Categoría: Proyecto Empresarial Títuloiescastellavetula.centros.educa.jcyl.es/sitio/... · Anexo...

ANEXO 2

V Concurso

Categoría:

Proyecto Empresarial

Título:

SMARTREZZ

Proyecto realizado por:

JAVIER RUEDA TORRE ILENIA VIVANCO MATILLA PATRICIA MILLÁN SARASQUETA ISABEL ARRIETA PANTA

2º de bachillerato. IES Castella Vetula.

Agradecimientos:

Agradecemos al Ayuntamiento de Medina de Pomar por facilitarnos la documentación referente a las licencias facilitadas, y colaborar en la elaboración de este proyecto.

Anexo 3 Formación Profesional

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Índice 1. Resumen ejecutivo ...................................................................................... 5

2. Descripción del proyecto empresarial ......................................................... 6

3. Plan de Marketing ....................................................................................... 8

3.1. Delimitación Previa de Negocio ............................................................. 8 3.2. Mercado. ............................................................................................... 9 3.3. Demanda. ............................................................................................ 10 3.4. Clientes. .............................................................................................. 10 3.5. Competencia. ...................................................................................... 11 3.6. Política de producto. ............................................................................ 12 3.7. Política de Precios. .............................................................................. 14 3.8. Política de distribución. ........................................................................ 15 3.9. Política de comunicación y promoción. ............................................... 17 3.10. Presupuesto de las acciones de Marketing ...................................... 17

4. Plan de Operaciones / Producción ............................................................ 19

4.1. Productos o servicios .......................................................................... 19 4.2. Procesos ............................................................................................. 19 4.3. Aprovisionamiento y gestión de existencias. ....................................... 20

5. Plan de recursos humanos ........................................................................ 22

5.1. Organigrama Funcional ....................................................................... 22 5.2. Política Salarial .................................................................................... 24 5.3. Plan de Externalización de Funciones................................................. 26

6. Plan de Inversiones y localización ............................................................. 28

6.1. Localización. ........................................................................................ 28 6.2. Edificaciones. ...................................................................................... 29 6.3. Bienes de equipo. ................................................................................ 29 6.4. Presupuesto. Resumen ....................................................................... 30 6.5. Plan de Amortización ........................................................................... 30

7. Plan Económico - Financiero ..................................................................... 31

7.1. Balance de situación inicial. ................................................................ 31 7.2. Plan Económico: Cuenta de Explotación previsional * ........................ 32 7.3. Plan financiero. .................................................................................... 33


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8. Forma Jurídica y Puesta en marcha .......................................................... 34

8.1. Forma jurídica. .................................................................................... 34 8.2. Puesta en marcha. .............................................................................. 34

9. Lienzo de negocio: CANVAS ..................................................................... 37

ANEXO I: PLAN DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO SOLICITA DO .... 40 ANEXO II: CUENTA DE PyG PREVISIONAL A 3 AÑOS ........................... 41 ANEXO III: LICENCIA DE OBRA SOLICITADA AL AYUNTAMIE NTO DE MEDINA DE POMAR ................................................................................... 43 ANEXO IV: CALENDARIO LABORAL ........................................................ 54


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1. Resumen ejecutivo

Hoy en día, todas las personas necesitamos tener un buen descanso y muchas de ellas no lo tienen. Por ello, el propósito de nuestra empresa es el de crear colchones que permitan a la gente descansar adecuadamente en las horas que dispongan para hacerlo. Con la denominación social Millán Sarasqueta SLNE, conocida popularmente como Smartrezz, es una empresa constituida por cuatro socios fundadores destinada a la venta de colchones inteligentes y sus respectivos accesorios. Los cuatros fundadores, además de aportar conocimientos en sus respectivos ámbitos, contribuirán con un capital inicial de 22.525€ cada uno de ellos, obteniendo finalmente un capital social de 90.100€. En el primer año de la empresa, como se observa en el gráfico adjunto, la empresa comienza teniendo pérdidas (-66.757,5€) ya que tenemos muchos gastos que afrontar y pocas ventas, pues nos acabamos de constituir como empresa. Pero, a medida que va pasando el tiempo, más exactamente en el segundo año , ya tenemos beneficios (23.000€) gracias a las ventas realizadas y los ingresos que estas nos han proporcionado, además de la minimización de los gastos. Finalmente, en el tercer año presuponemos tener unos altos beneficios (132.000€), y a medida que pase el tiempo ir aumentándolos.

Cabe destacar que la evolución de nuestra empresa se relaciona directamente con la evolución geográfica de la misma.

A continuación hay un cuadro a la izquierda que muestra un pequeño resumen de nuestra empresa; y, por otro lado, un gráfico a la derecha sobre la evolución de Smartrezz.

-100000

-50000

0

50000

100000

150000

0 1 2 3

Evolución cuenta PyG a 3 años

INFORMACIÓN DEL PRIMER AÑO .

• Localización : P.I. Las Navas, Medina de Pomar (Burgos).

• Forma jurídica : SLNE. • Sector : terciario dedicado a la

venta de colchones, canapés y accesorios.

• Forma de contacto : https://pegekotove.jimdo.com/


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2. Descripción del proyecto empresarial Nuestra empresa, Smartrezz, se va a dedicar a la venta de estructuras de cama compuestas por canapés y colchones con una amplia variedad de accesorios personalizados según las necesidades del cliente al que vaya dirigido Smartrezz está formada por sus 4 socios fundadores:

� Javier Rueda Torre. � Ilenia Vivanco Matilla. � Patricia Millán Sarasqueta. � Isabel Arrieta Panta.

Misión, visión y valores: conceptos fundamentales p ara la definición y buen desarrollo de una empresa.

Como componentes de esta empresa, creemos que una buena organización y delimitación previa de estos conceptos nos ayudará a proyectar de manera clara nuestra verdadera identidad, estrategias y valores facilitando así, la cohesión interna de sus miembros y la adaptación externa. Por ello, hacemos una descripción sintética de nuestro proyecto empresarial basada en estos tres conceptos:

• Misión : hace referencia a la actividad desarrollada por nuestra empresa en el sector, al público al que va dirigido…; es decir, trata del objetivo marcado por la empresa.

“Nuestro objetivo es crear un colchón multiusos con diversas utilidades adaptadas a las

necesidades de cada persona , por ejemplo: radio, despertador, barreras anti-caídas, calefactor, sistema de masajes… Nuestro negocio está dirigido a toda la población, y además

de la pretensión que tenemos de facilitar la vida de nuestros clientes, queremos obtener la máxima rentabilidad posible.”

• Visión : son las metas que la empresa quiere conseguir en un futuro.

“La principal meta es poder convertirnos en la empresa líder de nuestro sector . Además,

entre los demás objetivos está conseguir una buena relación calidad-precio, máxima rentabilidad y hacer que nuestra empresa se internacionalice.”

• Valores : son el conjunto de los principios éticos de la empresa. Entre nuestros valores

se encuentran:


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“Respetar el medio ambiente utilizando productos biodegradables o ecológicos; ayudar al

Tercer Mundo dando una parte de nuestros beneficios a asociaciones como Caritas, UNICEF…; crear un producto seguro para nuestros clientes así como utilizar productos

hipoalergénicos; cumplir con nuestra honestidad a la hora de los precios, los descuentos…” En definitiva, fomentar lo máximo posible la Responsabilidad Socia l Corporativa (RSC).


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3. Plan de Marketing

3.1. Delimitación Previa de Negocio Smartrezz es una compañía dedicada exclusivamente al diseño, montaje y venta de estructuras de cama formadas por canapés y colchone s inteligentes adaptados a las necesidades de todos los clientes, especialmente a niños, personas con algún tipo de minusvalía o necesidades especiales y/o personas de la tercera edad; con motivo de facilitar la vida a nuestros compradores. Nuestros colchones son hipoalergénicos y cuentan con una serie de accesorios o “gadgets” integrados como despertador, calentador y sistema de masajes. Además de esto, el colchón cuenta con un sistema para poder integrar mayores accesorios al gusto de sus propietarios, siendo ellos quienes lo diseñen, es decir, permiten una “customización integral .”

“Cada persona es única al igual que lo son sus nece sidades”

Creemos que este producto va a tener una buena aceptación entre los clientes, puesto que implica una serie de novedades y ventajas respecto a los colchones y/o canapés básicos que existen en el mercado actual. Las novedades de nuestro producto son :

• Colchón y/o canapé personalizable y adaptable a cada persona y necesidad. • Gran variedad de accesorios con módicos precios. • En definitiva, todo lo que circunscribe a nuestro producto se alinea a la perfección con

las necesidades/gustos que nuestros clientes tienen. Las ventajas que presentan nuestras estructuras de cama son :

• Máxima cobertura de necesidades en un mismo producto (dormir, descanso, tratamiento (masajes), ocio, seguridad….

• Fácil montaje de los accesorios y empleo de los mismos. • La gran organización que te presta el canapé; que permite guardar una amplia

variedad de objetos y accesorios en él.


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3.2. Mercado. La empresa comenzará en Medina de Pomar, que es el municipio más poblado de la comarca de Las Merindades. Está situada en el norte de la provincia de Burgos, comunidad autónoma de Castilla y León. Presenta una población de 5.865 habitantes censados, donde predominan edades avanzadas. Dicha población suele requerir de algunas necesidades y ayudas básicas para su día a día, y ahí es donde nuestra empresa interviene. Nuestros colchones pueden serles útiles gracias a sus accesorios y les ofrecen un gran descanso. Para conocer más a este mercado hemos elaborado un gráfico de la población por grupos de edad como se puede observar a continuación:

Aunque en principio la población de Medina no parece que sea muy elevada, contamos con la gran ventaja de que durante las vacaciones la población crece cuantiosamente, llegando incluso a cuadriplicarse, pues acoge a numerosos veraneantes que pueden ayudar a que se incrementen nuestras ventas. Otra de las ventajas de Medina de Pomar es que no existe competencia directa para nuestra empresa, aunque sí que nos podemos encontrar con competencia indirecta ya que hay otras empresas/tiendas que venden colchones, pero no les consideramos fuertes rivales debido a que solamente venden el “producto básico”, es decir, colchones sin ningún tipo de añadido. La competencia más fuerte se halla a una distancia de 78,8 km (Bilbao) y/o 105,2 km (Burgos). Esto nos beneficia ya que facilitamos a nuestros clientes el acceso al colchón que necesita sin necesidad de desplazamientos.

POBLACIÓN DE MEDINA DE POMAR 2017

Fuente: INE


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3.3. Demanda. Nuestros posibles clientes potenciales en esta comarca pueden ser las residencias de la tercera edad, los ambulatorios, centro de especialidades de Villarcayo, las personas con hijos, así como cualquier persona que quiera disfrutar de todos nuestros beneficios en un único producto. En un inicio, nuestro objetivo para el primer año de ventas es alcanzar un 15% de la cuota de mercado, que probablemente esté constituida por ancianos o gente con alguna discapacidad física. Durante el segundo año, el objetivo dar el salto a nivel nacional, llegando a gran parte de la población española, tratando de superar el 25% de la cuesta española. Cuando nos conozcan en el mercado, estamos convencidos que mucha gente se animará a probar nuestro producto. Si nuestra expansión a nivel nacional se desarrolla de forma idónea, nuestro siguiente paso será conseguir un alcance internacional, que en un plazo medio- largo, nos permita alcanzar y mantener ese 25% de cuota de mercado a nivel, al menos Europeo.

3.4. Clientes. A lo largo de los apartados anteriores ya hemos hablado de nuestros clientes, pero en este apartado vamos a definirlos de manera más exacta.

• Target : Nuestra intención es que el producto vaya dirigido principalmente a la tercera edad, personas con algún tipo de discapacidad o minusvalía que implique la atención de unas necesidades especiales y niños.

Aunque este es nuestra clientela objetiva, no implica que cualquier persona que lo desee pueda comprar nuestro producto, al ser personalizado, con los complementos se puede adaptar a cualquier edad, gusto y necesidad.

• Posicionamiento : Nuestro producto va dirigido a una clase media, donde sea

asequible para la mayoría de la población. Somos conscientes de que muchas veces este producto es algo totalmente necesario y no queremos que un elevado precio, deje a las familias implicadas sin poder adquirirlo. Por ello, más adelante hablaremos de promociones y condiciones de financiación, precisamente, para que esto no pase.

La diferencia de los precios se encuentra en la variación de tamaños y en el número de accesorios complementarios que requiera el cliente.

• Fidelización : Mediante promociones intentaremos atraer clientes. Estas promociones y descuentos consistirán en precios especiales para familias numerosas, personas con movilidad reducida o alguna deficiencia y personas que compren más de un colchón.


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3.5. Competencia. Como ya hemos comentado previamente, en este momento no existe competencia directa para nuestra empresa, no existen en la zona empresas especializadas en la venta de este producto, aunque sí que las hay vendiendo un producto que cubre la misma necesidad. Algunos ejemplos de empresas que vendan colchones en Medina de Pomar pudieran ser:

Estas empresas no nos preocupan demasiado, en poco tiempo nos daremos a conocer y conseguiremos que los clientes nos vean como una “empresa totalmente diferenciada”. En este sentido, si clasificamos nuestra empresa según el número de oferentes y demandantes, podemos afirmar que aunque no llegamos a tener un “monopolio” puesto que sí que hay empresas que ofrecen productos sustitutivos, aunque no iguales sí que cubren la misma necesidad, sí que nos movemos dentro de la competencia imperfecta, concretamente actuaríamos en un oligopolio porque nuestro producto es diferenciado y sí que mantenemos un cierto poder de mercado e influencia sobre el precios. A modo de resumen, hemos elaborado un DAFO, en el que se observan más claramente los factores positivos y negativos de nuestra empresa, diferenciando entre los internos y externos.


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3.6. Política de producto. El producto básico que ofrecemos es una estructura de cama compuesta por canapé, colchón y tres accesorios: Además de esto permitimos una excelente personalización en función de los gadgets que se quieran adquirir. Estos accesorios deberán comprarse por separado y cuenta con una fácil instalación. Los accesorios complementarios pueden ser: un botón de emergencia que avisa a un familiar o a los servicios de urgencia, altavoces para música o radio, una barrera anti-caídas para los niños de la casa, una mini-nevera, unas mesas que se despliegan de los laterales, una zona con enchufes para poder cargar teléfonos móviles u otros dispositivos electrónicos, almohada anti-ronquidos y barras de ayuda para personas con discapacidades físicas.

DEBILIDADES•Somos nuevos en el mercado y aún no somos conocidos.

•Somos jóvenes sin experiencia.•Dificultad de acceso a crédito.•Las personas pueden tener miedo a la innovación.

FORTALEZAS•Mercado poco explotado.•Variedad de proveedores.•Poca competencia.

OPORTUNIDADES• Los múltiples avances tecnológicos que nos permiten mejorar constantemente el producto.

• Al presentar un producto innovador, debilitamos a nuestros competidores,

• Al ser un producto nuevo puede convertirse en una moda,

• Subvenciones del Estado

AMENAZAS•En un futuro, otras empresas pueden copiarnos la idea.

•Empresas que venden colchones "tradicionales".


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En caso de algún fallo, nuestros productos tienen una garantía de 18 meses, nuestro servicio técnico revisará el producto defectuoso, reparándolo o sustituyéndolo según lo crea oportuno. El logotipo de nuestra empresa es el siguiente:

Despertador

Calefactor

Sistema de masajes

Barreras anti-caídas

Botón de emergencia

Mesas desplegables

Televisión

Radio

Mini nevera

Enchufes

Almohada anti-ronquidos

Barras de ayuda para discapacitados


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3.7. Política de Precios. El precio irá en función del tamaño del colchón y los complementos que se deseen. Fijaremos un precio por encima de la competencia debido a que se trata de un producto innovador y no tenemos competencia directa. El precio de todos los colchones y los tres accesorios básics incluidas que son (despertador, sistema de masajes y calefactor) en función de su tamaño son los siguientes:

PRECIOS DE COLCHONES TAMAÑO (cm) PRECIO (€)

90cm 300€ 120cm 520€ 180cm 750€

PRECIOS CANAPÉ

TAMAÑO (cm) PRECIO (€) 90cm 100€ 120cm 120€ 180cm 140€

Dependiendo de los accesorios que los clientes quieran incluir en sus colchones, variará el precio:

PRECIOS Y TIPOS DE ACCESORIOS ACCESORIOS PRECIO (€)

Barreras anti-caídas 20€ Botón de emergencia 50€ Mesas desplegables 150€

Televisión 200€ Radio 30€

Mini nevera 200€ Enchufes 20€/ud.

Barras de ayuda para discapacitados 20€


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3.8. Política de distribución. La distribución de nuestro producto será exclusiva, sin ningún tipo de intermediarios. La distribución se hará tanto en la tienda física, como de manera online. Para que la distribución sea más rápida y factible para el cliente hemos creado una página web (https://pegekotove.jimdo.com/) desde la que se pueda comprar lo que se desee vía online. A continuación, insertamos unas fotos en las que se ven reflejadas como es la WEB de nuestra empresa:


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Posteriormente, cuando vayamos ampliando nuestro negocio, pasaremos a llevar a cabo una distribución intensiva. Además, trataremos de lograr que tiendas conocidas e importantes como IKEA, vendan nuestro producto en un futuro.


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3.9. Política de comunicación y promoción. En Smartrezz tenemos claro la importancia de la comunicación y promoción para que un negocio sea conocido. Por eso mismo, hemos estudiado esta parte muy detenidamente y hemos decidido llevar a cabo las siguientes actuaciones:

• Publicidad : La empresa se dará a conocer mediante la radio local “Espinosa Merindades” y anuncios en revistas locales, concretamente “Crónicas Merindades”.

En un futuro, intentaremos que nuestra empresa sea publicitada en anuncios televisivos, en cadenas autonómicas como “CyL8” y la cadena provincial de Burgos y más tarde intentar llegar a otras cadenas de alcance nacional como “Telecinco”.

• Promoción : ofreceremos vales de descuento si se adquieren más de dos accesorios complementarios, haremos descuentos especiales como hemos citado anteriormente y daremos la posibilidad de pago a plazos.

• Marketing directo : También tenemos pensado ofrecer charlas en residencias de la

tercera edad, residencias universitarias… para promocionar aun más nuestro producto y aumentar nuestras ventas.

3.10. Presupuesto de las acciones de Marketing

Año 1 Año 2 Año 3

Publicidad 1.000 2.500 4.000

Promoción de Ventas 2.500 2.000 1.500

Ferias y exposiciones 600 1.000 1200

Total comunicación 4.100 5.500 6.700

Debido a que nuestra empresa se va a ir expandiendo a lo largo de los años, el presupuesto de publicidad es menor en el primer año debido a que la empresa solo se va a publicitar a través de la radio local y por flyers y tarjetas de visita, por lo que esto no requiere mucha inversión. Posteriormente, con el paso del tiempo, iremos aumentando el capital en publicidad debido a que nos publicitaremos en medios de comunicación más conocidos, y esto supone un mayor gasto.


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Ejemplo de flyer:


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4. Plan de Operaciones / Producción

4.1. Productos o servicios Las características técnicas de nuestro producto ya las hemos descrito previamente.

Además de estos complementos que vienen siempre con el colchón, se pueden comprar otros extra como: Almohada anti ronquidos, barrera anti-caídas, televisor, etc.

4.2. Procesos La empresa no fabrica los colchones ni tampoco los canapés ni ninguna de las piezas y complementos que se le adjunta, tan solo se encarga de unirlos cuando los proveedores traen los diversos productos. La tecnología utilizada por la empresa es muy diversa, de gran calidad y de lo mejor que hay en el mercado. Se compra a distintos proveedores en función de lo que los clientes demanden. Puede ser cualquier accesorio ya citado anteriormente u otros que se deseen.

Despertador

Calentador

Sistema de masajes


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4.3. Aprovisionamiento y gestión de existencias. El aprovisionamiento es una parte fundamental de las empresas, más aun en nuestro caso, en el que tenemos que mantener una estrecha relación con nuestros proveedores, pues ellos nos proveen todos los productos que nos encargamos de vender. Debido a esta importancia, el proceso que llevamos a cabo es más exhaustivo. De esta forma, contactamos con varios proveedores a través de la carta comercial que se muestra a continuación: Carta a proveedores : Una carta a los proveedores es aquella carta o documento que por lo general corresponde al ámbito comercial o empresarial, en el que una persona o empresa se pone en contacto con sus proveedores para solicitar cualquier tipo de información sobre sus productos o servicios contratados.

Proveedor A,

B,C,D,E…

Polígono industrial Las Navas Medina de Pomar, Burgos. 09500 [email protected] Referencia: 00500

Medina de Pomar, 3 de junio de 2017

Buenos días,

Me dirijo a ustedes con motivo de solicitar su servicio para la actividad de nuestra empresa. Quisiéramos contar con vuestros productos ya que consideramos que son idóneos para Smartrezz. Por eso mismo, nos gustaría que nos facilitaseis información sobre precios, plazo de entrega, calidad y demás clausulas necesarias para poder formalizar un contrato de compra-venta.

Espero con interés su respuesta

Atentamente les saluda,

Javier Rueda Torre

Director comercial


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Tras enviar esta carta, los seis proveedores a los que hemos solicitado información nos contestan informándonos sobres sus condiciones. En la siguiente tabla, resumimos las respuestas de estos: Materia Prima /Suministro

Nombre Proveedor

% mercado controla

Precio Calidad Condiciones de pago

Plazo de Entrega

Colchones Muebles Salvador González

15% 249 euros Alta Crédito 5 días

Colchones y canapés

Muebles Ruiz de Medina

20% 320 euros Muy alta Transferencia 3 días

Colchones y canapés

Muebles Maria Luisa

7% 278 euros Alta Efectivo 3 días

Canapés Ferretería Isla Medina

10% 150 euros Alta Crédito 5 días

Canapés Bigmat Isla 9% 100 euros Media-Alta Crédito 3 días Accesorios

tecnológicos Muebles

Encartaciones 10% 100-200€ Media-Alta Crédito 4 días

Accesorios tradicionales

Muebles Encartaciones

10% 50-100€ Media-Alta Crédito 4 días

Según el criterio relación calidad-precio, nuestra elección sería el proveedor Muebles Ruiz de Medina en referencia a la compra de colchones y canapés, porque su calidad es la mejor y aunque su precio sea más elevado el plazo de entrega es inferior que el de Muebles María Luisa. Pero en el caso de que este falle, nos proveerá Muebles María Luisa.

Por otro lado, en relación con los canapés hemos escogido a Ferretería Isla Medina por la misma razón que hemos escogido en el caso anterior. Pero, de nuevo, si nos falla este proveedor decidiremos que nos suministre Bigmat Isla.

¿Problemas?

Si no pudiéramos obtener (por diversos motivos) los productos de las empresas anteriormente citadas, buscaremos otras en regiones cercanas a las nuestras. Un ejemplo pudiera ser en Villarcayo , Carpintería Praygar SL, situada en Arrabal Industrial, 0, 09550 Villarcayo De Merindad De Castilla La Vieja, Burgos.


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5. Plan de recursos humanos

5.1. Organigrama Funcional Un organigrama funcional es la representación gráfica de la estructura de la organización empresarial de una forma sintética y simplificada, y dan a conocer las características principales de la empresa. En este caso, hemos elegido hacer un organigrama vertical donde se pretenden destacar la jerarquía de mando, es decir, los puestos con más autoridad se sitúan en el lugar más elevado y por debajo de ellas, las subordinadas.

JUNTA

GENERAL DE

SOCIOS

Administradores

mancomunados

Directora

general: Patricia

Millán

Sarasqueta

Directora de

producción:

Isabel Arrieta

Panta

Trabajador 1 Trabajador 2Apoyo de los

directores

Director

comercial:

Javier Rueda

Torre

Directora

finaciera: Ilenia

Vivanco Matilla


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Al ser una sociedad limitada, “Smartrezz” va a tener como órganos sociales:

• Junta General de Socios: Formada por los cuatro socios. • Administradores: El órgano ejecutivo y representativo estará compuesto por los cuatro

socios fundadores, estos actuarán de manera mancomunada, tanto interna como externamente.

Viendo el organigrama, observamos que el puesto de mayor autoridad lo ocupa Patricia Millán Sarasqueta por sus dotes de liderazgo y conocimientos, que abarcan todos los ámbitos. Subordinados a ella se encuentran los directores de departamentos: por un lado, el de producción ocupado por Isabel Arrieta Panta debido a su gran habilidad para trabajar de cara al público y dirigir al personal laboral, y esta tiene subordinados a su vez a dos trabajadores (el tercero es la ayuda de los otros dos directores de departamentos), porque consideramos que este departamento es el más importante ya que somos una empresa que necesita trabajadores para el proceso de incorporación de los elementos/accesorios tecnológicos en los colchones; por otro lado, está el departamento comercial dirigido por Javier Rueda Torre ; y finalmente, el departamento financiero presidido por Ilenia Vivanco Matilla . A diferencia del departamento de producción, en estos dos últimos departamentos no requerimos, en un primer momento, de la necesidad de contratar a más trabajadores, ya que pensamos que con nuestras capacidades podemos dirigir bien la empresa. Si fuera necesario, con el tiempo, ampliaríamos la plantilla e introduciríamos a más empleados, directores e incluso una persona de asesoramiento. A continuación, explicaremos a modo de resumen cual será la formación académica de cada uno de los integrantes:

� Javier Rueda Torre : graduado en Dade (doble grado en Derecho y Administración y Dirección de Empresa) y poseyente de un máster en abogacía en la Universidad UBU, Burgos.

� Ilenia Vivanco Matilla: graduada en Finanzas y Contabilidad en la Universidad Deusto, en Bilbao.

� Patricia Millán Sarasqueta: graduada en Gestión de Negocios en la UPV, en Sarriko (Bilbao).

� Isabel Arrieta Panta: graduada en Marketing y Publicidad en la UVA, Valladolid.


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5.2. Política Salarial Como no hemos encontrado un convenio colectivo que regula nuestra actividad de manera específica, y creemos que no nos identificamos con el convenio del comercio al por mayor, Smartrezz va a tener su propio Convenio Colectivo, creado y aprobado por los 4 socios, siguiendo y respetando los mínimos marcados por el Estatuto de trabajadores, y mejorando, en muchos de los casos estos mínimos. A continuación se detallan, las retribuciones salariales de los trabajadores especificados en el organigrama: � Directora general: Patricia Millán Sarasqueta. Cate goría 1.

• Salario bruto anual: 25.600 € - Salario base bruto anual: 23.800 € - Complemento de trabajo a turnos: 1.800 €

� Directora de producción: Isabel Panta Arrieta. Cate goría 2.

• Salario bruto anual: 25.400 € - Salario base bruto: 22.100 € - Complemento salarial por responsabilidad de equipo a cargo: 1.500 € - Complemento de trabajo a turnos: 1.800 € � Director comercial Javier Rueda Torre. Categoría 2.


� Directora financiera: Ilenia Vivanco Matilla. Categ oría 2.


Como socios de “Smartrezz”, somos conscientes del importe tan elevado de nuestros salarios, por eso mismo, aunque les hemos fijado, vamos a dar prioridad al cobro pago de las nóminas de los 2 trabajadores que tenemos contratados por cuenta ajena. Por esto mismo, si nuestro resultado del ejercicio es negativo, no cobraremos dichos salarios, quedando pendientes de pago, esperando a obtener beneficios para ello. El mismo razonamiento vamos a aplicar con las cuotas de cotización a la seguridad social, aunque no sean muy elevadas, de momento, los 3 primeros años, las llevaremos a cabo cada uno de nosotros de manera individual, es decir, no las va a pagar la empresa, intentando así, reducir gastos y satisfacer los pagos más inmediatos.


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� Trabajador 1 y Trabajador 2: Oficial de producción. Categoría 5 • Salario bruto anual: 17.000 €

- Salario base bruto anual: 15.200 € - Complemento de trabajo a turnos: 1.800 €

Departamento Categoría Salario Bruto

% Seguridad Social Retenciones

IRPF

Total Coste

Salarial

DIR

EC

TO

RA

G

EN

ER

AL

Directora Gerente

25.600 €

La cotización a la seguridad

social correspondiente al

régimen general de

trabajadores autónomos la

realizará el propio trabajador. (*)

19% sobre salario bruto

19% *

25.600= 4.864 €

25.600 €

DIR

EC

TO

RA

DE

P

RO

DU

CC

IÓN

Directora producción

25.400 €



régimen general de




15% *

25.400= 4.826 €

25.400 €

DIR

EC

TO

R

CO

ME

RC

IAL

Director de producción

23.900 €



régimen general de




19% *

23.900= 4.541 €

23.900 €

DIR

EC

TO

RA

F

INA

NC

IER

A

Directora financiera

23.900 €



régimen general de




19% *

23.900= 4.541 €

23.900 €


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TR

AB

AJA

DO

R 1

Y T

RA

BA

JAD

OR

2

Oficial de producción

17.000 €

BCCC: 17.000 € Contingencias comunes: 23,60% * BCCC= 4.012 €

BCCP: 17.500 € (incluye

horas extras) Desempleo: 5,5% * BCCP=

962,5 € Formación profesional: 0,60%

* BCCP= 105 € FOGASA: 0,20 % * BCCP= 35

€ BCHE= 500 €

Horas extras: 23,60% * 500= 118 €

TOTAL SS A CARGO DE LA

EMPRESA: 5.232,5 €


15% *

17.000= 2.550 €

17.000 € +

5.232,5 € =

22.232,5 €

X2

(*) Hemos estudiado las opciones que se nos presentan para pagar las cuotas correspondientes al Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) y hemos decidido, que nosotros como socios, pagaremos de manera individual y ajena estas cuotas, para así reducir gastos a la empresa en los primeros años. No obstante, esta cotización será baja, puesto que los cuatro tenemos menos de 30 años, y nos podemos beneficiar de varias bonificaciones.

5.3. Plan de Externalización de Funciones La externalización es el proceso en el cual una empresa delega una porción de su proceso de negocio a una compañía externa. Esta externalización, casi siempre se lleva a cabo mediante la cesión de algún tipo de servicio del negocio, pero no va a ser en este caso. Nosotros vamos a llevar a cabo una externalización de la producción , es decir, vamos a requerir de proveedores que nos vendan los colchones tradicionales, canapés y los accesorios necesarios y seremos nosotros, Smartrezz, los que nos dedicamos a implantar la tecnología dentro de estas. Compraremos productos semiterminados, que iremos personalizando, hasta lograr nuestro producto final. En un primer momento, como ya hemos visto en el apartado de Recursos Humanos, analizamos una serie de proveedores de colchones y canapés (Muebles Salvador González,


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Muebles Ruiz de Medina y Muebles María Luisa); pero finalmente el proveedor elegido ha sido Muebles María Luisa. A la hora de escoger los canapés de la cama hemos optado por comprárselas a Ferretería Isla Medina, y a Bigmat Isla si hubiera algún incidente. Cuando estemos en proceso de ampliar las fronteras de nuestra empresa hemos decido que no cambiaremos de proveedores porque consideramos que es necesario fomentar las empresas de nuestra región. En cambio, no vamos a recurrir a empresas de limpieza porque consideramos que nosotros, los cuatro directores, nos podemos encargar de estas funciones y lo vemos como un gasto innecesario. No obstante, si fuera necesario, y si la empresa se va ampliando y tenemos beneficios suficientes, contrataremos a una empresa especializada en dicha función.


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6. Plan de Inversiones y localización

6.1. Localización. La empresa “Smartrezz” va a ser fundada en Medina de Pomar (Burgos), concretamente, se va a localizar en el Polígono Industrial las Navas, que ocupa una superficie de 431.646 m2 divididas en parcelas de diferentes características y tamaños. Además, cuenta con suministro eléctrico, red de telefonía, abastecimiento de agua, recogida de basuras, cámaras de video vigilancia… En los primeros momentos la empresa solo va a satisfacer las necesidades de la población medinesa (ya que la solo hay una edificación de nuestra empresa, y es en Medina) y alrededores. Durante el primer año, tenemos pensado ampliar las edificaciones de nuestra empresa por Castilla y León, situando la segunda en Valladolid, concretamente en el Polígono de San Cristóbal. En la posterior imagen se muestra más claramente el lugar dónde queremos posicionar nuestra empresa en Valladolid:

Más tarde, si nuestros beneficios nos lo permiten llevaríamos nuestra empresa a las regiones estratégicas de España, como Madrid (P. I. Camino de Cobeña), Barcelona (Grugesa Sa) o Vizcaya (Polígono Industrial Erletxe). En un futuro a largo plazo intentaríamos internacionalizar nuestra empresa, empezando por los países más cercanos a España y si funciona, sacarla de Europa de llevarla a América y otros continentes


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6.2. Edificaciones. En cuanto a la distribución de nuestra empresa, esta se va a dividir en dos plantas: en la planta alta, tenemos pensado construir dos oficinas: una para el director general, en este caso para Patricia Millán Sarasqueta, y la otra, de mayor tamaño, en la que se encuentren los espacios para los tres jefes de departamento (el de producción, el comercial y el financiero). Al principio, como tendremos muchos gastos y pocos beneficios, compraremos los colchones a un proveedor y nosotros únicamente añadiremos accesorios en nuestros colchones, por lo que solo habrá tres salas que se localizan en la planta baja: una, de gran amplitud, para poder almacenar los colchones y los canapés que nos lleguen de nuestros proveedores (explicados en las externalidades); otra, en la que introduzcamos en los colchones la tecnología que estos van a llegar (radio, tele, nevera…) y los accesorios correspondientes (barreras-anticaídas, almohadas anti-ronquidos…); y por último, la tercera sala, dedicada a probar los colchones y ver si estos cumplen con las necesidades que los clientes han requerido. Además, nuestra edificación que mide 60,20 metros por 84,20 metros de planta, es decir, 6.943,04 m2 de superficie, tiene forma rectangular y además, cuenta con un terreno exterior para que los camiones pueden realizar las maniobras de carga y descarga y podamos aparcar los coches.

6.3. Bienes de equipo. Como ya hemos dicho anteriormente los colchones (productos semiterminado para nosotros) los vamos a comprar y también los productos tecnológicos (accesorios). Entonces, solo necesitamos en un primer momento dos transpaletas (5.000 euros/unidad) no cuadra con el balance para transportar los colchones de una sala a otra, dos furgonetas amplias Renault de segunda mano (cada una costándonos 4.000 euros) con la que distribuiremos nuestros colchones a los clientes. Cada uno de los cuatro jefes tendrán un ordenador Lenovo M90 Intel Core i5 650 (250 euros/unidad) con los que realizará sus tareas de departamento y controlaremos nuestra página web https://pegekotove.jimdo.com/ También compraremos cuatro mesas de oficina con sus respectivas sillas, material de oficina como bolígrafos, folios; que están incluidos en el precio del Mobiliario (5.000 euros). Respecto a las herramientas que utilizaremos para introducir la(s) tecnología(s) en nuestros colchones y canapés, tendrán un presupuesto de 5.000 euros.


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6.4. Presupuesto. Resumen

INVERSIONES Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

Edificios/Construcciones 50.000 100.000 150.000 0 0

Maquinaria 15.000 15.000 15.000 0 0

Mobiliario 5.000 5.000 5.000 0 0

Equipos proc. información 1.000 1.000 1.000 0 0

Inmovilizado material 71.000 121.000 171.000 0 0

Aplicaciones Informáticas 2.000 2.000 2.000 0 0

Inmov. inmaterial 2.000 2.000 2.000 0 0

Total Inversiones 73.000 123.000 173.000 0 0

IVA Inversiones 15.330 25.830 36.330 0 0

Total invers. + IVA 88.330 148.830 209.330 0 0

6.5. Plan de Amortización Para calcular las amortizaciones que realizamos anualmente, hemos tenido en cuenta los coeficientes de amortización lineal establecidos por la agencia tributaria: http://www.agenciatributaria.es/AEAT.internet/Inicio/_Segmentos_/Empresas_y_profesionales/Empresas/Impuesto_sobre_Sociedades/Periodos_impositivos_a_partir_de_1_1_2015/Base_i

mponible/Amortizacion/Tabla_de_coeficientes_de_amortizacion_lineal_.shtml

TIPO DE ELEMENTO

COEFICIENTE LINEAL MÁXIMO

PERÍODO DE AÑOS MÁXIMO

TOTAL AMORTIZADO

Aplicaciones informáticas

20% 10 400€

Construcciones 3% 68 1500€

Maquinaria 12% 18 1800€

ET 10% 20 800€

EPI 25% 8 250€

Mobiliario 10% 48 500€


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7. Plan Económico - Financiero

7.1. Balance de situación inicial. Es un estado contable en el que se muestran el conjunto de elementos que forman el patrimonio empresarial, debidamente ordenados en masas patrimoniales y valoradas en euros.

ACTIVO: 116.500

PASIVO Y PN: 116.500

Activo no corriente: 82.500 • Inmovilizado intangible. Aplicaciones informáticas: 2000 • Inmovilizado material. Construcciones: 50.000 Maquinaria: 15.000 ET: 8.000 EPI: 1.000 Mobiliario: 5.000 • Inversiones financieras a l/p. • Inversiones inmobiliarias.

Patrimonio neto: 90.100 Capital social: 90.100

Pasivo no corriente: 20.000 Deudas a l/p entidades de créd: 20.000

Activo corriente: 34.000 • Existencias. Productos semiterminados: 8.000 Productos terminados: 5.000 • Disponible. Caja: 1.000 Bancos: 20.000

Pasivo corriente: 4900 Proveed de inmov a c/p: 500 Proveedores: 4.500


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7.2. Plan Económico: Cuenta de Explotación previsional * a. Gastos

Miles de euros

Compras 30.000

Gastos de personal 143.265

Gastos financieros 1.000

Suministros (alquileres, aguas, gas, electricidad, etc.) 10.000

Gastos generales (material, gastos de constitución., etc.) 8.000

Amortizaciones 2.625

Publicidad y relaciones públicas (radio, flyers…) 4.100

Total 198.990

b. Ingresos

Ventas 92.200

Otros ingresos (venta de los accesorios por separados) 40.032,5

Total 132.232,5 €

Beneficio / Pérdida (b-a) -66.757,5

En el Anexo 2 está desglosado el contenido de las tablas mes a mes durante tres años completos; y, además, en el Anexo 1 aparece explicado de dónde hemos sacado los datos de las amortizaciones.


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7.3. Plan financiero. a. Cobros

Euros

Por Ventas 65.000

Otros ingresos (venta accesorios)

38.000

IVA 21.630

Total 124.630

b. Pagos

Euros

Proveedores 15.000

Sueldos y Seguridad Social 90.000 (1)

Gastos de administración 500

Gastos de ventas: comisiones y publicidad 4.100

Impuestos (IVA de proveedores, impuestos municipales) 3.350 (2)

Devolución de prestamos 3.094,44 (3)

Total 116.044,44

(1) El resto de retribuciones que van desde 90.000 hasta 143.265 quedará en manos de los fundadores de la empresa: Javier Rueda Torre, Ilenia Vivanco Matilla, Patricia Millán Sarasqueta e Isabel Arrieta Panta.

(2) Además de los 3.150 euros del IVA de los proveedores, hay que sumarle 200 euros de impuestos municipales.

(3) Esta cifra la hemos obtenido del ANEXO I: Plan de amortización de la devolución del préstamo.


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8. Forma Jurídica y Puesta en marcha

8.1. Forma jurídica. La empresa Smartrezz SLNE, adoptará la forma jurídica de Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.L) por diversas razones que citaremos a continuación: los socios al tener responsabilidad limitada, ante un problema, responderán únicamente con el capital aportado; el capital mínimo para constituirla es de 3.000euros; en caso de que un socio decida vender su parte del capital a otra persona, la respuesta deberá ser aprobada por todos; además, está dirigido a familias por lo que presenta un carácter familiar. Aunque los socios no seamos familia, tenemos un vínculo de amistad, conseguido durante varios años.

Debido a que somos nuevos en el mercado, no sabemos los beneficios que vamos a obtener y por ellos nos interesa aplazar el IS durante los dos primeros años. También porque podemos constituir la empresa en menos de 48 horas.

8.2. Puesta en marcha. PROCESO DE CONSTITUCIÓN: Estos trámites son los necesarios para que nuestra empresa “Smartrezz” adquiera personalidad jurídica:

- Denominación social : En primer lugar, realizaremos los trámites que nos permitan obtener una denominación social. Estará formada por los dos apellidos y nombre de uno de nuestros socios fundadores más un código alfanumérico seguido de la abreviación “SLNE”. Este código alfanumérico se denomina ID-CIRCE. El código será: Millán Sarasqueta Patricia 456K SLNE.

- Obtención del NIF : Como somos personas jurídicas, acudiremos a la Agencia

Tributaria para obtener el NIF.

- Escritura pública : Acudiremos al notario para firmar la Constitución de la Sociedad. Posteriormente presentaremos esta escritura a inscripción en el Registro Mercantil.

- Pagaremos el impuesto de Actos Jurídicos Documentados al asistir al notario.

- Posteriormente, inscribiremos a la empresa en el Registro Mercantil de Burgos .


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PUESTA EN MARCHA :

• Generales : - Alta en el Censo de empresarios, profesionales y re tenedores : Solicitaremos la

inscripción en el Censo de Empresarios, Profesionales y Retenedores de la AEAT, antes del inicio de nuestra empresa.

- Pagaremos el Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE) a la AEAT . Este

tributo es el derivado del ejercicio de actividades empresariales, profesionales o artísticas.

- Alta en el régimen especial de trabajadores autónom os en la TGSS : El Régimen

Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) regulará la cotización a la Seguridad Social de los socios de la empresa.

- Alta de los cuatro socios en los regímenes de la Se guridad Social : Como somos

autónomos societarios, nos daremos de alta en el régimen de autónomos.

- Obtención y legalización del libro de visitas : Contaremos con un libro de visitas electrónico.

- Legalización del Legalización del Libro de actas, d el libro de registro de socios :

Tendremos un libro de actas y un libro de registro de socios que se cumplimentarán en soporte electrónico y se presentarán para su legalización en el Registro Mercantil, por vía telemática.

- Legalización del Libro Diario y del Libro de Invent arios y Cuentas Anuales:

Como la ley obliga a tener estos libros, presentaremos los pertinentes libros en el Registro Mercantil.

- Obtención de un certificado electrónico: Ante la apertura de la empresa, nos

haremos con el certificado electrónico y/o el DNI electrónico.

• Según la actividad:

- Licencia de actividad: Debemos solicitar las licencias pertinentes en función del nuestro tipo de actividad. Estas solicitudes se deberán realizar en el ayuntamiento del municipio en el cual la empresa ejercerá su actividad, en este caso, Medina de Pomar.(En el anexo III se muestra un ejemplo).

- Inscripción en otros organismos oficiales y/o regi stros : Comunicaremos el inicia

de nuestra actividad en la administración local de Medina de Pomar.


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- Registro de ficheros de carácter personal: Al trabajar con datos personales, como puede ser la minusvalía de algún cliente, inscribiremos estos datos en el Registro de Protección de Datos, según marca la Agencia Española Protección de Datos (AEPD) y la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD).

• Trámites por contratar a trabajadores:

Como hemos mencionado en el apartado de RRHH, tenemos contratados a dos trabajadores. En este sentido, tenemos que realizar las siguientes gestiones: - Inscripción de la empresa en la TGSS.

- Afiliación de los trabajadores: Afiliaremos a la TGSS a nuestros dos trabajadores.

- Alta de los trabajadores en el Régimen de la Seguridad Social: Daremos de alta a

los dos trabajadores que tenemos contratados por cuenta ajena en la Tesorería General de la Seguridad Social.

- Alta de los contratos del trabajo: Legalizaremos los contratos de trabajo de los dos trabajadores por cuenta ajena.

- Comunicación de apertura del centro de trabajo: Comunicaremos la apertura de nuestra empresa a Seguridad y Salud Laboral.

- Obtención del calendario laboral: En el Anexo IV se encontrará el calendario laboral correspondiente a nuestra provincia.


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9. Lienzo de negocio: CANVAS

Desde Smartrezz, hemos querido utilizar este lienzo para estudiar de manera detallada las 9 áreas clave que dan van a dar valor a nuestra empresa:


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A continuación, mostramos a modo de resumen la explicación de los nueve rectángulos que constituyen el CANVAS:

• SOCIOS CLAVE: Tras una selección exhaustiva de proveedores, hemos decidido que Muebles Ruiz Medina va a ser quien nos

proporcione los colchones y canapés. De ahí, las dos fotos con los logos de nuestros respectivos socios. • ACTIVIDADES CLAVE: Smatrezz ha realizado una investigación del mercado a través de varias encuestas, en las que ha

determinado los gustos y características de ciertos segmentos, así como gráficos sobre que accesorios de nuestra empresa encajan

mejor con nuestros consumidores. Además, la empresa cuenta con una elevada I+D+i que la permitirá adaptar el producto a los

cambios en los gustos de los consumidores y a las innovaciones tecnológicas con rapidez. • PROPUESTA DE VALOR: La proposición de valor de Smatrezz ha sido “El colchón inteligente”, es decir, un colchón que permita a

nuestros clientes satisfacer todas sus necesidades y les proporcione un descanso inigualable al de otros colchones. • RELACIONES CON LOS CLIENTES: Nuestro negocio se relaciona con los consumidores a través de la tienda física situada en un

principio, en el polígono las Navas III de Medina de Pomar (Burgos); y de manera online, concretamente a través de nuestra página

web, nuestro blog... • SEGMENTOS DEL MERCADO: La empresa está dirigida a todo tipo de clientes, pero especialmente estos colchones cubren

muchas necesidades de personas ancianas, niños o personas con algún tipo de discapacidad. No obstante, cada colchón se

adaptará a cada tipo de persona según se desee gracias a los diferentes accesorios que presenta por eso se orienta a toda la

población en general. • RECURSOS CLAVE: Los principales recursos que utiliza Smatrezz son el colchón y el canapé y los diferentes accesorios que los

clientes pueden incorporar a mayores en función de la necesidad que quieran satisfacer. • CANALES: Smatrezz le entregará las mercancías a sus clientes a través del vehículo de la empresa y también vía online (web, blog,

instagram...), de ahí la imagen con el símbolo “@”. • ESTRUCTURA DE COSTES: La estructura de costes que soporta el modelo de nuestros negocios tiene tres elementos clave: coste

de marketing y publicidad (imagen flyer), coste de la incorporación de accesorios coste de la logística. • FUENTES DE INGRESOS: Venta de estructuras de cama con posible aplazamiento del pago.


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ANEXOS

ANEXO I: Plan de amortización de la devolución del préstamo.

ANEXO II: Plan económico: Cuenta de PyG previsional a 3 años.

ANEXO III: Licencia de obra solicitada al Ayuntamiento de Medina de Pomar.

ANEXO IV: Calendario laboral.


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ANEXO I: PLAN DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO SOLICITA DO

Tras negociar con varias entidades bancarias, nos hemos decantado por el Banco Santander para la concesión del préstamo que necesitamos. Hemos escogido este banco porque nos ofrece las mejores condiciones de préstamo para nuestra empresa siendo el tipo de interés un 5% y el plazo a pagar de 8años. Para realizar esta elección nos hemos guiado por el préstamo de sistema francés, reflejado en el siguiente cuadro.

PERÍODO CUOTA DE PAGO an (In+An) INTERESES "In" CUOTA "An" CAPITAL AMORTIZADO "Mn" CAPITAL VIVO "Cn"

0 20.000

1 3.094,44 € 1.000,00 € 2.094,44 € 2.094,44 € 17.905,56 €

2 3.094,44 € 895,28 € 2.199,16 € 4.293,59 € 15.706,41 €

3 3.094,44 € 785,32 € 2.309,12 € 6.602,71 € 13.397,29 €

4 3.094,44 € 669,86 € 2.424,57 € 9.027,28 € 10.972,72 €

5 3.094,44 € 548,64 € 2.545,80 € 11.573,08 € 8.426,92 €

6 3.094,44 € 421,35 € 2.673,09 € 14.246,17 € 5.753,83 €

7 3.094,44 € 287,69 € 2.806,74 € 17.052,92 € 2.947,08 €

8 3.094,44 € 147,35 € 2.947,08 € 20.000,00 € 0,00 €


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ANEXO II: CUENTA DE PyG PREVISIONAL A 3 AÑOS AÑO 1:

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Ingresos 10.000 8.750 8.750 8.750 8.750 8.750 10.000 10.000 8.750 8.750 8.750 10.000

Gastos 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 9.459,58 9.459,58 9.459,58 9.459,58 9.459,58 9.459,58

Beneficio (I-G) -10.000 -11.250 -11.250 -11.250 -11.250 -11.250 -540,42 -540,42 -709,58 -709,58 -709,58 540,42

Bº anual : -

66.757,5€ AÑO 2:


Ingresos 20.000 12.000 10.000 10.000 12.000 12.000 20.000 20.000 12.000 11.000 10.000 20.000

Gastos 15.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 15.000 15.000 12.000 12.000 12.000 15.000

Beneficio (I-G) 5.000 0 -2.000 -2.000 0 0 5.000 5.000 0 -1.000 -2.000 5.000

Bº anual:

23.000 €


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AÑO 3:


Ingresos 40.000 20.000 20.000 20.000 20.000 30.000 40.000 40.000 25.000 20.000 18.000 40.000

Gastos 25.000 12.500 12.500 12.500 12.500 18.000 22.500 22.500 18.000 12.500 10.000 22.500

Beneficios (I-G) 15.000 7.500 7.500 7.500 7.500 12.000 17.500 17.500 7.000 7.500 8.000 17.500

Bº anual:

132.000


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ANEXO III: LICENCIA DE OBRA SOLICITADA AL AYUNTAMIE NTO DE MEDINA DE POMAR


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ANEXO IV: CALENDARIO LABORAL


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