CARBOCCÉ, La diferencia está en la piel...
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DIPLOMADO DE TITULACIN Y GESTIN DE NEGOCIOS
Integrantes:
Bandin Beltrn, Flix Jess
Ros Ruiz, Vanessa Florens
Valera Gabrielli, Vanesa Lisset
2011
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PRESENTACIN
Como estudiantes de la carrera de Administracin, hemos integrado los
conocimientos obtenidos en nuestra formacin, para la formulacin del
proyecto de inversin CARBOCC el cual se basa en la comercializacin
de carteras a base de un material no tradicional como es el peluche. De esta
manera esperamos ingresar al mercado, caracterizado por consumidores que
se preocupan cada vez ms por la calidad del producto, pero sobre todo por
la calidad en el servicio.
Hemos elaborado el presente trabajo que respeta y analiza cada punto que
todo proyecto debe tener en cuenta para su realizacin.
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INTRODUCCIN
Mediante el presente trabajo, aplicaremos las tcnicas que nos permitan
saber si la implementacin del proyecto es una decisin acertada. Algo que es
de suma importancia para cualquier inversionista, y a la vez para todo
empresario que est deseoso de poner en marcha una empresa que
responda ante un entorno cada vez ms competitivo.
Para su elaboracin se han utilizado fuentes de informacin primaria y
secundaria que permita cubrir todas las expectativas de nuestro mercado
meta.
Los productos de la empresa, estn dirigidos a las mujeres de los distritos de
Surco, Surquillo (Sector socio-econmico B-C) San Borja y Miraflores (Sector
socio-econmico B) dentro de un rango de edades que oscila entre los 17 y
35 aos.
El proyecto consta de VII captulos a saber: Estudio del mercado, plan de
marketing, operaciones y logstica, recursos humanos, y evaluacin
econmica y financiera de la empresa.
Esperamos que sea de suma utilidad para lograr la formacin de nuevas
empresas poniendo en prctica todos los conocimientos y habilidadesadquiridas en nuestra formacin profesional.
Esperamos as tener una visin panormica de lo que significa optar por un
proyecto de inversin, analizar sus riesgos y proyectar sus beneficios.
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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO 05
CAPITULO I: Formulacin de la idea de negocio- Idea de Negocio 07- Anlisis del entorno 08- Sondeo del Mercado 12- Anlisis de la Industria 27- Plan estratgico de la empresa 29
CAPITULO II: Plan de Marketing-Producto 37-Precio 39-Plaza 40-Ubicacin 41-Promocin 42
CAPITULO III: Plan Operaciones y Logstica-Objetivos de Operaciones y Logstica 45-Actividades previas al inicio de la comercializacin 46-Especificaciones tcnicas del producto 48-Anlisis del local 51-Proceso de confeccin de los costos 54
CAPITULO IV: Diseo de la estructura y Plan de Recursos Humanos-Manual de Organizacin y Funciones 55-Estrategia de Reclutamiento y seleccin del personal 58
CAPITULO V: Plan Financiero-Plan de venta de la nueva unid. de negocio 63-Anlisis de los costos 63-Punto de equilibrio de la nueva unid. de negocio 66-Inversin 70-Fuentes de Financiamiento 73
-Proyeccin del Flujo de Caja 76
CAPITULO VI: Conclusiones y Recomendaciones 79
BIBLIOGRAFIA 80
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1. RESUMEN EJECUTIVO
CARBOCC es una empresa que encargada de la comercializacin decarteras de peluche, se encontrar ubicada en el stand de una cntricagalera del ovalo higuereta. Se ha enfocando hacia un pblico objetivoconformado por mujeres de 17 a 35 aos residentes en los distritos de Surco,San Borja, Surquillo y Miraflores, pertenecientes al sector socioeconmico B(Miraflores, Surco y San Borja) C (Surquillo y Surco); que se emocionan con
la originalidad, compran objetos para su uso personal que les hagan resaltarsu parte emocional y sobre todo mantener un estilo definido por laexclusividad dentro de sus posibilidades econmicas.
Se realiz un anlisis del estudio de mercado en el rubro de carteras y sepudo observar que la mayora de carteras existentes en el mercado actual sonrelativamente iguales en cuando al material, ya que la mayora de ellas sonconfeccionadas en material de cuerina, en telas como el jean y el drill sintener en cuenta las nuevas tendencias de la moda en cuanto a mixturas detexturas y colores. Este anlisis permiti conocer que existe un nicho demercado en el cual se encuentran mujeres que buscan combinar de unaforma elegante y original sus accesorios con sus zapatos o sus casacas, enestos momentos lo que la tendencia marca son las pieles sintticas paraevitar con la matanza de animales. Ya que las carteras convencionales hancubierto sus expectativas en forma parcial, por ello quese vio la oportunidadde ingresar al mercado con una nueva alternativa: carteras confeccionadas enbase a material de peluche con un toque original, de calidad y adecundolos alas tendencias actuales de la moda, gustos y exigencias del pblico.
No se cuenta con una competencia directa, o marca posicionada en elsegmento al que nos dirigimos, lo cual facilitaringresar en este segmento yposicionarnos en la categora con nuestra propia marca, ofreciendooriginalidad y exclusividad con la que cuenta nuestro producto.
CARBOCC aspira a lograr que sus futuras clientas acepten y se identifiquen
con nuestra marca y opten por un producto que presentar notables
diferencias apreciables por ellas, a su vez promover y mantener las
caractersticas de acabado, diseo y variedad de los productos, efectuando
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los controles necesarios durante la elaboracin y comercializacin de los
mismos.
Se lograran estos objetivos, ofreciendo una gama de productos innovadores,
creativos en base a una materia prima distinta.
Con estas caractersticas es claro que sus ventajas diferenciales destacarn
de entre la competencia, lo mismo en el servicio que ofreceremos y si todos
estos atributos los ponemos a disposicin sus consumidoras a un precio
accesible para ellas, es claro que apreciarn estos datos y optarn por
nuestra nueva opcin.
El precio con el que se entrar al mercado es muy competitivo y fluctuarentres los 30 y 50 nuevos soles dependiendo del tamao y de loscaractersticas del modelo, con ello pretendemos darles ms opciones anuestrss clientes, la finalidad es que se animen as a solicitar nuestrosproductos.
CARBOCC espera capturar el inters de una fiel base de clientes y construiruna slida posicin en el mercado.
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La mencionada norma tambin permitir que una mype tenga una
planilla reducida y manejable pues estar exonerada de aportar la
Compensacin por Tiempo de Servicios (CTS), gratificaciones,
asignacin familiar, participacin en las utilidades y pliza de seguro devida (Rgimen Laboral Especial).
En cuanto al nuevo Rgimen Especial de Renta (RER), las mypes
acogidas solo pagarn el 1.5% de sus ingresos al mes como Impuesto
a la Renta, mientras que antes pagaban 2.5%.
Decreto Supremo que modifica artculo 5 del Reglamento de la LeyMYPE
El 23 de enero de 2011, se public el Decreto Supremo que modifica elReglamento del Texto nico Ordenado de la Ley de Promocin de laCompetitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa yde Acceso al Empleo Decente, Reglamento de la Ley MYPE DecretoSupremo N001-2011-PRODUCE. Este Decreto Supremo regula aspectosvinculados a la personera jurdica y constitucin de la MYPE.
Factor Econmico
Segn Latin Business Chronicle: Per posee el segundo mejor ambientemacroeconmico en Amrica Latina
MAYO DE 2011Per tiene el segundo mejor ambiente macroeconmico debido a su fuertecrecimiento econmico y baja inflacin de acuerdo con el Latin BusinessIndex, elaborado por el sitio de Internet Latin Business Chronicle.
Segn el sitio web, las expectativas apuntan a que Per mostrar este ao elmayor crecimiento econmico de Amrica Latina (7.5 por ciento) y la menortasa de inflacin (2.7 por ciento).
Es posible un fuerte cambio en el escenario peruano para este nuevogobierno que podra implementar polticas en contra del libre mercado,restringiendo libertades econmicas y polticas como ya se ha visto en otrospases.
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En otros indicadores del estudio, Per obtiene el cuarto mejor ambientecorporativo, que mide factores como ambiente de impuestos y trabajo, accesoa capital para emprendedores y libertad econmica.
Asimismo, Per tiene el stimo mejor ambiente poltico, que mide factores
como poltica econmica del gobierno, estabilidad poltica., libertad poltica,independencia judicial, transparencia y derechos a la propiedad privada.
Consideramos que esto ayudar al negocio para que tenga xito, porque
este crecimiento se concretar en el poder adquisitivo de las personas.
CLASE MEDIA REPARTIDA
Mientras Lima ha crecido, los econmicamente poderosos prcticamente nose han movido de su sitio. La denominada por Apoyo Lima Moderna acoge al98,6% de la poblacin del sector econmico A.
La clase media, en cambio, si ha sufrido una fuerte transformacin. Solo52,9% del sector socioeconmico B habita en LimaModerna (San Miguel,Pueblo Libre, Jess Mara, Magdalena, Lince, Barranco, Santa Anita, Ate,Chorrillos, San Juan de Miraflores, San Juan de Lurigancho, Miraflores,Santiago de Surco, Surquillo y San Borja); la otra mitad est dispersa portodos lados: Lima Antigua y Lima Norte acogen cada una ms o menos un11% y ni el este no el sur estn muy lejos de esa cifra (8,5% y 7,3%,respectivamente).
Factor Tecnolgico
Todos andan en bsqueda del dinero y entre ellos tambin los delincuentesque cada vez se especializan ms con el uso de nuevas tecnologas.
Los delincuentes ahora han creado scanners que pueden leer las bandaselectrnicas de sus tarjetas de crdito directamente de sus billeteras o
carteras para luego clonarlas y robar su dinero.
Esto se viene usando en lugares pblicos como medios de transporte o enestadios de deportes donde el delincuente se puede acercar lo necesario a lavctima para poder tomar los datos de la tarjeta de crdito.
Factor Social
COMPORTAMIENTO DE LA MUJER EN LA SOCIEDAD
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En la actualidad, son varias razones por las que la mujer va dejando su papeltradicional, asignado por la sociedad y cultura patriarcal, centradoexclusivamente al interior del mbito privado del hogar. Entre ellas sedestacan los efectos de la crisis poltica y econmica que se hanexperimentado en esas dos ltimas dcadas.
Uno de los rasgos ms significativos de ese protagonismo es la capacidadque muchas mujeres han tenido para unir esfuerzos y hacer frente al nuevopapel que les ha tocado desempear en la sociedad, en forma colectiva yorganizada. Lo que comenz como un esfuerzo aislado, se va convirtiendoen organizacin de mujeres. Estas organizaciones, en algunos casos, llegan aconformar un movimiento ms amplio.
Nos encontramos ahora empezando a caminar hacia una etapa de conformarese movimiento de mujeres en un movimiento social con suficiente poderpoltico "para activar, organizar, y movilizarse", tras el objetivo de transformarnuestra sociedad patriarcal en una sociedad no excluyente y ms justa.
Todo ello lo seguirn logrando sin perder su lado femenino, ya que la mujer sepreocupa por el estilo, se identifica por ser "elegante" y de estar pendiente a"las ltimas tendencias de la moda". Su modo de pensar tiene fuerte relacincon el gasto que hace en s misma, que es alrededor de 3 veces ms que elde la mujer promedio.
Factor Demogrfico
Los estudios realizados por el Instituto nacional de Estadstica e Informtica
(INEI) revelaron que segn los resultados de las estimaciones y proyecciones
de poblacin, al 18 de enero del ao 2011, la poblacin de Lima Metropolitana
(que incluye los 43 distritos), alcanzara los 8 millones 291 mil habitantes.
Asimismo, al 30 de junio sera alrededor de 8 millones 348 mil 403 personas,
cifra que representara un incremento de 129 mil 287 personas respecto al
ao 2010, con una tasa de crecimiento anual de 1,6%.
En los cuadros estadsticos logramos observar que: en los distritos a donde
vamos dirigidos hay mayor cantidad de mujeres que hombres; como San
Borja (54.5%), Surquillo (52.9%), Santiago de Surco (53.6%) y Miraflores
(55.5%)
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Notando tambin que el segmento por edades a donde vamos dirigidos en
base a mujeres es amplio: San Borja (33%), Surquillo (34.7%), Santiago de
Surco (33.4%) y Miraflores (31.28%).
Factores Culturales
En el contexto del comportamiento del consumidor, se define a la cultura,como la suma de creencias, valores y costumbres adquiridas y transmitidasde generacin en generacin, que sirven para regular el comportamiento deuna determinada sociedad.
CAPTULO I
ESTUDIO/SONDEO DEL MERCADO
MERCADO OBJETIVO
SEXO: FEMENINO
EDAD: 17 35
NIVEL SOCIOECONMICO: B C
DISTRITOS: SURCO, MIRAFLORES, SURQUILLO Y SAN BORJA
La empresa estar dirigida a mujeres que deseen algo innovador y creativo,ya que nuestros productos estarn confeccionados de un material distinto alos convencionales y cuidadosamente elaborados para as satisfacer susnecesidades.
COMPORTAMIENTO DE NUESTROS CLIENTES
Generalmente este grupo de mujeres estudian y/o trabajan, asisten a
reuniones sociales y suelen salir a pasear entre amigos. Por lo que en cada
ocasin utilizan distintos tipos de carteras o bolsos, que se encuentren a la
vanguardia de la moda, siempre buscando productos de calidad con un
toque original, creativo y moderno a un precio asequible.
http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtml -
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SECTOR B: Ingreso promedio familiar de 13000 a 4000 soles, siendo B elsector mayoritario con un 57% equivalente a 18.6 millones de peruanos.SECTOR C: Por debajo de los ingresos familiares del sector B.
Fuente: Grupo Santander
POR QU NOS COMPRARAN?
Porque la cartera de peluche es un producto innovador, con un toque originaly de buena calidad a un precio asequible, siendo esta una nueva alternativapara la mujer al momento de decidir su compra y no solo eso, sino quetambin, ofrece el servicio post venta que consiste en enviar a travs de sucorreo: recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.
ESTUDIO DE LA DEMANDA
El trabajo apunta en concreto proporcionar informacin respecto al
comportamiento del consumidor(Mujer) sobre las reacciones frente a la
adquisicin de CARTERAS en funcin de Cules son sus necesidades
reales?, Motivo de compra?, Cmo lo compra? A qu precio en soles?,
En qu establecimientos? Y su alternativa frente a otros productos en elmercado, algunas variables demogrficas como los componentes por sexo,
edad.
Sondeo de Mercado a Nivel de Lima
Los estudios realizados por el Instituto nacional de Estadstica e Informtica(INEI) revelaron que segn los resultados de las estimaciones y proyeccionesde poblacin, al 18 de enero del ao 2011, la poblacin de Lima Metropolitana
(que incluye los 43 distritos), alcanzara los 8 millones 291 mil habitantes.Asimismo, al 30 de junio sera de alrededor de 8 millones 348 mil 403personas, cifra que representara un incremento de 129 mil 287 personasrespecto al ao 2010, con una tasa de crecimiento anual de 1,6%.
Al respecto precis que, en los distritos a donde se va dirigido hay un mayor
porcentaje de mujeres, San Borja (54.5%), Surquillo (52.9%), Santiago de
Surco (53.6%) y Miraflores (55.5%) y en estos distritos las personas en los
niveles socio-econmicos B y C superan el 50%.
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Podemos tomar como referencia el distrito de Surco, que es la jurisdiccin conel mayor nmero de hogares de estrato medio alto, pues acoge a 33049casas cuyos ocupantes tienen en promedio ingresos entre 900 y 1700 soles.
De acuerdo a los resultados que arrojo el INEI, se pudo notar que la
segmentacin tiene un porcentaje considerable dentro del sector B y C de
mujeres de 17 a 35 aos en los distritos ya mencionados.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Conocer las preferencias de los futuros clientes.
Saber el grado de aceptacin del producto.
Determinar el promedio de compra de carteras y bolsos.
Determinar la frecuencia de consumo del segmento.
Hallar el nivel de precios que estn dispuestos a pagar por cada cartera obolso.
Establecer que canales de informacin son los ms apropiados para
llegar a nuestro pblico objetivo.
Conocer que otros productos podemos brindar.
Determinar si el mercado es viable para la comercializacin de carteras ybolsos.
CARACTERSTICAS:
Edades entre 17 y 35 aos.
Personas de los distritos de Surco, Surquillo, San Borja y Miraflores
concurrentes al valo Higuereta.
Clase social media.
PARTICIPACIN DEL MERCADO
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Segmentacin Geogrfica:
Los elementos del Mercado Objetivo: Esta conformado por las mujeres delos distritos de San Borja, Surquillo, Santiago de Surco y Miraflores; situadas
en los sectores econmicos B y C entre las edades de 17 a 35 aos.
Punto de recoleccin
El punto de recoleccin de datos sera en el Ovalo Higuereta y alrededores,por su gran cantidad de personas.
Unidad y Sujeto de la muestra
Unidad de Muestra: Mujeres.
Tamao de Mercado / Universo:
Distritos Nmero de mujeres
de las caractersticas
requeridas
SAN BORJA
SURQUILLO 54160SANTIAGO DE SURCO
MIRAFLORES
Determinacin del tamao de la muestra n:
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n = tamao de la muestra
p = probabilidad de aceptacin = 50% = 0.50
q = probabilidad de rechazo = 50% = 0.50
e = margen de error = 5% = 0.05
Z = Nivel de confiabilidad = 95% = 1.96
N = tamao de la muestra = 54160
Aplicamos las formula:
1.96 x 0.5 x 0.5 x 54,160
0.05 x (54,160 1) + 1.96 x 0.5 x 0.5
n = 184
La muestra est conformada por 184 mujeres.
Da y hora del estudio:
El domingo 03 de julio del 2011 desde las 10am, donde encuestamos a184 mujeres
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100%
0%0%
50%
100%
Si No
2. USA CARTERAS O BOLSOS?
24% 28% 25% 23%
0%
10%
20%30%
17 a 20 21 a 24 25 a 29 30 a 35
1. EDAD
64%
27% 9%0%
50%
100%
Diario Casi siempre En ocasiones
3. CON QU FRECUENCIA USA CARTERASO BOLSOS?
Resultados y conclusiones
En este cuadro se puede apreciar que se logra acaparar todos los rangos deedades con un porcentaje muy similar, siendo esto favorable para la empresa.
Se puede apreciar que el total de las mujeres encuestadas usan carteras obolsos, lo cual determina en el mercado una gran demanda, Ya que en laactualidad las carteras y/o bolsos son usadas para todo tipo de ocasindesplazando as a las mochilas y/o maletines.
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8% 21%45%
26%0%0%
50%
4. CUL ES EL ATRIBUTO ESENCIALQUE BUSCA EN UNA CARTERA O
BOLSO?
En este cuadro se puede apreciar que un gran porcentaje de las encuestadas
usa cartera o bolso diario y si se toma el porcentaje de las mujeres que usan
casi siempre, se estara hablando de ms del 90%, siendo esto es favorable
en el sentido de que las mujeres por verse bien y siempre querer combinar
sus prendas tengan ms de una cartera en casa.
En este cuadro predomina ms la alternativa combinable, esto permiteconsiderar al momento de la produccin ms carteras con colores sobrios; ensegundo lugar tenemos el precio, factor importante para las mujeres del NivelSocioeconmico B-C . Esto permite a la empresa ofrecer un productocombinable de buena calidad a un precio asequible.
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3%
65%
32%
0%
20%
40%
60%
80%
De mano Mediana Grande
5. EN QU TAMAOS?
En este cuadro se puede observar que la cartera y/o bolso en tamaomediano es la ms usada por las mujeres independientemente a los usos quele puedan dar. A su vez estos resultados permitieron conocer que las carterasde mano cuenta con una mnima demanda en el mercado, por consiguientese opto a eliminar esa lnea de producto.
86%
10% 3% 1%0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tienda Via internet Catlogos Otro
6. DNDE LE GUSTARIA ADQUIRIR LAS CARTERAS OBOLSOS?
En este cuadro podemos apreciar que la gran mayora le gustara adquirir elproductos en una tienda, dejando por debajo la opcin va internet; estonos fortalece en la idea de tener nuestro propio local para la venta de lascarteras.
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70%
18% 10% 2%0%
20%
40%60%
80%
Excelente Buena Regular Mala
7. QU LE PARECE LA IDEA DE PONER UNA TIENDA ENLOS ALREDEDORES DEL VALO HIGUERETA?
En este cuadro se observa que la idea de poner una tienda en losalrededores del valo Higuereta les parece una excelente idea, ya que es unlugar muy concurrido por ellas y por sus amistades para realizar compras.
62%
38%
0%
20%
40%
60%
80%
Si No
8COMPRARA USTED UNA CARTERA DEPELUCHE?
Con este resultado se llega a la conclusin que habra una aceptacin delproducto en el mercado. Esta informacin contribuir para proyectar nuestrademanda.
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14%
35%42%
9%
0%
20%
40%
60%
S/. 35 a 40 S/. 40 a 45 S/. 45 a 50 S/. 50 a 55
9. CUNTO ESTARA DISPUESTO APAGAR?
Se observa en este cuadro que el 42% de mujeres estn dispuestas a pagarentre s/45 a s/50 por los productos, lo cual es un precio promedio de acuerdoa lo que se haba contemplado para la produccin de las mismas.
1%
11%22%
37%29%
0%10%20%30%40%
Quincenal Mensual Dos veces al
ao
En ocasiones Por impulso
10. CON QU FRECUENCIA COMPRA USTED LASCARTERAS Y/O BOLSOS?
En este cuadro se puede observar que los mayores porcentajes seencuentran en las alternativas: en ocasiones y por impulso, esta ltima se
convertira en una ventaja para la empresa ya que las carteras son originalesy novedosas, acaparando as su atencin y deseo de compra.
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30% 18%51%
1%0%
100%
Correo Flyer Redes
Sociales
otro
11. CMO LE GUSTARIA RECIBIRINFORMACIN DE NUEVOS PRODUCTOS Y/OPROMOCIONES DE NUESTROS PRODUCTOS?:
En este cuadro podemos observar que las personas encuestadas en su
mayora (ms del 80%) les gustara recibir informacin de los productosnuevos y/o promociones va internet.
Para nuestro beneficio podemos optar por hacerlo va internet, ya que el envide los correos o los mensajes mediante las redes sociales no incurre costoalguno.
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FORMATO DE LAS PREGUNTAS DEL FOCUS GROUP:
1. Qu tipos de carteras usa?
2. Qu busca en una cartera?
3. Cunto es lo mximo que estaras dispuesta a pagar?
4. Donde las compras?
5. Qu es lo que motiva tu compra?
6. Cul es tu apreciacin acerca de la cartera de peluche?
7. Qu te parece que nuestra tienda est ubicada en el OvaloHiguereta?
CONCLUSIONES DEL FOCUS:
Sobre la pregunta N1:
El grupo de mujeres que trabaja, usan mas carteras de cuerina y el grupo de
estudiantes opt por las carteras de tela jean y drill.
Sobre la pregunta N2:
Expresaron que lo principal que buscan en una cartera es que seacombinable y espaciosa, por ejemplo las mujeres que la usaban paratrabajar, las prefiere de cuerina ya que este material es ms formal y va msacorde con su vestimenta y las que estudian las preferan de tela ya que eran
ms sport.Sobre la pregunta N3:
Aqu dejamos que ellas se explayen hablando de los precios que estarandispuestas a pagar por una cartera y las respuestas oscilaban en un rango des/40 hasta s/50.coincidiendo con los resultados de la encuesta.
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ALREDEDORES DEL OVALO HIGUERETA
TIENDA PALMERITAS : Carteras de Cuerina y jean.
TIENDA DEFELIESCENCIA : Carteras de cuerina y jean.
TIENDA SPLASH : Carteras de drill y tela.
TIENDA PRECIOSAS : Carteras de cuerina y jean.
TIENDA ENCUERATE : Carteras de cuerina y cuero.
TIENDA CARTERAS SARITA : Carteras de drill, tela y jean.
TIENDA CARTERAS SURCOCO : Carteras de jean y tela.
TIENDA A LA MODA : Carteras de cuerina, jean y tela.
PROVEEDORESLos materiales que son necesarios para la elaboracin de nuestras carteras ybolsos los podemos encontrar en diversas empresas locales, lo cual nosfavorece pues no habr problemas para el aprovisionamiento.
A continuacin un detalle resumido de los principales proveedores
Proveedor de telas de peluche
o Paluchera Doshita - Mercado Central, Cercado de Lima
o Inversiones YAT Mercado central, Jr. Huallaga 466 4to piso.
Proveedor de Tafeta, Accesorios: Cierre, Cadenas, Asas
o Mercado de Caquet Rmac
Proveedor de Servicio de Tercerizacin
o Taller de Confeccin Alexandra - Rmac
CAPTULO I
ANLISIS DE LA INDUSTRIA
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De acuerdo a las fuerzas que podran afectar directamente el desarrollo y
desempeo de nuestra empresa, estas serian:
Los competidores actuales. Los competidores potenciales. Los productos o servicios sustitutos. Los proveedores
Hemos elaborado un anlisis que nos permite evidenciar lo siguiente:
a. Barreras de ingreso
- Requerimiento de capital, ya que se necesita un financiamiento para el
40% de la inversin inicial para poner en marcha el negocio ya en el local y
toda la infraestructura que este necesite generando un descargo econmico
mensual.
- Alta economa de escala, por ser una empresa nueva en la industria yal no contar con muchos clientes, no se podra confeccionar en grandes
volmenes, por consiguiente esto podra generar desventajas frente a los
competidores.
b. Poder de negociacin de los proveedores
- Por el estudio realizado, se sabe que en cuanto a Empresastercerizadoras tiene un alto poder de negociacin, puesto que son
varias las empresas que pueden brindar acabados de calidad, buen
servicio, y las garantas necesarias para el producto que se desea
ofrecer.
- El poder de negociacin de estas empresas son altas pero es posible
que se pueda asegurar mejores condiciones basado en la confianza y
calidad de su produccin.
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c. Poder de negociacin de los clientes o compradores
- Hoy en da es fcil y barato cambiar de proveedor, ya que la
competencia espera un mnimo error para que pueda tener la
oportunidad de presentarse como una nueva y mejor opcin de servicio
a un costo cero.
- En este caso el poder del comprador es alto porque puede decidir el
cambio de proveedor a un costo muy bajo.
d. Nivel de competencia que existe en la industria
- El nivel de rivalidad que existe entre los competidores indirectos no es
muy elevado, puesto que cada Empresa que comercializa los bolsos y/o
carteras no tiene muy bien segmentado su pblico objetivo.
e. Barreras de salida
- El prstamo que se realizara seria la mayor barrera de salida puesto
a que el financiamiento al que se recurrir ser cancelada a crdito, el
cual podra llegar a extenderse de ocurrir cualquier tipo de incidente en
las operaciones de la empresa.
- Las obligaciones generadas con nuestros trabajadores. Si bien la
empresa realizar las provisiones necesarias para el pago debeneficios y compensaciones laborales, bien podra presentarse algn
problema de caja que nos podra impedir hacer frente a las
obligaciones con el personal.
CAPTULO I
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La marca CARBOCC ofrecer productos diferenciados en losmodelos y materiales, pero con un estilo original siendo esto la clave delxito y marcando la diferencia con la competencia.
Se sabe a su vez que la competencia no tiene una marca posicionada, lo
cual, en teora deja una mayor proporcin del segmento, y permite llegar alos clientes con mayor facilidad y proporcionarle las garantas que estepueda sugerir.
Trato personalizado: la empresa ofrecer una atencin personalizada,un mismo trabajador atender a un cliente durante todo el proceso decompra.
Mejor acceso a informacin del mercado: Tomando en cuenta eltamao del mercado y la cercana con los clientes, esto permite conocermejor al pblico objetivo y estar al tanto de los nuevos cambios que surgenen mercado.
Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado: alcontar con una estructura sencilla, la empresa tiene la ventaja deadaptarse mejor y ms rpido a las nuevas necesidades, gustos ypreferencias de los consumidores.
Mayor capacidad de innovacin: el ser una empresa pequea permiteinnovar constantemente y poder lanzar al mercado nuevas lneas deproductos o promociones sin correr demasiado riesgo.
Servicio y buen tratoen la atencin: ser una de las prioridades ya queel servicio es algo que no muy a menudo se experimenta en nuestro pas.
FODA
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Ser innovador a nivel local: no existe un producto elaborado con esetipo de materiales y modelos y se aprovechar al mximo esta ventaja.
Recursos Humanos bien capacitados: la empresa contar con un
equipo entrenado para responder a las ms altas exigencias de los
clientes con carisma y buen trato.
El material es sinttico: Por lo que no atenta contra la vida de ningn
ser vivo para la confeccin de las mismas.
Precios asequibles: Ofrecemos productos con precios competitivos en el
mercado.
El servicio de confeccin se tercerizar, no se requiere de un taller. De esta
manera se estara reduciendo los costos en la produccin.
Mercado no saturado: La mayora de los competidores estn
centralizados en las carteras de cuero, cuerina y diversidades de telas
como: jean, dril, corduroy, tejidas, etc. Pero ni una de ellas se han
avocado en la confeccin de las carteras de peluche, es ah donde se
encuentra la oportunidad de negocio para el producto.
Presencia en la web, redes sociales: la finalidad es hacer llegar
informacin acerca del producto al pblico objetivo y poder responder
as todos sus requerimientos.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
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Poder ms adelante desarrollar un taller propio para elaborar nuestra
propia produccin y poder ampliar la lnea de productos.
En los pases productores de estos materiales, siempre se estn
desarrollando nuevos modelos y tendencias.
Falta de experiencia: Generalmente implicara un alto costo al principio,
siendo necesario aprender lo ms rpido posible para poder adaptarse
a los cambios y a su vez, tomar en cuenta que habr variables que se
tendrn que manejar con mucho cuidado tales como: proveedores,
compras, almacn.
No se cuenta con un taller propio, la empresa es dependiente de los
servicios de costura pudiendo causar en algn momento una rupturade stock.
La empresa no cuenta con el suficiente capital por lo que se tendra
que depender de crditos bancarios.
Los materiales son importados de china, lo cual se tendr que
depender de la produccin del pas extranjero para contar con losmismos. A veces suelen escasear algunos modelos o colores
dependiendo de la demanda.
En un primer momento, los productos sern estacionarios, ya que slo
se ofrecern telas de material de peluche, pero a un futuro se podra
considerar producir las carteras en un material diferente.
DEBILIDADES
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Incremento de costo de la materia prima: estn subiendo los costos de
muchos materiales debido a la inestabilidad econmica que se vive en
estos tiempos, tambin se debe contemplar que podran desaparecer
los tonos de las telas.
Inseguridad en cuanto a robos: por el incremento de la inseguridad en
los ltimos aos y los altos ndices delictivos y violencia, sera
importante que se tomara las medidas al respecto.
El material de peluche es importado por lo cual se deber tomar en
cuenta los desastres naturales lo cual podra ocasionar grandes
atrasos en las llegadas del producto y por consiguiente en la
produccin de los mismos.
Iincremento en el costo del servicio de tercerizacin y accidentes que
podran afectar la elaboracin del producto.
Ingreso de Nuevos Competidores con mayor capacidad de inversin
afectara la estabilidad de la empresa.
El cambio de gobierno podra traer consecuencias econmicasirreversibles, en cuanto a las Importaciones ya que las telas de peluche
son tradas de Corea y China.
Las nuevas reglamentaciones, leyes, ordenanzas, entre otras, podran
afectar la estabilidad de la empresa.
MATRIZ FODA
AMENAZAS
http://www.monografias.com/trabajos15/la-violencia/la-violencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/la-violencia/la-violencia.shtml -
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MATRIZ FODA
FORTALEZAS
. Ser innovadores.
. Producto de calidad.
. Precios asequibles.
. Personal capacitado.
DEBILIDADES
.Ser nuevos en el mercado,implica un alto costo.. Falta de experiencia.
. Poco capital de inversinPublicitaria.
OPORTUNIDADES
. los productos de lacompetencia son casitodos similares
. Tercerizacin , nosbrindan la confianza y
calidad necesaria paraelaborar nuestroproductos
. Presencia en la web( redes sociales)
ESTRATEGIAS (FO). Las caractersticas singulares denuestro producto nos permitirnentrar al mercado objetivamentecomo un producto novedoso decalidad y precio asequible.
.Tercerizar es una ventaja para
nosotros porque nos garantizareducir costos y eso se ver reflejadoen nuestros precios finales.
.Equipo entrenado y por medio de lasredes sociales se acercaran alpblico objetivo y se respondern asus requerimientos.
ESTRATEGIAS (DO). Conseguir recursosfinancieros e invertir confuerza en el mercadoaprovechando que es unproducto novedoso.
. No contamos con mucha
inversin publicitaria perotenemos EL INTERNETherramienta importante enpublicidad en estostiempos. nos ayudara adifundir nuestros productosy cumplir con losrequerimientos de nuestropblico objetivo.
AMENAZAS
. InestabilidadeconmicaGenera un incrementode costo en la materiaprima.
. Nuevos competidorescon mayor capacidadde inversin.
. Incremento de
inseguridad. robos yestafas
ESTRATEGIAS(FA)
. Se ingresar al mercado con unaestrategia de calidad, a un precioasequible, en funcin a los objetivosde la empresa y la competencia.
. No solo se diferenciar el producto,sino que tambin se contar con unafuerza de venta entrenada paraofrecer un buen servicio y garantizarla confianza en los clientes.
Contar con un personal capacitadonos ayudara con el tiempo adiferenciar a clientes y posiblesestafadores.
ESTRATEGIAS (DA)
. Se tratar de reducircostos sin disminuir lacalidad, para podermantenerse en el mercadode forma competitiva.
. Aprender al mximo yganar experiencia paraevitar ser vctimas derobos o estafa.
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CAPTULO IIPLAN DE MARKETING
Objetivos del Marketing
o Incrementar el nmero de clientes y las ventas.
o Optimizar los procesos comerciales.
o Conseguir la fidelidad de los clientes.
o Incrementar nuestras ventas en un 20% al finalizar el primer ao.
PRODUCTO
El producto consta de seis lneas de produccin, utilizando 4 tipos de peluchecombinndolo con unas azas que hacen que el peluche se vea muy atractivo.
Ya que la segmentacin abarca desde las edades de 17 a 35 aos, seofrecer para cada una de ellas y de acuerdo a sus necesidades 6 lneasdiferentes de nuestros productos, sin dejar de lado la calidad, originalidad yexigencias que nuestro cliente merece.
o Atributos
CARBOCC CompetenciaBuen tamao e innovacin, nuestrosclientes estn a la espera de encontrarproductos que se acomoden a sus gustos ypreferencias, y eso es lo que ofrecemos.
El material de las carteras y bolsos sonsiempre los mismos: cuero, tela o tejidode punto. No ofrecen variacin en lomateriales y orientan al cliente aconsumir el producto por necesidad sintomar en cuenta la innovacin.
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ESTRATEGIA DE PRECIOS
Estrategia de buen Valor
Estrategias de fijacin de precios de productos nuevos
Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productosvaran segn la fase del ciclo de vida que est atravesando el producto.
Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precioaccesible.
PLAZA
CARBOCC ofrecer el servicio directo en el propio local, que se
caracterizar por el trato amable y acogedor que le brindaremos a cada uno
de nuestros compradores con la garanta, que se reflejar en la satisfaccin
de nuestros clientes, ya que tanto el producto como el servicio se ajustarn al
gusto y la comodidad del comprador, siendo la empresa quien avalar y se
responsabilizar por cumplir con las exigencias de nuestro pblico.
Sin embargo, an no existe una empresa que ofrezca carteras
confeccionados con un material distinto (peluche) y siendo el valo
Higuereta en Surco un lugar transitado por muchas mujeres que van en busca
de la moda y de productos que satisfagan sus necesidades, CARBOCC
decidi ofrecer esta nueva alternativa con un estilo diferente.
UBICACIN
http://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLOhttp://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLO -
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El lugar de venta, ser en un local alquilado ubicado la Avenida Aviacin
dentro de un Centro Comercial ubicado en una cuadra conjunta a Polvos
Rosados, en Santiago de surco, hemos considerado esta ubicacin porquees una zona comercial y muy transitada, pero lo ms importante de
ubicarnos en este lugar es porque es un punto (relativamente) medio que
nos favorece a estar cerca de los cuatros distritos a los que nos dirigimos.
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PROMOCIN
MARKETING DIRECTO
Se dar una publicidad media ya que el mercado no conoce exactamente
nuestro producto; conoce las carteras ms no de material que nosotros
ofrecemos, por lo cual se usarn las siguientes estrategias publicitarias para
dar a conocer los productos.
Publicidad informativa, en la etapa pionera del producto se le dar a
conocer a travs de volantes que se repartirn a las personas que transiten
por nuestro local y que describirn los atributos fsicos de las carteras y
bolsos con fotografas que llamen la atencin.
Tambin difundiremos nuestros productos por la red social de momento como
es el Facebook, con ello podremos captar gente interesada y podrn ver
algunos de nuestros productos por la web y tambin como medio para
comunicar donde estamos ubicados para que se acerquen.
Se informar de manera peridica a los clientes sobre los precios,
descuentos, ofertas, promociones, a travs de la pgina web y correo
electrnico.
Nuestra mayor publicidad ser en las redes sociales, ya que es un medio
ltimamente muy concurrido, de difusin masiva y de bajo costo.
ESTRATEGIA DE SERVICIO POST VENTA
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Nuestros clientes percibirn toda nuestra atencin, despus de la cada venta,
para ello estableceremos un programa de comunicacin constaste que
empezar desde la solicitud de sus correos electrnicos, de esa manera
estaremos atentos a las inquietudes que puedan tener sobre nuestrosproductos.
ESTRATEGIA DE VENTA
Contaremos con un stand en una zona cntrica Higuereta para ofrecer los
productos de forma adecuada a nuestros clientes.Usar las redes sociales
Pagina web.
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
CARBOCC quiere posicionarse en el mercado como una empresacaracterizada por el buen servicio, el buen trato a sus consumidores, por la
calidad de nuestras carteras y bolsos, para lograrlo capacitaremos
constantemente a nuestros colaboradores, asegurando una buena atencin
en el servicio brindado, un buen producto que cumpla y supere las
expectativas de nuestros consumidores; ello generar que los clientes se
sientan complacidos y consideren a nuestra empresa como su preferida;
adems de conseguir con ello una diferenciacin, ya que nuestro serviciosera superior al de nuestro competencia indirecta.
Debido a que recin estamos ingresando al mercado, contaremos con precio
bajos, el cual estara fijado en funcin a los objetivos de la empresa, los
costos y la competencia; posteriormente se modificara el precio hasta
obtener un precio de mercado que nos permita obtener una mayor
rentabilidad.
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Por lo tanto, es necesario ingresar al mercado con precios bajos para poder
captar clientes y as lograr que stos conozcan la calidad de nuestros
productos.
Dado que nuestro precio no es elevado, queremos que nuestros clientesperciban que la verdadera retribucin por lo que pagan.
Entrar al mercado con estos precios, evitara que la competencia plantee una
guerra de precios.
Al optar por esta estrategia, creamos tambin una barrera de entrada para
nuevos y posibles competidos
Queremos fijar en la mente del consumidor el concepto de diferencia de
nuestras carteras, con respecto a las carteras y dems productos
tradicionales. La consumidora de CARBOCC al ver la marca la asocie
inmediatamente a la idea de algo original, que la resaltar de las dems
mujeres.
Para lograr dicho concepto se pens el slogan siguiente:
La diferencia est en la piel
CAPTULO III
OPERACIONES Y LOGSTICA
OBJETIVOS DE OPERACIONES Y LOGSTICA
Objetivo General
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Disear un plan operativo que contemple los mtodos bsicos-tradicionales y
mtodos tcnicos-innovadores, y demostrar as, la viabilidad de instalar e
implementar la idea CARBOCC como un aporte para la industria en cuanto
a la venta de carteras.
Objetivos Especficos
Mejorar permanentemente el servicio al cliente.
Efectivizar nuestro servicio de tercerizacin.
Disminuir drsticamente las inversiones en stock.
Flexibilizar las fuentes de suministros para adaptar esto a las
necesidades del mercado, tanto en gama de productos y tiempo de respuesta.
Reducir costos y generar alta calidad
Determinar la distribucin de los equipos dentro de nuestro local.
ACTIVIDADES PREVIAS AL INICIO DE LA COMERCIALIZACIN
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Slogan
Tendencia que se impone; al
ser una empresa pionera en esteformato nuevo de carteras como es
el material de peluche, queremos
introducir esa idea en nuestros
futuros clientes hacindoles saber
que lo que nosotros les ofrecemos
ser una moda en poco tiempo y
as captar su inters.
Empaque
CARBOCC ha establecido ciertos
objetivos que debe cumplir el
empaque, cuales son de la
proteccin y conservacin del
producto, ayuda a las ventas y un
objetivo de publicidad al resaltar
nuestra marca, en general consta
de bolsas de material ligero (papel
y plstico) con diseos impresos
que anticipan la imagen del
producto.
Detalle:Bolsas de Plstico: Medidas: 50 x
29 cms aprox.
Proveedores:
http://www.applepaperperu.com
http://www.publicidadwalter.com
http://www.applepaperperu.com/http://www.publicidadwalter.com/http://www.applepaperperu.com/http://www.publicidadwalter.com/ -
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Especificaciones tcnicas del producto
Insumos:
Los insumos que utilizaremos para la elaboracin de nuestras carteras y
bolsos son tela de peluche, asas, broches, tafeta, hilos, cierres.
De acuerdo a los moldes que nosotros hemos elaborado, las costureras
utilizaran mayor o menor cantidad de insumos de acuerdo al modelo que se
desee realizar, teniendo en cuenta que la confeccin de las carteras ser
tercerizado.
A continuacin un detalla de cada producto utilizado en la produccin de
nuestras carteras:
Castor
+
Asa Madera/
Asa Tejida
Mecha Larga
+
Asa Charol/
Asa Cadena
Crespo
+
Asa Madera/
Asa Tejida
Plush
+
Asa Madera/
Asa Cadena
Modelo 1
Modelo 2
Modelo 3
Modelo 4
Modelo 5
Modelo 6
Modelo 7
Modelo 8
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Peluche
Es una tela sinttica, tejido muy suave, similar al terciopelo, usada para
confeccionar ropa de invierno y muecos.
Tejido muy suave, con pelo largo por una de sus caras tipo: osito de peluche;
alfombra de peluche.
Caractersticas:
o Tenacidad (mxima tensin que soporta sin romper).
o Solidez y variedad de colores
o Tipos de tela de peluche como: Peluche castor, peluche mecha
larga, peluche media mecha y peluche plush.
o Suavidad.
o Ternura y tacto delicado.
Asas
Acompaando el tipo de material de la cartera, tenemos a las asas,
utilizadas para sostener la cartera. Muy importante en la combinacin
de la cartera y de los colores.
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Teniendo gran variedad de asas escogimos: Asas de madera, asas de
cuerina, asas de cadena y asas tejidas.
Tafeta
Tafeta o tambin conocida como forro de cartera, es una tela de muy
buena resistencia que nos sirve para cubrir la cartera por dentro y ashacer mejor el aguante de peso de la cartera.
Hilos
Hebra larga y delgada que se forma retorciendo el lino, lana, u otra
materia textil.
Bsico para poder coser el forro de la cartera y tambin el peluche.
Cierres
Cierre o cremallera que consiste en dos tiras flexibles, generalmente
metlicas, provistas de dientes que se traban o se destraban segn el
sentido en que se desliza.
Ubicacin de la empresa
Para la seleccin ms especfica de nuestro proyecto hemos tomado en
cuenta los siguientes factores:
Fcil acceso de los clientes.
Alta influencia de personas a hacer compras.
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La cercana a organismos e instituciones de relevancia para la
empresa: municipalidad, bancos, entre otros.
Seguridad de la zona.
Punto cntrico entre los 4 distritos a los que nos dirigimos.
Anlisis de nuestro local
Estar ubicado en el distrito de Santiago de Surco, Avenida Aviacin
Ovalo Higuereta.
Costos de transporte: El local est ubicado en un distrito que colinda
con los distritos de Surquillo, San Borja y Miraflores por lo que
podramos tranquilamente expandir nuestro radio de accin.
Seguridad: La seguridad de la zona nos da una gran ventaja, puesto
que nuestro local estar ubicado en una zona comercial y por ende con
buena seguridad por los serenazgos de Surco.
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Zona Comercial: Nuestro local est rodeado de otras empresas que en
su mayora se dedican a la venta de vestimenta: polos, pantalones,
zapatillas casacas, etc.
Zona Comercial: Tambin est el Supermercado Plaza Vea lo cual nos
garantiza una buena afluencia de transentes. Tampoco podemos
dejar de lado el Tren Elctrico que tendr pronta apertura, con ello
tendramos mucho mayor trnsito de personas que sera muy bueno
para nuestra empresa.
La disponibilidad de mano de obra adecuada: contamos con una
empresa que nos har el servicio de tercerizacin de procesos,
teniendo muy buena referencia y buen producto terminado.
Diseo y distribucin de las instalaciones
Determinacin aproximada del rea
La tienda se encontrar ubicada en un local adecuado ocupando un
espacio fsico aproximado de 2.5metros de ancho por 3.5metros de largo.
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Donde ubicaremos el mostrador con la caja registradora y la computadora,
tambin estarn colocados los espejos pegados en las paredes y
mostradores para nuestras carteras.
El principio bsico que utilizaremos es:
Principio del espacio cbico
La economa se obtiene utilizando de un modo efectivo todo el espaciodisponible, tanto en horizontal como en vertical, el utilizar este principiotrae consigo algunas ventajas como lo son:
Nos permite utilizar tanto el largo y el ancho como el alto, lo cual nosfavorece para poder color los mostradores para las carteras.
Reduce el congestionamiento y el espacio del piso, que de otra
manera, se destinara a pasillos y almacenaje.
Seguridad: Hay garanta en la seguridad, satisfaccin y comodidad del
personal, consiguindose as una disfuncin en el ndice de accidente y
una mejora en el ambiente de trabajo.
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Caja y punto de venta:
Aqu estar ubicada la caja y la computadora.
Mostrador:
Dentro de los mostradores ubicaremos nuestras carteras para exhibicin.
Espejos: (denotados con doble cuadro y de color rojo)
Ubicados estratgicamente para que los clientes puedan observarse.
Proceso de confeccin de las carteras
Adquisicin de materias primas: contamos con 2 proveedores muy
bien sealados, uno que es el proveedor de los distintos tipos de
peluche y el otro de las asas y algn tipo de accesorio de ser
necesario.
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Primero se comprar el peluche que ser en la Calle Huallaga Centro
de Lima, luego se continuar con la compra de las asas y accesorios
de ser necesarios en Caquet.
Traslado de las materias primas para ser confeccionadas: el taller
de la empresa con la que vamos a tercerizar esta a 10 minutos de
Caquet, lo cual nos permite llegar con facilidad y rapidez para
entregar la materia prima.
Confeccin y tiempo de entrega de las carteras: la confeccin
estar a cargo de la empresa Alexandra S.A que la que nos va a
brindar el servicio de tercerizacin.
El plazo de entrega de las carteras es de una semana siempre y
cuando el volumen no sea mayor a 300 unidades.
Traslado del producto terminado al punto de venta y almacn: el
da de la entrega de las carteras terminadas se recogern antes de
aperturar la tienda para su posterior puesta en los mostradores y el
almacenamiento.
Punto de venta y almacn: Dentro del alquiler de local est incluido
un espacio para el almacenamiento de las carteras, que es un almacn
compartido.
CAPTULO IV
RECURSOS HUMANOS
Manual de Organizacin y Funciones
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Organigrama
Fuerza de trabajo:
Administrador General : 1
Encargado de Marketing y ventas : 1
Encargado de la tienda : 1
Nombre del Cargo: Administrador GeneralFUNCIN GENERAL:
Es el representante legal de la empresa. Su labor se centra en la toma de
decisiones y en la planeacin, organizacin y direccin empresarial. Es el
puesto en el cual se centra el mayor poder dentro de la organizacin.FUNCIONES ESPECFICAS:
-Representar a la empresa judicial y extrajudicialmente.
-Coordinar lo pertinente a la planeacin, programacin y ejecucin de
Administrador General
Encargado de Ventas(vendedor)
Encargado de la tienda(Cajero)
ContadorProduccin
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las actividades.
-Evaluar peridicamente el desarrollo de las actividades e introducir
los cambios que considere pertinente.
-Coordinar aspectos de la produccin de las carteras. -Verificar el control de la calidad del producto, que se est
cumpliendo segn las normas.
-Tomar las decisiones sobre el ingreso y cambio del personal.
-Autorizar los pagos por sueldos, pagos a proveedores y gastos.
-Verificar los resultados obtenidos por la empresa.PERFIL
-Posee habilidades de liderazgo, direccin y supervisin.
-Capacidad de resolver problemas inesperados.
-Experiencia mnima 2 aos en el rubro.CONDICIONES LABORALES
Contrato a Plazo fijo por inicio de actividad a 6 meses.
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Nombre del Cargo: Encargado de VentasFUNCIN GENERAL: Promocionar y vender el productoFUNCIONES ESPECFICAS:
-Promocin, impulsacin de mercadeo y demostracin de sus productos a
diversos potenciales clientes
-Realizar inventarios
-Mantener limpios y ordenados los productos
-Mantener en exhibicin toda la lnea de productosPERFIL:
Buena presentacin, Tranquila, Eficiente, Amable, Con buena actitud,
Capacidad de relacin interpersonal, tener integridad y responsabilidad,autodisciplinay serpositivo.CONDICIONES LABORALES:
-Contrato a Plazo fijo por inicio de actividad a 3 meses.
Nombre del Cargo: Encargado de la tienda (Cajera)
FUNCIN GENERAL:
Nombre del Cargo: CONTADORFUNCIN GENERAL:
-Asesorar a la empresa en el mbito legal y hacer los descargos en la
SUNAT.-Planificar, organizar, dirigir y controlar el proceso contable, suministrando
informacin confiable y oportuna para la toma de decisiones y cumplimiento
de obligaciones.
REQUISITOS BASICOS
- Profesional universitario en ciencias contables
- Experiencia laboral en el rea
- Conocimientos de la norma de contabilidad
CONDICIONES LABORALES:
-Servicio independiente
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-Cobrar los productos que ofrece la tiendaFUNCIONES ESPECFICAS:
-Apertura y cierre de caja
-Emisin de boletas y facturas
-Cambios de productoPERFIL:Buena presentacin, Tranquila, Eficiente, Amable, Con buena actitud,Capacidad de relacin interpersonal, tener integridad y responsabilidad,autodisciplinay serpositivo.CONDICIONES LABORALES:Contrato a Plazo fijo por inicio de actividad a 6 meses.
HORARIO DE TRABAJO
(Apertura de tienda 11hrs. Cierre de tienda 21hrs.)
1er Turno: 11Hrs. 20 Hrs.
2do Turno: 12 Hrs. 21 Hrs.
El colaborador tendr que cumplir 08 horas diarias.
Estrategia de reclutamiento y seleccin de personal
Perfil del colaborador
Requerimientos tcnicos de la persona Responsabilidad y puntualidad Deseo de trabajar. Experiencia Referencias.
Por ser una nueva empresa se har un reclutamiento externo, por lo que se
convocara a las personas por medio de las principales pginas de internet
como Computrabajo, Laborum, Aptitus, y las bolsas de trabajo de institutos.
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Una vez seleccionados los currculum y tener la lista de candidatos se
proceder a hacer un filtro de quienes cumplen con el perfil solicitado, para
proceder a con el proceso de seleccin para lo cual se convocar a una
entrevista personal a profundidad, oportunidad que servir para corroborarla informacin descrita en el currculum vitae y evaluar las actitudes y
valores de los candidatos.
Se har una evaluacin psicolgica, que nos permitir evaluar la salud
mental del candidato y su capacidad para adecuarse a la cultura de la
organizacin, se verificar las referencias personales de los candidatos.
Finalmente se har la seleccin del candidato que se adecue a las
necesidades y cumpla con el perfil, para proceder a la firma del contrato
laboral con la condiciones fijadas por la empresa y negociadas con l.
El contrato ser a tiempo determinado y se le remunerar todos sus
beneficios sociales de acuerdo a ley.
Estrategia de induccin, capacitacin y evaluacin de personal
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Induccin
Una vez firmado el contrato el trabajador pasar por un proceso de
induccin de 1 da para que de esta manera pueda familiarizarse con lamisin de la empresa y los objetivos del puesto.
o Se le mencionara cuales son las normas de la empresa.
o Su horario de trabajo.
o
Su lugar de trabajo.
o Cules son sus funciones.
o Sus responsabilidades.
o Sus derechos.
o A quien debe recurrir si necesita solucionar algn problema.
o Sus obligaciones as tambin como lo que se espera de su
trabajo.
o Como ser evaluado.
Capacitacin
o Capacitacin de atencin al cliente.
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o Presentacin de nuevos modelos.
o Caja (manejo de billetes y monedas).
o Capacitacin de carteras de peluche (elaboracin y
mantenimiento).
Evaluacin de personal
Segn las normas establecidas por la empresa, se realizara a loscolaboradores un monitoreo mensual, para evaluar el desempeo y
compromiso de cada uno de ellos.
Estrategia de motivacin y desarrollo de personal
Debido a la alta rotacin de personal y esto genera un alto costo para las
empresas, no tanto en trminos econmicos sino ms bien en tiempo y
calidad del producto, para evitar esto determinamos las siguientesestrategias para conservar al cliente interno:
o Se establecern mecanismos de participacin directa que alienten a los
trabajadores a dar sugerencias y opiniones acerca del desarrollo de supuesto y de la empresa.
o Evaluar el desempeo de manera constante, felicitando al trabajador
por su buen trabajo o explicndole qu medidas correctivas debe
asumir cuando no se han alcanzado los objetivos o no se ha realizado
la tarea de manera correcta.
o Tener un horario que no exceda las ocho horas laborales. De ser
necesario un mayor tiempo por da, pagar las horas extrascorrespondientes. El trabajador debe descansar lo necesario para tener
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un ptimo desempeo. El exceso de trabajo puede traer problemas
fsicos y psquicos.
Poltica de remuneracin y compensacin
o Los pagos de sus remuneraciones para todos los colabores sern
abonados en sus cuentas en los bancos de sus preferencias los das
30 de cada mes en un plazo mximo hasta las 18 Hrs.
o En navidad le regalaremos su canasta navidea.
o Al cumplimiento de ao, cada trabajador tendr vacaciones de 15 das.
CAPTULO V
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PLAN FINANCIERO
I. PLAN DE VENTA DE LA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO
CARTERAS ENEROFEBRE
ROMARZ
O ABRIL MAYO JUNIO JULIOTOTAL
UNID 200 210 200 220 300 250 350TOTALSOLES
S/.7,800
S/.8,190
S/.7,800
S/.8,580
S/.11,700
S/.9,750
S/.13,650
II. ANLISIS DE COSTOS
MANO DE OBRA DIRECTA
MANO DE OBRA DIRECTA
C. UCarteraMediana
C. U CarteraGrande
Tercerizacin TallerAlexandra S/. 8.00 S/. 10.00
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE TOTAL
220 240 250 240 380 3060S/.
8,580 S/. 9,360S/.
9,750 S/. 9,360S/.
14,820S/.
119,340
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PRECIO DE LOS INSUMOS PARA PRODUCIR
INSUMOS x UNIDAD CANTIDAD COSTOPeluche Castor 1m 40.00Peluche Mecha Larga 1m 32.00Peluche Crespo 1m 25.00Peluche Plush 1m 15.00
Asa Tejida 1 2.50Asa Madera 1 2.50Asa Cuerina 1 2.50Asa Cadena 1 2.50
COSTOS VARIABLES
CARTERA MEDIANA
COSTOS VARIABLESunidades x mes
costounitario costo total
CASTOR 40 17.75 710.0
MECHA LARGA 36 16.06 578.2CRESPO 18 14.58 262.4PLUSH 24 12.46 299.0
1181,849.6
CARTERA GRANDE
COSTOS VARIABLESunidades x mes
costounitario costo total
CASTOR 24 27.92 670.1MECHA LARGA 18 24.53 441.5CRESPO 8 21.57 172.6PLUSH 12 17.33 208.0
62180 1,492.1
COSTO VARIABLE TOTAL 3,341.8
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COSTOS FIJOS
unidades xmes
costounitar
io costo totalLocal 1 480 480.0Luz 1 30 30.0Internet 1 30 30.0
Telfono 1 30 30.0sueldo vendedora 1 675 675.0sueldo cajera 1 675 675.0
Transporte 2 25 50.0Flyers 250 0.1 25.0Uniformes 2 10 20.0utiles de limpieza 1 20 20.0
Utiles de oficina 1 220 220.0Gastos financieros 2 122.5 245.0COSTO FIJO TOTAL 2,500.0COSTO TOTALMENSUAL 5,841.8
COSTOS FIJOS ANUALES
COSTOS FIJOS
unidades x
ao
costounitar
io costo totalLocal 12 500 6,000.0Luz 12 30 360.0Internet 12 30 360.0
Telfono 12 30 360.0sueldo vendedora 12 650 7,800.0sueldo cajera 12 650 7,800.0
Transporte 24 25 600.0Flyers 3000 0.15 450.0Uniformes 8 10 80.0utiles de limpieza 12 15 180.0
Utiles de oficina 12 180 2,160.0Gastos financieros 12 245 2,940.0COSTO FIJO TOTAL 29,090.0
COSTO FIJO PARA LA PRODUCCIN DE CADA CARTERA
S/.29,090.00
S/. 2,424.17S/. 80.81
S/. 0.30
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III. PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO
CARTERASUNIDADESMEDIANO S/.
UNIDADESGRANDE S/. TOTAL
CASTOR 40
1,2
96.40 24
1,
014.24 1,360.4MECHALARGA 36
1,115.64 18
736.02 1,169.6
CRESPO 184
80.42 8
270.56 506.4
PLUSH 245
48.88 12
379.68 584.9
TOTAL 1183,4
41.34 622,
400.50 5,841.8
= 180 UNIDADES AL MES
VENTA DE CARTERAS DIARIAS: 6 UNIDADES
FIJACION DE PRECIOS
PRECIO CARTERA PELUCHE CASTOR
COSTOSVARIABLES UNIDAD DE MEDIDA unidad
costounitario
CON IGV
COSTOUNIT.
SIN IGV
costototal SIN
IGV
TELA METRO 0.25 S/. 10.00 S/. 8.47 S/. 8.47
ACCESORIOS UNIDAD 1 S/. 2.50 S/. 2.12 S/. 2.12
TERCERIZACIONUNIDAD (al pormayor) 1 S/. 8.00 S/. 6.78 S/. 6.78
placa de marca UNIDAD 1 S/. 0.30 S/. 0.25 S/. 0.25
BOLSA UNIDAD 1 S/. 0.15 S/. 0.13 S/. 0.13COSTO VARIABLETOTAL S/. 17.75
COSTO FIJO TOTAL 1 S/. 0.25 S/. 0.25
COSTO DE VENTAPUNTO DEEQUILIBRIO S/. 18.00
UTILIDAD 80% S/. 14.40
TOTAL S/. 32.40
IGV S/. 5.83
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PRECIO DE VENTA S/. 38.24
S/. 40.00
PRECIO CARTERA PELUCHE MECHA LARGA
COSTOSVARIABLES
UNIDAD DEMEDIDA unidad
costounitario
CON IGV
COSTOUNIT.
SIN IGV
costototal SIN
IGV
TELA METRO 0,25 S/. 8,00 S/. 6,78 S/. 6,78ACCESORIOS UNIDAD 1 S/. 2,50 S/. 2,12 S/. 2,12
TERCERIZACIONUNIDAD (al pormayor) 1 S/. 8,00 S/. 6,78 S/. 6,78
placa de marca UNIDAD 1 S/. 0,30 S/. 0,25 S/. 0,25BOLSA UNIDAD 1 S/. 0,15 S/. 0,13 S/. 0,13COSTO VARIABLETOTAL S/. 16,06COSTO FIJOTOTAL 1 S/. 0,25 S/. 0,25
COSTO DE VENTA
PUNTO DE
EQUILIBRIO S/. 16,31UTILIDAD 80% S/. 14,68
COSTOSVARIABLES
UNIDAD DEMEDIDA unidad
costounitario
COSTOSIN IGV
costo totalSIN IGV
TELA METRO 0.5 S/. 20.00S/.
16.95 S/. 16.95ACCESORIOS UNIDAD 2 S/. 2.50 S/. 2.12 S/. 2.12
TERCERIZACIONUNIDAD (al pormayor) 1 S/. 10.00 S/. 8.47 S/. 8.47
placa de marca UNIDAD 1 S/. 0.30 S/. 0.25 S/. 0.25BOLSA UNIDAD 1 S/. 0.15 S/. 0.13 S/. 0.13COSTO VARIABLETOTAL S/. 27.92COSTO FIJOTOTAL 1 S/. 0.25 S/. 0.25
COSTO DE VENTAPUNTO DEEQUILIBRIO S/. 28.17
UTILIDAD 50% S/. 14.09TOTAL S/. 42.26IGV S/. 7.61PRECIO DE VENTA S/. 49.87PVP POR FIJAR S/. 50.00
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TOTAL S/. 30,99IGV S/. 5,58PRECIO DE VENTA S/. 36,57PVP POR FIJAR S/. 40,00
COSTOSVARIABLES
UNIDAD DEMEDIDA Unidad
costounitario
COSTOSIN IGV
costototal SIN
IGVTELA METRO 0,5 S/. 16,00 S/. 13,56 S/. 13,56ACCESORIOS UNIDAD 2 S/. 2,50 S/. 2,12 S/. 2,12
TERCERIZACIONUNIDAD (alpor mayor) 1 S/. 10,00 S/. 8,47 S/. 8,47
placa de marca UNIDAD 1 S/. 0,30 S/. 0,25 S/. 0,25BOLSA UNIDAD 1 S/. 0,15 S/. 0,13 S/. 0,13COSTOVARIABLETOTAL S/. 24,53COSTO FIJOTOTAL 1 S/. 0,25 S/. 0,25COSTO DEVENTA
PUNTO DEEQUILIBRIO S/. 24,78
UTILIDAD 65% S/. 16,11TOTAL S/. 40,89
IGV S/. 7,36PRECIO DEVENTA S/. 48,25PVP POR FIJAR S/. 50,00
PRECIO CARTERA PELUCHE CRESPO
COSTOSVARIABLES
UNIDAD DEMEDIDA unidad
costounitario
CON IGV
COSTOUNIT.
SIN IGV
costototal SIN
IGV
TELA METRO 0,25 S/. 6,25 S/. 5,30 S/. 5,30ACCESORIOS UNIDAD 1 S/. 2,50 S/. 2,12 S/. 2,12
TERCERIZACIONUNIDAD (al pormayor) 1 S/. 8,00 S/. 6,78 S/. 6,78
placa de marca UNIDAD 1 S/. 0,30 S/. 0,25 S/. 0,25BOLSA UNIDAD 1 S/. 0,15 S/. 0,13 S/. 0,13COSTO VARIABLETOTAL S/. 14,58COSTO FIJOTOTAL 1 S/. 0,25 S/. 0,25
COSTO DE VENTAPUNTO DEEQUILIBRIO S/. 14,83
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UTILIDAD 80% S/. 11,86TOTAL S/. 26,69IGV S/. 4,80PRECIO DE VENTA S/. 31,49PVP POR FIJAR S/. 35,00
COSTOSVARIABLES
UNIDAD DEMEDIDA unidad
costounitario
COSTOSIN IGV
costototal SIN
IGVTELA METRO 0,5 S/. 12,50 S/. 10,59 S/. 10,59ACCESORIOS UNIDAD 2 S/. 2,50 S/. 2,12 S/. 2,12
TERCERIZACIONUNIDAD (alpor mayor) 1 S/. 10,00 S/. 8,47 S/. 8,47
placa de marca UNIDAD 1 S/. 0,30 S/. 0,25 S/. 0,25
BOLSA UNIDAD 1 S/. 0,15 S/. 0,13 S/. 0,13COSTOVARIABLETOTAL S/. 21,57COSTO FIJOTOTAL 1 S/. 0,25 S/. 0,25COSTO DEVENTA
PUNTO DEEQUILIBRIO S/. 21,82
UTILIDAD 55% S/. 12,00TOTAL S/. 33,82IGV S/. 6,09
PRECIO DEVENTA S/. 39,90PVP POR FIJAR S/. 40,00
PRECIO CARTERA PELUCHE PLUSH
COSTOSVARIABLES
UNIDAD DEMEDIDA unidad
costounitario
CON IGV
COSTOUNIT.
SIN IGV
costototal SIN
IGVTELA METRO 0,25 S/. 3,75 S/. 3,18 S/. 3,18
ACCESORIOS UNIDAD 1 S/. 2,50 S/. 2,12 S/. 2,12
TERCERIZACIONUNIDAD (al pormayor) 1 S/. 8,00 S/. 6,78 S/. 6,78
placa de marca UNIDAD 1 S/. 0,30 S/. 0,25 S/. 0,25BOLSA UNIDAD 1 S/. 0,15 S/. 0,13 S/. 0,13COSTO VARIABLETOTAL S/. 12,46COSTO FIJOTOTAL 1 S/. 0,25 S/. 0,25
COSTO DE VENTA
PUNTO DE
EQUILIBRIO S/. 12,71UTILIDAD 80% S/. 10,17
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Espejo cuerpo entero 2 S/. 180.00 S/. 360.00
Exhibidor de pared 3 S/. 220.00 S/. 660.00
Puff 1 S/. 50.00 S/. 50.00
TOTAL S/. 1,420.00
OTROS TANGIBLES
Uniformes 8 S/. 10.00 S/. 80.00
Extintor 1 S/. 70.00 S/. 70.00
Botiquin 1 S/. 40.00 S/. 40.00
Seal Extintor 1 S/. 5.00 S/. 5.00
Seal Zona de Sismo 3 S/. 7.50 S/. 22.50
Seal de No fumar 2 S/. 5.50 S/. 11.00
Seal de Salida 3 S/. 2.50 S/. 7.50
Seal de Botiquin 1 S/. 4.50 S/. 4.50TOTAL S/. 240.50
TOTAL INVERSION TANGIBLE S/. 3,360.50
INTANGIBLESgarantia de local 2
S/.500.00
S/. 1,000.00
3. CAPITAL DE TRABAJOGASTOS DE CONSTITUCION Y PRE OPERATIVOS Cantidad MENSUAL
Trmites realizados por COFIDE S/. 500.00
Minuta de Constitucin 1
Escritura pblica ante notario 1
Trmite de RUC 1
Costo Adicional
Bsqueda y reserva del nombre ante SUNARP 1 S/. 24.00
Legislacin de Carta Poder 1 S/. 10.00TOTAL S/. 534.00
ENVASES
bolsas de plastico con el logo 2000 S/. 0.20 S/. 400.00
TOTAL S/. 400.00
MANO DE OBRA DIRECTA (X 03 MESES)
Tercerizacin cartera mediana 370 S/. 8.00 S/. 2,960.00
Tercerizacin cartera grande 220 S/. 10.00 S/. 2,200.00
TOTAL S/. 5,160.00
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MANO DE OBRA INDIRECTA MES
Cajera (encargado de tienda) 3 S/. 675.00 S/. 2,025.00
Promotor de venta 3 S/. 675.00 S/. 2,025.00
Contador externo 3 S/. 40.00 S/. 120.00TOTAL S/. 4,170.00
SERVICIOS
Local 3 S/. 500.00 S/. 1,500.00
Luz 3 S/. 30.00 S/. 90.00
Internet 3 S/. 30.00 S/. 90.00
Telfono 3 S/. 30.00 S/. 90.00TOTAL S/. 1,770.00
GASTOS DE COMERCIALIZACION3
MESES
Transporte 6 S/. 25.00 S/. 150.00
Flyers 750 S/. 0.30 S/. 225.00TOTAL S/. 375.00
OTROS GASTOS
tiles de limpieza 2 S/. 20.00 S/. 40.00
tiles de oficina 3 S/. 200.00 S/. 600.00TOTAL S/. 640.00
CAJA CHICA S/. 200.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 14,249.00
RESUMEN DE INVERSIONES
INVERSION FIJA
*TANGIBLE
S/.3,360.50
*INTANGIBLE S/. 1,000.00
CAPITAL DE TRABAJO S/. 14,249.00
MATERIA PRIMA S/. 1,387.63
TOTAL INVERSION S/. 19,997.13
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V. FUENTES DE FINANCIAMIENTO
TOTALINVERSION S/. 20,000.0 100%
ACCIONISTAS S/. 11,600 60%
CAJA AREQUIPA S/.8,400 40%
PLAZO 36.0 Meses
TASA 0,05 Anual
PRESTAMO:
ENTIDAD: CAJA DE AREQUIPA
CANTIDAD: 02 PRESTAMOS CADA UNO DE 4,200 SOLES
TASA DE INTERS: 5%
A continuacion el cuadro de amortizacin:
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PRESTAMO 01
PERIODO PRESTAMO INTERESES CUOTAMONTO
MENSUAL
1 4200,0 5,8 116,7 122,5
2 4083,3 5,7 116,8 122,5
3 3966,5 5,5 117,0 122,5
4 3849,5 5,3 117,2 122,5
5 3732,4 5,2 117,3 122,5
6 3615,0 5,0 117,5 122,5
7 3497,6 4,9 117,6 122,5
8 3379,9 4,7 117,8 122,5
9 3262,1 4,5 118,0 122,5
10 3144,1 4,4 118,1 122,511 3026,0 4,2 118,3 122,5
12 2907,7 4,0 118,5 122,5
13 2789,3 3,9 118,6 122,5
14 2670,6 3,7 118,8 122,5
15 2551,8 3,5 119,0 122,5
16 2432,9 3,4 119,1 122,5
17 2313,8 3,2 119,3 122,5
18 2194,5 3,0 119,5 122,5
19 2075,0 2,9 119,6 122,5
20 1955,4 2,7 119,8 122,5
21 1835,6 2,5 120,0 122,522 1715,7 2,4 120,1 122,5
23 1595,6 2,2 120,3 122,5
24 1475,3 2,0 120,5 122,5
25 1354,8 1,9 120,6 122,5
26 1234,2 1,7 120,8 122,5
27 1113,4 1,5 121,0 122,5
28 992,5 1,4 121,1 122,5
29 871,3 1,2 121,3 122,5
30 750,0 1,0 121,5 122,5
31 628,6 0,9 121,6 122,5
32 507,0 0,7 121,8 122,5
33 385,2 0,5 122,0 122,534 263,2 0,4 122,1 122,5
35 141,1 0,2 122,3 122,5
36 18,8 0,0 122,5 122,5
PRESTAMO 02
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PERIODO PRESTAMO INTERESES CUOTAMONTO
MENSUAL1 4200,0 5,8 116,7 122,5
2 4083,3 5,7 116,8 122,53 3966,5 5,5 117,0 122,5
4 3849,5 5,3 117,2 122,5
5 3732,4 5,2 117,3 122,5
6 3615,0 5,0 117,5 122,5
7 3497,6 4,9 117,6 122,5
8 3379,9 4,7 117,8 122,5
9 3262,1 4,5 118,0 122,5
10 3144,1 4,4 118,1 122,5
11 3026,0 4,2 118,3 122,512 2907,7 4,0 118,5 122,5
13 2789,3 3,9 118,6 122,5
14 2670,6 3,7 118,8 122,515 2551,8 3,5 119,0 122,5
16 2432,9 3,4 119,1 122,5
17 2313,8 3,2 119,3 122,5
18 2194,5 3,0 119,5 122,5
19 2075,0 2,9 119,6 122,5
20 1955,4 2,7 119,8 122,5
21 1835,6 2,5 120,0 122,5
22 1715,7 2,4 120,1 122,5
23 1595,6 2,2 120,3 122,5
24 1475,3 2,0 120,5 122,5
25 1354,8 1,9 120,6 122,526 1234,2 1,7 120,8 122,5
27 1113,4 1,5 121,0 122,5
28 992,5 1,4 121,1 122,5
29 871,3 1,2 121,3 122,5
30 750,0 1,0 121,5 122,5
31 628,6 0,9 121,6 122,5
32 507,0 0,7 121,8 122,5
33 385,2 0,5 122,0 122,5
34 263,2 0,4 122,1 122,5
35 141,1 0,2 122,3 122,5
36 18,8 0,0 122,5 122,5
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VI. PROYECCIN DE FLUJO DE CAJA
PROYECCIN DE VENTAS
CARTERAS ENERO
FEBRER
O
MARZ
O ABRIL MAYO JUNIO JULIOTOTAL UNID 200 210 200 220 300 250 350
TOTALSOLES S/. 7,800
S/.8,190
S/.7,800
S/.8,580
S/.11,700
S/.9,750
S/.13,650
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE TOTAL
220 240 250 240 380 3060S/.
8,580 S/. 9,360S/.
9,750 S/. 9,360S/.
14,820S/.
119,340
PROYECCIN DE COMPRAS
CARTERAS ENEROFEBRER
OMARZ
O ABRIL MAYO JUNIO JULIO
TOTAL UNID 200 210 200 220 300 250 350
TOTALSOLES S/. 3,800
S/.3,990
S/.3,800
S/.4,180
S/.5,700
S/.4,750
S/.6,650
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE TOTAL
220 240 250 240 380 3060S/.
4,180 S/. 4,560S/.
4,750 S/. 4,560 S/. 7,220S/.
58,140
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ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
Estado de ganancias y prdidas, graduado al nivel de ventas quenos estamos proyectando
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDASANUAL
VENTAS TOTALES 119,340.00
COSTO VENTA 58,140.00
UTILIDAD BRUTA 61,200.00
GASTOSADMINISTRATIVOS 2,160.00
GASTO DE VENTA 16,050.00
UTILIDAD DEOPERACIN 42,990.00
IMPUESTOS 12,897.00
UTILIDAD NETA 30,093.00
BALANCE GENERAL
Balance general al inicio de operaciones:
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CAPTULO VI
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
En el plan de Marketing hemos podido consolidar la idea de ofrecer almercado un producto innovador de acuerdo a la gran aceptacin que tienepara las mujeres de las zonas, y con se ha podido determinar tambin, la
aceptacin y ubicacin del local, ya que esto les permitir apreciar losproductos en cuando calidad y originalidad.
En la seccin del plan operacional se definieron los condicionantes externos einternos, siendo los condicionantes externos los competidores, losproveedores y los condicionantes internos la estrategia de diferenciacin.
Se realizo un diagrama de flujo con el objetivo de tener de forma clara cadauna de las operaciones de la empresa de manera general, as como tambin
un ciclo por da, para obtener las actividades diarias de la empresa.
En cuanto a recursos humanos, se gener un organigrama, definiendo lospuestos requeridos y responsabilidades que tendr cada trabajador.
Los costos de los insumos de fabricacin y de mano de obra no son muyelevados, lo cual permite manejar los mrgenes de utilidad dejando asrentabilidad para la Empresa.
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE CAJA 410.00 PROVEEDORES
BANCOS 0.00SERV. PRESTADOS POR3EROS 5,160.00SUELDOS 16,680.00
ACTIVO CORRIENTE 410.00 GASTOS FINANCIEROS 1,470.00ACTIVO FIJO PASIVO CORRIENTE 23,310.00MAQUINARIAS YEQUIPOS 1,200.00 CAPITAL MUEBLES Y ENSERES 1,700.00 CAPITAL SOCIALDEPRECIACION 0.00 INVERSION 20,000.00TOTAL ACTIVO 3,310.00 TOTAL PASIVO 3,310.00
3,310.00 3,310.00
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Los distritos con un nivel socioeconmico B y C, representan paraCARBOCC, un mercado atractivo y de crecimiento sostenible en el tiempo,que permitir desarrollar muy pronto nuestra idea de negocio e introducirnuevas lneas de productos en un corto tiempo as como tambin, ofrecer elservicio personalizado para la confeccin de las carteras.
Hay una tendencia marcada en cuanto a la moda, al cuidado personal, porello se ir perfeccionando las tcnicas de produccin para presentar un mejorproducto que se ajuste a la vanguardia de la moda, ofreciendo diversidadesen cuanto a modelos, combinaciones de telas , teniendo siempre comoprioridad cubrir las necesidades de las mercado.
El mercado peruano se presenta como una gran alternativa de crecimientopara sus pobladores, la participacin activa del estado con nuevas leyes quefacilitan la constitucin de las Mypes, nos obtienen grande beneficios, porello es indispensable para el progreso el apostar por el formalismoempresarial.
Bibliografa:
Tatiana Maguia Lic. Publicidad
Mauro Torres Administrador de empresas
Ipsos Apoyo
Grupo Santander
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