de sustancias prohibidas y controladas, contenidos en el texto

consolidado de la Oficina de Publicaciones Oficiales de las Comunidades Europeas y

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el listado emitido por los Estados Unidos de América, teniendo preeminencia el

listado menos restrictivo. Además, se adoptarán los siguientes documentos.

- Establecer las pruebas de evaluación de productos cosméticos por criterios de

riesgo serán las siguientes, según apliquen.

• Pruebas físicas

• Análisis microbiológico

• PH

• Identificación de filtros solares

b) Reconocimiento mutuo de registros sanitarios y definición de normativas técnicas

equivalentes o comunes en productos higiénicos:

En lo referente a los productos higiénicos, el COMIECO aprobó la Resolución No.

125-2004 (COMIECO-XXIX), el 19 de octubre de 2004, con efectos a los 5 Estados

Parte, con los siguientes acuerdos:

1) Aplicar en los Estados Parte las disposiciones para el registro sanitario, inscripción

o notificación sanitaria de productos higiénicos:

2) Aplicar entre los Estados Parte el reconocimiento ágil de registro sanitario,

inscripción o notificación sanitaria de productos higiénicos. Los pagos

correspondientes se aplicarán de conformidad con la legislación de cada Estado

Parte.

3) Establecer que las pruebas de evaluación de productos higienices por criterio de

riesgo serán las siguientes, según apliquen:

-Pruebas físicas

-Poder desinfectante

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4. Relación con el Código Tributario. La relación existente de las distribuidoras de cosméticos con el condigo tributario

consiste en que están sujetas al pago de los diferentes aranceles e impuestos por la

importación y comercialización de los productos cosméticos. Además están

obligadas a la declaración y pago de impuesto tales como: IVA, RENTA, PAGO A

CUENTA Y RETENCIONES.

5. Relación con el Ministerio de Salud y Asistencia Social.20 Consiste en que todo productor e importador o distribuidor de productos alimenticios,

bebidas, medicinas y otros productos que puedan incidir en la salud humana o

animal deberán imprimir en los envases o empaques los ingrediente que se utilizan

en la composición de los productos, esto según la ley de Protección al Consumidor.

Cuando se trate de productos alimenticios, bebidas medicinas o productos que

puedan incidir en la salud humana o animal el Ministerio de Salud Publica Asistencia

Social y el Ministerio de Agricultura y Ganadería según corresponda, deberá informar

a la Dirección de la ley de Protección al Consumidor dentro de los ocho días hábiles

siguientes a la fecha de su emisión, toda regulación dictada en relación a dichos

productos. .

El Ministerio de Salud Pública y asistencia Social, es la autoridad sanitaria

encargada en todo el territorio nacional del control sanitario y registro de los

productos cosméticos y de velar por el cumplimiento de las disposiciones que sobre

la materia se contienen, así como de verificar la ejecución del control y certificación

de calidad de los mismos productos.

Los productos cosméticos importados en el país, para ser comercializados y

distribuidos en el territorio nacional, deberán contar previamente con registro

sanitario, en la forma y condiciones que se establecen por el Consejo superior de

___________________________________________________________________ 20. www.ministeriosdesalud.gob.sv y Consejo Superior de Salud Pública.

40

Salud Pública (CSSP), mediante una Junta de Vigilancia de la Profesión Químico

Farmacéutica (JVPQF). La cual se encarga de verificar los registros de productos

cosméticos y productos afines; Por lo que las distribuidoras y comercializadoras de

productos cosméticos deben cumplir con los siguientes requisitos:

1. Inscripción como importador de la empresa distribuidora de productos

cosméticos y afines.

2. Inscripción del documento de autorización de distribución de los productos

cosméticos y afines, otorgado por el fabricante a favor del distribuidor,

3. Inscripción del nombramiento del profesional responsable o representante

legal de los productos cosméticos y afines a registrar.

4. Solicitar mandamiento de pago para el registro de los cosméticos y afines

presentando el expediente correspondiente.

5. Adjuntar copia del recibo emitido por el Consejo Superior de Salud Publica

(CSSP), al expediente del cosmético o afines a registrar y entregar para su

comprobación. En el caso de productos cosméticos y afines para

RECONOCIMIENTO, el mandamiento de pago se entregara después de su

aprobación.

Detalle de solicitud para inscribir poder de distribución de productos cosméticos y

afines.

La solicitud deberá contener la siguiente información:

1. Nombre y cargo de la persona que representa la Empresa Distribuidora de

Productos Cosméticos y afines.

2. Número de inscripción como Importador del Distribuidor ante esta Junta de

Vigilancia.

3. Presentar original y copia del poder de distribución otorgado por el fabricante

(o contrato de maquila) firmado sellado por el Dpto. Jurídico del Consejo

Superior de Salud Publico (CSSP); para la emisión del mandamiento de pago.

Se considera cosmético o producto cosmético: cualquier preparado que se destine

para ser aplicado externamente al cuerpo humano con fines de embellecimiento,

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modificación de su aspecto físico o conservación de las condiciones físico químicas

normales de la piel y de sus anexos.

Productos de bajo riesgo de producción como los jabones sólidos destinados

exclusivamente al aseo personal y otros que califiquen como tales y que

específicamente determine por resolución del Instituto de Salud Pública. Además de

prácticas de buena manufactura de cosméticos: los procedimientos establecidos para

garantizar la calidad uniforme y satisfactoria de los productos cosméticos.

Producción o proceso de producción: el conjunto de operaciones necesarias para la

manufactura de un determinado producto, incluyendo la fabricación hasta la

obtención de la forma cosmética, su fraccionamiento en envases definitivos, su

rotulación y sus correspondientes controles de calidad.