Caracteristica de la empresa moritani S.A.
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CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS EN EL PERU
Integrantes:
★ Albornoz Castro Leon Valia★ Alvarez Cahuata Paulo★ Arellano Hidalgo Braulio★ Basurto Gonzales Armando★ Cabrera Rivera Gerson★ Callirgos Pomahuale Walter
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Se puede entender por empresa una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales
INTRODUCCION
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• Empresa : MORITANI S.A.• Dirección : Av. República de Panamá
3990,Surquillo• Tipo de Empresa : Empresa Familiar• Sector de la Economía :Industrial• Productos que ofrece : Materiales
Electricos
1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
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• Nombre : Silvya Albornoz-Castro Leon
• Profesión : MERCADOTECNIA• Fecha : 03-2008• Cargo : Jefa de Ventas
2.DATOS GENERALES DEL ENTREVISTADO
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Empresa Peruana fundada en 1956, viene contribuyendo al desarrollo del País importando y comercializando materiales eléctricos de alta calidad, brinda soluciones eléctricas a los clientes con la confianza y servicio integral que les caracteriza.
3. HISTORIA DE MORITANI
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3.1. ORGANIGRAMA ACTUAL DEL AREA COMERCIAL DE LA EMPRESA
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FORTALEZAS• Nombre de la empresa reconocida en el
mercado.• Ser distribuidor de las marcas líderes.• 54 años de experiencia en el mercado de
materiales eléctricos.• Buena ubicación de los locales• Contar con personal técnicamente calificado
para las
3.2. FODA DE LA EMPRESA
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OPORTUNIDADES• Mercado potencial por desarrollar.• Nuevos nichos de mercado (Vidrio, textil,
pesca, minería, construcción, etc.)• Mercado de materiales eléctricos en
crecimiento. • Venta de productos complementarios• Crecimiento del mercado en provincias
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DEBILIDADES
• Imagen de los exteriores de la empresa no aprovechada.
• Capacidad instalada no aprovechada.
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AMENAZAS• Fuerte competencia.• Innovación de los competidores.• Incremento del número de
competidores.• Posibilidad de recesión de la
economía.
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Productos
•Philips• Ticino• Legrand• Indeco • G.E.• Telemecanic • 3M
Productos que ofrece la empresa
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Estudio de Calidad y eficiencia energética
Proyectos de Automatización Industrial
Proyectos de Iluminación
Diseño y fabricación de tableros eléctricos
Servicios de la empresa
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Clientes de tienda o mostrador: usuarios finales, venta directa y mayormente compras menores.
Cliente corporativo: por ejemplo GyM, trato con empresas grandes, compras en cantidad para proyectos.
Perfil de los clientes
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Empresas Generadoras y Distribuidoras de Energía Eléctrica.
Empresas Mineras.Empresas Constructoras.Empresas Industriales.Empresas Comercializadoras.Empresas Petroleras.Empresas Pesqueras
clientes
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Recién se esta adecuando ala globalización
Personal actualizado
Problema de la empresa
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Tiene un plan estratégico pero esta divido en cada sector de la empresa no tiene un plan en general
Modernización de la Compañía. Actualizar y segmentar a los clientes por rubros.
Fidelizar a los principales clientes. Capacitación constante de los vendedores sobre
productos nuevos y vigentes del mercado.
Tiene un plan estratégico Plan estratégico