Caso de Negocio de Séptima Software
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“Building Sales Leads”
Caso de Negocio Séptima Software
Generación y Gestión de “Leads” para su Generación y Gestión de “Leads” para su software de gestión “galilei”
(Inicio Marzo 2011)
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Objetivos
SéptimaSéptimaSéptimaSéptima SoftwareSoftwareSoftwareSoftware eseseses unaunaunauna empresaempresaempresaempresa españolaespañolaespañolaespañola cuyocuyocuyocuyo principalprincipalprincipalprincipal productoproductoproductoproducto eseseses ununununsoftwaresoftwaresoftwaresoftware dededede controlcontrolcontrolcontrol dededede gestióngestióngestióngestión específicoespecíficoespecíficoespecífico paraparaparapara empresasempresasempresasempresas dedicadasdedicadasdedicadasdedicadas aaaa lalalaladistribucióndistribucióndistribucióndistribución dededede telefoníatelefoníatelefoníatelefonía.... DichoDichoDichoDicho softwaresoftwaresoftwaresoftware sesesese denominadenominadenominadenomina ““““galileigalileigalileigalilei””””.... DesarrolladoDesarrolladoDesarrolladoDesarrollado enenenenelelelel añoañoañoaño 2005200520052005 paraparaparapara cubrircubrircubrircubrir laslaslaslas necesidadesnecesidadesnecesidadesnecesidades realesrealesrealesreales dededede loslosloslos puntospuntospuntospuntos dededede ventaventaventaventa dedededetelefoníatelefoníatelefoníatelefonía,,,, eseseses utilizadoutilizadoutilizadoutilizado actualmenteactualmenteactualmenteactualmente porporporpor distribuidoresdistribuidoresdistribuidoresdistribuidores dededede OrangeOrangeOrangeOrange....
LosLosLosLos objetivosobjetivosobjetivosobjetivos quequequeque nosnosnosnos marcamosmarcamosmarcamosmarcamos fueronfueronfueronfueron básicamentebásicamentebásicamentebásicamente dosdosdosdos::::
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SoluciónUpsellinnUpsellinnUpsellinnUpsellinn trabajótrabajótrabajótrabajó conconconcon elelelel equipoequipoequipoequipo dededede SéptimaSéptimaSéptimaSéptima SoftwareSoftwareSoftwareSoftware paraparaparapara identificaridentificaridentificaridentificar::::
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AAAA partirpartirpartirpartir dededede esteesteesteeste trabajotrabajotrabajotrabajo previoprevioprevioprevio sesesese acordóacordóacordóacordó::::
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Resultados
DesdeDesdeDesdeDesde principiosprincipiosprincipiosprincipios dededede marzomarzomarzomarzo hastahastahastahasta mediadosmediadosmediadosmediados dededede abrilabrilabrilabril sesesese hanhanhanhan obtenidoobtenidoobtenidoobtenido loslosloslossiguientessiguientessiguientessiguientes resultadosresultadosresultadosresultados::::
� 25252525 visitasvisitasvisitasvisitas comercialescomercialescomercialescomerciales concertadasconcertadasconcertadasconcertadas enenenen mesmesmesmes yyyy mediomediomediomedio� QueQueQueQue hanhanhanhan dadodadodadodado lugarlugarlugarlugar aaaa 5555 potencialespotencialespotencialespotenciales proyectosproyectosproyectosproyectos enenenen loslosloslos quequequeque SéptimaSéptimaSéptimaSéptima SoftwareSoftwareSoftwareSoftwareyayayaya hahahaha presentadopresentadopresentadopresentado ofertaofertaofertaoferta� MásMásMásMás dededede 350350350350 EmpresasEmpresasEmpresasEmpresas cualificadascualificadascualificadascualificadas� MásMásMásMás dededede 350350350350 EmpresasEmpresasEmpresasEmpresas cualificadascualificadascualificadascualificadas� UnaUnaUnaUna ampliaampliaampliaamplia redredredred dededede contactoscontactoscontactoscontactos dededede nivelnivelnivelnivel directivodirectivodirectivodirectivo enenenen sussussussus clientesclientesclientesclientes objetivoobjetivoobjetivoobjetivo� UnUnUnUn conocimientoconocimientoconocimientoconocimiento deldeldeldel mercadomercadomercadomercado másmásmásmás directodirectodirectodirecto