Carrera de:

¿ Por qué Administración de

Ventas?...

Nuestra carrera surge al detectar un

importante vacío en la preparación

académica y estratégica de aquellos

profesionales que se desempeñan en

cargos relacionados con la venta, es

fundamental que el ejecutivo comercial

y de ventas se involucre en la

creación, desarrollo y comunicación

del valor que la organización genera

para sus clientes.

Misión

Formar profesionales emprendedores

facultados para administrar con eficiencia la

gestión comercial de las empresas, de forma

que contribuyan de manera destacada al

desarrollo empresarial y al mejoramiento del

nivel de vida de la población.

Ser una Carrera que forme líderes capaces de llevar a

cabo una excelente gestión comercial de las empresas,

posicionando así la profesión a nivel Nacional.

Visión

Se combinan fundamentos teóricos con

aplicaciones prácticas e inmediatas en el

campo profesional.

El alumno recibe material de estudio

para cada módulo.

Asegurando así la autonomía del

estudiante en el proceso de

autoaprendizaje, y se lo prepara para

participar en las sesiones presenciales de

clase.

Metodología

Modalidad:

SEMIPRESENCIAL Reconocida por el CONESUP mediante

resolución RCP.SO2. N082

Horarios

disponibles:

Lunes a Viernes

19h00 – 22h00

(2 semanas al mes)

Sábados y domingos

7h00 – 14h00

(2 ½ sábados y 2 domingos al mes)

Sistema de

estudio:

Modular

Se estudia una materia por mes.

Duración: 4 años (8 semestres)

Título que

otorga:

Ingeniero en Administración de Ventas

Inversión:

Por cada ciclo/semestre se cancela: 1 matricula y 4 pensiones

- Matricula: $286.86

- 4 Pensiones de $242.60 c/u

La Carrera

Curso de Ingreso Semipresencial. Examen de Ingreso.

Homologación de Materias. Calidad Universitaria.

Formas de Ingreso

Curso de Ingreso - Semipresencial Preparatoria para fortalecer decisión de ingreso a la carrera

REQUISITO PREVIO A LA MATRICULACIÓN

Horario: 7h00 - 14h00

Duración: 6 fines de semana (6 sábados y 6 domingos)

Inversión: $ 160.00

Materias: Motivación y Liderazgo en el Campo de las Ventas.

Desarrollo del Pensamiento.

Lenguaje y Comunicación.

Desarrollo Humano.

Teología.

Examen: Nuevas Tecnologías de Información (NTI).

Examen: Ubicación de Inglés.

Requisitos: (Obligatorios para la inscripción e ingreso)

* Carpeta Manila.

* Tres fotos tamaño carnet.

* Copia de Cédula de Identidad a color (actualizada).

* Copia a color/notariada del Título de Bachiller ó Acta de Grado (sello de refrendación).

* Copia/color de Libreta militar (hombres).

EXAMEN DE INGRESO

Pruebas para medir conocimientos en ventas.

Dirigido a:

Gerentes de ventas, supervisores, ejecutivos que manejen grupos

y/o fuerza de ventas, que mantengan por lo menos 5 años en el área

comercial.

Inversión:

$ 100.00

Materias: Introducción a la Administración de Ventas

Aprender a Aprender

Desarrollo del Pensamiento

Requisitos: (Obligatorios para la inscripción e ingreso)

* Carpeta Manila.

* Tres fotos tamaño carnet.

* Copia de Cédula de Identidad a color

(actualizada).

* Copia a color/notariada del Título de Bachiller

ó Acta de Grado (sello de refrendación).

* Copia/color de Libreta militar (hombres).

CALIDAD UNIVERSITARIA HOMOLOGACIÓN

Si el estudiante

ha tenido estudios

superiores y desea

estudiar todas y

cada una de las

materias

del pensum

académico.

Requisitos:

1. Carpeta Manila

2. Copia de Cédula de

Identidad

3. 3 fotos tamaño carnet

4. Copia Refrendada del

Acta de Grado ó

Copia Notariada del

Título de Bachiller.

5. Copia de Libreta

militar (hombres)

6.Certificado de estudio

de la Universidad.

7. Certificado de

Conducta.

Si el estudiante ha

tenido estudios

superiores y NO

desea estudiar

nuevamente las

materias que haya

aprobado en una

carrera anterior.

Requisitos:

1. Carpeta Manila

2.Copia de Cédula de

Identidad

3. 3 fotos tamaño carnet

4. Copia Refrendada del

Acta de Grado ó

Copia Notariada del

Título de Bachiller.

5. Copia de Libreta

militar (hombres).

6. Certificado de estudio

de la Universidad.

7. Programa académico

de las materias que se

desea homologar.

8.Certificado de

Conducta.

Costo: $10.00 por cada

materia que se

homologue.

DESARROLLO FORMATIVO DE ALTO NIVEL PROFESIONAL INSTRUCTORES CON TRAYECTORIA ACADÉMICA Y PROFESIONAL

ESTRUCTURA ACADEMICA VIGENTE

I CICLO III CICLO V CICLO VII CICLO

FUNDAMENTOS DE MARKETING FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION DE

VENTAS

FUNDAMENTOS DE PLANIFICACION

ESTRATEGICA

TECNICAS BASICAS DE VENTAS FUNDAMENTOS DE SERVICIO AL CLIENTE ENTORNO LEGAL DE LOS NEGOCIOS COMERCIO INTERNACIONAL

MATEMATICAS PARA VENDEDORES FUNDAMENTOS DE ESTADISTICA MATEMATICAS FINANCIERAS ESTADISTICA PARA ADMINISTRADORES

ETICA EN LOS NEGOCIOS COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL ADMINISTRACION DEL TIEMPO Y

TERRITORIO ENFOQUES GERENCIALES MODERNOS

FUNDAMENTOS DE DISTRIBUCION TRABAJO EN EQUIPO TRADE MARKETING ECONOMIA ECUATORIANA

MOTIVACION Y LIDERAZGO LIDERAZGO EN EL CAMPO DE LAS VENTAS TECNICAS DE INVESTIGACION LIDERAZGO EMPRESARIAL

Diploma: Ventas Profesionales I Diploma: Asesoría Comercial I Diploma: Administración de Ventas I Diploma: Gestión Comercial I

II CICLO IV CICLO VI CICLO VIII CICLO

TECNICAS AVANZADAS DE VENTAS TECNICAS BASICAS DE NEGOCIACION TECNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACION GESTION DE CLIENTES

PSICOLOGIA APLICADA A LAS VENTAS ASESORAMIENTO Y RETROALIMENTACION CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA ELABORACION DE PRESUPUESTOS

TECNICAS DE MERCHANDISING TECNICAS DE PROMOCION DE VENTAS GESTION DE EQUIPOS DE VENTAS E-BUSINESS

FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y

FINANZAS FUNDAMENTOS DE ECONOMIA FINANZAS PARA NO FINANCIEROS ANALISIS FINANCIERO

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO COMUNICACION EN VENTAS CREATIVIDAD E INNOVACION PRESENTACIONES EFECTIVAS DE

NEGOCIOS

VENTA PROFESIONAL DE LOS PRODUCTOS TALLER DE GRADUACION 1 TALLER DE GRADUACION 2 TALLER DE GRADUACION DE INGENIEROS

PASANTIAS I PASANTIAS II PASANTIAS III

Diploma: Ventas Profesionales II Diploma: Asesoría Comercial II Diploma: Administración de Ventas II Diploma: Gestión Comercial II

I N G E N I E R O

E S T U D I O S G E N E R A L E S Y T E O L O G I C O S

IDIOMA ESPAÑOL

INGLES I INGLES II

TEOLOGIA

INFORMATICA INGLES III

Diplomado en Gerencia de Ventas y Marketing (en curso) Ing. en Gestión Empresarial Andrade Porras Eduardo Guillermo GERENTE DE VENTAS COMERCIAL GINATTA (GRUPO FADESA)

Master en Administración de Empresas Ingeniero Comercial Andrade Viteri Walter César ASESOR - CONSULTOR PROFESIONAL FULCRUM CONSULTING. CONSULTORIA & NEGOCIOS

Máster en Marketing y Comercio Internacional Economista Arévalo Avecillas Danny Xavier CATEDRATICO UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

ESPOL

Magíster en Administración de Empresas mención en

RRHH y MKT. Ingeniero Civil Basantes Cuesta Eric Knut DIRECTOR DE HOMOLOGACION CORPNACIONAL DE ELECTRICIDAD

Ingeniero Comercial Bacigalupo Barquet Johan Eduardo COUNTRY MANAGER DAMCO ECUADOR S.A.

Maestría en Administración de Empresas (egresado) Ingeniero Comercial Baculima Ruíz Oscar Fabián OFICIAL DE RIESGOS BANCO PICHINCHA C.A.

Master in Management Abogado Baculima Ruíz Ricardo Xavier ABOGADO CONSULTORIO PROFESIONAL

Maestría en Economía (egresado) Ingeniero Comercial Blakman Salavarría Billy John ANALISTA DE PROCESOS GRUPO DIFARE

Magíster en Tributación Ingeniera Comercial Constante González Catalina del Rocío AUDITOR INTERNO CARTIMEX S.A.

Magíster en Tributación Ingeniera Comercial Constante González Nancy Beatriz CONTADOR GENERAL ANDIGRAIN - ANDINAVE

Especialista en Economía del Sector Público Economista Fajardo Vaca Luís Agustín CATEDRATICO UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Magíster en Gerencia Educativa Lic en Comercio Exterior Garcés Silva Magaly Noemí CATEDRATICA UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Diplomado en Gerencia de Ventas Químico y Farmacéutico Gilbert Bambino Guillermo Eduardo GERENTE GENERAL GILBERT GLOBAL BUSINESS S.A.

Ingeniero en Administración de Ventas González Acero Carlos Gustavo GERENTE GENERAL SURTITODO S.A.

Máster en Dirección Comercial y Marketing Ingeniero en Sistemas González Soriano Franklin Javier PRESIDENTE EJECUTIVO NUEVAS TECNOLOGIAS DEL ECUADOR S.A.

Licenciado en Comercio Exterior Haro Pinzón Gustavo Adolfo SUPERVISOR DE IMPORTACIONES REPRESENTACIONES Y VENTAS S/A REYVENTAS

Diploma Superior en Administración SEIS SIGMA Ingeniero Industrial Huerta Pisco José Adrián DIRECTOR PLANIFICACION Y DESARROLLO JUNTA DE BENEFICENCIA

Ingeniero en Administración de Ventas Larrea Valencia Diego Fernando GERENTE ADMINISTRATIVO PLASTIUNIVERSAL

Magíster en Administración y Dirección de Empresas Psicólogo Clínico Ledesma Triviño Boris Adolfo CONSULTOR PROFESIONAL A NIVEL EMPRESARIAL

Maestría en Gerencia de Educación Superior (en curso) Psióloga Clínica Loor Ortíz Shirley Liliana DIR. DPTO ORIENTACION Y

BIENESTAR ESTUDIANTIL UNIDAD EDUCATIVA PASIONISTA

Maestría en Administración de Empresas (MBA) (en

curso) Economista López Vera Juan Gabriel GERENTE ADMINISTRATIVO REPALCO S.A.

Magíster en Comunicación y Desarrollo Lic. en Comunicación Social Macías Carrillo Héctor Vidal GERENTE GENERAL CASTAGNETO & MACIAS

Magíster en Ciencias con mención en

Economía y Gestión Empresarial Economista Maldonado Cervantes Jorge Augusto CATEDRATICO UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Maestría en Administración de Empresas (egresado) Ingeniero Comercial Massuh Manzur Munir Ahmed DIRECTOR ADMINISTRATIVO ADUANERO ADUANA DEL ECUADOR

Máster en Administración de Empresas Ing en Gestión Empresarial Montenegro Álvarez Galo Fernando JEFE DE SERVICIO A BORDO AEROLANE

Magíster en Sistemas de Producción y Productividad Ing en Administración de Ventas Pérez Cepeda Maximiliano Bolívar GERENTE DE NEGOCIOS MULTISERVICE

Magíster en Administración de Empresas mención en

RRHH y MKT. Ingeniera Comercial Ronquillo Farías Janina Alexandra CATEDRATICA UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Diplomado Superior en Administración y

Gerencia Universitaria Licenciada Salazar Santader Janett María ASESORA PEDAGÓGICA UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Maestría en Administración de Empresas (egresado) Ingeniero Comercial Santillán López Raúl Gustavo JEFE DE CONTABILIDAD INTEROC S.A.

Maestría en Educación Superior (en curso) Ingeniera Comercial Sempértegui Cali Mariela Johanna COORDINADORA ÁREA ADMINISTRATIVA GERENCIAL CARRERA ING. EN ADM. DE VENTAS - UCSG

Magíster en Administración de Empresas Ingeniera en Gestión Empresarial

Internacional Silva Albán Martha Cecilia CATEDRÁTICA CONSULTORA EMPRESARIAL UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Magíster en Ciencias Internacionales y Diplomacia Ingeniera en Gestión Empresarial

Internacional Vallejo Fiallos María del Rocío

DIRECTORA DE CARRERA ING EN DESARROLLO DE

NEGOCIOS BILINGUE UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Ingeniera en Administración de Ventas Vallejo Sánchez Angelica Lolita REPRESENTANTE INSTITUCIONAL LABORATORIO MERCK SHARP & DOHME

Máster en Comercio Electrónico Ingeniero Comercial Villaprado Chávez Otto Yoniur COORDINADOR DE TECNOLOGIA DE INFORMACION UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

Maestría en Administración de Empresas (en curso) Ingeniero Comercial Vítores Vega Alfredo Manuel GERENTE GENERAL CINTAS TEXTILES S.A.

Maestría en Mediación Familiar, Laboral y Organizacional

(en curso)

Psic Educativa y

Orientadora Vítores Vega Diana Priscila ORIENTADORA UNIDAD EDUCATIVA SAN JOSE - LA SALLE

Docentes

• Reconocimiento a los

mejores promedios

académicos.

• Misa de Bienvenida

Semestral.

• Ferias de Merchandising

• Seminario y Sustentación

de Proyectos de Graduación

• Ceremonia De Graduación

Trabajo Social

• Misa Navideña.

AULA ABIERTA: Se ha creado para los ejecutivos

que requieren capacitarse en temas específicos del

área comercial, de negociación y de ventas.

Los módulos que sean aprobados bajo el Sistema

Aula Abierta podrán ser convalidados al momento

en el que el participante decida ingresas a la

Carrera y obtener su titulo de Ingeniero(a) en

Administración de Ventas.

SEMINARIOS EN HOUSE: Existe

con la idea de ayudar a las empresas a

encontrar la solución a los diversos

problemas que los aquejan de esta

manera se les obliga un poco a cambiar

los hábitos y practicas comerciales por

aquellas nuevas que son más efectivas

y rentables.

BENEFICIO

Entrega un equipo motivado y

capacitado para manejar

eficientemente los procesos de venta,

de acuerdo a los escenarios presentes y

futuros.

Actividades

Servicios educativos

Decano de la Facultad de Especialidades Empresariales: Ec. Luis Fernando Hidalgo Proaño.

Director de la Carrera: Ing. Guillermo Viteri Sandoval.

U.C.S.G. Av. Carlos Julio Arosemena. Km 1.5

1er piso. Nuevo Edif. Facultad de Especialidades Empresariales

Telefono: 2-209769 Ext. 5008 – 5009 - 5010

Celular: 097-200539 ; 092-152930 ; 091-635019

E-mail: carrera.ventas@cu.ucsg.edu.ec