Casos de intrenacionalizacion empresarial [Modo de ...
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MARKETING INTERNACIONAL
Casos de internacionalización empresarial
MBA Luis Enrique Méndez
Lima, Junio de 2010
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ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAREN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Grado de control sobre las decisiones del Marketing MixBajo Alto
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ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAREN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Grado de control sobre las decisiones del Marketing MixBajo Alto
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DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL
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Metodología1. Identificar el producto exportable2. Seleccionar el mercado objetivo3. Seleccionar la estrategia de ingreso4. Identificar países exportadores competidores5. Extraer estudios de mercado de estos países6. Analizar los entornos internacionales7. Adaptar los estudios de mercado8. Elaborar el plan de marketing
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PUNTOS CLAVE EN ANALISISPUNTOS CLAVE EN ANALISIS1. Oportunidades según la demanda2. Importaciones y competencia3. Disponibilidad de transporte4. Tratamiento preferencial5. Información detallada y/o cualitativa
SELECCIONAR EL SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVOMERCADO OBJETIVO
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http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informgest/ExpoDef.htm
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Estudios de mercado de países exportadores
Estudios de mercado• Siicex Perú• Icex España• Prochile Chile• Bancomext México• Proexport Colombia• Universidades y otras Cámaras de
Comercio
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MÉTODOS DE ENTRADA EN FUNCIÓN DEL CONTROL EJERCIDO
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Honduras
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Mermeladas a Honduras
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Mermeladas a Honduras
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Mermeladas a Honduras
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Mermeladas a Honduras
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Problemática• Los empresarios PYME exportadores se orientan a la
acción más que a la planificación convencional, suactitud y aprendizaje son esencialmente a través de laexperiencia.
• Las alianzas en las que participan pequeñas ymedianas empresas son respuestas organizacionalescimentadas desde su experiencia, más que resultadode diseños estratégicos planeados. Las limitacionesexperimentadas y las oportunidades percibidasconstituyen estímulos para las PYMES que decidenparticipar de estos acuerdos.
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Alianzas de negocio
• La alianza puede facilitar el acceso a capacidadesde comercialización internacional (canales dedistribución, información de mercados yadaptaciones del producto a la demanda) y aprocesos de aprendizaje organizacional queconstituyen la base para el ajuste y evolución de laalianza en el proceso de internacionalización
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Plan de MarketingPlan de Marketing
1.3.2. Matriz de 1.3.2. Matriz de posición Competitivaposición Competitiva
1.7. Presupuesto del 1.7. Presupuesto del Plan de MarketingPlan de Marketing
1.2.1. Información1.2.1. InformaciónExternaExterna
1.2.1.1. Demanda1.2.1.1. Demanda1.2.1.2. Clientes1.2.1.2. Clientes1.2.1.3. Competencia1.2.1.3. Competencia
1.2.2. Información 1.2.2. Información InternaInterna1.2.2.1. Humanos1.2.2.1. Humanos1.2.2.2. Financieros1.2.2.2. Financieros1.2.2.3. Conocimiento1.2.2.3. ConocimientoKnowKnow--HowHow1.2.2.4. Otros recursos1.2.2.4. Otros recursosmaterialesmateriales
1.4. Objetivos1.4. Objetivos
1.3.1 DAFO1.3.1 DAFO1.3. Diagnóstico 1.3. Diagnóstico situaciónsituación
1.2. Información y 1.2. Información y análisisanálisis
1.4.1. Cuantitativos1.4.1. Cuantitativos1.4.2. Cualitativos1.4.2. Cualitativos
1.5.1.Estrategias Corporativas1.5.1.Estrategias Corporativas1.5.2. Estrategias de Marketing1.5.2. Estrategias de Marketing
1.6.1. Público Objetivo1.6.1. Público Objetivo1.6.2. Marketing Mix1.6.2. Marketing Mix
1.5. Estrategias1.5. Estrategias
1.6. Planes de 1.6. Planes de acciónacción
1.1. Delimitación 1.1. Delimitación negocionegocio
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