Cazalis Leger-Suplemento (1)
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CAZALIS LEGER
CAZALIS LEGER
Anlisis de segmentos
Por qu fracas?
Producto
Cazalis
Gancia
Publicidad
pero el awareness de Gancia era alto y no el de Cazalis.Mercado de prueba.
Para que sirve? ( ya esta todo hecho, solo sirve para pequeos ajustes de precio, volmenes, mensaje, ... ( testea la sensibilidad
No hacerlo cuando el competidor tiene alta capacidad de respuesta / reaccin
Ejemplo de fallo en mercado de prueba: Lucky Strike en Mendoza ( Chile.
Heavy users Light users Indiferentes
Cul es la debilidad de Gancia?
El alto % de alcohol ( oportunidad para competir es < % ( ms liviano = leger ( nuevo segmento y crecer desde esa posicin OJO! Hay que desarrollar mercado ( baja rentabilidad, alta publicidad y precio alto.
Share % 14
Share % 30
Share of vocie % 15
Share of vocie % 20