CARTILLA DE TRABAJO PARA EL...

CORPORACIÓN IBEROAMERICANA DE ESTUDIOS CIES INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL

DESARROLLO HUMANO PROGRAMA TÉCNICO LABORAL POR COMPETENCIAS

AUXILIAR ADMINISTRATIVO RESOLUCIÓN 15-026 S.E.D

PA03-CAR-NFE-C070-01/

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PROGRAMA AUXILIAR ADMINISTRATIVO

NÚCLEO DE FORMACIÓN ESPECÍFICA

CARTILLA DE TRABAJO PARA EL COMPONENTE

ECONOMÍA I

SEGUNDA SESIÓN

Elaborada por

DIEGO NEIRA BERMUDEZ Profesional en Relaciones Económicas Internacionales

DEPARTAMENTO DE PUBLICACIONES PROGRAMAS TÉCNICOS LABORALES POR

COMPETENCIAS BOGOTA D.C.

2011





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CUADRO 1. CONTROL DEL DOCUMENTO CARTILLA ECONOMÍA I

PARTICIPANTES NOMBRE CARGO DEPENDENCIA FECHA

Autor Diego Neira

Bermúdez

Docente Planeación 10-2012

Revisión Luis

Eduardo

Rodríguez

Director

Académico

Planeación y

Dirección de

Calidad

4-2014

CUADRO 2. CONTROL DE ESTADO DE PREPARACIÓN DE LA CARTILLA

ECONOMÍA I

VERSIÓN

No.

FECHA DE

FINALIZACIÓN

DE SU

ELABORACIÓN

DESCRIPCIÓN DEL

CAMBIO

SOLICITADO

POR:

01 06/12/2011 Construcción de las

cartillas de Economía I

en la Corporación

Iberoamericana de

Estudios CIES en

función a su cadena de

valor con el fin de

asegurar la calidad de

sus servicios.

Consejo Superior.





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NOMBRE : ____________________________________________

C.C. : ___________________________________________

CARRERA : ____________________________________________

JORNADA : MARTES Y MIERCOLES ( ) AM____ PM____

JUEVES Y VIERNES ( ) AM____ PM____

SÁBADOS ( ) AM____ PM____

DOMINGOS ( )

NOMBRE DEL PROFESOR : ________________________

FECHA : ________________________

CALIFICACIÓN : ________________________

_____________________

Firma Docente

Sr. Docente : No firme la cartilla sino está debidamente diligenciada en todos sus campos.

DERECHOS DEL ESTUDIANTE EN EL AULA DE CLASE

Exigir el uso de la cartilla

Exigir firma y sello de la cartilla por parte del docente.

Exigir sus notas al final del módulo.

NINGUNA RECLAMACIÓN SERA ACEPTADA SI SU CARTILLA NO ESTÁ DILIGENCIADA

EN TODOS SUS CAMPOS, CON FIRMA Y SELLO DEL DOCENTE CORRESPONDIENTE.





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TABLA 1. PRESENTACIÓN NORMA DE COMPETENCIA

LABORAL INTERNACIONAL (SIAN) Y COLOMBIANA (SENA)

A DESARROLLAR EN EL COMPONENTE ECONOMÍA I

COMPONENTE EMPRESARISMO I

COMPETENCIA

21060101101 Procesar La Información De Acuerdo Con Las

Necesidades De La Organización

21060101103 Procesar La Información De Acuerdo Con Las

Necesidades De La Organización

ELEMENTO

21060101101. 02 Registro De Información

21060101101. 03 Instrumentos De Recolección De Información

21060101103. 01 Metodología Empleada Para La Presentación De Los

Resultados

21060101103. 02 Manejo De Herramientas Manuales Y Electrónicas

21060101103. 03 Análisis De La Información

21060101103. 04 Solución De Problemas

CAPACIDAD 1. Comprende actividades propias de la economía dentro del

contexto empresarial

2. Realiza ejercicios prácticos fundamentados en la teoría de

oferta y la demanda con la finalidad de determinar el

consumo y la producción del mercado

3. Identifica los principales ejemplos de empresas y su manejo

de la competencia en los diferentes mercados.

TABLA No2 SABERES A DESARROLLAR EN EL COMPONENTE

ECONOMÍA I

SABER SABER HACER SER

Teoría del consumidor Curva de la Demanda Elasticidad de la demanda y clasificación de los bienes

Identifica los principios de la teoría del consumidor, el pensamiento económico que se refleja a través de estos y el impacto que se genera en la economía con decisiones que se puedan tomar.

Desarrollar procesos en el ámbito económico a partir del pensamiento del consumidor con el fin de generar estrategias de posicionamiento de productos y fijación de precios.





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INTRODUCCIÓN

El programa Auxiliar Administrativo ofertado por la Corporación Iberoamericana

de Estudios CIES se fundamenta en las Normas de Competencia Laboral

(SCIAN) y colombianas (SENA); el componente Economía I pretende

desarrollar conocimientos básicos que permitan el acompañamiento en los

procesos empresariales y la visión en la creación de nuevas empresas

El componente Economía I en la segunda sesión desarrolla los principios de la

teoría del consumidor a partir de los fundamentos del pensamiento económico

en donde se involucran los precios frente a las cantidades y sobre todo el factor

ingreso, el cual va ser el motivo de restricción para el consumo. Además el

estudiante podrá diseñar las curvas de demanda en donde se logra interpretar

el proceso de aumento o disminución de los precios frente a los factores que

pueden afectar las cantidades de consumo.

En la segunda sesión su tomarán elementos de la sesión uno a partir de los

factores de escasez los cuales serán los que lleven a tomar decisiones a los

consumidores a partir del presupuesto que cada uno maneje. También es de

gran importancia que el estuante realice la diferenciación entre los bienes que

se presentan en la economía y como un consumidor puede llegar a obtenerlos.

Con esto el proceso administrativo permite que se determinen los fenómenos

de cambio y lo que el consumidor como cliente potencial puede necesitar del

futuro auxiliar administrativo dentro de su proceso de aprendizaje no solo

académico sino también laboral.





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Tabla de contenido 1. DISEÑO METODOLÓGICO SESIÓN DOS ....................................................... 8

2. LA LEY DE LA DEMANDA ................................................................................... 9

2.1 Las preferencias de los consumidores ...................................................... 10

2.2 Precio y cantidad demandada ....................................................................... 11

2.2.1. Análisis del Gráfico de la Demanda ....................................................... 14

2.2.2. Demanda Individual y demanda del mercado ..................................... 15

2.3. Factores que Determinan Cambios en la Demanda ............................... 17

2.3.1. El Ingreso ................................................................................................ 17

2.3.2. Los Gustos .............................................................................................. 18

2.3.3. El Precio de los Bienes Relacionados ................................................ 19

2.3.4. Las Expectativas acerca de los Precios Futuros .............................. 20

2.3.5. La Población ........................................................................................... 21

Actividad Uno. .......................................................................................................... 22

2.4. Movimiento y Desplazamiento de la curva de la Demanda ................... 24

2.4.1. Movimiento sobre la Curva de Demanda ........................................... 24

2.4.2. Desplazamiento de la Curva de Demanda ........................................ 25

2.5. Elasticidad Precio de la Demanda.............................................................. 26

2.5.1. Cálculo de la elasticidad-precio de la demanda en un punto ......... 26

2.5.2. Clases de la Elasticidad ........................................................................ 28

η = 0 DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA ..................................... 28

0 < η < 1 DEMANDA INELÁSTICA ................................................................... 28

η = 1 DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA ............................................ 28

η > 1 DEMANDA ELASTICA ........................................................................... 28

η = ∞ DEMANDA PERFECTAMENTE ELÁSTICA ....................................... 29

2.6.1. Ley de la utilidad marginal decreciente .............................................. 30

2.6.2. Medición de la Utilidad .......................................................................... 31

3. EVALUACIÓN DE LA SESIÓN UNO................................................................ 35

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS ................................................................................... 37





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1. DISEÑO METODOLÓGICO SESIÓN DOS

1.1. OBJETIVO

Desarrollar el concepto de la teoría del consumidor en el proceso del pensamiento económico, como base en la interacción de los mercados.

1.2 JUSTIFICACIÓN.

La teoría del consumidor es aquella que se encarga de suministrar a los mercados el proceso del pensamiento económico de la demanda de bienes y de servicios y cuál es el comportamiento de este en el proceso de selección y de toma de decisiones. Con esto la teoría del consumidor desarrolla campos de estudio a partir del análisis de las posibles combinaciones en la toma de decisiones del consumo, basado en un ingreso, el cual será el que afecte a las economías en el proceso de adquisición de bienes y servicios. A partir de esto se comienzo el juego en los mercados por disminuir los precios y así aumentar las cantidades de compra esto con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores. Además se realizará la elección de un producto a partir de los rangos que el mismo mercado va a establecer para la adquisición o demanda de bienes y servicios con el fin de lograr una sana distribución y consumo equitativo para que así se logre desarrollar el proceso de consumo que implica la microeconomía y todo su conjunto.

1.3. METODOLOGÍA.

El desarrollo metodológico que se utilizará es teórico – práctico con el fin que el estudiante pueda desarrollar y aplicar la temática de la teoría del consumidor, para esto en la parte teórica se utilizará la clase magistral que será trabajada en un 30% del total de la sesión y el 70% restante será práctica, a través de ejercicios y talleres que permitirán al alumno comprender y analizar el proceso del pensamiento económico basándose en los consumidores.





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2. LA LEY DE LA DEMANDA

“En 1962, Pillsbury Co. adquirió una compañía en Woodbrige (New Jersey) que

producía un nuevo helado de calidad. Este lado se comercializó con el nombre de Haagen

– Dazs. Al tener más nata y huevos, era más cremoso y sabroso que todas las demás

marcas y el nombre, sonaba a escandinavo, sugería que era un producto de calidad que

merecía tener un más alto precio. Pero antes que Haagen – Danzs pudiera

comercializarse en todas partes, la compañía tuvo que resolver un importante problema:

¿Qué precio debería cobrar? Independientemente de lo bueno que fuera el helado, el

precio que fijará la empresa influiría considerablemente en su rentabilidad. No bastaba

con saber que los consumidores pagarían más por un helado de calidad; la cuestión era

cuánto más. Pillsbury tuvo, pues que analizar minuciosamente las preferencias de los

consumidores para averiguar la demanda de helado y su dependencia tanto del precio

como de la calidad”1

Cuando se habla de demanda, nos referimos a la cantidad de bienes o

servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una

economía a un precio específico.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en

general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada

por un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto

solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.

Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la

información que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra

interesado, el tipo de bien en consideración y el poder de compra; es decir, la

1 Pindyck Robert, Rubinfeld Daniel. Microeconomía. 4ª Ed. Madrid. Prentice Hall. 2000. 630 p.





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capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o servicio, la

utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de

un bien complementario o sustituto, entre otros. Es importante aclarar que

estos factores no son estáticos, pues pueden cambiar a través del tiempo o en

un momento determinado.

2.1 Las preferencias de los consumidores

Dado del inmenso número de bienes y servicios que permite comprar nuestra

economía industrial y la gran diversidad de gustos personales, ¿Cómo es

posible describir de manera coherente las preferencias de los consumidores?

Una buena manera de comenzar es analizar las preferencias comparando

diversos mercados. Un conjunto de mercados no es más que la combinación

de una o más mercancías. Por ejemplo, un consumidor puede comparar entre

la compra únicamente de alimentos o vestidos o tecnología o simplemente

distribuir su ingreso para conseguir una distribución que satisfaga las

necesidades entre estos productos.

A continuación se presenta un cuadro que representa las posibles elecciones

que toma un consumidor frente a la adquisición de diferentes bienes:

Elección Unidades de Alimentos Unidades de Vestido

A 100 0

B 80 20

C 60 40

D 40 60

E 20 80

Con este ejemplo nos damos cuenta que el consumidor tendrá que elegir entre

un conjunto de posibilidades frente a la compra de alimentos o vestido. Con

esto encontramos que en la elección A se comprara 100 unidades de alimento





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y no se consumirá nada de vestido, en la elección D se realizará la elección de

comprar 40 de alimentos junto a 60 de vestido, con esto las posibilidades

cambian frente a las elecciones del consumidor.

2.2 Precio y cantidad demandada

Una tabla de demanda muestra las cantidades de un bien que las familias

estarían dispuestas a comprar a diferentes precios. En la siguiente tabla se

muestra el supuesto de la demanda de Juan, un estudiante de tercer semestre

de la facultad de Administración que se encuentra de intercambio en España.

Su familia se encuentra en Medellín, para que se de la comunicación entre las

dos partes se debe revisar el costo de las llamadas telefónicas. Si estas fueran

gratuitas no habría límite y se realizarían todos los días, pero de acuerdo al

aumento que se maneje el consumo irá disminuyendo debido a que a mayor

precio menor frecuencia de llamadas se pueden hacer pues esto implica un

costo cada vez más alto.

Precio Cantidad

15 0

10 1

7 3

3,5 7

0,5 25

0 30

Tabla 2. Demanda de Juan

Tomemos los datos que se encuentran en la tabla 1. se realizará la

correspondiente gráfica para poder analizar el consumo de Juan frente a la

variación en los precios.





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Figura 1. Curva de la Demanda de Juan

Frente a la gráfica, se puede observar que a medida que los precios son muy

altos el consumo de Juan va a descender y al mismo tiempo si los precios

presentan una reducción las llamadas que Juan hará a su familia serán

mayores. Esto se debe al proceso de distribución de la riqueza en donde el

consumidor posee un ingreso estable y es a partir de este en donde se puede

manejar el nivel de consumo; si los precios suben afectan el consumo del

individuo y este se restringe al consumir una unidad de más y decide efectuar

un menor consumo.

Por esto se da como consecuencia que en la ley de la Demanda se presenta la

siguiente regla que va a ser utilizada en todo el proceso del consumidor:

↑P ↓Q

↓P ↑Q





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En general, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el

precio (P) y la cantidad demandada (Q) de un bien durante un cierto periodo;

es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por

el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir.2

La tabla de demanda se construye observando la cantidad de un bien que se

demanda para diferentes precios, manteniendo el resto de los factores

constantes (es decir: el ingreso, los gustos, el precio de los bienes

relacionados, las expectativas acerca de los precios futuros, la población y

otros factores que puedan afectar la cantidad demandada).

TABLA DE DEMANDA

PRECIO CANTIDAD DEMANDADA

1 100

2 70 3 50

4 40 5 35

6 32

Mediante la construcción de esta tabla se puede establecer la relación

existente entre el precio y la cantidad demandada para el bien específico que

se esté analizando. Esto último, como se ha visto anteriormente, representa la

relación de demanda. Los datos obtenidos en la tabla, se pueden volcar en un

gráfico de dos ejes para obtener la curva de demanda.

2 http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo16.htm

http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo16.htm





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10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

6

5

4

3

2

1

0

P

Q

P

r

e

c

i

o

Cantidad demandada

Curva de demanda

En Economía, es usual colocar la variable independiente en el eje horizontal y

la variable dependiente en el eje vertical. En el caso particular de la demanda la

metodología es la inversa. La variable independiente es el precio y la variable

dependiente es la cantidad, ya que los valores que adopte esta última,

dependen de los precios y no al revés.

2.2.1. Análisis del Gráfico de la Demanda - La curva de demanda tiene pendiente negativa, ya que a medida que

aumenta el precio la cantidad demandada disminuye. Esto se conoce como

“ley de demanda”.

- Cuando se tiene un precio dado, se observa la cantidad del bien que los

consumidores están dispuestos a comprar. En el ejemplo, si el precio es 2, la

cantidad demandada será 70 unidades.





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- Cuando se tiene una cantidad fija, se observa el precio máximo que los

consumidores estén dispuestos a pagar. En el ejemplo, si la cantidad se fija en

35, los consumidores estarán dispuestos a pagar un precio de hasta 5 por

unidad.

2.2.2. Demanda Individual y demanda del mercado

Cada persona tiene distintos gustos o preferencias con respecto a los bienes,

que se reflejan en lo que llamaremos curva de demanda individual. La curva

de demanda individual relaciona el precio de un bien con la cantidad que se

desea comprar de éste para diferentes niveles de precios.

La demanda individual de un bien es la cantidad que un consumidor está

dispuesto a pagar por dicho bien en un momento determinado, respecto de los

distintos precios que pueda tener ese bien, como lo analizamos anteriormente

en el ejemplo de Juan y el consumo en línea telefónica.

La demanda del mercado entonces será la suma de varias demandas

individuales con el fin de determinar el comportamiento de los consumidores en

una región o en un sector específico.

Suponga que la tabla de demanda de chocolates para Laura, Juan, Valentina y

Lenny es como se muestra a continuación.

Con los datos de la tabla de demanda individual y de mercado realice la gráfica

correspondiente a las demandas individuales y la demanda del mercado.





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TABLA DE DEMANDA INDIVIDUAL Y DE DEMANDA DEL MERCADO

Precio de un

Chocolate

Laura Juan Manuel Lenny Oferta del

mercado

0 12 8 6 10

50 10 6 5 9

100 8 5 4 8

150 6 4 3 7

200 4 3 2 6

250 2 2 1 5

300 0 1 0 4

Laura Juan

Manuel Lenny





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Grafica de demanda del mercado

300

250

200

150

100

50

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

2.3. Factores que Determinan Cambios en la Demanda

La cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos a pagar,

depende de numerosos factores; sin embargo, a continuación se mencionan

algunos de los más importantes:

2.3.1. El Ingreso

Dejando el resto de los factores constantes (por ejemplo. el precio de los otros

bienes relacionados), si aumenta el ingreso de los consumidores, éstos

aumentarán la cantidad demandada de un bien (en la mayor parte de los

casos) y viceversa. En esta situación, diremos que estamos en presencia de

bienes normales.





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Sin embargo, hay bienes cuya cantidad demandada disminuye al aumentar el

ingreso (y viceversa). En esta situación, diremos que estamos "en presencia de

bienes inferiores.

Veamos un ejemplo de bienes inferiores: supongamos que en el mercado hay

dos marcas de café, marca A y marca B, donde la calidad del café marca A es

mayor a la calidad del café marca B. Supongamos que, en un momento inicial,

la mayoría de la gente consume la marca B.

Si se produce un aumento en el ingreso y, debido a esto, la gente disminuye la

demanda del café marca B y aumenta la demanda del café marca A, podemos

afirmar que el café marca B es un bien inferior y el café marca A es un bien

normal.

Por lo tanto, en el caso de los bienes inferiores, podemos enunciar la siguiente

relación:

Ingresos Cantidad demandada

Por el contrario, para el caso de los bienes normales, la relación sería de la

siguiente manera:

Ingresos Cantidad demandada

2.3.2. Los Gustos

Como es natural, las personas difieren en sus gustos, por lo tanto, es de

esperarse distintos comportamientos respecto de la demanda de un bien ante

un aumento en los ingresos.

Supongamos que hay dos personas con un mismo ingreso, pero de distinta

edad. Si aumenta en igual monto el ingreso de ambas, es probable que la





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persona más joven, aumente su demanda de comidas rápidas. Por el contra no

se esperará la misma reacción en la persona de mayor edad, por lo tanto la

demanda por las comidas rápidas no se verá modificada por el incremento del

ingreso.

2.3.3. El Precio de los Bienes Relacionados

La demanda de un bien no depende solamente de su propio precio. En

numerosas ocasiones depende también de lo que suceda con el precio, los

bienes relacionados a él. Esta relación entre dos bienes puede ser de

sustitución o complementariedad. Hay que tener siempre en cuenta que la

demanda que estamos analizando es la del bien principal y no la del

relacionado a él.

A continuación, se realiza un estudio de algunos casos relevantes.

Caso 1: Análisis de la demanda del café

Si el precio del té se reduce en un 50%, es probable que la demanda de café

disminuya. ¿Por qué?

- El té es un bien sustituto del café, un bien sustituto es aquél que satisface las

mismas necesidades que otro. Por ende, ante disminuciones (aumentos) en el

precio del bien sustituto (en este caso el té), se producirán disminuciones

(aumentos) en la demanda del bien principal; es decir, el que estamos

analizando (en nuestro ejemplo el café). Lo dicho anteriormente, se lo puede

observar en la figura.

Precio del bien sustituto Demanda del bien analizado

Relación directa: decimos que existe una relación directa, cuando una

variable cambia en un sentido y la variable relacionada a ella varía también en





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el mismo sentido. En nuestro caso, podemos afirmar que existe una relación

directa entre el precio del té y la cantidad demandada de café, ya que si

aumenta el precio del té va a aumentar la cantidad demandad de café.

Caso 2: Análisis de la demanda de DVD

Si aumenta el precio de las reproductoras de video, entonces bajará la

demanda de películas.

- En este ejemplo se está hablando de bienes complementarios, es decir,

bienes que se consumen conjuntamente. Si aumenta el precio de uno,

disminuirá la cantidad demandada del otro y viceversa. Otros ejemplos de

bienes complementarios son: el azúcar con el café, las hamburguesas con los

aderezos, etc.

Precio del bien complementario Demanda del bien analizado

Relación inversa: decimos que existe una relación inversa, cuando el cambio

en un sentido de una variable implica un cambio en el sentido contrario en la

otra. En nuestro caso, el aumento en el precio de las reproductoras de video,

causará una disminución de la demanda de videocasetes.

2.3.4. Las Expectativas acerca de los Precios Futuros

Las expectativas de las personas respecto de los futuros niveles de ingreso y

de precios, afectan sus decisiones de consumo en el presente. ¿De qué

manera?

A continuación, exponemos dos ejemplos para comprender mejor los

conceptos tratados en esta sección:

- Respecto de las expectativas y el ingreso futuro: por ejemplo, un

estudiante universitario muy cerca de graduarse puede decidir tomar un crédito





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para comprarse un auto, ya que espera que su ingreso futuro sea

significativamente mayor que en el presente.

- Respecto de los precios futuros esperados: Si los individuos leen en los

diarios que la OPEP (Organización de Países Productores del Petróleo), ha

decidido reducir la producción de petróleo, esperarán un aumento en el precio

de la gasolina y, en consecuencia, aumentarán su demanda de este bien ante

un temido aumento en el precio del mismo.

Cabe resaltar la diferencia entre las expectativas que los individuos se forman

sobre lo que pasará en el futuro, y lo que efectivamente sucede en la realidad.

Muchas veces, los individuos se equivocan en la formación de expectativas y lo

que se espera que ocurra, no acontece. Por ejemplo, este tipo de errores en la

formación de expectativas es frecuente en el mercado de divisas (tales como el

euro, dólar, etc.).

Por último, es común que algunos precios aumenten únicamente por las

expectativas que la gente se forma sobre ellos. Por ejemplo, en los mercados

financieros, si todos creen que las acciones de la empresa X van a caer en el

futuro, es muy probable, que el valor de dichas acciones baje en el presente.

2.3.5. La Población

Cuando la población aumenta se registran aumentos en la demanda de

algunos bienes, tales como: la vivienda, los servicios de salud, los alimentos,

etc. Sin embargo, si la población de un país disminuye, se verificará una

reducción en la demanda de estos mismos bienes.





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Actividad Uno.

1. Construya una tabla de demanda individual de helados para cada una de

las siguientes personas, a los precios dados.

Precio de un helado

Felipe Nicolás Santiago Eliana

0 100

150 200

300 500

600

2. Con los datos anteriores construya la tabla de demanda de mercado.

Grafique la demanda de Felipe y Nicolás.

Grafique la demanda de mercado de helados.

600

500

400

300

200

100

0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10





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600

500

400

300

200

100

0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

600

500

400

300

200

100

0

5 10 15 20 25 30 35 40 45





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2.4. Movimiento y Desplazamiento de la curva de la Demanda En Economía, se suelen describir fenómenos mediante el uso de gráficos y el

desplazamiento de las curvas. Al contrario de lo que generalmente se cree, la

generalidad de los gráficos son de fácil interpretación. La utilización de gráficos

simplifica y facilita el entendimiento de la teoría económica. A continuación, se

presenta el primer análisis de este tipo.

2.4.1. Movimiento sobre la Curva de Demanda

Ocurre cuando varía el precio del bien que se está analizando y el resto de los

factores permanecen inalterados. Como la curva de demanda analiza

precisamente esta relación, el movimiento que tenemos se da sobre la curva

inicial que estudiamos.

Supongamos que se parte de una situación inicial, con un precio de 2 en donde

los consumidores desean comprar 70 unidades. ¿Qué ocurriría con la curva

de demanda si el precio aumentara a 3? En la siguiente figura se muestra la

respuesta: si el precio aumenta a 3, la cantidad que los consumidores están

dispuestos a comprar va a bajar hasta a 50. Es decir, se produce un

movimiento sobre la curva del punto A al punto B.

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

6

5

4

3

2

1

0

P

Q

P

r

e

c

i

o

Cantidad demandada

Movimiento de la Curva de demanda

a

b





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2.4.2. Desplazamiento de la Curva de Demanda

Un desplazamiento de la curva de demanda tiene lugar cuando varía cualquier

factor que determina la demanda con excepción del precio del bien analizado

(ya que si este último varia, nos encontraríamos con un movimiento obre la

curva de demanda). De estos factores, ya se han analizado: Ingreso, Gustos,

Precio de Bienes Relacionados, Expectativas, Población.

Para visualizar el movimiento de la curva de demanda, analicemos un caso

particular. Supongamos que se trata de un bien normal; es decir, un bien para

el cual se registran aumentos en la cantidad demandada ante un aumento en el

nivel de ingreso.

Manteniéndose el resto de los factores constantes, se registra un aumento en

el ingreso de las personas. ¿Cuál será el movimiento de la curva?

Precio Cantidad Demandada

Inicial

Cantidad Demandada Luego

Del Aumento del Ingreso

1 100 130

2 70 100

3 50 80

4 40 70

5 35 65

6 32 62

Observamos lo que sucede con la curva de demanda. Sin embargo, del análisis

de la Tabla se pueden extraer ciertos datos. Para cualquier punto inicial que se

tome, se observará que para un mismo precio, se generará un aumento de 30

unidades demandadas. Por lo tanto, la curva se desplazará hacia la derecha.





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20 40 60 80 100 120 140

6

5

4

3

2

1

0

DIDF

Cantidad demandada

P

c d

Desplazamiento de la curva de demanda

Si se parte del punto C por ejemplo, donde para un precio de 3, se demandan

50 unidades, el aumento en el ingreso provocará un aumento en la cantidad

demandada hasta ubicarse en 80 unidades al mismo precio inicial de 3, en el

punto D.

2.5. Elasticidad Precio de la Demanda La elasticidad precio de la demanda es la medición de la sensibilidad o

reacción de la cantidad demandada de un bien ante un cambio pequeño en el

precio del mismo.

2.5.1. Cálculo de la elasticidad-precio de la demanda en un punto

Se define a la elasticidad precio en un punto, como el cociente entre la

variación porcentual de la cantidad demandada y la variación porcentual del

precio. El análisis de la elasticidad precio, se utiliza para variaciones de las

variables muy pequeñas.





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∆q

──

q ∆ q p

η = - ── = - ── X ──

∆p ∆ p q

p

Donde:

η es el símbolo de la elasticidad-precio (letra griega eta)

q es la cantidad demandada

∆ es el símbolo que indica variación (El símbolo de variación, tal como se

explica aquí, significa la diferencia de dos valores muy próximos)

p es el precio

Remplazando la variación tenemos como resultado:

(q2 - q1) (p1+p2)

η = - ──── X ────

(p2 - p1) (q1+q2)

Cuando aumenta el precio en la curva de demanda, disminuye la cantidad

demandada. Es decir, que un cambio positivo en el precio, implica un cambio

negativo en la cantidad demandada. Por esta razón, el valor de la elasticidad-

precio de la demanda es negativo. Sin embargo, por convención se habla del

valor absoluto de la elasticidad; es decir, se habla siempre de un número

positivo.





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2.5.2. Clases de la Elasticidad

La elasticidad puede tomar valores desde cero a infinito. Vale la pena observar

la fórmula y pensar matemáticamente en qué casos, la fórmula da cero y en

qué otros casos, la fórmula da infinito.

η = 0 DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA

La elasticidad-precio de la demanda es cero, si la cantidad demandada no

cambia cuando se producen variaciones en el precio. En la fórmula q1 y q2

serían iguales.

¿Qué clase de bienes podría representar?

Evidentemente, si el precio aumenta y la cantidad demandada no varía, se

estaría hablando de un bien de consumo necesario para la supervivencia,

como por ejemplo, lo es la insulina para los diabéticos.

0 < η < 1 DEMANDA INELÁSTICA

Cuando el cambio porcentual de la cantidad demandada es menor que el

cambio porcentual del precio, nos estamos refiriendo a una demanda elástica.

En estos casos, cuando varía el precio, la cantidad demandada también varía

pero en menor proporción. Este es el caso de los bienes de primera necesidad,

tales como: el pan, la leche, etc.

η = 1 DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA

Este caso se observa, cuando el cambio en la cantidad demandada es igual al

cambio en el precio.

η > 1 DEMANDA ELASTICA

Cuando la cantidad demandada varía en mayor proporción que la variación en

el precio, se está hablando de una demanda elástica. Este es el caso para la

mayor parte de los bienes que se pueden sustituir con facilidad cuyo consumo





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no es vital para la existencia. Por ejemplo: la demanda de bicicletas, helados,

etc.

η = ∞ DEMANDA PERFECTAMENTE ELÁSTICA

Cuando la cantidad demandada efectúa un cambio porcentual infinito (es decir,

muy grande) frente a un cambio porcentual en el precio muy pequeño, se está

hablando de una demanda perfectamente elástica. Si el precio varía en una

proporción mínima y la cantidad demandada varía en una proporción casi

infinita, entonces se trata de un bien cuyo consumo no es vital para la

existencia. Obviamente, se trata de un caso extremo.

1 2 3 4 5 6 7 8 9

7

6

5

4

3

2

1

P

Q

DEMANDA PERFECTAMENTE

ELASTICA

n = ∞P

r

e

c

i

o

Cantidades Demandadas

0

Como regla general, se tiene que, cuanto más vertical sea la curva de

demanda, menor elasticidad tendrá. De la observación de los dos casos

extremos se puede ver esto claramente,





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2.6. La Utilidad

La teoría de la demanda se basa en la premisa de que los consumidores

maximizan la utilidad sujetos a una restricción presupuestaria. Se supone que

la utilidad es una función creciente de las cantidades consumidas de bienes,

pero se supone que la utilidad marginal disminuye cuando aumenta el

consumo.

Suponga que usted y un amigo comen juntos. Al terminar, su amigo le pregunta

si le gustó la comida. Es probable que usted conteste: "Estuvo deliciosa", o

bien, "me gustó más que la última vez que estuve aquí", Lo que no diría sería:

"La mía me gustó el doble de lo que a ti te gustó la tuya"; como tampoco:

"merece una calificación de 86 en el índice de satisfacción del consumidor". La

utilidad, o satisfacción, que usted obtuvo de la comida no puede medirse

objetivamente. No podría asignarle a su comida una calificación de satisfacción

de 86 y a la de su amigo otra de 43. Usted puede decir si una de sus

experiencias personales fue más satisfactoria que otra, pero no hacer

comparaciones con la experiencia de otra persona. Lo que sí podemos hacer

es suponer que a una persona le gustan más las manzanas que las naranjas si,

cuando esas dos frutas tienen el mismo precio, esa persona compra manzanas

siempre.

Utilidad es la sensación de placer o satisfacción que se obtiene del consumo de

algo. La utilidad es subjetiva. La utilidad que usted obtiene de consumir un bien

depende de sus gustos, es decir, sus actitudes y preferencias hacia diferentes

bienes y servicios lo que le gusta y lo que no le gusta en el consumo.

2.6.1. Ley de la utilidad marginal decreciente

Suponga que es un día muy caluroso y luego de trotar 7 kilómetros usted está

sumamente sediento; entonces se sirve agua fría en un vaso. El primer vaso le

sabe maravilloso, y ejerce un gran impacto en su sed; el siguiente ya no es tan





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maravilloso, pero le sabe bien; el tercero es simplemente regular; y el cuarto

vaso casi logra terminárselo. Hablemos ahora de la utilidad, o satisfacción, que

usted obtiene del consumo de agua.

Existe diferencia entre utilidad total y utilidad marginal. Utilidad total es la

satisfacción total que un consumidor obtiene del consumo; por ejemplo, es

la satisfacción total que obtiene por beber cuatro vasos de agua. Utilidad

marginal es el cambio en la utilidad total que sobreviene por un cambio

de una unidad en el consumo de un bien; por ejemplo, en el tercer vaso con

agua es el cambio en la utilidad total que resulta de consumir ese tercer vaso.

Su experiencia en el caso del agua refleja un principio básico del análisis de la

utilidad: la ley de la utilidad marginal decreciente. Esta ley establece que

cuanto más consuma una persona de un bien por un periodo,

permaneciendo invariable lo demás, tanto menor será el incremento en la

utilidad total; es decir, menor será la utilidad marginal de cada unidad adicional

que se consuma. La utilidad marginal decreciente es una característica de todo

proceso de consumo.

2.6.2. Medición de la Utilidad

Hasta ahora, en nuestras descripciones de utilidad hemos utilizado palabras

como "maravilloso", "bueno" y "regular"; sin embargo, no podremos llevar el

análisis demasiado lejos si nos circunscribimos a un lenguaje así de subjetivo.

Si queremos predecir el comportamiento con base en los cambios que se

suscitan en el entorno económico, debemos seguir una secuencia invariable

para analizar la utilidad.

Unidades de utilidad

Supongamos que el primer vaso con agua le proporciona 40 unidades de

utilidad; el segundo vaso 20; el tercero 10; y el cuarto 5. El quinto vaso





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proporcionaría una utilidad negativa; digamos, en este caso, -2 unidades de

utilidad. Utilizar valores numéricos para la utilidad nos permite ser más

específicos en relación con los pesos relativos que le asignemos a la utilidad

que se obtiene del consumo.

Aunque le hemos asignado cierta medición numérica a la utilidad, los

economistas han ideado otro sistema, más general, para la utilidad; en éste no

se necesita asociar números a niveles específicos de utilidad. Las nuevas ideas

de la demanda se refieren a que los consumidores sean capaces de clasificar

sus preferencias en cuanto a bienes.

Fórmulas para hallar las Utilidades

UMg = UT2 – UT1. Fórmula para hallar la Utilidad Marginal

UMgP = UMg/P. Fórmula para hallar la Utilidad Marginal del Precio

Utilidad que se obtiene del agua después de trotar 7. Kilómetros

Unidades de agua

consumida

(vaso de ocho onzas)

Utilidad

Total

Utilidad

Marginal

0 0 -

1 40 40

2 60 20

3 70 10

4 75 5

5 73 -2





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Unidades

de

Comida

consumida

Por periodo

Utilidad

Total de

Comida

Utilidad

Marginal

De

Comida

Utilidad

de

Comida

Marginal

por Peso

gastado

Precio $4

Unidad

de ropa

por

periodo

Utilidad

Tota

de ropa

Utilidad

Marginal

de ropa

Utilidad

Marginal

De ropa

Por

Peso

Gastado

Precio$2

0 0 - - 0 0 - -

1 25 25 6 ¼ 1 20 20 10

2 41 16 4 2 34 14 7

3 53 12 3 3 44 10 5

4 62 9 2 ¼ 4 50 6 3

5 68 6 1 ½ 5 54 4 2

6 72 4 1 6 57 3 1 ½





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Utilidad total y marginal que se obtiene de comida y ropa después de que

el precio de la comida baja de 4 a 3 dólares

Unidades

de

Comida

consumida

Por periodo

Utilidad

Total de

Comida

Utilidad

Marginal

De

Comida

Utilidad

de

Comida

Marginal

por

Peso

gastado

Precio $3

Unidad

de ropa

por

periodo

Utilidad

Tota

de ropa

Utilidad

Marginal

de ropa

Utilidad

Marginal

De ropa

Por

Peso

Gastado

Precio$2

0 0 - - 0 0 - -

1 25 25 8 ¼ 1 20 20 10

2 41 16 5 1/3 2 34 14 7

3 53 12 4 3 44 10 5

4 62 9 3 4 50 6 3

5 68 6 2 5 54 4 2

6 72 4 1 1/3 6 57 3 1 ½





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3. EVALUACIÓN DE LA SESIÓN DOS

EVIDENCIAS CRITERIOS DE EVALUACIÓN

CONOCIMIENTO:

Identifica y relaciona el concepto de

Ley de la Demanda y lo aplica en su

entorno empresarial

DESEMPEÑO:

Resultado de la comprensión de los

conceptos y generación de

actividades a través de talleres y

aplicación de procesos empresariales

PRODUCTO :

Análisis de los factores que afectan al

consumidor y su relación con la

economía a través de cuadros y

tablas de comparación

1. Identifica el concepto de consumo a

través de la Ley de la demanda y su

interacción en los procesos

económicos

2. 2. Reconoce los factores que afectan

al consumidor frente a los

movimientos y desplazamientos de la

curva de la Demanda

3. Desarrolla los criterios de

elasticidad y utilidad y los aplica en la

diferenciación de bienes





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ESCRIBA EL LOGRO DE DESEMPEÑO DE LA SEGUNDA SESIÓN

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ESCRIBA EL RANGO DE APLICACIÓN DE LA SESIÓN DOS

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FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Case Karl, Fair Ray. Principios de Microeconomía. 4ª Ed. México D.F. Prentice

Hall, 2007. 619 p.

M.Parkin, G.Esquivel. Microeconomía-, Editorial Addison-Wesly

Iberoamericana,2001 (EE.UU.)



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