Caso Practico 10
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CASO PRACTICO 10.1 ALSER Esta empresa de venta directade cosméticosdesea realizar una promocin para premiar a sus distri!uidores con !ase en los vol"menes de ventas #ue alcancen entre los meses de a$osto % diciem!re& a la 'ec(a cuenta con tres clases de distri!uidores) A* AA* AAA* siendo los m+s importantes los AAA. Adem+s* #uiere apo%ar aprovec(ar la promocin para introducir una nueva crema para el cutis* por lo #ue tam!ién le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor ,nal. La empresa tra!a-a con una utilidad de 0/ so!re el precio de sus productos. A Identi,#ue los o!-etivos de la promocin) a. El o!-etivo principal esta empresa es motivar a todos sus distri!uidores de las distintas clases % vol"menes de ventas. El principa o!-etivo del plan de la empresa ALSER es en promover en los meses de a$osto % diciem!re el lanzamiento de su nuevo producto al mercado a continuacin los o!-etivos de la promocin de ASLER. a. ar a conocer su nuevo producto a los consumidores !. Esta!leces nuevas metas en ventas para la empresa c. Alcanzar el 100/ en ventas para la empresa 2 e,na el plan de premios para sus distri!uidores de acuerdo con los o!-etivos especi,cados % su presupuesto con relacin al volumen de ventas) Tiene totalmente de,nido su plan de ventas* est+ o'reciendo incentivar a todos sus proveedores o'reciendo 10/ de descuentos m+s en los productos a los distri!uidores minoristas con un premio de por cada 1*000 unidades vendidas dando 100 unidades totalmente $ratis. A los distri!uidores de nivel medio se les estar+ !rindando un plan un poco m+s alto en el mercado por ventas de productos o'reciendo un plan de o'erta de 30/ de descuento en productos % para incentivarlos le o'recimos un plan de premios de por cada 1 000 unidades de productos se les entre$ar+ 400 totalmente $ratis. A los distri!uidores de alto nive en ventas en el mercado se les o'rece un plan de premios mu% adecuando por aportar los in$resos m+s alto Leer Ensa%o Completo Suscr5!ase s a dic(a empresa* s se les est+ o'reciendo #ue por cada 10 unidades de productos se les da una unidad totalmente $ratis % por cada pedido de 10*000 unidades en adelante un 60/ en descuentos en todos nuestros productos m+s re$alos sorpresas #ue tenemos preparados para ellos*
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caso practico 10
Transcript of Caso Practico 10
CASO PRACTICO 10.1 ALSEREsta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una promocin para premiar a sus distribuidores con base en los volmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA, AAA, siendo los ms importantes los AAA. Adems, quiere apoyar aprovechar la promocin para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que tambin le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
A) Identifique los objetivos de la promocin:a.) El objetivo principal esta empresa es motivar a todos sus distribuidores de las distintas clases y volmenes de ventas. El principal objetivo del plan de la empresa ALSER es en promover en los meses de agosto y diciembre el lanzamiento de su nuevo producto al mercado a continuacin los objetivos de la promocin de ASLER.
a.) Dar a conocer su nuevo producto a los consumidores
b.) Estableces nuevas metas en ventas para la empresa
c.) Alcanzar el 100% en ventas para la empresa
B) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos especificados y su presupuesto con relacin al volumen de ventas:Tiene totalmente definido su plan de ventas, est ofreciendo incentivar a todos sus proveedores ofreciendo 10% de descuentos ms en los productos a los distribuidores minoristas con un premio de por cada 1,000 unidades vendidas dando 100 unidades totalmente gratis. A los distribuidores de nivel medio se les estar brindando un plan un poco ms alto en el mercado por ventas de productos ofreciendo un plan de oferta de 20% de descuento en productos y para incentivarlos les ofrecimos un plan de premios de por cada 15000 unidades de productos se les entregar 400 totalmente gratis. A los distribuidores de alto nivel en ventas en el mercado se les ofrece un plan de premios muy adecuando por aportar los ingresos ms altoLeer Ensayo CompletoSuscrbase
s a dicha empresa, s se les est ofreciendo que por cada 10 unidades de productos se les da una unidad totalmente gratis y por cada pedido de 10,000 unidades en adelante un 30% en descuentos en todos nuestros productos ms regalos sorpresas que tenemos preparados para ellos, ms un cdigo de cliente preferido de descuentos por nuestra empresa asociada a muchos establecimientos nacionales.
C) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto justificado
Ser ms competitivo y tener mayor venta en el mercado con este nuevo producto.Plan de reconocimientos a nuestros distribuidores y premiar su esfuerzo en comercializar nuestros productos.
Estrategia de mercado y plan de ejecucin bien muy definida.
Plan de Beneficios en descuentos para nuestros clientes, proveedores y mayoristas etc.
D) Agregue diseos y o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye la promocin.
