Carlos Jesús Cruz Cid

Diferenciación y Posicionamiento

6to Semestre

Caso Atrapalo.com

El caso nos habla de cómo la empresa de “Atrapalo.com” a partir de su nacimiento en el año 2000 como un negocio de reserva de entradas espectáculos por internet que ofrecía muchos y diversos descuentos y promociones fue creciendo al irlas extendiendo a restaurantes, vuelos, hoteles. Haciendo de su slogan “Ocio al mejor precio” una forma de hacer que la gente disfrutara de su tiempo libre.

Al tiempo “Atrapalo.com” se fue consolidando hasta llegar a ser el sitio web líder en promociones de oferta para hacer en sus ratos libres, en su tiempo de ocio. Haciendo que en España gastaran millones de euros en compras por internet, subiendo un 31.5% más de las ventas de los años anteriores y así ir superando cada año las ventas en línea.

En el año de 2005 Atrapalo.com dispuso de una gran cantidad de dinero destinada para el marketing y publicidad, que inicialmente nunca habían invertido en ese aspecto. Y es así que se empezó a buscar un buen posicionamiento en buscadores, para que después el boca en boca hiciera el resto del trabajo, hasta llegar al posicionamiento de la marca deseado y que aun así de su competencia sea una empresa que año con año sigue siendo líder en su ramo.

Conclusión:

A mi parecer si principal clave de éxito de Atrapalo.com fue combinar los ratos libres de ocio que tiene la gente para que a través de ellos pudieran llegar todos, ya se para buscar desde alfo de comer hasta viajes, haciendo paquetes, promociones, etc. A demás de tener una excelente segmentación tanto por edad, sexo, distribución geográfica, etc. Y lo más importante que supo cómo llegar hoy en día a la gente que la mayoría de veces ya están acostumbrados a usar la red para poder hacer actividades en sus ratos libres. Es por eso que ahorita en

España es la empresa que más crece año con año. Es por eso que atrapalo.com siempre ha buscado dar programas de fidelización e innovación en sus servicios.

Otro caso de éxito que veo es la forma de manejar la empresa por parte de Manuel Roca, que en mi opinión creo que ayuda a evitar conflictos y cosas que afecten a la organización las decisiones las hace por consenso .