Caso San Mateo
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PLAN DE MARKETING 1. Planteamiento del Problema Se desea relanzar el agua mineral San Mateo al mercado, con el objetvio de cubrir el mayor porcentaje en el consumo de agua embotellada e incentivar al público peruano al consumo del agua mineral. 2. Análisis del Entorno Como podemos observar el consumo de agua embotellada en nuestro país es bajo en comparación con los paises vecinos tales como Chile, Ecuador y Venezuela y nada que decir con los paises de la unión europea y los del norte de america. Estamos en un 7.5 Litros/persona/año. Por otro lado encontramos que existe el fuerte oleaje de la era light y el culto al cuerpo, el cual indica que el indice de consumo subirá siempre y cuando sus ofertantes puedan destinar sus esfuerzos a vender un producto de buena calidad y con propiedades adicionales que la simple agua. La competencia A lo largo de los años se ha visto que el puesto de líder en este sector no es para dormirse en laureles y eso lo C onsum o de Agua Em botellada (Lt/P ers/A ño) 60 107 85 27 47 7.5 0 20 40 60 80 100 120 Eu re peo s O cciden tale s Eu ro pa Ital ianos Ve ne zuela Ch ile Ec uad or Pe ru Ciudades Consum o (Lt/P ers/A ño)
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PLAN DE MARKETING
1. Planteamiento del Problema
Se desea relanzar el agua mineral San Mateo al mercado, con el objetvio de cubrir el mayor porcentaje en el consumo de agua embotellada e incentivar al público peruano al consumo del agua mineral.
2. Análisis del Entorno
Como podemos observar el consumo de agua embotellada en nuestro país es bajo en comparación con los paises vecinos tales como Chile, Ecuador y Venezuela y nada que decir con los paises de la unión europea y los del norte de america. Estamos en un 7.5 Litros/persona/año.Por otro lado encontramos que existe el fuerte oleaje de la era light y el culto al cuerpo, el cual indica que el indice de consumo subirá siempre y cuando sus ofertantes puedan destinar sus esfuerzos a vender un producto de buena calidad y con propiedades adicionales que la simple agua.
La competencia
A lo largo de los años se ha visto que el puesto de líder en este sector no es para dormirse en laureles y eso lo demuestra el gráfico siguiente, como un poderoso Socosani puede ser desplazado por una nueva marca Cielo con una buena estrategia de Marketing
Consumo de Agua Embotellada (Lt/Pers/Año)
60
107
85
27
47
7.5
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40
60
80
100
120
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Participación del año 2003 de lo consumido en agua de mesa, ocupando el 41% Cielo desplazando a San Luis y Socosani con relación a años anteriores
El análisis por edad, vemos que entre los 38 y 50 años se produce el mayor consumo, seguido por los de 26 a 37 y luego por los 17 y 25 años.Estas cifras tenderán a moverse debido a que los jóvenes ahora están dando mucha importancia al culto al cuerpo.
3. Análisis del Mercado
Actualmente el Perú tiene aproximadamente 28 millones de habitantes de los cuales según los porcentajes obtenidos sector socieconómico A, B, C, D, E y distribución de la población se pueden desagregar según el cuadro en número de habitantes.
Preguntas
1. ¿Cuál sería el proceso de Marketing?2. ¿Cuál sería la mejor forma de relanzar San Mateo al mercado?3. ¿Cómo analizaría usted el sector donde se desenvuelve San Mateo?4. ¿Cuáles serían los segmentos de mercado donde debería dirigirse San
Mateo?
