NEGOCIACIONTERCER MOMENTO

ALEXANDRA CHAVARRIA

HENRY LOPEZ LOPEZ

ELIZABETH RESTREPO GOMEZ

DOCENTERAMIRO RIOS

CESDETECNICO AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS2014

Medelln, AntioquiaNoviembre 29 de 2014SeorRAMIRO RIOSGerente administrativoFundacin CESDE

REF: Presentacin formal de nuestro Laboratorio y medicamentos

Estimado SR. RosNos complace dirigirnos a usted para saludarlo cordialmente y la vez presentarle los medicamentos que se manufacturan en nuestro laboratorio.

CHOPO es un laboratorio dedicado a la manufactura y venta de medicamentos cardiovasculares. Contamos con 25 aos de experiencia en el mercado nacional e internacional dado a nuestro firme compromiso con la seguridad, calidad y la cost efectividad de nuestro medicamentos, nos han situado como lderes gracias a nuestra certificacin BLP-ISO/IEC 17025:2005, adems del notorio respaldo y estrecha relacin comercial con DIME Clnica Neurocardiovascular, Astrazeneca Mxico, Laboratorios Bitacra y Unidad Cardiovascular SIPIAS. Contamos con ms de 6 sedes en todo el territorio colombiano, lo que nos permite una amplia cobertura nacional.

Estamos convencidos que nuestros precios son muy competitivos y que nuestro medicamentos son de primeras calidades, dispuestos a proporcionar una respuesta adecuada a sus necesidades. Por este motivo deseamos entrevistarnos con usted para ampliar personalmente los datos que pueda interesarle, en cualquier caso participar en el proceso de seleccin que van a llevar a cabo su clnica.

En espera de su respuesta.

Henry Lpez LpezGerente comercialLaboratorios CHOPO

PRESENTACION

Laboratorios CHOPO fue fundado en el ao 1989 en la cuidad de Alemania, con la compaa del cardilogo Alemn Ritter Reth quien en la cuidad de Alemania es uno de los ms destacados cardilogos e nivel coronario. Teniendo una trayectoria de 25 aos de experiencia.Relaciones comerciales:-Fundacin santa fe de Bogot -Clnica del contry -Hospital Hima san Pablo -Laboratorios Bitcora -Astrazeneca Mxico-Unidad Cardiovascular Siplas -Sociedad Interdiciplinada para la salud Laboratorios CHOPO es de manufactura y venta de medicamentos cardiovasculares que se usan con frecuencia por lo que habr que considerar diurticos, control de hipertensin e insuficiencia, entre otros, de acuerdo a los tratamientos requeridos por cada paciente. Dado lo anterior, nos hacemos creedores de conocer sus necesidades con respecto al consumo histrico que hemos evidenciado por parte de la Fundacin CESDE por medio de fuentes confiables como la prescripcin de medicamentos cardiovasculares a sus pacientes, que en su mayora son los que se manufacturan en nuestro laboratorio y que hoy le ofertamos.Confiamos en su capacidad de endeudamiento y de que nuestros medicamentos contaran con el mejor manejo en sus manos, por la responsabilidad que han demostrado como clnica y por el mutuo trabajo de ambas partes por el bienestar de la poblacin comn.

Por qu somos su mejor opcin

1- Porque seguimos estndares internacionales como lo es ISO/IEC 17025: el estndar mundial para la acreditacin de laboratorios.2- Porque nuestros procesos de manufactura y metodologa de ventas estn respaldados por laboratorios y clnicas como lo son DIME Clnica Neurocardiovascular, Astrazeneca Mxico, y Unidad Cardiovascular SIPIAS.3- Porque contamos con el respaldo de Laboratorios Bitacra, lder en la manufacturacin de medicamentos cardiovasculares desde hace ms de 100 aos, alianza que permite que hoy nuestros medicamentos cumplan y den respuesta a las necesidades actuales del mercado.4- Contamos con la mejor infraestructura fsica y tecnolgica en nuestras sedes5- Contamos con el mejor equipo de qumicos, contando con profesionales certificados bajo estndares internacionales y con experiencia en el exterior, mnimo de 3 aos.6- Por que recibimos continua asesora y capacitacin de una de las clnicas con ms prestigio y tradicin en el mundo como lo es y Unidad Cardiovascular SIPIAS dado a su experiencia y trabajo en relacin a las enfermedades cardiovasculares a las que se enfrentan hoy.7- Porque somos los nicos que garantizamos en forma real la efectividad y calidad de nuestros medicamentos.

OBJETIVOS

Generales Ser una de los laboratorios que lideren el mercado. Aumentar las producciones de medicamentos cardiovasculares. Ser un laboratorio que los demandantes reconozcan por su calidad, seguridad y costo- efectividad. Incrementar la productividad, nuestra manufacturacin. Tener un mayor alcance a nivel nacional e internacional. Aumentar las ventas.

Especficos Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual. Aumentar las ventas anuales un 50%. Superar el medio milln de medicamentos vendidos en seis meses. Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del ao. Duplicar la produccin en los prximos doce meses. Abrir cinco nuevos puntos de venta en los prximos dos aos.

MISION

Laboratorios Chopo tiene como misin el contribuir con el mejoramiento de la calidad de vida de la poblacin a travs de la manufactura y venta de medicamentos cardiovasculares enfatizando la promocin y prevencin para pacientes con dao cardiovascular. Proporcionando resultados confiables y oportunos con el ms alto desarrollo profesional tecnolgico y de servicio.

VISION

Nos proyectamos para el 2019 como uno de los laboratorios con reconocimiento nacional e internacional referente a la certificacin BPL, por la manufactura de medicamentos cardiovasculares con los ms altos estndares de calidad y seguridad con base de nuestro pas y a los ndices de necesidad de la poblacin existente en esta fecha. Nuestro objetivo es construirnos en el laboratorio clnico preferido reconocido por su excelencia en servicio y calidad

VALORES:

ETICA CALIDAD RESPONSABILIDAD COMPROMISO SOCIAL EXCELENCIA

CERTIFICACIN DEL RESPALDO FINANCIERO OFERTADO

BANCOLOMBIA

CERTIFICAQue la empresa LABOTATORIOS CHOPO tiene con nuestra entidad, sucursal BOGOTA un cupo de crdito o de endeudamiento aprobado por valor de $7.526.300.000.Este cupo no est sujeto a aprobaciones posteriores y podr ser desembolsado, previa solicitud y legalizacin por parte de la firma.Este cupo tiene una vigencia mnima de seis (6) meses a partir de la fecha.

CordialmenteWILFER ALEXANDER HINCAPIEGERENTE COMERCIALBANCOLOMBIA.

COTIZACION DE MEDICAMENTOSANTIAGREGANTES PLAQUETARIOS

MEDICAMENTOPRESENTACIONPRECIO UNIDAD

Aspirina10 comprimidos efervescentes 500GM$4,95

Aspirina10 comprimidos masticables 500 MG$5,21

Aspirina plus20 comprimido 500 GM$5,21

Iscover28 comprimidos recubiertos 25 MG$16,81

Aldactacine40 comprimidos 25 MG$4,56

Disgren30 capsulas 300 MG$5,54

Disgren10 ML solucin oral 600 MG$42,44

Tiklid20 comprimidos 250 MG$6,24

Tiklid50 comprimidos 250 MG$15,60

Tiklid500 comprimidos 250 MG$128,98

Persantin100 ampollas 2 ML 10 MG$18,91

Persantin5 ampollas 2ML /10 MG$1,34

Persantin50 comprimidos recubiertos 100MG$4,95

BETABLOQUEANTES

Sumial 50 comprimidos 10 MG $1,80

Sumial 500 comprimidos 10 MG $3,11

Sumial 5 ampollas 5 ML/ 5MG2,12

Sumial rectal20 capsulas liberacin prologada 160MG$4,64

Tenormin30 comprimidos 100 MG$3,12

Tenormin5 ampollas 10 MG$2,85

Tenormin60 comprimidos 50 MG$2,85

Tenormin60 comprimidos 50 MG$2,85

Lopresor40 comprimidos 100 MG$4,18

Emconcor30 comprimidos recubiertos 100 MG$297,26

Coropres20 comprimidos 25 MG$6,04

Coropres500 comprimidos 25 MG$297,26

DIURTICOS

Salidur20 comprimidos 25/77,6MG$2,72

Salidur60 comprimidos 25/77,6MG$6,03

Ameride20 comprimidos 5/50MG$3,98

Ameride60 comprimidos 5/50MG$7,58

Aldactacine40 comprimidos 25/15MG$4,56

HIPOLIPEMIANTES

Zocor28 comprimidos recubiertos 10 MG$4,15

Zocor500 comprimidos recubiertos 10MG$62,17

Zocor28 comprimidos recubiertos 20MG$5,85

Zocor forte28 comprimidos recubiertos40MG $8,55

Liplat28 comprimidos 10MG$4,07

Liplat28 comprimidos 40MG $16,30$16,30

Liplat280 comprimidos 40MG $453,46

Axoliplatino actavisEPG 1 VIAL CONCETRADA PERFUCCION 40mg 5mg/ml$317,46

ANTIHIPERTENSIVOS

Capoten60 comprimidos 25 MG$3,53

Capoten30 comprimidos 50MG$3,53

Renitec28 comprimidos 20 MG$3,82

Renitec50 comprimidos 5MG$1,98

Acovil28 comprimidos 10MG$9,68

Acovil500 comprimidos 10MG$ 171,65

Acovil500 comprimidos 10MG$85,83

Prinivil 28 comprimidos 20MG$85,83

Prinivil 60 comprimidos 5 MG$6,49

Prinivil plus28 comprimidos 20 MG$7,37

ANTIAGREGANTES PLAQUETARIOS

Adiro30 comprimidos gastroresistentes 100MG$1,45

Adiro100 EFA 30 comprimidos 100MG$7,34

Adiro30 comprimidos recubiertos 100MG$2,34

Adiro300 EFA 30 comprimidos gastroresistentes 100MG $2,34$2,34

BENEFICIOS COMERCIALESMuchas empresas suelen tratar a sus proveedores como competidores a los cuales se les debe presionar para que disminuyan sus precios y acepten todas sus demandas.Al reducir sus precios o aceptar las demandas de sus clientes, los proveedores reducen sus mrgenes de ganancias, lo que a la larga termina por afectar su economa y, por ejemplo, en su afn de reducir costos, llegan a disminuir la calidad de los productos que abastecen.Por otro lado, si las empresas trataran a sus proveedores como aliados, y los apoyaran para que sean ms competitivos, los proveedores seran ms eficientes en sus entregas, podran brindarles productos de mejor calidad, podran ser ms solventes financieramente y brindarles mayores facilidades de pago, podran ser ms flexibles y atender mejor sus necesidades, etc.Por lo anterior laboratorios CHOPO antes que tratar a nuestros compradores como simples compradores, los tratamos como socios o aliados, y buscamos establecer una relacin de mutuo beneficio en donde se cree valor y ambos ganemos, que es mucho mejor a una relacin en donde nosotros ganemos. Primordialmente si usted nos elige como sus proveedores, nosotros venderemos sus activos a Leasing Bancolombia, el banco que respalda nuestra financiacin, y estos le entregan el activo a usted como cliente en arrendamiento financiero.Establecemos y mantenemos buenas relaciones tratndolos cortsmente, cumplir puntualmente con los pedidos, invitarlos a las actividades o eventos de la empresa, etc.Estableciendo una buena comunicacin y coordinacin: establecer canales adecuados de comunicacin, hacerles la oferta con anticipacin, anticiparse a los problemas y resolverlos conjuntamente. Involucrarlos en los planes del laboratorio, hacerles conocer los objetivos de la empresa, disear una planificacin conjunta, comunicarle futuros requerimientos y pedirles sugerencias para ser ms eficientes.Ayudarlos a reducir sus costos comunicarles sobre algunas especificaciones que podran cambiar en su seleccin, estrategias que permitan compartir conocimientos y recursos, y que tengan como objetivo el obtener mejoras y el desarrollo de ambos y mantenerlos al tanto de los cambios del mercado.TIPOS DE DESCUENTOEn trminos generales, son cuatro los tipos de descuentos que se utilizan con mayor frecuencia en nuestro laboratorio

Descuentos por Volumen, una reduccin del precio de lista que se aplica a compras cuyos volmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo).No acumulativos: Se aplican a una compra especfica. Su objetivo es el de estimular la compra de grandes volmenes de un producto o lnea de productos concentrados en un solo pedido. Acumulativos: En este caso, los descuentos se aplican a las compras totales que realizara usted en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente.

Descuentos por Pronto Pago: una reduccin del precio de lista que se aplica al pago que se realiza dentro de un plazo especfico. Un ejemplo tpico es "2/10, neto 30" que significa que se debe pagar en un plazo de 30 das y que el comprador puede restar 2% de la factura si la paga antes de 10 das.

Descuentos por Temporada: T una reduccin del precio de lista que se aplica a la compra de productos que estn fuera de temporada.

Descuentos Comerciales: una reduccin del precio de lista que se aplica a los miembros del canal de distribucin cuando realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje, promocin, entre otros.OPCIONES DE PAGOLaboratorios CHOPO ofrece dos tipos de pago

Tarjeta de crdito y de dbito: si elige esta opcin como forma de pago principal, el servicio se iniciar prcticamente al instante tras introducir los datos de una tarjeta de crdito o de dbito vlida. Debe asignar una tarjeta como forma de pago principal para que podamos aplicar los cargos en ella de forma automtica.Tambin puede optar por realizar el pago usted mismo en cualquier momento con la funcin "Efectuar un pago". Esta funcin permite utilizar cualquiera de las formas de pago disponibles, incluidas las formas disponibles para cuentas con pagos manuales.Cuenta bancaria: si elige esta opcin como forma de pago principal, deber enviarnos una autorizacin de cargo o verificar que recibes un ingreso de prueba para activar el servicio. Transferencia bancaria: para realizar un pago mediante transferencia bancaria, debe efectuar una transferencia de fondos a la cuenta bancaria de laboratorios CHOPO. Normalmente, recibimos y procesamos el pago en un plazo de cinco a diez das laborables.