CARRERA DE ECONOMIA CON MENCIÓN EN ECONOMIA...

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

CARRERA DE ECONOMIA CON MENCIÓN EN

ECONOMIA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE

COMERCIO EXTERIOR

Trabajo de titulación, previo a la obtención del título de

Economista con Mención en Economía Internacional y Gestión de

Comercio Exterior

Tema:

“LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y SU APORTE EN

EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018”

Autores:

Srta. Bones Salazar Ariana Marlene

Sra. Quishpe Lapo Lina Tamara

Tutor:

Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs

Abril, 2020

Guayaquil - Ecuador

II

ANEXO XI.- FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN

FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE COMERCIO

EXTERIOR

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN

TÍTULO Y SUBTÍTULO: “LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y SU APORTE EN EL

PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018”

AUTOR(ES) (apellidos/nombres): Bones Salazar Ariana Marlene Quishpe Lapo Lina Tamara

REVISOR(ES)/TUTOR(ES) (apellidos/nombres):

Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs

INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil UNIDAD/FACULTAD: Facultad de ciencias económicas

MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: Mención en economía internacional y gestión de comercio exterior

GRADO OBTENIDO: Tercer nivel

FECHA DE PUBLICACIÓN: Abril 2020 No. DE PÁGINAS: 79

ÁREAS TEMÁTICAS: Economía internacional, comercio exterior

PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS: Muebles de madera, Exportación, Producto Interno Bruto, Crecimiento económico, Competitividad.

RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras): El presente trabajo de investigación se realizó con el propósito de realizar un análisis sobre el sector exportador de muebles de madera y su aporte al Producto Interno Bruto (PIB) durante el periodo 2013 – 2018. El estudio se basó en el levantamiento de información a través de un enfoque cualitativo documental donde se revisaron diferentes fuentes como por ejemplo: BCE, INEC, Ministerio de Trabajo, COMEX, SENAE, entre otros que permitieron obtener datos importantes sobre exportación, balanza comercial, empleo, productividad, entre otros. En base a los datos obtenidos se hizo el análisis de resultados donde se pudo evidenciar que este sector ha pasado por diferentes escenarios que han provocado una contracción de su economía y que en base a esto se complementó el estudio a través de entrevistas a tres empresas exportadoras para que a través de los resultados se diseñe una propuesta de exportación con destino a Paris, Francia. ADJUNTO PDF: SI NO

CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: 0991290140 0989316091

E-mail: [email protected]

[email protected]

CONTACTO CON LA INSTITUCIÓN: Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira

Teléfono: 042293083

E-mail: [email protected]

III

ANEXO XII.- DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y DE AUTORIZACIÓN DE LICENCIA GRATUITA

INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES

NO ACADÉMICOS


CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE COMERCIO

EXTERIOR

LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS

Nosotros, Ariana Marlene Bones Salazar, Lina Tamara Quishpe Lapo, con C.I. No. 0922988076, 0953342094, certificamos que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es “La exportación de muebles de madera y su aporte en el producto interno bruto (PIB), periodo 2013-2018” son de nuestra absoluta propiedad y responsabilidad, en conformidad al Artículo 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizamos la utilización de una licencia gratuita intransferible, para el uso no comercial de la presente obra a favor de la Universidad de Guayaquil.

Ariana Marlene Bones Salazar

C.I. 0922988076

IV

CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE

COMERCIO EXTERIOR

Habiendo sido nombrado Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs, tutor del trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por las Señoritas

BONES SALAZAR ARIANA MARLENE Y QUISHPE LAPO LINA TAMARA, con mi

respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de Economista.

Se informa que el trabajo de titulación: LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y

SU APORTE EN EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018, ha sido

orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa anti plagio URKUND

quedando el 3% de coincidencia.

https://secure.urkund.com/old/view/62863260-810770-

956201#q1bKLVayijbQMdQx0jHWMdEx1THTMdexiNVRKs5Mz8tMy0xOzEtOVbIy0DM

wMrSwMDQ2MTIxtDCwNDKqBQA=

Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs C.I. 0909630493 FECHA: 6 de marzo de 2020


https://secure.urkund.com/old/view/62863260-810770-956201#q1bKLVayijbQMdQx0jHWMdEx1THTMdexiNVRKs5Mz8tMy0xOzEtOVbIy0DMwMrSwMDQ2MTIxtDCwNDKqBQA%3D



V

ANEXO VI.- CERTIFICADO DEL DOCENTE-TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN


CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE COMERCIO EXTERIOR

Guayaquil, 6 de marzo 2020

Sr. Economista Christian Washburn Herrera, MSc. DIRECTOR DE LA CARRERA ECONOMIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. -

De mis consideraciones:

Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación “LA

EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y SU APORTE EN EL PRODUCTO

INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018” de las estudiantes BONES SALAZAR ARIANA MARLENE Y QUISHPE LAPO LINA TAMARA, indicando que han cumplido con todos los parámetros establecidos en la normativa vigente:

El trabajo es el resultado de una investigación. El estudiante demuestra conocimiento profesional integral. El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento.

Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del trabajo de titulación con la respectiva calificación.

Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes, que la estudiante está apta para continuar con el proceso de revisión final.

Atentamente,

Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs C.I. 0909630493

VI

ANEXO VIII.- INFORME DEL DOCENTE REVISOR FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA: ECONOMIA CON MENCION Guayaquil, 3 de octubre del 2020 Economista Hermes Aguilar Azuero Msc. SUBDECANO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. - De mis consideraciones: Envío a Ud. el informe correspondiente a la REVISIÓN FINAL del Trabajo de Titulación: “LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES

DE MADERA Y SU APORTE EN EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018”, de las estudiantes: Bones Salazar

Ariana Marlene y Quishpe Lapo Lina Tamara Las gestiones realizadas me permiten indicar que el trabajo fue revisado

considerando todos los parámetros establecidos en las normativas vigentes, en el cumplimento de los siguientes

aspectos:

Cumplimiento de requisitos de forma: El título tiene un máximo de 15 palabras. La memoria escrita se ajusta a la estructura establecida. El documento se ajusta a las normas de escritura científica seleccionadas por la Facultad. La investigación es pertinente con la línea y sublíneas de investigación de la carrera. Los soportes teóricos son de máximo 5 años. La propuesta presentada es pertinente. Cumplimiento con el Reglamento de Régimen Académico: El trabajo es el resultado de una investigación. El estudiante demuestra conocimiento profesional integral. El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se indica que fue revisado, el certificado de porcentaje de similitud, la valoración del tutor, así como de las páginas preliminares solicitadas, lo cual indica el que el trabajo de investigación cumple con los requisitos exigidos. Una vez concluida esta revisión, considero que las estudiantes están aptas para continuar el proceso de titulación. Particular que comunicamos a usted para los fines pertinentes. Atentamente,

Econ. Isauro Melecio Vivanco Hidalgo Msc. Docente Revisor C.I. 1101638011 FECHA: 03-10-2020

VII

Dedicatoria

Dedicado a ese ser tan bonito que Dios supo ponerlo en mi canino en el momento indicado a

ti hija Dulce María por darme las fuerzas que necesitaba para cada día esforzarme más,

siempre serás mi motor quien con cada una de sus alegrías me enseñas a ser mejor mama, hija

y profesional.

ARIANA BONES

Esta tesis está dedicada a mi madre Yuli Lapo quién con todo su esfuerzo logró que esto sea

posible, gracias por inculcar en mí el ejemplo de esfuerzo y valentía, de no temer las

adversidades porque Dios está conmigo siempre.

A mi esposo quién ha sido ese pilar sostenedor, el apoyo y la voz alentadora de continuar

cuando todo parecía imposible, a mi hijo por ser mi motivación e impulso.

LINA QUISHPE

VIII

Agradecimiento

Madre mía Silvia Salazar te agradezco por todo esfuerzo y sacrificio que has tenido que hacer

para que sea una profesional siempre estere agradecida por cada consejo brindado, eres esa

piedra angular que guiará mi vida y a quien le debo la persona que soy y mis abuelos que

fuera esa pieza de apoyo de las dos sobre todo tu mamita Gladys Ron que desde el cielo

sabrás cuidarme y protegerme.

Aquella persona Juan Carlos Reinoso Campos que me ha dado su apoyo incondicional en lo

largo de este camino gracias por el amor demostrado para hacer de esto un logro compartido.

ARIANA BONES

A mi madre sin ella esto no sería posible, a mi padre, a Geovanny Zúñiga, a mis suegros, a mi

amado esposo e hijo.

De manera especial a mi tutor de tesis Lcdo. . Gary Olvera por su tiempo, paciencia y

predisposición. A mi compañera de tesis, amiga de años a quién no pude elegir mejor para

acompañarnos en esta ardua labor.

LINA QUISHPE

VIII

Tabla de Contenido

Introducción ............................................................................................................................... 1

Capítulo I ................................................................................................................................... 3

El problema ................................................................................................................................ 3

1.1. Planteamiento del problema ........................................................................................ 3

1.2. Árbol de problemas ..................................................................................................... 4

1.3. Pregunta de investigación............................................................................................ 5

1.4. Preguntas específicas................................................................................................... 5

1.5. Objetivos ..................................................................................................................... 5

1.5.1. Objetivo general. Analizar el aporte de las exportaciones de muebles de madera

en el Producto Interno Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018. .......... 5

1.5.2. Objetivos específicos ........................................................................................... 5

1.6. Justificación e importancia .......................................................................................... 5

1.7. Delimitación del problema .......................................................................................... 6

1.8. Premisa de investigación ............................................................................................. 6

1.9. Variables de la investigación....................................................................................... 6

1.9.1. Variable Independiente: Exportación de muebles de madera .............................. 6

1.9.2. Variable dependiente: Producto Interno Bruto (PIB) .......................................... 6

Capítulo II .................................................................................................................................. 7

Marco Teórico ............................................................................................................................ 7

2.1. Marco Teórico-Referencial .......................................................................................... 7

2.1.1. Exportación: Generalidades.................................................................................... 7

2.1.2. Teorías del comercio internacional. ....................................................................... 8

2.1.3. Elementos de la exportación. .................................................................................. 9

2.1.4. Importancia de la exportación en el contexto económico y competitivo. ............ 11

2.1.5. Efectos de las exportaciones. ................................................................................ 12

2.1.5.1. Productivos ................................................................................................... 12

2.1.5.2. Comercial ..................................................................................................... 12

2.1.5.3. Económico .................................................................................................... 13

2.1.6. Tipos de exportación. ......................................................................................... 15

2.1.7. Factores que influyen en la exportación de bienes. ............................................ 18

2.1.7.1. Salir al extranjero. ........................................................................................ 18

2.1.7.2. Cómo ingresar al mercado. .......................................................................... 20

2.1.7.3. Mezcla de mercadotecnia internacional ....................................................... 20

2.1.8. El sector del mueble en Ecuador. ......................................................................... 21

2.1.8.1. Principales productores de muebles en Ecuador. .............................................. 23

IX

IX

2.1.9. Características de los muebles.. ............................................................................ 24

2.1.10. Proceso de fabricación de muebles de madera. .................................................. 24

2.1.10. Factores que influyen en la producción de muebles de madera en Ecuador. ..... 25

2.1.11. Centros de distribución de muebles de madera. ................................................. 26

2.1.12. Principales proveedores de materia prima para la industria de muebles de

madera de Ecuador. ........................................................................................................ 28

2.1.13. Descripción de materia prima empleada en la producción de muebles de

madera. ........................................................................................................................... 29

2.1.14. Producto Interno Bruto (PIB):. ........................................................................... 30

2.3. Marco conceptual .............................................................................................................. 32

2.3.1. Asociación de marca............................................................................................. 32

2.3.2. Cliente potencial. .................................................................................................. 32

2.3.3. Competencia.. ....................................................................................................... 32

2.3.4. Exportación........................................................................................................... 32

2.3.5. Mercado. ............................................................................................................... 32

2.3.6. Negocio................................................................................................................. 32

2.3.7. Planificación. ........................................................................................................ 32

2.3.8. Producto. ............................................................................................................... 32

2.3.9. Valor agregado.. ................................................................................................... 32

2.3.10. Ventaja competitiva. ........................................................................................... 33

2.3.11. Diseño.. ............................................................................................................... 33

2.3.12. Gestión de demanda.. ......................................................................................... 33

2.3.13. Planificación productiva.. ................................................................................... 33

2.3.14. Aprovisionamiento de materiales.. ..................................................................... 33

2.3.15. Fabricación y montaje.. ...................................................................................... 33

2.3.16. Almacenamiento y control de calidad. ............................................................... 33

2.3.17. Distribución. ....................................................................................................... 33

2.3.18. Suministro........................................................................................................... 33

2.3.19. Proveedor. ........................................................................................................... 34

2.3.20. Fabricación. ........................................................................................................ 34

2.3.21. Demanda. ............................................................................................................ 34

2.3.22. Consumidor.. ...................................................................................................... 34

2.4. Marco Legal ...................................................................................................................... 34

Capítulo III ............................................................................................................................... 38

Metodología ............................................................................................................................. 38

3.1. Diseño de la investigación ........................................................................................... 38

3.2. Tipo de investigación ................................................................................................... 39

X

X

3.3. Enfoque de la investigación ......................................................................................... 40

3.4. Universo, muestra y caso de estudio ............................................................................ 40

3.5. Técnicas e instrumentos de investigación .................................................................... 40

3.6. Procedimientos de investigación .................................................................................. 40

Capítulo IV............................................................................................................................... 42

Análisis de resultados .............................................................................................................. 42

4.1. Contribución de las exportaciones de muebles de madera en el Producto Interno Bruto

(PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018. ............................................................ 42

4.1.1. Evolución del número de empresas y empleados en el sector de la fabricación de

muebles de madera............................................................................................................ 42

4.1.2. Ventas domésticas del sector de muebles de madera. ............................................ 46

4.1.3. Indicadores del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2018. ..................... 48

4.1.3. Comercio exterior del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2018. ........... 49

4.1.4. Balanza comercial del sector de muebles de madera, periodo 2015 – 2018. ......... 52

4.1.8. Índice de Dependencia en el sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018. 53

4.1.9. PIB del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018. ................................. 54

4.1.10. Indicadores financieros del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2016. 55

4.1.11. Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera, periodo 2013 –

2016. ................................................................................................................................. 56

4.1.11. Créditos al sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018........................... 57

4.2. Análisis de las entrevistas ............................................................................................ 58

4.2.1. Discusión de la entrevista. ...................................................................................... 61

Capítulo V ................................................................................................................................ 62

Propuesta .................................................................................................................................. 62

5.1. Título de la propuesta ................................................................................................... 62

5.2. Justificación de la propuesta ........................................................................................ 62

5.3. Objetivos de la propuesta ............................................................................................. 62

5.3.1. Objetivo general. ..................................................................................................... 62

5.3.2. Objetivos específicos .............................................................................................. 62

5.4. Institución ejecutora ..................................................................................................... 63

5.5. Beneficiarios ................................................................................................................ 63

5.6. Antecedentes ................................................................................................................ 63

5.7. Dimensiones de la propuesta ........................................................................................ 64

5.7.1. Organizacional. ....................................................................................................... 64

5.7.2. Ambiental................................................................................................................ 64

5.7.3. Sociocultural. .......................................................................................................... 64

5.7.4. Económico-financiera.. ........................................................................................... 64

5.8. Propuesta ...................................................................................................................... 64

XI

XI

5.8.1. Estrategias para la exportación de muebles de hogar a Francia. ............................ 64

5.8.2. Proyección financiera de la exportación de muebles de madera a Francia. ........... 68

Conclusiones y recomendaciones ............................................................................................ 78

Bibliografía .............................................................................................................................. 83

XII

XII

Índice de Tablas

Tabla 1. Principales ciudades donde se concentra la producción de muebles de madera....... 21

Tabla 2. Comparativo de la población de productores de muebles en Ecuador ..................... 22

Tabla 3. Centros de distribución de empresas fabricadoras de muebles en Ecuador .............. 26

Tabla 4. Base de datos de la información para la investigación ............................................. 38

Tabla 5. Empleo en el sector de muebles de madera y sus partes, periodo 2013 – 2018 ....... 45

Tabla 6. Remuneración promedio sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018 ............. 45

Tabla 7. Ventas domésticas del sector de muebles de madera y sus partes, periodo 2013 –

2018.......................................................................................................................................... 46

Tabla 8. Gasto corriente en un hogar ecuatoriano .................................................................. 47

Tabla 9. Productividad Espuria Relativa (Muebles de madera), periodo 2013 – 2018 .......... 48

Tabla 10. Concentración K4 (%) Sector muebles de madera y sus partes, periodo 2013 –

2018.......................................................................................................................................... 49

Tabla 11. Exportaciones totales (Muebles de madera), periodo 2013 – 2018 ........................ 49

Tabla 12. Importaciones del Sector muebles, periodo 2013 – 2018 ....................................... 51

Tabla 13. Balanza comercial del Sector muebles de madera y sus partes, periodo 2013 –

2018.......................................................................................................................................... 52

Tabla 14. Coeficiente de exportación, periodo 2013 – 2018 .................................................. 53

Tabla 15. Índice de dependencia sector muebles de madera y sus partes, periodo 2013 – 2018

.................................................................................................................................................. 53

Tabla 16. Indicadores financieros del sector de muebles de madera y sus partes, periodo 2013

- 2016 ....................................................................................................................................... 55

Tabla 17. Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera y sus partes, durante el

periodo 2013-2016 ................................................................................................................... 56

Tabla 18. Créditos al sector de muebles y sus partes, periodo 2013 - 2018 ........................... 57

Tabla 19. Factores de éxito para la exportación de muebles de madera a partir del marketing

mix ........................................................................................................................................... 64

Tabla 20. Objetivos estratégicos para la exportación ............................................................. 67

Tabla 21. Proceso de exportación ........................................................................................... 68

Tabla 22. Transporte y servicios aduaneros ............................................................................ 69

Tabla 23. Logística de exportación y seguimiento ................................................................. 70

Tabla 24. Promoción del producto en Francia ........................................................................ 71

XIII

XIII

Tabla 25. Viabilidad inicial de la exportación a Francia ........................................................ 72

Tabla 26. Análisis del precio internacional del producto ........................................................ 73

Tabla 27. Oferta exportable del mueble de madera ................................................................ 74

Tabla 28. Estado de Resultado proyectado en 5 años ............................................................. 75

Tabla 29. Flujo de efectivo proyectado ................................................................................... 75

Tabla 30. Regresión lineal ...................................................................................................... 76

Tabla 30. Indicadores financieros ........................................................................................... 77

XIV

XIV

Índice de Figuras

Figura 1. Árbol del problema, Elaborado por las autoras. ........................................................ 4

Figura 2. Principales zonas de consumo de muebles de madera ecuatoriano a nivel

internacional; Adaptado de Informe realizado por SINAGAP (2018) .................................... 28

Figura 3. Evolución de las empresas de la categoría C310 – Fabricación de muebles de

madera y sus partes, periodo 2013 – 2018; Adaptado de Directorio de Empresas de la

Superintendencia de compañías (2018) ................................................................................... 43

Figura 4. Empresas de fabricación de muebles de madera y sus partes por provincia;

Adaptado de Directorio de Empresas de la Superintendencia de compañías (2018) .............. 43

Figura 5. Porcentaje de participación del consumo hogar de acuerdo con el Censo

Poblacional 2010 del Ecuador; Adaptado del Instituto de Estadísticas y Censos INEC (2010)

.................................................................................................................................................. 47

Figura 6. Destinos de las exportaciones de muebles de madera y sus partes ecuatorianas

desde el periodo 2013 – 2017. Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el

CFN (2018) .............................................................................................................................. 50

Figura 7. Participación de las importaciones por país desde el periodo 2013 – 2017. Tomado

de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN (2018)............................................. 52

Figura 7. Aporte del PIB del sector de muebles de madera y sus partes en el periodo 2013 -

2018. Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN ................................ 54

Figura 9. Tasa de crecimiento del sector de muebles de madera y sus partes en el periodo

2013 - 2018. Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN ..................... 55

Figura 10. Porcentaje de participación del Sistema financiero en la colocación de créditos al

sector de muebles de madera y sus partes en el periodo 2013 - 2018. Tomado de la Ficha

Sectorial de Muebles de Madera por el CFN ........................................................................... 57

Figura 11. Resultados del análisis de regresión lineal en base a las proyecciones financieras.

Elaborado por las autoras ......................................................................................................... 76

XV

XVI


CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN

DE COMERCIO EXTERIOR

“LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y SU APORTE EN

EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018”

Autor: Bones Salazar Ariana

Quishpe Lapo Lina

Tutor: Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs

Resumen

El presente trabajo de investigación se realizó con el propósito de realizar un análisis sobre el

sector exportador de muebles de madera y su aporte al Producto Interno Bruto (PIB) durante

el periodo 2013 – 2018. El estudio se basó en el levantamiento de información a través de un

enfoque cualitativo documental donde se revisaron diferentes fuentes como por ejemplo:

BCE, INEC, Ministerio de Trabajo, COMEX, SENAE, entre otros que permitieron obtener

datos importantes sobre exportación, balanza comercial, empleo, productividad, entre otros.

En base a los datos obtenidos se hizo el análisis de resultados donde se pudo evidenciar que

este sector ha pasado por diferentes escenarios que han provocado una contracción de su

economía y que en base a esto se complementó el estudio a través de entrevistas a tres

empresas exportadoras para que a través de los resultados se diseñe una propuesta de

exportación con destino a Paris, Francia.

Palabras Claves: Muebles de madera, Exportación, Producto Interno Bruto, Crecimiento

económico, Competitividad

ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL)

XVII


CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN

DE COMERCIO EXTERIOR

“THE EXPORTATION OF WOODEN FURNITURE AND ITS CONTRIBUTION IN

THE GROSS INTERNAL PRODUCT (GDP) PERIOD 2013-2018”

Author: Bones Salazar Ariana

Quishpe Lapo Lina

Advisor: Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs

Abstract

This research work was carried out with the purpose of carrying out an analysis of the wood furniture export sector and its contribution to the Gross Domestic Product (GDP) during the

2013-2018 period. The study was based on the collection of information through of a

qualitative documentary approach where different sources were reviewed such as: ECB,

INEC, Ministry of Labor, COMEX, SENAE, among others that allowed obtaining important

data on export, trade balance, employment, productivity, among others. Based on the data

obtained, the analysis of results was made where it was possible to show that this sector has

gone through different scenarios that have caused a contraction of its economy and that based

on this the study was complemented through interviews with three exporting companies so

that through the results an export proposal is designed for Paris, France.

Keywords: Wooden furniture, Export, Gross Domestic Product, Economic growth, Competitiveness

ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (INGLÉS)

1

Introducción

El presente documento se enfoca en la investigación realizada sobre el tema: Exportación

de muebles de madera como aporte en el Producto Interno Bruto (PIB), periodo 2013 – 2018,

donde la información proporcionada busca reflejar la contribución de este sector a nivel

económico para Ecuador. Entonces, ofrece bases de datos obtenida de fuentes secundarias

como son documentos oficiales sobre estadísticas ya sean estos porcentajes y montos

generados durante el periodo de estudio.

El sector exportador de muebles de madera es representativo en Ecuador por su

contribución en la industria forestal a nivel de empleo, valor agregado e ingresos por las

exportaciones, representa parte de las fuerzas de desarrollo económico para el país, lo que

hace esencial efectuar dicha investigación que se engloba en dar con la participación que

representa en el PIB siendo esencial el uso de datos económicos que estén públicos a nivel

nacional e internacional.

La investigación desarrollada bajo una metodología descriptiva, de enfoque cualitativo

documental y método histórico abordará el análisis de las exportaciones y demás datos

económicos de la industria de muebles de madera durante el periodo 2013 – 2018 para hacer

uso de toda la información disponible que permita exponer conocimientos que destaquen por

su calidad académica y argumentos económicos dando un evidente aporte de valiosa teoría

que permitan tener claro el escenario situacional de este sector considerando su contribución

al PIB (Producto Interno Bruto).

Para el desarrollo del proyecto se tomarán en cuenta como estructura un total de cuatro

capítulos que corresponden con los siguientes:

Capítulo I: es el planteamiento del problema de la investigación donde la información

presentada parte de antecedentes históricos, contextuales y económicos, así como supuestos

que permitieron determinar posibles causas-efectos de la problemática para que se

establezcan la pregunta de investigación general y específicas, además de los objetivos, la

justificación como detalle sobre la importancia que toma el realizar dicho trabajo tomando en

cuenta su teoría, utilidad metodológica, relevancia y conveniencia, culminando con la

delimitación, premisas e identificación de la variable independiente y dependiente.

Capítulo II: el marco teórico de la investigación se enfocará en el desarrollo de un estudio

bibliográfico, conceptual, histórico, contextual y legal sobre las generalidades del comercio

exterior, a partir de la ampliación de conocimientos asociados a las exportaciones, el

desarrollo de la industria de muebles de madera, incluyendo también teorías económicas

2

basados en indicadores como es el Producto Interno Bruto (PIB) para que en base a términos

representativos se conceptualicen como parte de un glosario y se detallen los elementos

legales que se asocian al presente proyecto.

Capítulo III: como parte de los aspectos metodológicos se definirá el diseño empleado

para el levantamiento de información a nivel económico tomando en cuenta tipos de

investigación, métodos, técnicas y procedimientos que aporten con el análisis de los

resultados sobre las exportaciones de muebles de maderas para establecer su contribución al

PIB durante el periodo 2013 – 2018.

Capítulo IV: es parte del análisis de los resultados obtenidos a través de la recopilación de

fuentes secundarias para el estudio de la industria de muebles de madera tomando en

consideración indicadores relacionados con producción, precios internacionales, empleo,

exportaciones, destinos, aportes al PIB, entre otros de forma que se pueda proporcionar una

solución ante la problemática para dar paso a las conclusiones y recomendaciones de la

investigación.

3

Capítulo I

El problema

1.1. Planteamiento del problema

En la industria manufacturera, el sector exportador de muebles de madera ha contribuido

en la economía del Ecuador, debido al crecimiento de empresas que de acuerdo con la

Superintendencia de Compañías hasta finales del 2017 se registra un total de 100 de las que 4

son grandes, 26 medianas, 23 microempresas y 47 pequeñas empresas (Superintendencia de

Compañías, 2018). Pichincha concentra el 39% de la estructura empresarial de este sector

siendo Guayas el segundo lugar con el 34% generando un total de 1.595 plazas de trabajo

directo.

Los principales destinos de las exportaciones de madera son Estados Unidos que dentro

del periodo 2013 – 2018 el total FOB fue de USD 6,40 millones de dólares, mientras que

Perú en el mismo periodo de USD 3,34 millones y Panamá con USD 5,81 millones. Los

ingresos FOB por exportación de este producto bajo la partida arancelaria 940360 en el 2013

tuvieron el mayor nivel de participación con un 4% siendo de un total de USD 233 millones

que tuvo su caída en el 2015 debido a la apreciación del dólar que provocó una disminución

de la competitividad con el mercado internacional cuyos precios eran bajos. Esto provocó que

se presente un decremento del – 24%, que para el 2016 tuvo una recuperación del 4%

manteniéndose hasta el 2018 en el mismo nivel.

El sector exportador de muebles ha tenido un crecimiento que se ha relacionado con el

desarrollo de la tecnología y técnicas forestales para dar paso a una diversidad de modelos y

diseños que han logrado posicionarse en el mercado internacional. No obstante, se han

presentado dificultades para los fabricantes en Ecuador que han afrontado situaciones que han

provocado un decremento de las exportaciones debido a la situación externa como ha sido el

fortalecimiento del dólar frente a otras divisas que han reducido competitividad, asimismo las

exigencias técnicas y medioambientales demandan mayores controles que representan costos

adicionales para poder comercializar dichos bienes reduciendo de esta forma los márgenes de

ganancia.

Sobre la situación del sector de los muebles el bajo nivel de consumo en el mercado

doméstico ha provocado una variación en los índices de inflación que hasta diciembre del

2018 se ubicó en -0,71% asociado al incremento de la oferta, pero con una disminución de la

demanda lo que tiene que ver además a los bienes sustitutos como muebles de plástico que se

han popularizado ante el impacto ambiental que ha provocado la deforestación de bosques.

4

Durante el periodo 2013 – 2018 la balanza comercial del sector ha demostrado ser

deficitaria y que está asociado por el incremento de la demanda de muebles importados donde

el 34% provienen de China, siendo un factor negativo que ha generado saldos negativos que

en el 2013 fue de USD -13,2 millones y hasta el 2018 de USD -8,15 millones. Las ventas

domésticas tuvieron mayor participación en el 2014 con un 12% pero hasta finales del 2017

decrecieron en -24% (CFN, 2018).

La participación del sector de la fabricación de muebles de Ecuador en el PIB durante el

2013 fue del 5%, el 2014 del 2%, 2015 del -11%, el 2016 del -11%, el 2017 de -3% y el 2018

del 1% siendo constante las variaciones generadas durante este periodo y que se asocian a la

situación que se ha dificultado aún más por los diferentes aspectos mencionados

anteriormente. A pesar de los beneficios generados con la renovación del SGP con Estados

Unidos hasta el 2020, la demanda de muebles importados, productos sustitutos a la madera

como es el plástico y la reducción de la competitividad por la relación de la moneda les han

restado significancia a las exportaciones de este sector.

1.2. Árbol de problemas

La Figura 1 muestra las causas y efectos del problema de investigación, tal como sigue:

Figura 1. Árbol del problema, Elaborado por las autoras.

Efectos

Reduce competitividad al

sector

Vulnerabilidad

externa y balanza

comercial deficitaria.

Reducción de los niveles

de utilidad

El bajo nivel de participación de las exportaciones de muebles de madera en el PIB del

Ecuador

Altos costos y gastos en el

proceso de fabricación de

muebles de madera

Apreciación del dólar

frente a otras divisas

internacionales

Alta demanda de

muebles de madera

importado

Causas

5

1.3. Pregunta de investigación

¿Cuál ha sido el aporte del sector exportador de muebles en el Producto Interno Bruto

(PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018?

1.4. Preguntas específicas

¿Cuál ha sido la evolución de la exportación de madera durante el periodo 2013 –

2018?

¿Cómo afecta la competencia internacional al sector exportador de muebles de

madera?

¿Cómo ha sido la influencia de los ingresos del sector de muebles de madera en el

Producto Interno Bruto (PIB)?

1.5. Objetivos

1.5.1. Objetivo general. Analizar el aporte de las exportaciones de muebles de

madera en el Producto Interno Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018.

1.5.2. Objetivos específicos

Investigar el desarrollo de las exportaciones de muebles de madera durante el periodo

2013 – 2018.

Determinar las dificultades del sector exportador de muebles de madera del Ecuador

con relación a la competencia internacional.

Establecer el aporte de los ingresos del sector de los muebles de madera en el

Producto Interno Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018.

1.6. Justificación e importancia

El desarrollo de la exportación ecuatoriana es esencial para mantener el ingreso de divisas

que requiere el país siendo una economía dolarizada, además de influir en el fortalecimiento

de la estructura empresarial, empleabilidad, calidad de vida y dinámica de la economía

interna, por lo que el crecimiento de las ventas internacionales forma parte de los objetivos

que se buscan alcanzar en Ecuador.

Se justifica la investigación debido a su relevancia social que representa el

fortalecimiento de las industrias del país porque pasan a ser motor de desarrollo económico,

como en el área de la exportación de muebles de madera dentro del sector forestal que en

Ecuador tiene su aporte al PIB, por lo que el cotejamiento de datos que se obtengan mediante

el estudio permitirán establecer cómo influye en la generación del empleo, productividad y

dinámica de consumo a nivel nacional e internacional.

6

El valor teórico del trabajo parte de la ampliación de investigaciones sobre el sector

exportador de muebles de madera para que sea un referente que pueda utilizarse como

artículo de estudio científico, económico y académico que refleje información sobre la

historia, crecimiento en Ecuador, generalidades de temas como las exportaciones y el PIB

actualizando de esta manera los datos que impliquen el proceso metodológico empleado.

Por lo tanto, la importancia radica en la contribución de la investigación a partir de los

resultados obtenidos mediante la metodología para que así se tenga una percepción sobre el

escenario económico del sector exportador de muebles de madera, para que se pueda

proponer alternativas o mecanismos que ayuden a posibilitar el crecimiento de las ventas

internacionales que tengan un efecto en el aumento de la empleabilidad, exportaciones,

productividad, entre otros.

1.7. Delimitación del problema

Campo: Economía

Área: exportaciones

Aspectos: exportaciones, muebles de madera, Producto Interno Bruto (PIB)

Periodo: 2013 – 2018

Contexto: Sector exportador de muebles de madera de Ecuador.

1.8. Premisa de investigación

El sector exportador de muebles de madera ha contribuido en el Producto Interno Bruto

del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018.

1.9. Variables de la investigación

1.9.1. Variable Independiente: Exportación de muebles de madera

1.9.2. Variable dependiente: Producto Interno Bruto (PIB)

7

Capítulo II

Marco Teórico

2.1. Marco Teórico-Referencial

2.1.1. Exportación: Generalidades. La exportación es el proceso de comercializar un

producto o servicio desde un país a otro fuera de sus fronteras nacionales, con el fin de cubrir

una demanda desatendida o insatisfecha en un mercado determinado. Es un acción de venta y

distribución de bienes o servicios desde un puerto de origen hasta uno de destino, es una

actividad desarrollada por personas naturales y jurídicas que desarrollen esta modalidad de

negocio, contando siempre con los permisos y la licencia para proceder a la distribución de

los productos hasta el consumidor final fuera de las fronteras a nivel nacional (Martin, 2014).

Dentro del proceso de exportación es importante que el exportador conozca ciertas

condiciones de calidad que le permitan establecerse en un mercado meta, como son; los

costos, producción, precios, calidad, clientes potenciales, esto quiere decir que debe generar

un compromiso en establecer los medios necesarios para generar un incremento a nivel

productivo que le permita cubrir una demanda específica donde persiste la insatisfacción del

consumidor.

Existen variables que deben ser consideradas por el exportador antes de comercializar

fuera de las fronteras nacionales, sin este estudio no podrá mantener un bien equilibrio entre

los procesos de costos y los ingresos generados por la exportación del producto o servicio.

Por lo tanto, es importante que considere posibles razones que puedan generar puntos

críticos, con el fin de implementar estrategias que se adapten a las políticas de calidad y

aduaneras del país de destino donde se ha proyectado comercializar la carga, de esta manera

el riesgo de pérdida se reduce de manera significativa y existe una mayor posibilidad de

posicionarse en el nicho segmentado.

Se debe considerar un punto de partida para empezar a ofertar un producto, esto consiste

en seleccionar un mercado previo a un estudio exhaustivo y técnico que ayude a tener un

conocimiento de las necesidades y demanda insatisfecha. Una vez establecido esta variable se

debe generar una matriz productiva que pueda ser competitiva con otras empresas que se

dedican a la misma actividad económica.

El exportador debe cumplir con los deseos del importador, en cuanto al volumen de la

demanda y la calidad del producto, generando una buena oferta exportable que cumpla con

los requerimientos del consumidor. La negociación debe abarcar términos y políticas que

beneficien a las partes, esto considerando; el precio, la utilidad, el tiempo de distribución

8

desde el puerto de origen hasta el destino y la respuesta oportuna ante un problema que surja

durante la logística.

2.1.2. Teorías del comercio internacional. El desarrollo de las teorías del comercio

internacional pretende plantear una formación sobre los efectos que generan esta actividad

con relación a la producción y consumo, y que se establecen en tres categorías, con el fin de

abordar sus criterios determinantes para llegar a un consenso sobre el sistema de comercio

que se maneja a nivel mundial. Las teorías tradicionales en el comercio internacional definen

que el sistema de comercio entre países demuestra diferencias existentes en productividad, así

como en la oferta y demanda, estos se constituyen en el modelo de la ventaja absoluta de

Smith o denominado también como “la mano invisible”, seguido del modelo de la ventaja

comparativa de David Ricardo y el modelo de Heckscher-Ohlin. (García, 2018)

El modelo de la ventaja absoluta determinada por Adam Smith tiene como característica

enseñar sobre la regulación del sistema de comercio, en el que un país tiene la capacidad de

especialización en la producción de mercancías en las que tiene completa ventaja frente a

otros países. Con referencia a la ventaja comparativa como una teoría elaborada por David

Ricardo, se establece como base que los costos son relativos, en función al proceso de

intercambio que es una posibilidad entre ambos países, buscando obtener beneficios mutuos.

Por último, la teoría de Heckscher-Ohlin se basa en el aprovechamiento de la producción

intensiva en un país para hacer uso del sobrante como oferta exportable, considerando que la

demanda ha sido cubierta. Generando un aumento de los ingresos por concepto de ventas

internacionales.

La nueva teoría del comercio internacional sustenta sus bases en la competencia

imperfecta, donde se demuestra que entre los países existen oportunidades para hacer frente a

un mercado en madurez (saturado) a través de mecanismos que no sólo se enfocan en el

trabajo como un medio homogéneo. (Fuentes, 2014)

Esta teoría se sustenta del coste de oportunidad que fue desarrollado por Haberler, donde

puntualizaba que los países no sólo competían a través de la producción y el trabajo como

recursos homogéneos, sino más bien en el costo – beneficio que permite obtener un producto

con su exportación a un mercado determinado. Otra de las teorías que se sustentan es el

Modelo de competencia monopolística que fue desarrollada por Krugman, que se basaba en

la consolidación de un producto o servicio frente a otros que acaparan el mercado de la

exportación de bienes de consumo, como parte de las competencias imperfectas.

En la última categoría de las teorías del comercio internacional se encuentran los

novísimos que son bases que forman parte de los nuevos sustentos en el sistema de comercio

9

internacional basadas en las teorías de Redding, Schott y Bernard, que defienden la

diferenciación de empresas mediante la productividad en una industria, por lo que al

incrementarse la producción de un producto conlleva al aumento de los precios de inputs y la

demanda. (García, 2018).

También se sustentan las teorías de Baldwin y Forslid sobre la importancia de la liberación

del comercio que permite a las industrias incrementar sus ganancias, provocando un bienestar

social a partir del crecimiento de las tasas de empleo, ingresos y estilo de vida.

Esta teoría desarrollada a mediados de los años 60 por Vernon tenía como propósito

establecer que una empresa pionera para lograr mejores niveles de rentabilidad tenía que

disponer de plantas productivas cerca del mercado meta, esto con el fin de suplir la demanda

inicial y cobrar precios altos por el lanzamiento de nuevos productos que se caracterizan por

ser innovadores. (García, 2018)

Con el incremento de la demanda del producto nuevo, otros países empiezan a generar la

producción del bien para abastecer los mercados domésticos y conforme sigue el tiempo de

ciclo de vida, este pasa por una etapa de madurez, que cumple con unas características de

estandarización siendo importante la optimización de los procesos competitivos y productivos

para tener la capacidad de cubrir la demanda de países en vías de desarrollo.

La teoría del ciclo de vida del producto forma parte de otros sustentos que demuestra

cómo funciona el sistema de comercio, destacando la producción como base esencial para

alcanzar la optimización de la productividad de bienes que son creados con el fin de abastecer

un mercado, dando paso a los procesos competitivos, que demandan el esfuerzo para

estandarizar las características del bien a partir de mejores técnicas de procesamiento.

2.1.3. Elementos de la exportación. El exportador debe considerar un punto de partida

para empezar a ofertar un producto, esto consiste en seleccionar un mercado previo a un

estudio exhaustivo y técnico que ayude a tener un conocimiento de las necesidades y

demanda insatisfecha. Una vez establecido esta variable se debe generar una matriz

productiva que pueda ser competitiva con otras empresas que se dedican a la misma actividad

económica.

El exportador debe cumplir con los deseos del importador, en cuanto al volumen de la

demanda y la calidad del producto, generando una buena oferta exportable que cumpla con

los requerimientos del consumidor. La negociación debe abarcar términos y políticas que

beneficien a las partes, esto considerando; el precio, la utilidad, el tiempo de distribución

10

desde el puerto de origen hasta el destino y la respuesta oportuna ante un problema que surja

durante la logística.

Según Riesco (2011) indica que es importante considerar dentro del proceso de

exportación:

Los aspectos demográficos donde se tenga una percepción del nivel poblacional del país

donde se busca introducir el producto. Se debe considerar la situación socio – política, donde

debe considerar las normas aduaneras para los ciudadanos permitirán establecer el producto o

servicio de manera significativa.

Es importante considerar la situación actual en el país de destino de la carga, con el fin de

tener una perspectiva del comportamiento del consumidor ante la oferta exportable. Esto con

el fin de evitar que el exportador perciba pérdidas económicas, debido a aspectos políticos,

sociales, económicos, climáticos, aduaneros, entre otros.

Cuando se define el mercado y los volúmenes de la demanda a cubrir, es importante que el

exportador mantenga los conocimientos técnicos y adecuados sobre los procedimientos y

tramitología para la exportación, esto implica que debe saber con exactitud que documentos

deben entregarse durante el proceso para que la carga sea embarcada en el buque para su

traslado hasta el puerto de destino.

Durante el proceso de exportación es importante que el exportador tenga conocimiento de

la fracción arancelaria del producto ofertado, esto con el fin de definir un precio que sea

competitivo y atractivo para el consumidor final. Debe determinar el tipo de transporte acorde

a las necesidades del importador, esto con el fin de asegurar que la carga llegue a su destino

en el tiempo menor posible, generando satisfacción y futuras negociaciones.

Es importante que las proyecciones del exportador se dirijan a países donde existen

acuerdos bilaterales, multilaterales o regionales para aprovechar las facilidades para

introducir un producto en un mercado, de esta manera disminuyen los limitantes que se

pueden dar por la ejecución de barreras arancelarias en un país, donde busca proteger la

producción interna.

Como punto esencial es importante que el exportador tenga conocimiento de las normas

técnicas y de calidad para que el producto ofertado sea apto para el consumo humano. El bien

debe contar con todo el etiquetado correspondiente a las exigencias del importador, además

de contar con el desarrollo de políticas de seguridad que detalle el uso de los insumos,

materia prima, químicos, etc., para el proceso de producción o elaboración.

11

2.1.4. Importancia de la exportación en el contexto económico y competitivo. En el

desarrollo del contexto económico, las actividades de exportación son esenciales porque

representan una acción que influye en el proceso de distribución de bienes, estos al ser de

características heterogéneas, representa un desarrollo logístico eficiente que permite su

introducción en un mercado de destino. Para Barragán (2014) en la oferta exportable “existen

productos homogéneos y heterogéneos, el segundo es exportado debido a que es

esencialmente diferente a los productos comercializados en el mercado doméstico de destino

como por ejemplo productos verdes, de mar, entre otros”. (p. 2)

En función a lo indicado por el autor cuando se menciona la exportación toma en cuenta

en la venta internacional de un bien cuyas características hacen que varíe con referencia a

otra oferta exportable que está a disposición de cliente que busca un bien que se adecue a sus

necesidades bajo características de calidad, marca, precio, entre otros.

De acuerdo con Navarro (2017) la exportación “es el proceso de comercialización de un

producto diferente que no puede compararse entre otros bienes en cuanto a características de

precio, calidad y uso”. (p. 32)

En el proceso de exportación las empresas desarrollan productos que ingresan a un

mercado de destino cumpliendo con normas de calidad, legislación técnica, normas de

etiqueta, entre otros requisitos que establece la autoridad aduanera donde las características

del bien son diferentes a otros, esto puede ser porque se comercializa bajo una marca

comercial o por su calidad.

Por lo tanto, la exportación es un proceso de comercialización que cumple con requisitos

aduaneros para el transporte de un producto elaborado en el país de origen hacia el de destino

con el fin de poner a disposición del consumidor un bien que destaque por sus características,

calidad y precio que no es similar al de otros que son producidos en el mercado doméstico

que realiza la importación de consumo.

Lo tratado en función a la exportación, refleja la importancia que tiene la diversificación

de la oferta exportable y cómo este puede ser un medio de desarrollo de la actividad

económica, que garantice el mejoramiento productivo y posicionamiento comercial. La

enseñanza sobre este tema a nivel de bachillerato puede resultar ser parte de una nueva

propuesta de aprendizaje que posibilite los cambios de visión del estudiante sobre la manera

en que se deben desarrollar las actividades de comercio exterior.

12

2.1.5. Efectos de las exportaciones. A continuación, se realiza la argumentación teórica

de los efectos de las exportaciones mediante los siguientes indicadores:

2.1.5.1. Productivos Según Rosales y Herreros (2017) las exportaciones de productos

tienen un efecto productivo “debido al aumento del flujo del comercio entre países donde se

abren nuevos mercados que demandan dichos bienes con el fin de incrementar la economía y

el abastecimiento a una demanda insatisfecha”. (p. 143)

La apertura de las exportaciones a mercados internacionales es un foco de desarrollo

productivo, debido al aumento de la demanda, lo que exige al país exportador ampliar

esfuerzos en mano de obra, maquinaria y procesos de producción con el fin de cumplir con

los requerimientos del importador y así aumentar la economía mediante el crecimiento

paulatino de la oferta exportable de bienes calificados como parte del flujo comercial.

Navarro (2017) indicó que la liberación del comercio exterior “ha traído consigo un

aumento de las exportaciones que se plantean bajo modelos productivos que tienen como fin

suplir necesidades de países que carecen de un bien específico o no logran cubrir la

demanda”. (p. 431)

La productividad aumenta con el efecto de las exportaciones que demandan un

crecimiento de la fuerza laboral y materiales con el fin de hacer de una producción eficiente

para obtener productos como materia prima o procesados de calidad que cumplan con todas

las normas técnicas, fitosanitarias y arancelarias para que logren ingresar al mercado de

destino sin restricciones o complicaciones. El aumento de la oferta exportable dinamiza las

actividades de las industrias y a su vez ayuda a los pequeños productores a mejorar su

situación con el aumento de ingresos.

Desde un punto de vista empírico se puede establecer que las exportaciones de productos

son un indicador favorable para el incremento de la productividad de una empresa, teniendo

un efecto mayor en la apertura del flujo comercial que es determinante en la competitividad y

fundamental para el desarrollo de los sectores que intervienen en la cadena integral de

exportación.

2.1.5.2. Comercial Para Parada (2013) la asimetría de las exportaciones “da respuesta al

fortalecimiento de las relaciones comerciales que son bilaterales o multilaterales y que tienen

un efecto especial en el aumento de la integración económica”. (p. 43)

Las exportaciones dan flexibilidad a nivel comercial que se debe a su crecimiento está

dado por la cooperación técnica y el compromiso entre países de fortalecer la dinámica del

comercio exterior mediante mejores relaciones comerciales que se suscriben bajo acuerdos, lo

13

que provoca la liberación de aranceles, menos restricciones de barreras no arancelarias y

mayor competitividad, favoreciendo al sector industrial, productivo y agrícola.

Es evidente que se dan beneficios con el aumento de las exportaciones de productos donde

el impacto recae a nivel comercial ya que dan paso a la apertura de nuevos mercados que

buscan el intercambio de bienes para un crecimiento sostenido de las economías y la

divergencia de acuerdos que sean basados en beneficios para todas las partes involucradas en

el comercio exterior.

Por último, De la Hoz y González (2016) establecen que las exportaciones “son hoy en

día un elemento esencial para el buen desempeño comercial de las empresas que están

involucradas en el comercio exterior y que de su aporte a la economía se da paso al desarrollo

integral empresarial y aduanera”. (p. 33)

Conforme a lo indicado por los autores es evidente que las exportaciones tienen un efecto

comercial ya que surgen de las estrechas relaciones comerciales que son existentes entre dos

o más países donde se establecen condiciones de cooperación y apertura del flujo de

comercio que le da mayor accesibilidad a este tipo de bienes a mercados meta para lograr una

posición en la mente del consumidor y liderar la oferta exportable en el lugar de destino.

2.1.5.3. Económico Para Villamar (2013) las exportaciones son un indicador económico

que al crecer en valor FOB benefician los resultados comerciales “debido a su considerable

aporte a los sectores productivos que dependen de esta actividad para mantener buenos

resultados en su economía lo que en criterios microeconómicos es favorable para el

mejoramiento del empleo y buen vivir”. (p. 9)

Un país alcanza mejores índices económicos cuando tiene ventajas con relación a su oferta

exportable, si mantiene una fuerte cartera de productos no petroleros tendrá mayor presencia

en los mercados internacionales, lo que resultará favorable para fortalecer los índices

macroeconómicos como son el PIB y la balanza comercial frente a las importaciones.

Además de favorecer al mejoramiento de los índices promedio de consumo en el mercado de

destino que atribuye con el retorno del flujo de divisas.

Angulo (2014) indicó que las motivaciones que conllevan a buscar el crecimiento de las

exportaciones “se dan por aumentar las ganancias que influyen en la economía y esta a su vez

es determinante para mantener buenos resultados en la balanza de pagos, beneficiando al país

exportador en criterios de economía de escala”. (p. 3)

A medida que las exportaciones crecen se dinamiza la economía donde se unifican los

mercados para hacer esfuerzos en el aumento de la productividad y con ello optimizar la

comercialización de productos que aportan no sólo a las empresas, sino a la erradicación de la

14

pobreza, la disminución de las brechas de desigualdad en el sector empresarial y el aumento

de los ingresos para el Estado que influya en el gasto público para el desarrollo social y civil.

Según Gutiérrez y Ortega (2017) indicaron que las exportaciones “contribuyen al

crecimiento económico debido al aumento de los ingresos de divisas al país exportador para

que así se logren conseguir mejores índices que conllevan a una economía de escala”. (p. 14).

Las exportaciones tienen una estrecha relación con el crecimiento económico donde su

incidencia nace de la apertura comercial y que permite hacer una medición sobre su

representativa aportación al Producto Interno Bruto (PIB) que se beneficia del volumen de los

productos comercializados en mercados internacionales y que suponen un factor de

importancia ante la liberación comercial y la reducción de los indicadores de pobreza que

pueden afectar el rendimiento de comercio exterior de una nación.

Por lo tanto cuando las exportaciones son favorables para un país estos traen consigo

efectos positivos a nivel económico, y que al destacarse los productos como oferta exportable

al tener la aceptación del mercado meta se logra un escenario de rápido crecimiento que

incide en el aumento de las ganancias netas para que así se dé una expansión de la estructura

comercial productiva y financiera que son indicadores especiales e importantes en la

erradicación de la pobreza, desigualdades y el desarrollo social inclusivo de los sectores

empresariales, pequeños productores y artesanos.

Un país que extiende su oferta exportable tiene mayores oportunidades de incrementar sus

índices económicos, por lo tanto, es vital proponer nuevos productos que ayuden a los países

cuyas economías son abiertas al desarrollo de acuerdos comerciales para que así se logren

aprovechar las ventajas aduaneras y se introduzca en los mercados internacionales de manera

que tengan un efecto positivo en los deseos del consumidor.

El desarrollo de las exportaciones de productos representa una nueva alternativa donde las

empresas o pequeños productores aprovechen los atributos del bien para lograr una ventaja

comparativo en un mercado internacional, poniendo a disposición del consumidor una nueva

opción que destaque por su calidad, precio, procedencia, entre otros elementos que forman

parte de las características y usos.

Una mayor participación de pequeños empresarios en el comercio exterior favorecerá a la

economía del país, por lo que es indispensable emplear medios basados en el contexto

educativo para la formación técnica-productiva de personas que adquieran cualidades,

habilidades, destrezas y competencias que los hagan capaces de emplear diferentes estrategias

orientadas a la exportación de productos que conlleven no sólo a mejores resultados de la

15

economía del país, sino a darles una mejor situación económica y reducción de los índices

Gini de desigualdades.

2.1.6. Tipos de exportación. Según Cotty (2014) la exportación directa “tiene desventajas

en el caso que la MYPYME no cuente con el personal calificado y departamento de gestión

de comercio exterior para realizar la gestión que facilite el acceso al mercado de destino”.

(p.3)

La exportación directa también trae desventajas cuando la empresa no cuenta con los

suficientes recursos para el acceso al mercado por lo que demanda más gastos de

investigación e inteligencia de mercadeo por lo que reduce el nivel la rentabilidad de la venta

internacional. Por lo tanto, son elevados los riesgos donde más influye el pago que se

requiere para diferentes gestiones.

De acuerdo con Angulo (2014) la exportación directa maneja tres modalidades que son las

siguientes:

Venta directa a clientes: Se realiza por parte de una empresa donde se vende

directamente a los clientes mediante una propia logística de exportación.

Venta a través de distribuidor: La empresa cuenta con la producción, logística y

recursos para vender el producto y servicio a un distribuidor o importador en el

mercado de destino para que este mediante una distribución detallista llegue al

consumidor final.

Venta a una sucursal: La empresa cuenta con sucursales en un mercado de destino

en el exterior donde cuenta con los recursos para la exportación directa para que se

realice la comercialización hacia el consumidor final.

La exportación directa maneja tres modalidades de comercialización internacional donde

en todas estas, la empresa emplea su propia logística para llegar al mercado de destino. Por lo

tanto, resulta ser ventajoso porque se puede mantener una relación directa con los clientes a

través de una mejor estrategia de negociación y flexibilidad para la adaptación a todos los

requerimientos para el acceso al mercado de destino.

Según Dardón (2016) la exportación directa se refiere “a proceso de comercialización

internacional de un producto que es realizado por una empresa mediante su propia gestión de

exportación especializada para reducir gastos aduaneros y mejorar las operaciones”. (p. 32)

De acuerdo con el autor la exportación directa se refiere a un proceso de venta

internacional donde una empresa sin recurrir a una empresa de servicios profesionales de

comercio exterior o intermediario realiza la comercialización de un bien o servicio con el

16

cliente o importador, en el que por la menor participación de operadores o actores de

comercio exterior provoca que no se eleven los gastos generados a nivel aduanero y provoco

mejores controles sobre los procedimientos.

Para Gómez (2016) los elementos que forman parte de la exportación directa son los

siguientes:

Personal especializado y capacitado

Destino de la exportación

Conocimiento del mercado

Recursos financieros

Departamento de comercio exterior

Entre otros

En la exportación directa se implican diferentes elementos que tienen como fin lograr que

se cumpla con éxito la venta de un producto o servicio, donde la empresa está especializada y

cuenta con los recursos financieros para no recurrir a gastar por la contratación de un servicio

aduanero o Agente Afianzado de Aduana para la tramitación de la documentación y

requerimientos de exportación donde se enfoca directamente a un mercado debidamente

segmentado.

De la Hoz (2016) indicó que “las pequeñas empresas por no estar en condiciones de

realizar por su propia cuenta la gestión de exportación buscan comprometerse a través de la

vía de un intermediario para ingresar al mercado de destino”. (p. 21). Las empresas que

tienen una limitada gestión logística y recursos para la exportación directa operan a través de

intermediarios que se hacen cargo de realizar la tramitación y entrega de documentación que

exige la autoridad aduanera del país de origen, suplir de información que requiera el

importador como por ejemplo certificados fitosanitarios, documento de transporte, entre

otros, según el término de negociación que se haya establecido en el contrato de compra –

venta, como es el caso del incoterm, método de pago, cláusulas, fecha de entrega, entre otros.

Según Aguilar (2017) la exportación indirecta “representa el trabajo realizado por un

operador de comercio exterior que se encarga de realizar todas las acciones relacionadas con

la comercialización de un producto o servicio, son las empresas profesionales o personas

independientes que asumen esta responsabilidad”. (p. 43)

La exportación indirecta es realizada por empresas que no disponen de los recursos para

realizar la negociación directamente con el importador, en este caso acuden a profesionales

que realicen la gestión donde también es visible el gasto que se requiere para lograr acceder

17

al mercado. La mayoría de las microempresas hacen uso de esta modalidad de exportación en

el comercio exterior.

En la exportación el canal de distribución indirecto se realiza a través de la contratación de

un intermediario u operador de comercio exterior del país de origen que se por su condición

es quien asume todas las responsabilidades y riesgos en el desarrollo de las operaciones

aduaneras. Este servicio normalmente es contratado por pequeñas empresas o aquellas que

por su actividad no disponen de un departamento de comercio exterior que se encargue de

realizar estas acciones bajo sus propios recursos.

Cotty (2014) la exportación indirecta se enfoca en tres elementos que son los que asumen

la responsabilidad:

Agentes compradores: Son un grupo de intermediarios que se encuentran en el país

de residencia de la empresa exportadora y que es contratada para que presten servicios

profesionales para la búsqueda e investigación de mercados que permita el acceso del

producto.

Agentes de exportación: Son los encargados en realizar las operaciones aduaneras de

exportación que requiera la empresa que comercializa el producto y que cobran una

comisión en base a las ventas realizadas.

Empresas comercializadoras: Son empresas que prestan servicios de exportación a

través de un contrato con el fin de cumplir con todas las gestiones realizadas para

llegar al mercado de destino.

La exportación indirecta comprende tres agentes que son parte de intermediación para

llegar al mercado de destino, donde trae consigo ventajas para la empresa ya que no se

requiere de una fuerte inversión y los riesgos disminuyen ya que la responsabilidad recae

sobre el operador que presta sus servicios. Además, por ser un aspecto personalizado ayuda a

la minimización de las conexiones comerciales con los importadores por lo que es más fácil

realizar la gestión de tramitología de la exportación.

No obstante, la exportación indirecta también trae consigo desventajas que limitan las

negociaciones directas con las empresas importadoras y la comunicación con el consumidor

final. Además, genera obstáculos para el desarrollo de estrategias de marketing o que se

adquieran pérdidas debido a que la empresa contratada para realizar el servicio de

exportación no tenga la experiencia y conocimientos técnicos por lo que puede entorpecer las

operaciones aduaneras encareciendo gastos.

18

2.1.7. Factores que influyen en la exportación de bienes. Según Marcello (2015) para la

comercialización internacional los pasos a seguir:

Se deben seguir una secuencia de pasos que permitan realizar la venta de

productos con el fin de apuntar a generar beneficios dentro de un mercado

extranjero y que este se pueda sostener mediante estrategias eficaces a nivel de

marketing internacional que implican acciones basados en la oferta y demanda.

El proceso de internacionalización de una empresa debe apuntar a sostener las ventas en el

exterior, por lo que es necesario realizar una serie de pasos que son secuenciales y que tiene

como propósito generar un costo – beneficio a corto plazo. Por lo tanto es necesario

encarrillar los procesos de exportación de manera exitosa llegando a acuerdos comerciales

con el importador que cumplan con sus expectativas.

González (2017) indicó que en para una expansión o internacionalización “es necesario

que la empresa tenga claro que en el mercado meta existan los clientes con el perfil que busca

para generar las suficientes ventas que permitan que se mantengan las negociaciones con el

importador y así se alcancen objetivos de costo – beneficio”.

La comercialización internacional es un proceso que debe estar organizado de manera que

se obtengan los resultados esperados por parte del exportador. Un producto con

características innovadoras y que sea demandado en el mercado meta es parte vital en las

negociaciones, así como el conocimiento del segmento al que se realizarán todos los

esfuerzos necesarios para llegar a generar el interés de compra. Adicional es importante que

se tenga vasta información sobre legislación aduanera, requisitos para el acceso al mercado,

barreras arancelarias, competencia, precios, entre otros.

2.1.7.1. Salir al extranjero. Según Poblete (2013) sobre lo que representa en la

comercialización salir al extranjero indicó que:

Es el proceso de internacionalización que se diseña para la exportación de un

producto que se adapte al mercado meta con el fin de que cubra la demanda

insatisfecha y la expansión de una empresa en las operaciones del comercio

exterior.

De acuerdo con lo expresado por el autor cuando se refiere a salir al extranjero es parte de

los procesos que emplea una empresa para la expansión de una empresa a un mercado a nivel

internacional mediante la promoción de oferta exportable que cumpla con atributos que sean

los que demanda el consumidor en un país específico.

Esto es parte de la diseminación de los procesos productivos para que el producto en su

presentación final cumpla con los requisitos técnicos, aduaneros y sanitarios para su

19

exportación. Por lo tanto, es indispensable mantener un plan de acción que logre generar

buenos resultados en la cadena de comercialización.

Para Sarmiento (2014) en la comercialización internacional salir al extranjero es:

Un término que se enfoca en el proceso que desarrolla una empresa para vender al

exterior con la meta de generar ventajas competitivas que le ayuden a alcanzar

una eficaz internacionalización del producto, teniendo un efecto en el crecimiento

económico mediante la acumulación de capital por las ventas. (p. 4)

Considerando lo indicado por el autor cuando una empresa decide salir al extranjero tiene

como meta obtener resultados favorables a nivel económico, esto como una alternativa para

expandir sus operaciones que generen mayores índices de ventas, esto se puede relacionar a

que el producto exportador en el mercado interno no tenga la aceptación proyectada lo que

pone en riesgo la operatividad de la entidad, o como aprovechamiento de la demanda de un

bien que se procede masivamente y que cubre las necesidades de los consumidores locales.

También al hacer mención del término de salir al extranjero tiene su relación con la visión

de un exportador o empresario sobre la predisposición por alcanzar una meta específica. Esto

también incluye el aprendizaje para adquirir conocimientos que le permita de forma exitosa

garantizar que el producto logre su internacionalización, adquiriendo prestigio y renombre

dentro de un mercado meta.

Por último, Cabello (2014) hace referencia en que la salida de un producto al extranjero

“es parte de los procesos que una empresa define para buscar nuevas alternativas de

comercialización mediante la selección de un mercado objetivo que responda a las

características y funciones de la oferta exportable para suplir una necesidad”. (p. 74)

En la internacionalización es importante plantear estrategias que ayuden a alcanzar una

meta de forma clara y exitosa, esto es parte de los criterios de exportación, sobre qué tipo de

producto o servicio se va a ofertar, a quién va dirigido el producto, la inversión que se realice

para los estudios de mercado, las investigaciones de la competencia, entre otros. También es

importante considerar mantener una eficiente capacidad productiva con el fin de disponer de

la suficiente oferta que cubra la demanda insatisfecha en el país de destino de la

comercialización internacional.

Es importante que se tenga claro el mercado al que estará dirigido el producto, por lo que

el exportador debe seleccionar de forma correcta dónde quiere llegar y a qué tipo de

consumidor. Esto será relevante para responder a diferentes factores que ayudan a alcanzar

una ventaja competitiva, enfatizando en el manejo de los recursos financieros y operativos

para lograr una eficiente salida al extranjero.

20

2.1.7.2. Cómo ingresar al mercado. Para Farias (2014) en el ingreso al mercado es

importante que se consideren:

Riesgos en la exportación de un producto a través del análisis interno del destino

de la comercialización para desarrollar estrategias que impliquen procesos

eficaces para que no se obtengan pérdidas por un mal estudio del segmento al que

está dirigido el producto. (pag. 59)

En los criterios para el ingreso al mercado según el autor es importante que se realicen

estudios que permitan comparar diferentes elementos como gustos, necesidades,

competencia, precios, entre otros. Esto ayudará a que la empresa pueda considerar los datos

para definir estrategias que ayuden a obtener un acceso sin dificultades y además obtener

buenos resultados mediante la aceptación del producto por parte del público objetivo.

Según Helpman (2015) para ingresar al mercado con un producto de exportación:

Es importante que previamente se realicen las investigaciones con el fin de definir

estrategias y que tipo de esfuerzos se realizarán para lograr que se genere el

interés en el consumidor para que este proceda a realizar la compra de un

producto o la prestación de un servicio posterior a la investigación de mercado.

(p. 43)

Por lo tanto para que se logre un exitoso ingreso al mercado es importante que se defina

qué tipo de producto se busca exportador, hacia dónde y cómo. Es importante que el

empresario conozca todo lo referente al destino de la exportación, siendo importante

desarrollar técnicas de mercado para la investigación mediante el análisis de los factores

macroeconómicos del país de destino, el nivel de consumo de la oferta exportable, la

capacidad adquisitiva del consumidor, el nivel de competencia, entre otros.

2.1.7.3. Mezcla de mercadotecnia internacional

Según Gallego (2017) la mezcla de mercadotecnia internacional “es el conjunto de

elementos que conforman las etapas de desarrollo de las estrategias de marketing donde se

toma en cuenta el producto, la selección del mercado, el precio y la promoción”. (p. 256)

De acuerdo con el autor al hacer referencia a la mezcla de mercadotecnia internacional se

refiere a los procesos de aplicación de herramientas y estrategias de marketing para el

crecimiento de una empresa a nivel internacional, donde se da paso al aprovechamiento de la

capacidad productiva, el mercado objetivo, los riesgos comerciales con el fin de establecer

una cobertura comercial que garantice el posicionamiento de la oferta exportable.

De acuerdo con Contreras (2015) indicó que la mercadotecnia internacional:

21

Es la visión global del exportador sobre el mercado meta para el desarrollo de

estrategias que sean eficientes con el fin de adaptarse al entorno comercial y

lograr la cobertura de las ventas de los productos exportados para cubrir una

demanda insatisfecha. (p. 2)

La mezcla de mercadotecnia internacional no es más que el desarrollo de estrategias

estandarizadas que permiten a una empresa adaptarse a las condiciones del mercado en el

extranjero. Donde se formalizan acciones encaminadas a garantizar que el producto tenga el

posicionamiento como una oferta exportable de primera calidad que cumpla con todas las

condiciones para su comercialización.

Es importante que en la comercialización internacional se definan los cuatros elementos

del marketing o 4P que son producto, precio, plaza y promoción, para que así se tenga

claridad sobre el tipo de cliente y mercado que se busca cubrir a través de la exportación.

Además de aprovechar todo tipo de recurso y fuente para adquirir una ventaja competitiva

que sea sostenible para que las diferentes actividades de mercadeo sean eficaces y eficientes.

2.1.8. El sector del mueble en Ecuador. La producción de muebles se concentra

mayormente en Quito, Cuenca, Guayaquil, Ibarra y Ambato, donde la materia prima principal

es la madera. Debido a su calidad y acabado en los últimos 20 años ha sido demandado en el

mercado internacional. No obstante, en la práctica de fabricación predomina la técnica

artesanal sobre la estándar (Macías, 2018).

Tabla 1.

Principales ciudades donde se concentra la producción de muebles de madera

Ciudad Porcentaje (%)

Quito 16%

Cuenca 55%

Guayaquil 13%

Ibarra 7%

Ambato 8%

Resto del país 1%

Fuente: Tomado de Zonas de producción y fabricación de muebles de madera por el SRI (2018)

De acuerdo con el SRI (2018) el comparativo en función a la población de trabajadores y

productores de muebles de madera, metálicos y plásticos, es el siguiente:

22

Tabla 2.

Comparativo de la población de productores de muebles en Ecuador

CIIU Detalle SRI SUPERCIAS

D3610.00 Fabricación de muebles de madera 74 132

D3610.00 Fabricación de muebles de metal 26 82

D3610.00 Fabricación de muebles de material

plástico

0 0

Total 100 214

Fuente: Tomado de Comparativo de la Población de productores de mueble realizado por el SRI (2018)

De acuerdo con la tabla 1 establece que del total de productores de muebles la mayor parte

de enfoca en la fabricación de estos bienes a partir de la madera con un total de 74 según los

registros del SRI y de 132 por parte de la Superintendencia de Compañías. En lo que son

muebles plásticos en el país no se registra una población productora, siendo estos bienes

mayormente importados desde China, Estados Unidos, México, entre otros.

En la industria de muebles ecuatoriano se enfocan tres sectores de mercado que son:

muebles de rango económico cuya calidad tiene un acabado normal, seguido de los

artesanales de categoría lineal y los de marca de alta calidad que son obra elaboradas por

ebanisteros experimentados que utilizan los detalles, acabados y diseños como parte de la

firma de la empresa para captar el interés de segmentos socioeconómicos altos (Roldán,

2017).

La práctica artesanal en la fabricación de muebles es la protagonista en esta industria

donde gran parte de la organización de artesanos se concentra en la ciudad de Cuenca,

destacando a nivel nacional e internacional por los procesos empleados para obtener acabados

de primera calidad. En Ecuador el 95% de la producción es realizada a partir de personas

naturales o artesanos de acuerdo con el SRI en el 2017 (SRI, 2018). En cambio, el sector

industrial carece de cabida por ser una actividad artesanal realizada por ebanisteros que

residen mayormente en la Región Sierra.

Las principales organizaciones que se enfocan en el trabajo para el desarrollo de este

sector productivo son por ejemplo la Cámara de la Pequeña Industria de Pichincha que fue

creada en 1971 conformada por asociaciones gremiales que reúnen a diferentes pequeños

productores como afiliados para que así se enfoquen en la creación de programas de

desarrollo, responsabilidad social y comercialización debidamente diseñadas dentro del

marco constitucional y legal (CAPEIPI, 2018).

23

Otra organización gremial a nivel nacional es la Asociación de Industriales de la Madera

(AIMA) que se creó en 1976 amparada con las bases legales del Ecuador su propósito es el

de velar por el desarrollo de la práctica forestal responsable, mediante programas de

incentivación para la reforestación, además de desarrollar la industria del mueble para que sea

más competitiva. También están las Cámaras Artesanales que se enfocan en la búsqueda de

beneficios para pequeños artesanos que tienen dificultades para acceder en el mercado y tuvo

su constitución en 1966 (Marquéz, 2015).

Finalmente, las Asociaciones sectoriales de pequeños productores es parte de una

agrupación que conforma un promedio de 70 afiliados que se dedican al desarrollo de

programas de venta de muebles para el hogar en la ciudad de Quito. Su estructura está

enfocada en dos asociaciones que una tiene 40 afiliados y la otra 30 siendo especialmente el

lugar de concentración en el sector de San Roque.

2.1.8.1. Principales productores de muebles en Ecuador. De acuerdo con Chávez y De

la Torre (2015) son los siguientes:

Adriana Hoyos: Es una empresa cuya propietaria es una diseñadora que se considera

la pionera en Ecuador del plan interior y la fabricación de un conjunto de líneas de

muebles que llevan su nombre como marca. Debido a su popularidad ha logrado

ampliar su mercado a Estados Unidos, Bahamas, Panamá y México.

Tempo Design – Muebles el Bosque: Esta empresa empezó sus operaciones en 1976

que empezó abarcando el mercado a partir de la comercialización de muebles y

componentes para equipos de sonido, máquinas de coser, televisores, entre otros. Esto

lo llevó a ser la primera empresa de este tipo dentro del Paco Andino. Durante el 2000

surge a marca de diseños vanguardistas de muebles importados desde Europa. En la

actualidad cuenta con un total de siete almacenes que se encuentran en la ciudad de

Quito, Guayaquil y Machala.

Vitefama: Es una empresa que se creó en el 2000 dedicada a la fabricación de

muebles para el hogar para su venta al por mayor. Al principio no contaba con

instalaciones para la comercialización por lo que este se ofertaba a otros almacenes,

pero luego se abrieron locales que le han permitido dar a conocer las líneas de

muebles. En la actualidad se exportan a cinco destinos.

Muebles colineal: Esta empresa se creó en 1977 por parte del Sr. Roberto Maldonado

que se enfocó en la creación de una línea de muebles de calidad con diseños

exclusivos para el mercado local, donde ha logrado generar un proceso completo de

24

producción desde la etapa de selección de la materia prima hasta que este pueda llegar

al consumidor final.

Fadel: Esta empresa tiene más de 40 años en el mercado y se dedica a la fabricación

de muebles de madera a través de alianzas estratégicas con artesanos de la ciudad de

Quito y diseñadores que permiten mantener una línea de muebles bajo un estilo

contemporáneo y clásico. Su calidad le ha permitido que pueda mantener una oferta

exportable que ha llegado a Cuba, Panamá, Estados Unidos y Francia.

2.1.9. Características de los muebles. Los muebles forman parte de artículos de vital

utilidad para las personas porque cumplen diferentes funciones que proporciona comodidad

para las personas. Estos se diseñan bajo procesos artesanales y estandarizados que sirven

como medio de decoración, descanso, entre otros (Chávez, M. y De la Torre, O., 2015).

Los muebles cumplen diferentes características entre ellas que pueden ser fijos o móviles,

de manera que puedan tener fácil adaptabilidad y acomodación en espacios determinados

para que se pueda generar un ambiente interior de otro aspecto para que las personas puedan

descansar o mantenerse cómodo. Los muebles se construyen normalmente con madera, donde

se hace uso de pino, cedro, roble, seike, entre otros que le dan mayor resistencia, durabilidad

y calidad. En cambio, los muebles de metal fueron utilizados durante el siglo XX, que se

elaboraban a través del uso de tubos de aceros que eran sometidos a un proceso de

calentamiento y moldeo para darle una forma curva.

2.1.10. Proceso de fabricación de muebles de madera. De acuerdo con Altamirano

(2015) esto implica los siguientes pasos:

Se procede con el diseño del mueble de acuerdo con las especificaciones y

dimensiones que son solicitadas por el cliente o conforme a la línea que la empresa va

a introducir al mercado.

Una vez que se tiene el diseño del mueble conforme a las dimensiones se procede a la

etapa de patrón que consiste en sacar las medidas de todos los componentes.

Establecidas las medidas se hace uso de una sierra para realizar los cortes de acuerdo

con los patrones establecidos para dar paso a las molduras, rebajes en la máquina de

labrante.

Se utiliza una lijadora de cinta que permite eliminar cualquier tipo de impureza que

puedan presentar las piezas del mueble.

Luego se procede con la etapa de costados y entrepaños donde se pegan todos los

componentes del mueble.

Se realiza el ensamblado conforme al tipo de diseño para su respectivo tallado.

25

El mueble pasa a la zona de barniz para que coja la tonalidad de acuerdo con el tipo

de diseño seleccionado.

Posterior al barniz se realiza el pulioretano que es un componente esencial para cubrir

los poros que pueda presentar la madera utilizada para fabricar el mueble.

Las piezas pasan a una etapa de lijado para que estas puedan estar nítidas.

Nuevamente se realiza el barniz para una mejor terminación y acabado del mueble.

Por último, se realiza el herraje respectivo de acuerdo con el tipo de diseño del

mueble para que sea transportado a un área de almacenamiento.

Es evidente que en la producción de muebles se realizan procesos minuciosos para obtener

el diseño y la calidad que permita su comercialización nacional e internacional. Las personas

encargadas de su fabricación deben tomar en cuenta el boceto para que así se dé una

perspectiva sobre los materiales, acabado, barniz, tapizado, entre otros que requiera para

lograr cumplir con las metas establecidas.

2.1.10. Factores que influyen en la producción de muebles de madera en Ecuador. El

desarrollo continuo que presenta el sector de la industria de muebles está influenciado por

una serie de factores que de alguna manera son vitales para la producción destinada a la

exportación de muebles y que se describen a continuación de acuerdo con Nieves y Vázquez

(2016) son los siguientes:

Económico: porque está relacionado con los procesos de transformación de la materia

prima en la unidad de mueble que adquiera un valor que sea introducido en el

mercado local e internacional. La industria del mueble en Ecuador ha ganado

importancia en el contexto económico asociado con su participación que tiene la

mayor concentración en la ciudad de Cuenca.

Social: la percepción de los ecuatorianos hacia la adquisición de muebles está

motivada por las decisiones y el crecimiento del sector de PYMES o negocios que se

dedican a la comercialización de estos productos que tengan en oferta diferentes

líneas de muebles a diferentes precios para que estos sean un elemento que influya en

la compra.

Político: el crecimiento de la industria del mueble está sujeto a las leyes y

regulaciones que se den en el mercado local por parte de las decisiones del gobierno,

como es el caso de los incentivos tributarios que promueven la práctica honesta de

controles contables-tributarios para evitar la elusión de obligaciones, otro caso, las

resoluciones en función a la aplicación de sobretasas arancelarias como instrumentos

de protección para la producción nacional. También, como parte de este factor se

26

toma en cuenta la situación política en función con popularidad y credibilidad del

Estado que genere menos incertidumbre para atraer la inversión.

Tecnológico: la importancia de contar con maquinaria moderna hace que la industria

del mueble requiera de una innovación donde las fábricas puedan contar con niveles

tecnológicos que permitan obtener una alta variedad de líneas de muebles que

destaquen por su calidad, diseño y acabado.

Es importante tomar en cuenta dichos factores para tener una percepción sobre cómo ha

sido el crecimiento de la industria del mueble ecuatoriano. A partir del análisis social,

económico, político y tecnológico se han dado paso a nuevos hallazgos de su consolidación

en el mercado nacional y teniendo la demanda existente hasta la actualidad a nivel

internacional. Esto hace énfasis en la necesidad de establecer el impacto de esta industria en

el PIB con el fin de tener una visión sobre lo importante que ha sido la exportación de

muebles de madera para la economía del Ecuador.

2.1.11. Centros de distribución de muebles de madera. En el proceso de

comercialización de muebles se maneja una cadena de distribución específica pero que se

centra en una red indirecta que empieza en la fábrica para que este pueda llegar a los clientes

mayoristas que venden a los minoristas y estos puedan estar a disposición del consumidor.

Tabla 3.

Centros de distribución de empresas fabricadoras de muebles en Ecuador

Empresas Centros de distribución

Colineal - Guayaquil

- Cuenca

- Ambato

- Riobamba

- Manta

- Portoviejo

- Loja

- Machala

- Perú

Muebles El Bosque - Guayaquil

- Quito

Medirsa S.A. - Guayaquil

Burgués Cía. Ltda. - Cuenca

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Cardeca Cía. Ltda. - Cuenca

La Carpintería - Cuenca

Karpintesa Cía. Ltda. - Cuenca

Vitae - Cuenca

Practica - Cuenca

Vitefama - Cuenca

- Quito

- Guayaquil

- Loja

- Ambato

- Riobamba

- Santo Domingo

- Portoviejo

- Ibarra

Fuente: Tomado de Centro de distribución de empresas productoras de muebles de madera en Ecuador; Fuente

Ekosnegocios (2018)

En Ecuador se pueden encontrar diferentes fábricas y talleres dedicados a la fabricación de

muebles que conforme a su ubicación se establecen zonas de consumo porque cumplen la

función de satisfacer una necesidad insatisfecha; pero dicha producción que se enfoca a su

comercialización es destinada a la exportación donde los principales destinos son:

Estados Unidos

Nueva Zelanda

Canadá

Perú

Panamá

Venezuela

Chile

Bolivia

Guatemala

28

Figura 2. Principales zonas de consumo de muebles de madera ecuatoriano a nivel internacional; Adaptado de

Informe realizado por SINAGAP (2018)

2.1.12. Principales proveedores de materia prima para la industria de muebles de

madera de Ecuador. La industria de muebles depende de materia prima para la producción

de muebles que son destinados a la exportación. El SINAGAP (2018) estableció un resumen

de los principales proveedores a nivel nacional conforme al tipo de material e insumo

utilizado que son:

Metal Print que comercializa todo lo referente a cerrajería.

Espumas del Austro

Rodal Industrias que se dedica a la distribución y comercialización de tintes, pinturas

y lacas.

Videlport dedicada a la comercialización de material para empaque.

Maderas comercializadas por carpinteros asociados o que están conformados a través

de gremios.

Edimca y Distablasa que se dedican a la comercialización de tableros.

El artesano para el suministro de tapicería y líneas de madera.

Tapicería que es importada de China o Estados Unidos.

Vipo Cía. Ltda. que se dedica a la comercialización de vidrios y cristales.

29

2.1.13. Descripción de materia prima empleada en la producción de muebles de

madera. En el desarrollo de la producción de muebles de madera los materiales utilizados de

acuerdo con Anaya (2017) son:

Los tablones de madera que son utilizados para la fabricación de muebles de madera

donde son sometidos a un proceso de calentamiento en hornos con temperaturas que

van de 12 a 14°C que tiene como fin la reducción de oxidación y humedad para que

así no se provoque la proliferación de microorganismos como hongos.

Los tableros que sirven en la elaboración de muebles que pueden ser de tipo MDF que

son obtenidas de una fibra con densidad media para que pueda ser sujeto a un proceso

de lacado y pintura. También, están los de tipo plywood en modelos A, B y C para ser

utilizados por los bastidores que tiene una alta resistencia para armar la estructura

interna del mueble.

Otro de los tableros utilizados es el enchapado MDF que cuenta con madera natural

de ambas caras que se utiliza en la elaboración de paneles o revestimientos que

decoran el mueble.

Otro material utilizado en la producción de muebles es la laca que es un componente

transparente que se utiliza para realizar el revestimiento del mueble para que así

adquiera una mayor resistencia y durabilidad.

Los diluyentes son componentes químicos líquidos que se utilizan en el proceso de

lacado y pintura porque le dan un mejor equilibrio durante la etapa de secado.

La espuma es utilizada para el relleno de los muebles al momento de tapizar donde se

pueden adquirir en presentaciones con dimensiones que van de 1 cm a 15 cm.

Para dar un mejor acabado al mueble se hacen uso de tapices que se presentan en

diferentes diseños, colores y estilos.

Otro material utilizado en el tapizado de los muebles es la cuerina que es cuero

sintético esencial para dar otro tipo de acabado.

30

2.1.14. Producto Interno Bruto (PIB): Generalidades e importancia en el contexto

económico. Este indicador es importante porque representa el valor monetario que

conforman los bienes y servicios que se producen dentro del sector económico de un país.

Esto es representativo porque se aplica en el contexto del análisis macroeconómico para tener

una percepción sobre cómo ha sido el crecimiento o decrecimiento de la economía de una

empresa, así como la participación de los sectores productivos (Sowell, T. y Weiner, T.,

2014).

Con el indicador PIB se puede realizar una contabilización monetaria de todo lo que se

produce en un determinado país. Esto implica la sumatoria de todos los bienes y servicios

finales registrados durante un periodo determinado que generalmente se realizan durante un

año para que al final se realice una medición que demuestra la situación de un país en

términos económicos. También se tiene una percepción sobre los niveles de oferta y

demanda, producción y la renta per cápita.

De acuerdo con Ramge y Schwochow (2018) el PIB “es denominado como “magnitud de

flujo” que se refiere a la contraposición del corriente con el stock durante una etapa de

análisis económico, siendo claro que tienen una dimensión temporal” (p. 714).

La valoración del Producto Interno Bruto (PIB) se hace en función a los datos totales de la

corriente de bienes y servicios que involucra una suma de componentes que son expresados

por unidades monetarias, toneladas, metros, entre otros. De esta manera se puede generar

conclusiones sobre el crecimiento de un país como parte de una valoración económica

importante.

Medema (2019) indicó que el Producto Interno Bruto (PIB) se clasifica de la siguiente

manera:

PIB nominal: representa el valor monetario de bienes y servicios que son producidos

en una economía en función con precios corrientes durante el periodo en que los

bienes han sido producidos. Es utilizado en el estudio de situaciones de inflación alta,

elementos substanciales de precios, entre otros.

PIB real: es el valor monetario de todos los bienes y servicios que se producen en un

país que está valorado en los precios constantes, esto quiere decir, conforme a los

precios del año que es tomado como base para hacer algún tipo de comparación,

mediante un cálculo deflactor del Producto Interno Bruto (PIB) que es el índice de

inflación de una economía.

Por lo tanto, el PIB es un indicador que demuestra los equivalentes de desarrollo de la

economía y productividad de un país que se expresa a nivel monetario con el fin de comparar

31

desempeños macroeconómicos. Siendo así que es parte de las magnitudes de mayor

incidencia para los análisis contemporáneos empleados por parte de organismos financieros

internacionales y nacionales.

McConnell y Brue (2014) las formas de calcular el Producto Interno Bruto (PIB) para

determinarse se basa en tres enfoques:

En función con los gastos: se toma en cuenta el cálculo enfocado en la sumatoria de

las demandas finales de bienes y servicios durante el periodo de medición tomando en

cuenta: a) el consumo familiar (C), gastos gubernamentales (G), inversión nueva de

capital (I) y los resultados obtenidos del balance comercial que son el total de las

exportaciones restándola con las importaciones siendo la fórmula la siguiente:

o PIB = C + G + I + (X-M)

En función con los ingresos o distribución: es parte de la sumatoria de los ingresos

conformes a la cadena de producción de un país antes que sean deducidos los

impuestos donde la fórmula es: PIB = RL + RK + RR + B + A + (li – Sb) donde:

o RL = salarios del trabajo.

o RK = rentas del capital o tierra

o RR = intereses financieros

o B = beneficios

o A = amortizaciones

o li = impuestos directos

o Sb = subsidios

En función con la oferta o el valor agregado: para este caso se toma en cuenta el

cálculo del PIB conforme al aporte neto reflejado de cada sector económico de un

país, mediante la sumatoria de los valores añadidos a un bien durante cada ciclo

productivo.

32

2.3. Marco conceptual

2.3.1. Asociación de marca. Esto quiere decir que es la forma de establecer una marca en

función con categorías generales que definen una línea de productos que son comercializados

en un mercado (Barragán, 2014).

2.3.2. Cliente potencial. Es aquella persona que una empresa perfila como el cliente que

se convertirá en el principal consumidor del producto o servicio ofertado dentro de un

mercado específico (De la Hoz y González, 2016).

2.3.3. Competencia. Es parte de la rivalidad existente entre dos o más empresas o

productos que se comercializan en un mercado que buscan conseguir el máximo de clientes

que consideren adquirir para solventar una necesidad (Martin, 2014).

2.3.4. Exportación. Es la actividad comercial que implica la distribución de mercancía

fuera de las fronteras de un país una vez que se han cumplido con criterios aduaneros,

logísticos y administrativos para cubrir una demanda insatisfecha en un país de destino

(Riesco, 2011).

2.3.5. Mercado. Está conformado por un conjunto de compradores potenciales que

cumplen con características específicas que busca una empresa para crear la posibilidad de

compra de un producto o la prestación de un servicio que se desarrolla a partir de un proceso

de estudio de mercado (Sarmiento, 2014).

2.3.6. Negocio. Es una entidad que está conformada por diferentes elementos que

establecen al tipo de clientes que se enfoca, el producto o servicio, la estructura

organizacional y los recursos orientados a satisfacer necesidades existentes dentro de un

mercado específico (Sarmiento, 2014).

2.3.7. Planificación. Se refiere al proceso de análisis y toma de decisión para que una

exportación se realice de forma efectiva en función a elementos como competencia, clientes,

productos, servicios, entre otros, aspectos que ayuden a establecer estrategias para el

posicionamiento de una oferta exportable en un país de destino (Farías, 2014).

2.3.8. Producto. Es parte de un bien manufacturado que se caracteriza por los diferentes

atributos que le permiten ser adquiridos por un cliente que destaca sus características de

acuerdo con sus necesidades (Farías, 2014).

2.3.9. Valor agregado. Es aquel valor que el productor le agrega a un producto con el fin

de generar una diferenciación entre la competencia para que así se genere interés por parte

del consumidor (Farías, 2014).

33

2.3.10. Ventaja competitiva. Se refiere a las características únicas que posee una empresa

o bien que le ayuda a generar una ventaja ante la competencia dentro de un mercado

específico (McConnell, C. y Brue, S., 2014).

2.3.11. Diseño. Es parte de una fase donde se realiza el diseño de un producto destinado a

la comercialización donde se hace énfasis en las características de fabricación, atributos,

composición, funciones, entre otros (Anaya, 2017).

2.3.12. Gestión de demanda. Es una fase donde se procede a establecer la cantidad de

producto que un mercado requiere para satisfacer una necesidad donde se obtiene a partir de

un proceso de estudio de mercado con el propósito de disponer de información para la

planificación de los procesos de producción y distribución (Gallego, 2017).

2.3.13. Planificación productiva. Conjunto de procedimientos desarrollados para

establecer el suministro correcto de productos conforme a los objetivos organizacionales para

lo que es importante obtener información referente a la demanda y capacidad de producción

(Gallego, 2017).

2.3.14. Aprovisionamiento de materiales. Es una fase que comprende el proceso de

adquisición de materia prima o materiales a través de proveedores con el fin de obtener lo

requerido a partir de una orden de compra para que sea utilizada en la producción de un

producto (Gallego, 2017).

2.3.15. Fabricación y montaje. Es el proceso de producción final de un producto donde

se cumplen una serie de acciones que implican la utilización de la materia prima para lograr

los resultados esperados (Gallego, 2017).

2.3.16. Almacenamiento y control de calidad. Se refiere al proceso que se emplea una

vez obtenido el producto terminado donde es ubicado en un área de almacenamiento para que

este sea sujeto a controles de calidad que proporcionen criterios que demuestren que está

habilitado para su comercialización (Anaya, 2017).

2.3.17. Distribución. Es parte del desarrollo de un conjunto de actividades y procesos de

transporte del producto de un lugar a otro hasta que este llegue a estar disponible para el

consumidor (Anaya, 2017).

2.3.18. Suministro. Se refiere al ciclo donde surge el aprovisionamiento de materiales o

productos que son necesarios para que estén a disposición de las etapas de producción dentro

de las fábricas para lograr obtener el producto final (Anaya, 2017).

34

2.3.19. Proveedor. Es parte de los elementos en la cadena de suministro o abastecimiento

que está caracterizado por un conjunto de personas u organizaciones que de manera periódica

ofrecen materiales, productos o materia prima a empresas para que estas puedan ser utilizadas

en el proceso de producción (Anaya, 2017).

2.3.20. Fabricación. Conjunto de procedimientos empleados en el ciclo de producción de

un producto que surge de una orden de trabajo para desarrollar las cantidades necesarias que

son posteriormente distribuidas en la cadena de comercialización (Roldán, 2017).

2.3.21. Demanda. Se refiere a las estimaciones razonadas a nivel cuantitativo de una

demanda de productos destinados para la venta durante un periodo determinado en un

mercado específico (Anaya, 2017).

2.3.22. Consumidor. Es una persona o empresa que tiene la necesidad de adquirir un

producto o prestar un servicio a través de una transacción de manera que pueda ser cumplir

sus expectativas (Sowell, T. y Weiner, T., 2014).

2.4. Marco Legal

2.4.1. Constitución de la República del Ecuador. Art. 304.- La política comercial tendrá

los siguientes objetivos:

1. Desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo estratégico

establecido en el Plan Nacional de Desarrollo.

2. Regular, promover y ejecutar las acciones correspondientes para impulsar la inserción

estratégica del país en la economía mundial.

3. Fortalecer el aparato productivo y la producción nacionales.

4. Contribuir a que se garanticen la soberanía alimentaria y energética, y se reduzcan las

desigualdades internas.

5. Impulsar el desarrollo de las economías de escala y del comercio justo.

6. Evitar las prácticas monopólicas y oligopólicas, particularmente en el sector privado, y

otras que afecten el funcionamiento de los mercados.

En el Art. 304 se define que la política comercial tendrá los siguientes objetivos:

desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo estratégico

establecido en el Plan Nacional de Desarrollo. Además, busca regular, promover y ejecutar

las acciones correspondientes para impulsar la inserción estratégica del país en la economía

mundial. También, fortalecer el aparato productivo y la producción nacionales. La política

comercial contribuye a que se garanticen la soberanía alimentaria y energética, y se reduzcan

las desigualdades internas. Impulsar el desarrollo de las economías de escala y del comercio

35

justo. Evitar las prácticas monopólicas y oligopólicas, particularmente en el sector privado, y

otras que afecten el funcionamiento de los mercados.

Art. 306.- El Estado promoverá las exportaciones ambientalmente responsables, con

preferencia de aquellas que generen mayor empleo y valor agregado, y en particular las

exportaciones de los pequeños y medianos productores y del sector artesanal.

Por otro lado, en el Art. 306 especifica que el Estado promoverá las exportaciones

ambientalmente responsables, con preferencia de aquellas que generen mayor empleo y valor

agregado, y en particular las exportaciones de los pequeños y medianos productores y del

sector artesanal. El Estado propiciará las importaciones necesarias para los objetivos del

desarrollo y desincentivará aquellas que afecten negativamente a la producción nacional, a la

población y a la naturaleza

2.4.2. Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones.

Art.72.Son deberes y atribuciones del organismo rector en materia de política comercial, las s

iguientes:

a. Formular y aprobar las políticas y estrategias, generales y sectoriales, en materia de comerc

io exterior, fomento y promoción de las exportaciones,así como designar a los organismos eje

cutores;

e. Regular, facilitar o restringir la exportación, importación, circulación y tránsito de

mercancías no nacionales ni nacionalizadas, en los casos previstos en este Código y en los

acuerdos internacionales debidamente ratificados por el Estado ecuatoriano;

Art. 73.- Resoluciones.- Las normas de carácter general y de cumplimiento obligatorio que

apruebe el organismo rector en materia de política comercial, se adoptarán mediante

Resoluciones que serán publicadas en el Registro Oficial. La forma y efectos de los demás

actos que apruebe el Comité serán regulados en el Reglamento y se sujetarán a las

disposiciones de este Código y a los acuerdos internacionales debidamente ratificados por

Ecuador.

Capítulo II

Medidas no arancelarias del Comercio Exterior

Art. 78.- Medidas no arancelarias.- El Comité de Comercio Exterior podrá establecer

medidas de regulación no arancelaria, a la importación y exportación de mercancías, en los

siguientes casos:

e. Cuando se requiera imponer medidas de respuesta a las restricciones a exportaciones

ecuatorianas, aplicadas unilateral e injustificadamente por otros países, de conformidad con

las normas y procedimientos previstos en los respectivos acuerdos comerciales

36

internacionales y las disposiciones que establezca el órgano rector en materia de comercio

exterior;

Art. 79.- Además de los casos previstos, se podrán establecer medidas de regulación y

restricción no arancelarias a la exportación en los siguientes casos:

d. En los demás casos que establezca el organismo competente en esta materia, por ser

conveniente a las políticas comercial y económica de Ecuador, según lo establecido en los

acuerdos internacionales debidamente ratificados.

Art. 85.- Certificación de Origen.- Corresponderá a la unidad gubernamental que se

designe en el reglamento a este Código, regular y administrar la certificación de origen de las

mercancías nacionales. La administración de la certificación podrá efectuarse de manera

directa o a través de entidades habilitadas para el efecto, públicas o privadas; y la autoridad

competente podrá actuar de oficio o a petición de parte interesada, nacional o extranjera, en la

investigación de dudas sobre el origen de un producto exportado desde Ecuador.

La entidad habilitada para el efecto certificará también el origen de las mercancías sujetas

a operaciones de perfeccionamiento activo, que se produzcan en una Zona Especial de

Desarrollo Económico, que cumplan las normas que se establezcan para el reconocimiento

del origen del producto procesado, o de conformidad con los acuerdos internacionales

aplicables, tanto para su exportación como para su introducción al territorio aduanero

nacional.

Título III

De las medidas de defensa comercial

Art. 88.- Defensa comercial.- El Estado impulsará la transparencia y eficiencia en los

mercados internacionales y fomentará la igualdad de condiciones y oportunidades, para lo

cual, de conformidad con lo establecido en esta normativa, así como en los instrumentos

internacionales respectivos, adoptará medidas comerciales apropiadas para:

c. Responder a medidas comerciales, administrativas, monetarias o financieras adoptadas por

un tercer país, que afecten los derechos e intereses comerciales del Estado ecuatoriano,

siempre que puedan ser consideradas incompatibles o injustificadas a la luz de los acuerdos

internacionales, o anulen o menoscaben ventajas derivadas de un acuerdo comercial

internacional;

Mediante acuerdos comerciales internacionales podrá limitarse la aplicación de estas

medidas o establecerse otros mecanismos específicos de defensa comercial, por origen o

procedencia de las mercancías. Dentro de las medidas de defensa comercial que podrá

adoptar el organismo rector en materia de política comercial, se encuentran las medidas

37

antidumping, derechos compensatorios, medidas de salvaguardia y cualquier otro mecanismo

reconocido por los tratados internacionales debidamente ratificados por Ecuador.

Art. 92.- Competencias.- En materia de defensa comercial frente a medidas comerciales

aplicadas por gobiernos de terceros países, corresponderá al órgano rector en materia de

política comercial:

c. Adoptar medidas apropiadas, compatibles con los tratados y acuerdos internacionales,

cuando un tercer país inicie procedimientos internos o internacionales, de índole comercial,

financiero, cambiario o administrativo, cuyos resultados puedan afectar la producción,

exportaciones o intereses comerciales del Ecuador;

Título IV

Del Fomento y la promoción de las exportaciones

Art. 93.- Fomento a la exportación.- El Estado fomentará la producción orientada a las

exportaciones y las promoverá mediante los siguientes mecanismos de orden general y de

aplicación directa, sin perjuicio de los contemplados en otras normas legales o programas del

Gobierno:

a. Acceso a los programas de preferencias arancelarias, u otro tipo de ventajas derivadas de

acuerdos comerciales de mutuo beneficio para los países signatarios, sean estos, regionales,

bilaterales o multilaterales, para los productos o servicios que cumplan con los requisitos de

origen aplicables, o que gocen de dichos beneficios;

Las bases legales que se mencionan en este apartado reflejan los principios del desarrollo

del emprendimiento, actividades productivas, comerciales y económicas que son promovidas

por el Estado como parte de los objetivos para el fortalecimiento de la matriz productiva que

es esencial para el mejoramiento de la sociedad en función con lo que representa el Buen

Vivir o Sumak Kawsay.

Además, de exponer lo referente al comercio exterior y la promoción de las exportaciones

como medio para el crecimiento de la economía, el fortalecimiento de la estructura

empresarial del país y una mejor dinámica en el flujo comercial de los bienes con

características exportables para que así la marca ecuatoriana tenga posicionamiento en los

mercados internacionales, aprovechando acuerdos comerciales con otros países.

38

Capítulo III

Metodología

3.1. Diseño de la investigación

El proceso investigativo realizado en el presente estudio se enfocó en una metodología

propuesta por Hernández Sampieri (2015) para obtener las bases científicas y metódicas para

el análisis del desarrollo de sector exportador de muebles de madera tomando como referente

el periodo de estudio 2013 – 2018. La recolección de información partió de la búsqueda de

diferentes documentos que proporcionaron una base de datos para abordar el análisis

respectivo donde las fuentes fueron las siguientes:

Tabla 4.

Base de datos de la información para la investigación

Fuentes Base de datos

Superintendencia de Compañías Directorio de empresas durante el periodo 2013 –

2018 del grupo C310 Fabricación de muebles.

INEC Ventas periodo 2013 – 2018

Empleo 2013 – 2018 División C31 Fabricación

de muebles.

BCE Exportaciones e importaciones de muebles de

madera periodo 2013 – 2018.

IESS Remuneración promedio Grupo C310 Fabricación

de muebles 2013-2018.

Ministerio de Economía y Finanzas Productividad Espuria Relativa 2013 – 2018

Concentración (K4) (%) 2013 – 2018

Balanza Comercial USD 2013 – 2018

COMTRADE

comtrade.un.org

Coeficiente de Exportación % periodo 2013 –

2018

Índice de Dependencia % periodo 2013 – 2018

CFN PIB del sector 2013 – 2018

Ventas domésticas 2013 – 2018

Impuestos 2013 - 2018

Fuente: Base de datos para el desarrollo de la exportación del sector de maderas de muebles periodo 2013 –

2018; Tomado de fuentes de investigación.

https://comtrade.un.org/labs/dit-trade-vis/?reporter=218&partner=0&type=C&

https://comtrade.un.org/labs/dit-trade-vis/?reporter=218&partner=0&type=C&

39

Con las fuentes que se mencionan en la tabla 4 se logró hacer un análisis detallado bajo

criterios descriptivos sobre el sector de muebles de madera donde la postura de Hernández

(2015) fue que “la metodología debe incluir referentes que ayuden a tener una percepción

sobre un fenómeno que influye dentro de un entorno con el fin de llegar a un conocimiento

que precise de argumentos científicos para su comprensión” (p. 71).

Entonces, los diferentes archivos recopilados fueron importantes porque permitieron hacer

un análisis situacional a partir de indicadores asociados con el empleo, productividad, tasa de

dependencia, exportaciones, importaciones, balanza comercial, entre otros referentes que al

final aportaron a las conclusiones parciales del estudio. De esta manera se precisaron de datos

valiosos que fueron un factor para el desarrollo de una propuesta enfocada al crecimiento de

las exportaciones.

También, el enfoque del estudio fue cualitativo porque fue necesario ampliar el análisis

del sector a través de la obtención de información adicional como fueron las entrevistas que

se realizaron a empresas que exportan muebles de madera ubicados en la ciudad de

Guayaquil, provincia del Guayas, como fueron Colineal, Muebles El Bosque y Design. Se

abordaron temas referentes a:

Su punto de vista sobre la situación del sector de los muebles en Ecuador

Las perspectivas referentes a los factores que afectan al sector de los muebles de

madera.

Mercados a los que exportan los muebles de madera.

Si se ha dado la posibilidad de pensar en un nuevo mercado.

El perfil de consumidor

Por lo tanto, con el diseño metodológico se logró obtener bases que fueron esenciales para

desarrollar el análisis de los resultados de la investigación y en función con el periodo de

estudio tener datos importantes que fueron valiosos para comprender la realidad de la

problemática, las dificultades del sector como tal y que aspectos considerar para un

crecimiento que se dé durante un plazo de tiempo. Esto en base a las tendencias de esta

industria y su comportamiento en el consumo.

3.2. Tipo de investigación

En la presente se empleó como tipo de investigación el estudio bibliográfico porque se

recurrieron a diferentes libros donde se estudiaron las bases conceptuales y teorías referentes

al comercio internacional. Esto también incluye una serie de documentos que contienen datos

estadísticos sobre el sector exportador de muebles de madera de manera que se puedan hacer

estudios basados en los siguientes subtemas:

40

El comportamiento del sector exportador de muebles de madera a nivel nacional.

La productividad y el empleo en el sector de los muebles de madera.

La situación del comercio exterior del sector exportador de muebles de madera.

Las ventas domésticas en el sector de muebles de madera.

Tomando en cuenta la premisa de la investigación y los objetivos planteados en la

investigación se precisó de lineamientos que permitieron desarrollar un estudio enfocado en

la evolución del sector exportador de muebles de madera. Las perspectivas de esta industria a

partir de diferentes escenarios económicos que influyeron en el empleo, productividad,

exportaciones, entre otros.

3.3. Enfoque de la investigación

El enfoque para el desarrollo de la investigación es de tipo cualitativo documental porque

se acudirá a diferentes fuentes primarias y secundarias de tipo literario, bibliográfico y

estadístico para la realización del análisis e interpretación de los datos que reflejen diferentes

organismos que han efectuado estudios del sector exportador muebles de madera desde

Ecuador a los diferentes destinos a nivel internacional, teniendo así una perspectiva de cómo

aporta al PIB en el periodo 2013 – 2018.

3.4. Universo, muestra y caso de estudio

Para el desarrollo de la investigación como parte del estudio se consideró realizar

entrevistas a tres empresas exportadoras de muebles de madera de la ciudad de Guayaquil

siendo este parte del universo de estudio que aportó de manera significativa a la recopilación

de información de campo. Se pudo constatar la apreciación que tienen referente a la situación

actual conforme a la recesión económica del Ecuador, el ingreso masivo de productos

foráneos (importados), la apreciación del dólar, competitividad internacional, entre otros

factores.

3.5. Técnicas e instrumentos de investigación

Como parte de las técnicas para el desarrollo de la investigación se elaboró un cuestionario

de entrevista que tuvo un total de 7 preguntas abiertas que fueron realizadas a tres empresas

exportadoras de muebles de madera. Esto fue esencial porque permitió ampliar los hallazgos

sobre cómo ha sido la situación de este sector durante el periodo de estudio. Se mantuvo

contacto con los gerentes a partir de la formalización de una solicitud con el fin de obtener el

visto bueno y proceder a coordinar las fechas para la realización de las entrevistas.

3.6. Procedimientos de investigación

En función con la metodología de la investigación que se llevó en el estudio, los

procedimientos desarrollados fueron los siguientes:

41

Establecer los objetivos específicos de la investigación.

Elaborar una ficha bibliográfica para la recopilación de las fuentes documentales para

el desarrollo de la propuesta.

Diseño de una ficha de entrevista con un total de 7 preguntas para ser desarrollada a

tres empresas exportadoras de muebles de madera.

Desarrollo de las entrevistas.

Análisis e interpretación de los resultados de la investigación.

42

Capítulo IV

Análisis de resultados

4.1. Contribución de las exportaciones de muebles de madera en el Producto Interno

Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018.

En este apartado se realiza un análisis de la información obtenida de fuentes documentales

para hacer un análisis sobre el sector exportador de muebles de madera. De esta manera se

podrá hacer una contextualización sobre su desarrollo en el periodo de estudio 2013 – 2018 a

partir de la estructura empresarial, empleabilidad, ventas, recaudación, exportaciones,

importaciones, entre otros.

4.1.1. Evolución del número de empresas y empleados en el sector de la fabricación

de muebles de madera. Este sector es dinámico e importante en la generación de empleo. A

pesar de no tener una participación más amplia con relación a otras industrias, durante el

periodo 2013 – 2018 ha demostrado un proceso de evolución que ha contribuido con la

creación de trabajo.

Las empresas que se dedican a la fabricación de muebles de madera se enfocan en las

líneas de muebles de hogar, oficina, cocina, baños, closets, exteriores, muebles RTA, pisos,

entre otros. Debido a la disponibilidad de materia prima esencial para producir esta variedad

de muebles se han establecido subpartidas arancelarias que son las siguientes:

9403.30: Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas

9403.40: Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas

9403.50: Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios

9403.60: Los demás muebles de madera.

En el 2013 el total de empresas de la categoría C310 para la fabricación de muebles de

madera fue de 116, en el 2014 pasó a ser de 112, en el 2015 de 105, para el 2016 el total

registrado fue de 100, en el 2017 de 104 y el 2018 de 102. El promedio general de empleados

que se han registrado por el desarrollo empresarial en este sector es de 1.595 donde las

empresas medianas generaron mayor empleabilidad.

Este sector ha pasado por una situación compleja que ha provocado el cierre de empresas

debido a factores de competitividad que al no ser suficientes provoca que se tenga

limitaciones para ampliar la cartera de oferta exportable. También, durante el 2015 con la

aplicación de las salvaguardias los fabricantes de muebles de madera se vieron afectados

porque dependen de materia prima foránea como por ejemplo el tinte que es importado desde

Colombia. Esto influyó en que el costo de producción aumenté lo que incidió en el precio de

43

venta y de exportación reduciendo sí los ingresos y la capacidad de generar empleo o liquidez

suficiente (Monroy, 2017).

Figura 3. Evolución de las empresas de la categoría C310 – Fabricación de muebles de madera, periodo 2013

– 2018; Adaptado de Directorio de Empresas de la Superintendencia de compañías (2018)

A pesar de que Cuenca registra la mayor producción de muebles de madera, la

concentración de empresas es en Pichincha con un 39%, seguido de la provincia del Guayas

con el 34%, Azuay con el 13% y el resto de las provincias con el 14%. No obstante, las

fábricas y talleres artesanales están ubicadas en diferentes ciudades de la región Sierra donde

se trabaja con teca, laurel, entre otros.

Figura 4. Empresas de fabricación de muebles de madera por provincia; Adaptado de Directorio de Empresas

de la Superintendencia de compañías (2018)

116

112

105

100

104

102

90 95 100 105 110 115 120

2013

2014

2015

2016

2017

2018

Evolución de las empresas de la categoría C310 Fabricación de muebles de madera

39%

34%

13%

14%

Pichincha Guayas Azuay Resto de provincias

44

En lo que respecta al número de empleos que genera este sector solo en el 2013 se

registraron un total de 9.585 personas que trabajaban de manera directa. En el 2014 ante el

crecimiento de la economía ecuatoriana por los ingresos petroleros y la renta per cápita la

oportunidad de generar mayor dinámica en el comercio de este sector permitió aumentar el

número de empleos que fue de 9.776.

El 2015 el país empezó a enfrentar un escenario negativo en vista de la caída del precio del

barril de crudo que afectó al sector productivo porque se redujeron los ingresos del Estado y

para evitar el déficit fiscal se optaron por medidas tributarias a las importaciones como parte

de un mecanismo que ayude a evitar también los problemas de una balanza comercial

desfavorable para el país y reducir la salida de divisas. Ante esto el sector de muebles se vio

afectado porque muchas empresas dependen de las importaciones de materiales para la

confección de muebles y ante el encarecimiento de precios, los costos de producción

aumentaron y las ventas de redujeron provocando que el número de empleos bajo a 9.392.

Pero la situación no se recuperaba del todo porque luego de las medidas tributarias para la

aplicación de salvaguardias, el 16 de abril del 2016 se dio un terremoto que tuvo un impacto

en la economía, especialmente en Manabí y Esmeraldas que debido a la magnitud de

destrucción el Estado decidió emplear nuevas medidas con el fin de recaudar fondos para la

reconstrucción de las zonas afectadas, entre estas fue el aumento del IVA al 14% por un año.

Pero esto tendría un efecto en el consumo hogar ya que las familias optarían por usar sus

ingresos para bienes de mayor prioridad como alimentos, salud y transporte. Esto provocó

que el sector de muebles de madera se vea afectado lo que redujo el número de empleos en

8.061.

Las perspectivas económicas del país no daban garantías para el sector exportador y

comercial, la pérdida de competitividad ante la apreciación del dólar frente a otras divisas

influyó en la caída de las ventas internacionales del sector de muebles de madera lo que

incidió en que se reduzcan nuevamente los empleos en 8.004 para el 2017.

Mientras que en el 2018 estos pasaron a ser de un total de 7.753 empleos, que se asocia

por la caída de las ventas atribuidas a la competencia de productos sustitutos como son los

muebles de plástico, metal y prefabricados que han tomado fuerza no solo en el Ecuador sino

a nivel internacional. Esto se debe a las tendencias culturales y conciencia ambiental que se

promueve donde se busca reemplazar los productos de madera con otros que no generen un

impacto al medio ambiente, lo que representa una amenaza para las empresas que se dedican

a fabricar muebles utilizando madera.

45

En la tabla 5 se muestra como ha sido la evolución del Nro. de empleos en el sector de la

fabricación de muebles de madera:

Tabla 5.

Empleo en el sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018

Año Nro. de empleos

2013 9.585

2014 9.776

2015 9.392

2016 8.061

2017 8.004

2018 7.753

Fuente: Indicadores de producción sobre el nivel de empleabilidad en el sector de muebles de madera realizado

por el INEC (2019)

Por el contrario, en la tabla Nro. 6 se evidencia la remuneración promedio que reciben los

empleados que trabajan en el sector de muebles de madera a nivel nacional. En este dicho

sueldo está sujeto a incrementos conforme a los ajustes del Salario Básico Unificado (SBU),

que por ejemplo en el 2013 un artesano o vendedor de muebles percibía un ingreso salarial de

USD 559,23 dólares, en el 2014 este pasó a ser de USD 595,00 dólares y en el 2015 de USD

628,07.

En el 2016 con el escenario que afrontaba el sector a nivel económico, la remuneración

promedio pasó a ser USD 648,91, mientras que en el 2017 de USD 669,69 y para el 2018 de

USD 689,47 dólares. A continuación, en la tabla Nro. 6 se muestra la evolución del salario

promedio que reciben los trabajadores en la industria de muebles de madera.

Tabla 6.

Remuneración promedio sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018

Año Remuneración promedio en USD

2013 559,23

2014 595,00

2015 628,07

2016 648,91

2017 669,69

2018 689,47

Fuente: Indicadores de producción sobre el nivel de remuneración en el sector de muebles de madera realizado

por el INEC (2019)

46

4.1.2. Ventas domésticas del sector de muebles de madera.

Tabla 7.

Ventas domésticas del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018

Año Ventas domésticas USD miles

2013 488.897,14

2014 524.141,31

2015 464.719,86

2016 397.860,55

2017 418.875,74

2018 416.951.60

Fuente: Indicadores de producción sobre el nivel de ventas domésticas en el sector de muebles de madera

realizado por el INEC (2019)

Sobre las ventas domésticas en el sector de muebles de madera se evidencia también

diferentes niveles de ingresos para las empresas conforme a la venta de unidades de muebles

y complementos para el hogar como por ejemplo repisas, centro de mesa, anaqueles, entre

otros. En el 2013 el total de ingresos fue USD 488.897,14 dólares que muestra un crecimiento

notable con los registros del gasto corriente obtenidos del Censo Poblacional realizado en el

2010 sobre el gasto consumo hogar en esta categoría se generaron ventas por USD

142.065,51 dólares.

En el 2014 las ventas incrementaron en USD 524.141,31 dólares, para el 2015 fueron de

USD 464.719,86 empezando a reflejaron un decrecimiento en virtud a la situación del sector

asociada con la recesión de la economía ecuatoriana. En el 2016 con los problemas de la

presión fiscal para las empresas y la reducción del consumo hogar el total de ventas fue de

USD 397.860,55. Una vez que finalizó en tiempo de vigencia de los paquetes económicos

establecidos por el Estado en el 2017 se muestra una leve recuperación de las ventas en un

total de USD 418.875,74 y en el 2018 ante el escenario de crecimiento y la difícil situación

del sector empresarial por el aumento de las importaciones de muebles de plásticos y

prefabricados el total registrado de ventas fue de USD 416.951.60.

En la tabla Nro. 8 se muestra el gasto corriente de consumo hogar en Ecuador de acuerdo

con el Censo Poblacional realizado por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censo (INEC)

en el 2010 que muestra sobre la compra de muebles y artículos para el hogar con un total de

USD 142.065,51 dólares. Esto demuestra que este tipo de productos forma parte de las

preferencias del consumidor por ser parte de un bien necesario para el hogar.

47

Tabla 8.

Gasto corriente en un hogar ecuatoriano

Divisiones Gasto consumo en dólares

Alimentos y bebidas no alcohólicas 584.496.341

Bebidas alcohólicas, tabaco y

estupefacientes

17.303.834

Prendas de vestir y calzado 190.265.816

Alojamiento, agua, electricidad, gas y otros

combustibles

177.342.239

Muebles, artículos para el hogar y para la

conservación ordinaria del hogar

142.065.51

Salud 179.090.620

Transporte 349.497.442

Comunicaciones 118.734.692

Recreación y cultura 109.284.976

Educación 104.381.478

Restaurantes y hoteles 184.727.177

Bienes y servicios diversos 236.381.682

Gasto consumo del hogar 2.393.571.816

Fuente: Gasto corriente del consumo hogar como parte del Censo Poblacional realizado en el 2010. Instituto

Nacional de Estadísticas y Censos INEC (2010)

Figura 5. Porcentaje de participación del consumo hogar de acuerdo con el Censo Poblacional 2010 del

Ecuador; Adaptado del Instituto de Estadísticas y Censos INEC (2010)

24.40%

0.70%

7.90% 7.40% 5.90%

7.50%

14.60%

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

Alimentos y

bebidas noalcohólicas

Bebidas

alcohólicas,tabaco y

estupefacientes

Prendas de vestir

y calzado

Alojamiento,

agua,electricidad, gas

y otros

combustibles

Muebles,

artículos para elhogar y para la

conservación

ordinaria delhogar

Salud Transporte

Gasto corriente - consumo hogar Ecuador

48

En la Figura Nro. 5 se visualizan diferentes rubros que forman parte del consumo hogar en

Ecuador conforme al informe del Censo Poblacional realizado en el 2010 donde se puede

apreciar que los muebles, artículo para el hogar y para la conservación ordinaria del hogar

tuvo una participación 5,90% del total del gasto corriente.

4.1.3. Indicadores del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2018. El sector de

fabricación de muebles de madera se toman en cuenta indicadores que permite establecer los

factores que pueden generar variaciones en la productividad. En la Tabla Nro. 9 se muestra

como ha sido durante el periodo 2013 – 2018 la Productividad Espuria Relativa que muestra

puntajes significativos que solo en el 2013 se ubicó en 52,63, en el 2014 de 54,69, el 2015 de

54,32, el 2016 de 54,59, el 2017 de 53,64 y el 2018 de 52,90.

Tabla 9.

Productividad Espuria Relativa (Muebles de madera), periodo 2013 – 2018

Año Productividad Espuria relativa

2013 52,63

2014 54,69

2015 54,32

2016 54,59

2017 53,64

2018 52,90

Fuente: Productividad Espuria Relativa del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 - 2018.

Ministerio de Economía y Finanzas (2018)

Entonces, estos resultados están asociados con los niveles de venta, la innovación,

personal capacitado, entre otros aspectos que mantienen un promedio de 52 puntos en

relación con la Productividad Espuria Relativa durante el periodo 2013 – 2018. Por lo tanto,

este sector depende de diferentes factores para poder mantener un adecuado desempeño de

trabajo. Por lo tanto, se evidenciar variaciones que son significativas y están concentradas en

las empresas Grandes y Medianas por lo que estos tienen una mayor relevancia e importancia

en la producción de estos bienes que son comercializados a nivel local e internacional.

Con respecto a la concentración K4 o de mercado este permite hacer una medición del

grado en el que se encuentra aglutinado el sector de los muebles de madera conforme a una

cantidad respectiva de productos o vendedores. En la tabla Nro. 10 se muestra como ha sido

49

la variación porcentual de este indicador que en el 2013 se ubicó en 51,20% y hasta el 2018

pasó a ser de 56,47%.

Tabla 10.

Concentración K4 (%) Sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018

Año Concentración (K4) (%)

2013 51,20

2014 50,64

2015 51,85

2016 53,68

2017 55,72

2018 56,47

Fuente: Concentración (K4) (Mercado de consumo) Sector de muebles de madera. Ministerio de Economía y

Finanzas (2018)

4.1.3. Comercio exterior del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2018. El

sector exportador de muebles de madera es importante para la economía ecuatoriana. Pero la

coyuntura económica ha tenido influencia en su desarrollo y obtención de ingresos FOB. En

la tabla Nro. 8 se muestra cómo ha evolucionado las exportaciones durante el periodo 2013 –

2018 que es el siguiente:

Tabla 11.

Exportaciones totales (Muebles de madera), periodo 2013 – 2018

Año Ingresos FOB Millones USD

2013 11.304.993

2014 11.782.804

2015 8.848.561

2016 8.513.298

2017 8.039.691

2018 10.470.776

Fuente: Evolución de las exportaciones del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 – 2018.

Banco Central del Ecuador (BCE) (2019)

De la Industria forestal las empresas que fabrican muebles de madera obtienen la materia

prima para el procesamiento y transformación, pero también participan aquellas que

incorporan valor agregado que le da una mejor calidad y diseño, haciendo de esta la principal

oferta exportable (muebles de sala, cocina, dormitorio y oficina) que se han exportado a

50

diferentes destinos entre ellos Estados Unidos, donde destacan los muebles de teca que son de

alta calidad y durabilidad (Flacso, 2015).

En el 2013 el total de ingresos FOB por la exportación de muebles de madera fue de USD

11.304.993 millones de dólares que hasta el 2014 tuvo su mayor repunte con USD

11.782.804 millones de dólares. A partir del 2015 las ventas internacionales de estos bienes

empezaron a decrecer debido a la pérdida de competitividad del sector exportador por la

apreciación de dólar que se fortalecía frente a otras divisas generando así que la competencia

tenga mayor ventaja en relación con el precio. También con las medidas arancelarias los

materiales importados encarecieron el precio de venta y con ello la pérdida de mercado.

En el 2016 los ingresos pasaron a ser de USD 8.513.298 millones, mientras que en el 2017

de USD 8.039.691. Es evidente que los indicadores macroeconómicos influyen

negativamente en la productividad y competitividad de los sectores estratégicos. Esto a su vez

tiene efectos cíclicos en los ingresos de exportación y la capacidad de generar empleo para

las empresas exportadoras del sector de muebles de madera que en algunos casos no tienen

más opción que finalizar las operaciones.

Figura 6. Destinos de las exportaciones de muebles de madera ecuatorianas desde el periodo 2013 – 2017.

Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN (2018)

El 27% de los destinos de las exportaciones de muebles de madera realizadas en Ecuador

corresponde a Estados Unidos, siendo el principal socio comercial, seguido de Panamá con el

24%, Perú con el 14%, Canadá con el 3%, Bahamas con el 1%, República Dominicana con el

2%, Martinica con el 3% y el resto del mundo abarcan el 26% del total exportado.

27%

14%

24%

3% 1%

2%

3%

26% Estado Unidos

Perú

Panamá

Canadá

Bahamas

República Dominicana

Martinica

Resto del mundo

51

En la tabla Nro. 12 se aprecia la evolución de las importaciones de muebles de madera y

otros tipos (plástico, prefabricados, metálicos, entre otros) que a diferencia de las

exportaciones estas llegan a superarlas significativamente, lo que demuestra que la

producción nacional no es suficiente para cubrir la demanda local lo que hace que ingresen

estos bienes. Solo en el 2013 el total de importación se facturó en USD 74.505.216 millones,

en el 2014 tuvo un leve decrecimiento en USD 71.745.832 millones.

En el 2015 con las salvaguardias como medida para desalentar las importaciones generó

que las importaciones de muebles para hogar, oficina u otros sean de un monto de USD

46.685.648 millones que demuestra lo eficaz que fueron dichas medidas arancelarias pero que

a su vez tuvieron un efecto negativo sobre la economía porque se redujo el consumo hogar y

se perdieron empleos en este sector.

En el 2016 las importaciones se contrajeron en más de la mitad con respecto a lo

registrado en el 2013 llegando a generar un monto de USD 27.404.468 millones. Con la

eliminación de las medidas salvaguardias conforme a los principios del artículo XIX del

GATT por la Organización Mundial del Comercio (OMC) y la finalización del tiempo de

vigencia del aumento del IVA se registró un aumento del 50% promedio de las compras de

muebles foráneos con un total de USD 59.111.440 millones y en 2018 de USD 56.219.636

millones.

Tabla 12.

Importaciones del Sector muebles, periodo 2013 – 2018

Año Importaciones CIF Millones USD

2013 74.505.216

2014 71.745.832

2015 46.685.648

2016 27.404.468

2017 59.111.440

2018 56.219.636

Fuente: Evolución de las importaciones del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 – 2018.

Banco Central del Ecuador (BCE) (2019)

Las importaciones de muebles para el hogar, oficina u otros provienen principalmente de

China que abarca el 34% del total que ingresa al país, seguido de Brasil con el 23%, Estados

Unidos con el 6%. Colombia aporta con el 12% de estos bienes que destacan por ser de

madera tipo laurel, así como también los prefabricados que son una novedad por su costo y

52

facilidad de instalación. El 6% proviene de Malasia, el 1% de la India, el 9% de España y el

9% del resto del mundo. En la figura 7 se visualiza la participación (%) de las importaciones

por país:

Figura 7. Participación de las importaciones por país desde el periodo 2013 – 2017. Tomado de la Ficha

Sectorial de Muebles de Madera por el CFN (2018)

4.1.4. Balanza comercial del sector de muebles de madera, periodo 2015 – 2018.

Ecuador en su balanza comercial ha presentado resultados desfavorables debido a las

importaciones que superan a las exportaciones. El país al ser dependiente de algunos bienes

genera esta necesidad de comprar a proveedores en el exterior que tiene un impacto en la

economía y afecta a los pequeños productores.

En la tabla 13 se evidencia la Balanza Comercial del sector de muebles de madera durante

el periodo 2013 – 2018 que en relación en las exportaciones e importaciones demuestran un

resultado negativo. En mayor índice desfavorable se evidencia en el 2013 con -USD

63.200.223 millones. Para el 2014 este montó pasó a ser de USD -59.963.028 millones de

dólares, en el 2015 se USD -37.837.087 millones, el 2016 – USD 18.891.170 millones.

Tabla 13.

Balanza comercial del Sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018

Año Balanza Comercial USD millones

2013 -63.200.223

2014 -59.963.028

2015 -37.837.087

2016 -18.891.170

34%

23% 6%

12%

6%

1%

9%

9%

China

Brasil

Estados Unidos

Colombia

Malasia

India

España

Resto del mundo

53

2017 -51.071.749

2018 -45.759.860

Fuente: Evolución de Balanza comercial del sector de muebles de madera del periodo 2013 – 2018. Banco

Central del Ecuador (BCE) (2019)

En la tabla Nro. 14 se puede apreciar cómo ha sido el Coeficiente de exportación del

sector de muebles de madera que no ha tenido una variación significativa con la proporción

de la producción y el total exportado. El total exportado no representa un indicador

importante con respecto a las unidades producidas que en el 2013 se ubicó en 2,31%,

mientras que en el 2014 fue de 2,25%. En el 2015 el margen de coeficiente fue de 1,90%, el

2016 de 2,14%, el 2017 de 1,92% y el 2018 de 2,51%.

Tabla 14.

Coeficiente de exportación, periodo 2013 – 2018

Año Coeficiente de exportación (%)

2013 2,31

2014 2,25

2015 1,90

2016 2,14

2017 1,92

2018 2,51

Fuente: Coeficiente de exportación (%) del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 - 2018.


El desempeño económico del sector de los muebles de madera depende del crecimiento

del comercio exterior a través de la participación de las exportaciones totales. A pesar de no

ser significativo los porcentajes de Coeficiente de Exportación es evidente que la

participación en las ventas internacionales es importante para las empresas porque pueden

alcanzar un crecimiento importante en el mercado internacional.

4.1.8. Índice de Dependencia en el sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018.

En la tabla Nro. 4 se muestra el Índice de Dependencia de este sector:

Tabla 15.

Índice de dependencia sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018

Año Índice de Dependencia

2013 13,49

2014 12,28

2015 9,29

2016 6,58

54

2017 12,58

2018 12,15

Fuente: Índice de Dependencia del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 - 2018. Ministerio de

Economía y Finanzas (2018)

Este indicador muestra la carga económica que genera la dependencia sobre los segmentos

productivos en el sector de muebles de madera. Se toma en cuenta en este caso el número de

personas con edad inactiva y los que están dentro de la población económicamente

productiva. En el 2013 este margen fue del 13,49%, para el 2014 pasó a ser de 12,28%, en el

2015 de 9,29%, en el 2016 de 6,58%, el 2017 de 12,58% y el 2018 de 12,15%.

4.1.9. PIB del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018. El sector de muebles

de madera es importante para el desarrollo de la economía ecuatoriana porque aporta en el

desarrollo del empleo, productividad, comercio exterior, entre otros. En la figura 7 se

evidencia como ha sido la evolución del PIB de este sector que no refleja un margen

significativo con respecto a otros sectores de las industrias del país. En el 2013 el margen fue

del 0.35%, mientras que en el 2014 de 0,34%, en el 2015 con 0,30%, el 2016 el de menor

indicador porcentual del periodo con el 0,27%, en el 2017 con el 0,31% y el 2018 con el

0,29%.

Figura 8. Aporte del PIB del sector de muebles de madera en el periodo 2013 - 2018. Tomado de la Ficha

Sectorial de Muebles de Madera por el CFN

Son diferentes los sectores que representan el sostén del motor en la economía

ecuatoriana, los muebles de madera no generan ese aporte significativo con respecto a otras

0.35% 0.34%

0.30%

0.27%

0.31% 0.29%

0.00%

0.05%

0.10%

0.15%

0.20%

0.25%

0.30%

0.35%

0.40%

2013 2014 2015 2016 2017 2018

PIB del sector de muebles de madera y sus partes

55

industrias pero totalizadas con las demás categorías de muebles (plásticos y de metal) en

general generan un aporte del 10,9% por debajo de las bebidas que fueron del 12% y la

elaboración de aceites y grasa vegetal de un 11% (Revista Líderes, 2018).

En la figura Nro. 9 se evidencia como ha sido la tasa de crecimiento del sector de muebles

de madera durante el periodo 2013 – 2018 que de acuerdo con los informes de la Corporación

Financiera Nacional (CFN) en el 2013 reflejó el mayor margen con un 5% siendo un año

positivo en relación con las ventas domésticas, empleabilidad y exportaciones. Mientras que

en el 2014 este margen bajó al 2%. En el 2015 y 2016 ante el escenario económico de las

empresas exportadoras y no exportadoras de muebles de madera mantuvieron un crecimiento

negativo de -11%. Con la finalización de las medidas económicas el sector se recuperó

levemente con un crecimiento del 1% y en el 2018 de 1,40%.

Figura 9. Tasa de crecimiento del sector de muebles de madera en el periodo 2013 - 2018. Tomado de la Ficha

Sectorial de Muebles de Madera por el CFN

4.1.10. Indicadores financieros del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2016.

En la tabla Nro. 16 se muestra cómo ha evolucionado el indicador ROA y ROE que se

muestra a continuación:

Tabla 16.

Indicadores financieros del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2016

Indicador 2013 2014 2015 2016

ROA 4,04% 5,84% 4,40% 3,34%

5.00%

2.00%

-11.00% -11.00%

1.00% 1.40%

-12.00%

-10.00%

-8.00%

-6.00%

-4.00%

-2.00%

0.00%

2.00%

4.00%

6.00%

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Tasa de crecimiento del Sector de muebles de madera y sus partes 2013 - 2018

56

ROE 18,53% 26,65% 14,68% 13,34%

Margen Bruto 3,07% 4,46% 3,39% 3,27% Fuente: Indicadores financieros ROA y ROE del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 - 2018.


Con el análisis realizado sobre los indicadores financieros del sector de muebles de

madera tomando en cuenta el año 2016 se puede evidenciar un decrecimiento con relación

con el 2015 en función a los siguientes datos:

ROA: Se evidencia que en el 2016 por cada USD 100 dólares de los activos el sector

ha logrado generar USD 3,34 de Utilidad Neta.

ROE: Con respecto al 2016 en referencia a cada USD 100 destinados para inversión

las empresas del sector de muebles de madera han logrado generar una utilidad neta

de USD 13,34.

Margen Neto: En el 2016 se evidenció que por cada USD 100 dólares generados por

las ventas en este sector generan USD 3,27 de utilidad.

4.1.11. Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera, periodo 2013 –

2016. En la tabla 17 se muestra como ha sido la evolución de la recaudación de impuestos en

el sector de muebles de madera durante el periodo de estudio se evidencia que el SRI ha

obtenido cifras importantes por las actividades comerciales y de exportación que se detallan a

continuación:

Tabla 17.

Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera, durante el periodo 2013-2016

Impuestos

(Millones USD)

2013 2014 2015 2016

Impuesto a la

renta

0,80 1,08 0,89 0,71

IVA 8,00 9,20 8,49 7,21

Total 8,80 10,28 9,38 7,92

Fuente: Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera, durante el periodo 2013 - 2016. Servicio

de Rentas Internas (SRI)

En el 2013 el total recaudado con respecto al Impuesto a la Renta y el IVA fue de USD

8,80 millones de dólares, en el 2014 el total recaudado fue de USD 10,28 millones, el 2015

de USD 9,38 millones y el 2016 de USD 7,92 millones de dólares.

La recaudación en el 2016 fue la más baja del periodo de estudio debido al decrecimiento

de las ventas y la contracción de la productividad en el sector de los muebles de madera que

57

ante las medidas tributarias empleadas por el Estado generaron mayor recaudación en lo que

respecta al Impuesto al Valor Agregado (IVA).

4.1.11. Créditos al sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018. En la tabla Nro.

18 se muestra como ha sido la evolución de los créditos al sector de muebles de madera

donde la banca privada tiene el mayor nivel de participación con respecto a otras entidades

financieras.

Tabla 18.

Créditos al sector de muebles, periodo 2013 - 2018

Subsistema

(Millones

USD)

2013 2014 2015 2016 2017 Ene-2018

Bancos

privados

84,56 98,57 85,39 79,35 67,54 11,83

Inst. Fin.

Públicas

5,65 22,64 4,83 21,33 9,44 0,56

Mutualistas 0,52 0,68 0,44 0,70 - -

Soc.

Financieras

0,50 1,00 2,32 2,00 - -

Total 91,23 122,90 92,98 103,38 76,99 12,39

Fuente: Créditos al sector de muebles de madera, durante el periodo 2013 – enero 2018. Corporación

Financiera Nacional (CFN) (2018)

Figura 10. Porcentaje de participación del Sistema financiero en la colocación de créditos al sector de muebles

de madera en el periodo 2013 - 2018. Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN

85%

13%

2%

Bancos privados

Instituciones Financieras

Públicas

Mutualistas y Sociedades

Financieras

58

4.2. Análisis de las entrevistas

En lo que respecta a la metodología empleada para la investigación se procedió a realizar

tres entrevistas a propietarios de mueblerías que exportan entre ellas fueron: Colineal, El

Bosque y Tempo Design donde los resultados obtenidos fueron los siguientes de acuerdo con

la categorización realizada:

R1: Colineal

R2: El Bosque

R3: Tempo Design

1.- ¿Cómo considera que es la situación actual de la industria del mueble en Ecuador?

R1: Realmente la situación no es favorable para el sector porque las ventas han

disminuido debido a diferentes factores siendo el principal la crisis económica del país que

tiene repercusiones sobre el bolsillo de las personas que optan por comprar otros tipos de

muebles que baja calidad, o aquellos que son de plástico. Actualmente se deben realizar

estrategias como crédito directo sin garantes, descuentos en alguna línea de muebles, entre

otros que ayude a incentivar la compra.

R2: Existen problemas para llegar a las metas proyectadas en las ventas de muebles, esto

se debe a las tendencias de compra que tienen los consumidores que se inclinan más por

aquellos muebles de metal, prefabricados o de plástico que están ganando terreno en el

mercado, debido al incremento de las importaciones que afectan a la producción local. La

falta de garantías del Estado por buscar mecanismos que ayuden a proteger el sector interno

productivo está provocando que se den el cierre de fábricas y pérdida de empleos.

R3: Está complejo, la situación del país genera desconfianza y falta de inversión, además

las familias prefieren orientar sus recursos a otros bienes y dejan a un lado la compra de

muebles. Además, las empresas tienden a incumplir el pago de créditos por las ventas y esto

genera que como empresa no se tengan los suficientes ingresos. Considero que es complejo el

escenario actual por la falta de empleo, ingresos y la competencia en especial proveniente de

China que incide en la producción nacional.

2.- ¿Cuántos años lleva la empresa comercializando muebles de madera?

R1: La empresa tiene más de 30 años comercializando muebles de madera en el mercado

destacamos por las diferentes líneas para comedor, dormitorio, sala, entre otros.

R2: La empresa empezó sus funciones en 1976 que empezó como una productora para

empresas de televisión, para el 2000 se empezó a comercializar e importar muebles de

Estados Unidos, Alemania, Italia, entre otros. Para el 2005 se dio paso a un nuevo concepto

59

en las ventas de los juegos de mueble para que estos sean ingresados en el mercado.

Actualmente se exporta en pocas cantidades a Colombia.

R3: La empresa lleva funcionando más de 18 años a través de la comercialización de

muebles, artículos para el hogar y para la decoración. Nos acoplamos siempre a las

tendencias para el diseño de líneas que sean de calidad para un decorado elegante en la sala,

comedor, habitación, entre otros.

3.- ¿Por qué considera que el consumidor desea comprar muebles de plásticos o de baja

calidad?

R1: Porque estos tienden a ser más económicos, pero en relación con la calidad es baja.

Aunque también en el mercado se puede tener acceso a estas líneas elaboradas con polietileno

de alto impacto que hacen que sean duraderos, pero en relación a diseño y presentación no

cuentan con la elegancia y acabado que sí proporcionan los muebles producidos en Ecuador.

R2: Porque su precio es económico, ante la situación se ven forzados. Pero hay segmentos

que son más exclusivos y adquieren mejores muebles. No obstante, como ya mencioné

existen condiciones que generan que las ventas se estanquen y hagan que existan dificultades

en la comercialización de muebles de madera.

R3: Debido a su precio en el mercado ya que en algunos casos también está la moda del

cuidado al medio ambiente, el desarrollo de prácticas orientadas a la no afectación del

ecosistema lo que hace que dejen a un lado los muebles de madera. También ha surgido

competencia que ha introducido líneas de muebles de baja calidad que lo venden en USD

150.

4.- ¿Cuántas exportaciones realiza la empresa al año? ¿Cuál es el principal destino?

R1: Las exportaciones se realizan tres veces al año donde el destino es Colombia.

R2: Bueno, en este caso las exportaciones tienen como destino Perú y Colombia donde

exportamos 2 veces al año en el mes de enero y en mayo.

R3: Las exportaciones se realizan tres veces al año donde el destino es Perú.

5.- ¿Cuál considera que es la mayor dificultad que tiene la industria del mueble en

Ecuador?

R1: Considero que es la competencia actual que hay en el mercado donde han introducido

líneas que son de baja calidad y económicas. También la situación económica del país ha

conllevado a que se presenten dificultades para lograr mantener estabilidad y han estancado

el crecimiento de la industria que se ve forzada en muchos casos a limitar su desarrollo e

inversión.

60

R2: Lograr un crecimiento en el mercado que sea sostenible e importante donde se tengan

garantías para generar mejores condiciones que ayuden a generar empleo y expansión en el

mercado nacional donde las medidas del Estado a nivel tributario también ejercen presión que

limita los recursos económicos.

R3: La realidad actual de la industria pone en evidencia que existe una situación que está

afectando el desarrollo de las ventas debido a la falta de garantías que ayuden a generar

mejores resultados. Esto se debe a los pocos esfuerzos del Estado de apoyar en la

implementación de mecanismos tributarios que aporten a la generación de tributos al

comercio exterior para muebles importados y así desalentar su compra por el aumento de sus

precios.

6.- ¿Ha considerado buscar nuevos mercados internacionales? ¿Cuál?

R1: Si se ha estudiado buscar acercamientos en algún país europeo aprovechando la

existencia de un acuerdo comercial que permite tener mayores facilidades para poder ingresar

a dicho mercado y poder tener una oportunidad para la exportación de líneas de muebles para

el hogar.

R2: Bueno en este caso no se ha considerado hacer algún estudio de mercado porque

como mencioné el Estado no aporta con ayuda para que la industria pueda incrementar su

participación.

R3: Considero Europa como un mercado atractivo actualmente debido a que aún

mantienen el interés de adquirir muebles de calidad. Estados Unidos es otro referente, pero

estamos considerando analizar esto y tener una perspectiva real que ayude a conocer si

realmente estamos en la capacidad de poder competir en dichos mercados.

7.- ¿Cuáles son los pasos por seguir para exportar muebles de madera?

R1: Bueno, se deben cumplir con los documentos que pide la aduana, contratar el

transporte interno, cumplir con el proceso de entrega de la DAE a través del ECUAPASS,

entre otras actividades.

R2: Bueno en este caso el proceso como tal no es de conocimiento porque trabajamos con

un agente de aduana que se encarga de realizar toda esa gestión.

R3: El proceso es como el de la mayor parte de los productos empezando con la

transmisión de la DAE a través del ECUAPASS entregar otros documentos como la factura

comercial, entre otros. La carga pasa a una Zona Primaria donde procede a estar sujeta al

tipo de aforo correspondiente que normalmente es el documental para que se corrobore que lo

indicado en la DAE y factura comercial sea lo existente dentro del contenedor.

61

Luego de aprobarse se permite la exportación del producto que se realiza vía terrestre ya

que los mercados a los que se dirige son países vecinos que no requieren de un transporte

marítimo.

4.2.1. Discusión de la entrevista. De acuerdo con la entrevista que fue realizada a tres

empresas que se dedican a la comercialización de líneas de muebles para el hogar u oficina

los resultados más importantes fueron los siguientes:

Para las empresas de la industria del mueble la situación económica del país es una de

las causas que han generado una contracción porque las familias dejan de comprar

muebles hechos con madera de alta calidad.

La competencia proveniente de China especialmente donde se ingresan líneas de

muebles de plástico y prefabricados resultan ser una opción más económica para las

familias lo que afecta a las empresas ecuatorianas que se ven forzadas a buscar

implementar estrategias con el fin de motivar al consumidor adquirir una línea de

mueble específica pero que en muchos casos no resulta ser exitosa.

Las exportaciones de muebles están dirigidas mayormente a Perú y Colombia de

acuerdo con la información que proporcionaron los entrevistados.

Existen también para ellos un limitado esfuerzo del Estado por emplear mecanismos

aduaneros como por ejemplo impuestos a líneas de muebles importados para que así

se pueda reducir su participación en el mercado y ayude a mejorar los índices de venta

para las empresas ecuatorianas.

El poder adquisitivo de las familias se ve limitado por las condiciones económicas

actuales que han generado un crecimiento del PIB con diferentes escenarios pero que

estos últimos no dan una buena perspectiva y confianza a las industrias lo que ha

provocado que se declinen en las inversiones para expansión o desarrollo de proyectos

que impulsen el mejoramiento de la producción y cadena de distribución de las líneas

de muebles para el hogar u oficina.

62

Capítulo V

Propuesta

5.1. Título de la propuesta

Estrategias para la exportación de líneas de muebles para el hogar a Francia.

5.2. Justificación de la propuesta

La industria de muebles del Ecuador ha mantenido un escenario con variaciones en su

participación de las exportaciones. Son múltiples los retos y pocos los mercados abordados

que están asociados ante la falta de mecanismos que ayuden a generar oportunidades y

conocimiento sobre mercados potenciales donde se pueden buscar ingresar con oferta

exportable. El país destaca por los diseños elegantes, acabados y calidad de la madera que es

tratada para obtener líneas de muebles que sean llamativos para una buena decoración de

interiores.

La presente propuesta está dirigida al desarrollo de estrategias que permitan generar

oportunidades en el crecimiento de las exportaciones de muebles de madera que se proyectan

sean del 3% anual durante cinco años para que así los resultados aporten al crecimiento de

esta industria que ha presentado obstáculos para generar mayores ventas en el mercado

doméstico y que están asociados con la competencia de productos obtenidos del plástico o

prefabricados con madera de baja calidad.

En este caso se busca generar una exportación a Francia tomando en cuenta el desarrollo

de estrategias y haciendo un análisis financiero a partir de una proyección realizada con una

empresa que se enfoque en la comercialización de líneas de muebles. A partir de esto, se

prevé evidenciar cómo será el crecimiento y en función a los indicadores de rentabilidad

establecer si es factible o no realizar la exportación a dicho país.

5.3. Objetivos de la propuesta

5.3.1. Objetivo general. Elaborar estrategias enfocadas en la exportación de líneas de

muebles para el hogar a Francia.

5.3.2. Objetivos específicos

Establecer un plan de acción para el desarrollo de estrategias para la exportación de

líneas de muebles para el hogar dirigido a Francia.

Definir los requisitos para la exportación de muebles al mercado de Francia país que

integra la Unión Europea.

Realizar un análisis financiero que permita conocer la rentabilidad de la exportación

de muebles para el hogar a Francia.

63

5.4. Institución ejecutora

La propuesta deberá ser ejecutada por las empresas de la industria del mueble en Ecuador

que se dediquen a la exportación de estas líneas para el hogar. Porque está enfocado en

lineamientos que sean aplicados por ellos como una oportunidad para su expansión en el

mercado internacional.

5.5. Beneficiarios

Los beneficiarios directos de la propuesta son las empresas de muebles que exportan

porque tendrán una perspectiva de las oportunidades que pueden generar las exportaciones de

estos productos al mercado europea que actualmente refleja mayores oportunidades para el

crecimiento económico y empresarial.

Indirectamente el país se beneficia porque al incrementar las exportaciones de esta

industria se podrá generar un aumento del crecimiento de la economía del país y como puede

favorecer a la generación del empleo, fortalecimiento empresarial, crecimiento

socioeconómico y el aumento de la participación internacional de las líneas de muebles

producidos por empresas ecuatorianas.

5.6. Antecedentes

Los antecedentes que se toman en cuenta es en base a las exportaciones que se han dado

durante el periodo 2013 – 2018 que muestran diferentes variaciones donde el año 2015 y

2016 fueron el punto de contracción donde las exportaciones generaron ingresos de 8

millones de dólares que en el 2014 representó un promedio de 11 millones de dólares siendo

el año más representativo para esta industria. En el 2017 y 2018 se muestra una recuperación

de las exportaciones lo que demuestra que hay un aumento de la participación y se debe a la

eliminación de las salvaguardias a la materia prima que se utiliza en la fabricación de las

líneas de muebles.

No obstante a pesar de haber una recuperación de las exportaciones de muebles durante el

periodo de estudio hay otros indicadores que hasta el 2018 decreció en 7.753 puestos de

trabajo que en el 2013 se ubicó en 9.585 personas empleadas en la industria de los muebles

ecuatorianos. Esto se debe al cierre de negocios que en el 2013 fueron de 116 mientras que en

el 2018 pasó a ser de 102 establecimientos.

Dichos aspectos fueron los referentes que se tomaron en cuenta para la búsqueda de

soluciones que incentiven las exportaciones para que se tengan mejores resultados en la

exportación de muebles tomando como destino Francia.

64

5.7. Dimensiones de la propuesta

5.7.1. Organizacional. Porque las empresas podrán tener una mejor participación en el

mercado a través del desarrollo de las exportaciones de muebles a mercados potenciales que

influyan positivamente en el mejoramiento de los aspectos organizacionales que incluyen la

integración de estrategias que sean eficaces para alcanzar resultados que son los esperados.

5.7.2. Ambiental. Las exportaciones representarán un mejoramiento en la calidad de la

producción para obtener muebles que estén diseñados conforme a las necesidades y

exigencias del importador donde se podrá mejorar la cadena de distribución que permita

reducir los niveles de impacto ambiental.

5.7.3. Sociocultural. El desarrollo de las exportaciones tiene efectos positivos para el

mejoramiento de las empresas en el desarrollo social. Además, se podrá generar una mayor

participación de la industria del mueble ecuatoriano que tendrán su identidad en mercados

extranjeros.

5.7.4. Económico-financiera. Con el desarrollo de las exportaciones se prevé que se

tendrá una participación anual del 3% de las ventas internacionales de muebles para el hogar

en el mercado internacional lo que favorecerá para el mejoramiento de la situación actual de

esta industria.

5.8. Propuesta

5.8.1. Estrategias para la exportación de muebles de hogar a Francia. Para lograr

exitosamente que se realice la exportación de muebles de madera para el hogar a Francia es

importante que se desarrollen las siguientes estrategias:

Tabla 19.

Factores de éxito para la exportación de muebles de madera a partir del marketing mix

Producto

Factor de éxito Ponderación Factor medible

Producto de alta calidad con madera

de teca

30% Concentrar entre un 90 y 100% del

producto el uso de madera de teca

Tiempo de entrega 20% Lograr hacer el envío de un

promedio de 96 juegos de muebles al

año.

Alta calidad 20% Pedir certificados de calidad a los

proveedores.

Originalidad y diseño 20% Lograr cumplir con las expectativas

65

del cliente

Tiempo de reposición 10% Disponer de un 10% de juegos de

muebles como inventario para

exportación

Precio


Crédito 2 meses 35% Lograr el cumplimiento del 90% de

los cobros

Crédito 1 mes 20% Conceder créditos si el volumen de

compra corresponde al 40% de la

producción

Crédito personal 20% Análisis de la historia crediticia,

referencias bancarias en el exterior.

Contado 15% Conceder descuentos de hasta el 3%

Tarjeta de crédito 10% Convenios efectivos con todas las

tarjetas de crédito del mercado de

destino.

Plaza


Ubicación 25% Consolidar hasta el cuarto año la

presencial total

Servicio a domicilio 20% Al menos que un 10% de las ventas

sean asistidas a domicilio

Asistencia técnica 15% Al menos un 30% de las ventas que

identifiquen las bondades del

producto

Flexibilidad de horarios 20% Horarios extendidos n al menos 10%

de los consumidores

Pieza de reposición 20% No más del 10% del total de piezas

en la estructura de los muebles de

maderas

66

Promoción


Mejora del precio 30% Convenir con navieras la reducción

del 10% de fletes en el primer año

Descuentos por volumen 15% Sobre los dos contenedores al mes

un descuento del 3%

Descuento pronto pago 15% Sobre el convenio, aplicar

descuento por pago anticipado con

base a tabla

Descuento al comprador 15% Analizar conveniencia después del

primer año de las ventas.

Material promocional 25% Hasta un 2% de descuento de

acuerdo con la cobertura y volumen

de promociones.

Fuente: Estrategias de marketing mix para impulsar las ventas de muebles de madera en el mercado extranjero.

Elaborado por las autoras.

En función con el desarrollo de las estrategias de marketing mix las perspectivas que se

esperan son las siguientes:

A nivel financiero:

o Que el margen de contribución en relación con el precio y el costo primo no

sea mayor del 49% durante el periodo proyectado.

o Que la Utilidad neta tenga un margen neto del 5% anual hasta el quinto año.

o La tasa interna de retorno mayor al 20%.

A nivel de las perspectivas de los clientes:

o Que la participación del mercado sea de un promedio anual del 2%.

o Generar una tasa de crecimiento de las ventas del 5% anual.

o Que se alcance una satisfacción del cliente del 90% hasta el tercer año.

o Que se retengan al 80% de los clientes.

En las perspectivas de los procesos internos:

o Que haya una reducción del 10% de los costos de venta en el primer año.

o Que se realicen reajustes a los costos de producción para un mayor margen de

utilidad.

67

o Mejorar los controles de calidad de los productos.

En referencia a las perspectivas de aprendizaje

o Que se capacite al 50% del personal para que puedan manejar los recursos

digitales para la búsqueda de clientes en el exterior.

o Innovación de las tecnologías empleadas en la fabricación de los muebles de

madera.

o Capacitar al personal sobre técnicas de comercio exterior una vez al año.

Tabla 20.

Objetivos estratégicos para la exportación

No. Objetivo 2020

1 Lograr cumplir con la meta del mercado que genere una participación

del 0,06%

2 Lograr una relación costo/primo que no sea superior al 50%

3 Que se cumpla al 100% con las entregas de las exportaciones

4 Establecer un plan de acción para lograr introducir las líneas de

muebles para el hogar en Francia

No. Objetivos 2021

1 Incrementar las ventas en un 5% anual

2 Que la relación costo primo/precio no sea mayor del 52%

3 Desarrollar un plan integral de capacitación para el personal de ventas

4 Obtener mejores costos de financiamiento a través de la demostración

de la rentabilidad en el primer año

No. Objetivos 2022

1 Lograr el incremento de las ventas de muebles a Francia en un 5%

anual

2 Lograr que la relación costo primo/precio no sea mayor del 45%

3 Reducir los tiempos de fabricación de muebles de madera en un 5%.

4 Desarrollar mejores técnicas en la fabricación de muebles de madera

No. Objetivo 2023

1 Realizar estudios para la investigación de nuevos clientes

2 Innovar los procesos de fabricación de los muebles de madera

3 Consolidar políticas de crédito a 60 días con los importadores

4 Generar un plan de capacitación sobre relaciones exteriores.

No. Objetivo 2024

1 Desarrollar nuevos planes de marketing a través de los medios

digitales

2 Obtener mejoras en los costos de comercio exterior de al menos un

10%

3 Generar un plan de desarrollo para el desarrollo de la exportación

Fuente: Estrategias de marketing mix para impulsar las ventas de muebles de madera en el mercado extranjero.

Elaborado por las autoras.

68

5.8.2. Proyección financiera de la exportación de muebles de madera a Francia. Para

la exportación de los muebles de madera se deben considerar los siguientes procesos:

Tabla 21.

Proceso de exportación

PROCESO DE EXPORTACIÓN

Fuente: Logística para la exportación y seguimiento de muebles de madera a Francia, Europa. Elaborado por

las autoras.

INICIO

Transmisión electrónica

de la DAE por el

Sistema ECUAPASS

Entrega de documentos

adjuntados con la DAE de

acuerdo a la SENAE

Transmisión electrónica de

otros documentos

Se da paso al ingreso de la

carga a la Zona Primaria para

aplicar Aforo respectivo

1

2

3

5

¿Aprobados?

4

FIN

SI

NO

Se realizan las

correcciones solicitadas

por la SENAE

69

Tabla 22.

Transporte y servicios aduaneros

TRANSPORTE Y SERVICIOS ADUANEROS


las autoras.

INICIO

Documentos de

transporte

Servicio de agente

de aduana

Proceso de costos

de transporte y

servicios

aduaneros Facturación y pago

de servicios

1

2

5

4

Costos de agente

de aduana

FIN

Adicionales de

documentos para

enviar al exterior

3

Costos de

documentos para

transporte de la

carga

70

Tabla 23.

Logística de exportación y seguimiento

LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN Y SEGUIMIENTO


las autoras.

INICIO

Proceso de aforo de

la carga

¿Cumple?

Correcciones

necesarias de

acuerdo al

dictamen del

aforador

Embarque

Seguimiento de la

carga a su destino

en la UE -Francia

1

2

7

5

Contingencias de

embarque que sean

necesarias

4

FIN

Aforador aprueba

3 SI

NO

Entre de

documentos

correspondientes al

transporte

6

71

Tabla 24.

Promoción del producto en Francia

Promoción del producto en Francia


las autoras.

Los diagramas de flujos son esenciales porque muestran paso a paso las acciones que

permitan la exportación de muebles de madera a Francia. De esta forma se podrá cumplir

INICIO

¿Resultado positivo?

Reestructuración

de estrategias de

promoción

Contrato de

compraventa

1

2

3

5

FIN

NO

SI

Se procede al inicio

de las negociaciones

con el importador

4

Promoción en el

mercado de Francia

72

satisfactoriamente con las actividades que son esenciales para ingresar exitosamente en el

mercado.

Tabla 25.

Viabilidad inicial de la exportación a Francia

Viabilidad inicial de la exportación a Francia


las autoras.

Es importante que se realice el estudio de mercado respectivo para identificar los

requerimientos que permitan la exportación de los muebles de madera al mercado de Francia

considerando que este país se maneja bajo las normas técnicas que se establecen en la Unión

Europea.

INICIO

Existencia del producto

(Condiciones)

¿Se tiene el

producto?

Revisar

condiciones por

considerar

Análisis de:

Aspectos técnicos

Mercado

Canal de

distribución

1

2

3

5

FIN

NO

SI

Investigación de

mercado

4

73

Estos también condicionan el tipo de contenedor y pallet que se debe usar para lograr que

el producto pueda ingresar y tenga la aprobación por los operadores aduaneros encargados de

realizar la inspección de los documentos y la carga.

Tabla 26.

Análisis del precio internacional del producto

Análisis de precio internacional del producto


las autoras.

INICIO

Precios Ventajas

competitivas

¿Precio igual o menor que el

mercado internacional?

Análisis de

costos

Producto puede

ser comercializado

por su beneficio

en relación con el

costo/precio

1

2

3

5

FIN

NO

SI

Cuenta con calidad

en términos

internacionales

4

74

Tabla 27.

Oferta exportable del mueble de madera

Oferta exportable del atún


las autoras.

INICIO

¿Cumple?

Reingeniería

del producto

Desarrollo del

proceso de

promoción del

producto

1

2

3

5

FIN

NO

SI

El producto cumple

con las regulaciones

técnicas de la UE

4

Análisis técnico de:

aranceles, regulaciones

no arancelarias y

normalización

75

De acuerdo con las estrategias y procedimientos empleados para la exportación de los

muebles de madera a Francia se establece una proyección financiera en función con una

empresa de muebles que exporte a dicho mercado para tener una perspectiva de los resultados

que son:

Tabla 28.

Estado de Resultado proyectado en 5 años

Fuente: Resultados de la proyección de un escenario financiero de la exportación de muebles de madera a

Francia, Europa. Elaborado por las autoras.

De acuerdo con los resultados del escenario financiero las exportaciones netas en un año

de los muebles de madera representen un ingreso anual de USD 278.208,00 que al final del

periodo generará una utilidad neta de USD 42.705,28 dólares y hasta el quinto año este

incrementará en USD 53.097,67.

Tabla 29.

Flujo de efectivo proyectado

Estado de Resultado Proyectado Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

INGRESOS

Exportaciones Netas 278.208,00$ 292.118,40$ 306.724,32$ 322.060,54$ 338.163,56$

Total de Ingresos 278.208,00$ 292.118,40$ 306.724,32$ 322.060,54$ 338.163,56$

COSTOS Y GASTOS

Costo de Empaque y Etiquetado 33.684,48$ 35.368,70$ 37.137,14$ 38.994,00$ 40.943,70$

Gastos Administrativos 7.602,00$ 7.982,10$ 8.381,21$ 8.800,27$ 9.240,28$

Sueldos y salarios 126.391,72$ 141.791,58$ 144.871,24$ 148.019,70$ 151.238,50$

Gastos Operativos 3.780,00$ 3.969,00$ 4.167,45$ 4.375,82$ 4.594,61$

Gastos de Exportación 14.633,88$ 15.365,57$ 16.133,85$ 16.940,55$ 17.787,57$

Gastos de Marketing 6.233,00$ 6.544,65$ 6.871,88$ 7.215,48$ 7.576,25$

Total de Costos 33.684,48$ 35.368,70$ 37.137,14$ 38.994,00$ 40.943,70$

Total de Gastos 158.640,60$ 175.652,91$ 180.425,63$ 185.351,81$ 190.437,22$

TOTAL COSTOS Y GASTOS 192.325,08$ 211.021,61$ 217.562,77$ 224.345,81$ 231.380,91$

UTILIDAD OPERATIVA 85.882,92$ 81.096,79$ 89.161,55$ 97.714,73$ 106.782,65$

Participacion de utilidades a empleados 12.882,44$ 12.164,52$ 13.374,23$ 14.657,21$ 16.017,40$

Utilidad antes de impuestos 73.000,48$ 68.932,27$ 75.787,31$ 83.057,52$ 90.765,25$

Impuesto a la Renta 25.550,17$ 24.126,29$ 26.525,56$ 29.070,13$ 31.767,84$

Utilidad antes de Reserva Legal 47.450,31$ 44.805,98$ 49.261,75$ 53.987,39$ 58.997,41$

Reserva Legal 4.745,03$ 4.480,60$ 4.926,18$ 5.398,74$ 5.899,74$

Utilidad Neta 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 53.097,67$

Flujo de efectivo proyectado Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Utilidad / Perdida Neta 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 53.097,67$

(+) Recuperación de Capital de Trabajo 111.745,04$

(-) Capital de Trabajo (111.745,04)$

Flujo Final 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 164.842,71$

FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO

76



Con el desarrollo de las proyecciones una vez que se han establecido las utilidades percibidas

por la empresa el flujo neto del primer año será de USD 42.705,28 dólares que hasta el quinto

año será de USD 164.842,71 dólares una vez que se ha recuperado el capital de trabajo

necesario para el financiamiento de la exportación de los muebles de madera en Francia.

Tabla 30.

Regresión lineal

Período

Ingresos

(Y)

Utilidad

(X)

2019 $278.208,00 $42.705,28

2020 $292.118,40 $40.325,38

2021 $306.724,32 $44.335,58

2022 $322.060,54 $48.588,65

2023 $338.163,56 $53.097,67 Fuente: Resultados de la proyección de un escenario financiero de la exportación de muebles de madera a


Figura 11. Resultados del análisis de regresión lineal en base a las proyecciones financieras. Elaborado por

las autoras

De acuerdo con el desarrollo del análisis de regresión lineal el resultado de y= 0,1959x –

14433 dio una regresión lineal de R=0,84 que muestra una relación aceptable en función con

las ventas y la utilidad que se logrará mediante la exportación de los muebles de madera a

Francia durante un periodo de 5 años proyectados.

Descripción Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujos de efectivo 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 164.842,71$

Capital de trabajo (111.745,04)$

Flujos Netos (111.745,04)$ 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 164.842,71$

y = 0.1959x - 14433 R² = 0.84

$-

$10,000.00

$20,000.00

$30,000.00

$40,000.00

$50,000.00

$60,000.00

$270,000.00 $280,000.00 $290,000.00 $300,000.00 $310,000.00 $320,000.00 $330,000.00 $340,000.00

Uti

lidad

Ingresos

77

Tabla 31.

Indicadores financieros



En función con las proyecciones los indicadores financieros establecen que la Tasa

Internad e Retorno TIR dio como resultado un 39,48% que demuestra que la exportación es

rentable porque se generarán buenos resultados que son favorables para la empresa

considerando que el VAN dio un total de USD 66.905,69, el tiempo de recuperación de la

inversión conforme al PAYBACK fue de 4 años y un TMAR de 14,30%.

En conclusión, la exportación es una vía de crecimiento que permitirá a las empresas tener

un escenario neutro pero rentable si se vende las líneas de muebles a Francia, aprovechando

los acuerdos con la UE que tiene Ecuador

VAN = 66.905,69$

TMAR 14,30%

VAN $ 66.905,69

TIR 39,48%

Payback 4 años

78

Conclusiones y recomendaciones

Conclusiones

Tomando en cuenta el objetivo específico 1: Investigar el desarrollo de las

exportaciones de muebles de madera durante el periodo 2013 – 2018, los resultados

de la investigación el 2014 fue el año donde se registraron el mayor índice de ventas

internacionales de muebles de madera con un total de USD 11.782.804 millones de

dólares que en el 2015 por la apreciación del dólar y ante la complicación que

enfrentó el sector las exportaciones generarás fueron de USD 8.848.561 millones y en

el 2018 mostró una recuperación de USD 10.470.776 millones de dólares.

Determinar las dificultades del sector exportador de muebles de madera del Ecuador

con relación a la competencia internacional, los resultados revelan que al mantener el

dólar que se ha apreciado le ha restado competitividad a las exportaciones

ecuatorianas, además la popularidad que han tomado los muebles de plásticos y

prefabricados que han afectado a la industria de muebles de madera, por lo que su

participación en las exportaciones se ha limitado en los destinos y han generado un

desbalance comercial con las importaciones que en el 2018 fue de -45.759.860

millones.

Establecer el aporte de los ingresos del sector de los muebles de madera en el

Producto Interno Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018, los

resultados de la investigación reflejan que este sector tuvo un aporte al PIB en el 2013

de 0,35% y un crecimiento del 5% que en el 2016 pasó a ser de 0,27% con una tasa de

crecimiento de -11% y en el 2018 de 0,33% con un crecimiento de 3%. Siendo

evidente que los escenarios económicos por los que pasa el país tienen repercusiones

en la industria de muebles lo que significa que los escenarios como la aplicación de

salvaguardias a materia prima importada, la apreciación del dólar, la presión fiscal,

entre otros aspectos tienen repercusiones para el crecimiento de las exportaciones y su

participación en el PIB.

79

Recomendaciones

Una vez que se han realizado las conclusiones de la investigación se recomienda las

siguientes acciones:

Es importante que el sector exportador de muebles de madera tome en consideración

los acuerdos comerciales y la ampliación de las relaciones de Ecuador con otros

países para buscar oportunidades que permitan ampliar la distribución internacional

de líneas de muebles de madera para el hogar y oficina que tengan presencia y ganen

cabida en los principales mercados a nivel mundial.

Es importante que el Estado favorezca a esta industria con el acceso a líneas de

créditos para el mejoramiento de la tecnología con el propósito de mejorar la

productividad que influya en el desarrollo de una mejor cadena de producción que

garantice una mayor competitividad en la reducción de precios, mejores diseños,

acabados y calidad del producto para que tengan mayor participación en el mercado

internacional.

Se deben desarrollar políticas que ayuden a reducir las tasas arancelarias a los

insumos y materias primas que utilizan la industria para la fabricación de muebles de

madera y con el propósito de que se puedan reducir los costos de producción que den

como resultado mejores precios que puedan ser competitivos en el mercado doméstico

e internacional.

80

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