CBI

CBI - Ministry of Foreign AffairsCBI - Ministry of Foreign Affairs

CBICBI

Centro para la Promoción de Importaciones desde países en desarrollo

Programa ColombiaPrograma Colombia2014 – 20182014 – 2018

CBI –Ministerio de Relaciones CBI –Ministerio de Relaciones ExterioresExteriores

Cafés Especiales Procesados

Jeroen (Jerome / Jerónimo) Kruft:

Propietario de micro-empresa Amigos International (Holanda)• www.amigos-international.org / www.amigos-international.com• café tostado / chocolate / azúcar de palma / barras energéticas /

orgánico / valor agregado / negocios directos• Ecuador, Indonesia, Bulgaria

Consultor externo para Agriterra y CBI • café y cacao/chocolate• Perú, Tanzania, América Central• [email protected]

CBI -Ministerio de Relaciones CBI -Ministerio de Relaciones ExterioresExteriores22

¿Quién soy?

¿Quienes son ustedes?

Centre for the Promotion of Imports from developing countries 14 januari 20143

- Venta de Café Tostado?- Regional?- Nacional?- Exportación regional (América Latina)?- Exportación a EEUU?- Exportación a Europa?- Otros continentes?

- Cooperativas?- Empresas Asociativas?- Empresas Privadas?

- Café Verde?- Café Soluble?- Café Tostado?

Sobre CBI

CBI: Centre for Promotion of Imports from Developing Countries

1971: CBI establecido por Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos

60 empleados + red mundial de 250 expertos

Trabaja en más que 40 países

Sede antes en Rotterdam, ahora en La Haya

Método integrado:

BSO’s (por ej. PROEXPORT)

Instituciones gubernamentales

Gremios importantes (por ej. FNC)

Centre for the Promotion of Imports from developing Centre for the Promotion of Imports from developing countriescountries14 januari 201414 januari 2014

44

Misión y Enfoque

Centre for the Promotion of Imports from developing Centre for the Promotion of Imports from developing countriescountries55

14 januari 201414 januari 2014

Misión Enfoque

Fortalecer la capacidad competitiva

de las PYMES-exportadores

Contribuir al desarrollo económico sostenible en países en desarrollo

a través de la expansión de las exportaciones desde estos países

hacia Europa

América Latina

22-04-2322-04-23CBI –Ministerio de Relaciones CBI –Ministerio de Relaciones

ExterioresExteriores66

Bolivia

Guatemala

Peru

Colombia

Nicaragua

Surinam

Honduras

El Salvador

Ecuador

Sectores

22-04-2322-04-23CBI -Ministerio de Relaciones CBI -Ministerio de Relaciones


AgrícolaAgrícolaAgrícolaAgrícola IndustrialIndustrialIndustrialIndustrial ConsumidorConsumidorConsumidorConsumidor ServiciosServiciosServiciosServicios



ECP MódulosECP MódulosECP MódulosECP Módulos BSOD Módulos BSOD Módulos BSOD Módulos BSOD Módulos MI MódulosMI MódulosMI MódulosMI Módulos HRD MódulosHRD MódulosHRD MódulosHRD Módulos

Módulos

Nuevo Programa ECP de CBI en Colombia (2014-2018)

Objetivo: Para aumentar la exportación de los determinados sectores Colombianos hacia los mercados Europeos

Sectores seleccionados:

Frutas tropicales y exóticas

Flores y follajes tropicales y exóticos

Ingredientes naturales para alimentos, farmacéuticos y cosméticos

Prendas de vestir (ropa interior, baño, deportiva y shapewear)

ITO

Cafés procesados especiales (Embajada holandesa / IDH / Solidaridad ya están trabajando un programa de ‘cafés sostenibles” y no queremos duplicar las cosas)

10 empresas en cada sector



CBI -Ministerio de Relaciones CBI -Ministerio de Relaciones ExterioresExteriores1010

CBI TRABAJA CON PROEXPORT Y LA FNC

Planificación

Análisis de la cadena de valor: 2013 Desarrollo de programa: Noviembre 2014 – Marzo 2014 Revisión de roles y responsabilidades MoU: 30 Abril 2014 Promoción y convocatoria: 15 Mayo a 15 Junio 2014 Pre-selección de los participantes: 15 – 30 Julio 2014 Comienzo del programa con auditorías de exportación &

selección final de los participantes: Agosto/septiembre 2014 Finalizar selección e inicio del coaching: Octubre 2014



Market entryEUMarket entryEU

CertificationCertification

Export Coaching Módulos

22/04/2322/04/23CBI –Ministerio de Relaciones CBI –Ministerio de Relaciones


CertificaciónCertificaciónCertificaciónCertificación

Proporcionar una pericia sobre el proceso de certificación

Posibilidad de cofinanciación

Proporcionar una pericia sobre el proceso de certificación

Posibilidad de cofinanciación

Realización de las habilidades y la experencia de su comercialización relativa a los mercados regionales y Europeos

Realización de habilidades y una cantidad suficiente de contactos de negocios relevantes

La participación en ferias, congresos, exposiciones itinerantes y/o B2B

Realización de las habilidades y la experencia de su comercialización relativa a los mercados regionales y Europeos

Realización de habilidades y una cantidad suficiente de contactos de negocios relevantes

La participación en ferias, congresos, exposiciones itinerantes y/o B2B

Business Audit and action planBusiness Audit and action plan

Business developmentBusiness development

ExportCapacityBuilding

ExportCapacityBuilding

Auditoría y Auditoría y plan de acción plan de acción Auditoría y Auditoría y plan de acción plan de acción

Desarrollo de Desarrollo de negocios negocios Desarrollo de Desarrollo de negocios negocios

Construcioccón Construcioccón de capacidad de capacidad exportación exportación

Construcioccón Construcioccón de capacidad de capacidad exportación exportación

Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado Europeo por medio de una auditoría de exportacón

Plan de acción

Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado Europeo por medio de una auditoría de exportacón

Plan de acción

Entrenar las PYMES para profesionalizar sus procesos aún más

Entrenar las PYMES para profesionalizar sus procesos aún más

Entrenar las PYMES para satisfacer las demandas del mercado Europeo

Explorar los mercados Europeos

Desarrollar una estrategia de exportación

Entrenar las PYMES para satisfacer las demandas del mercado Europeo

Explorar los mercados Europeos

Desarrollar una estrategia de exportación

Entrada en el Entrada en el mercado EUmercado EUEntrada en el Entrada en el mercado EUmercado EU

Acuerdo Ferias

22-04-2322-04-23 CBI - Ministry of Foreign AffairsCBI - Ministry of Foreign Affairs1313

Acuerdo Ferias


Opción B

Sin participación ProExport

1ra part: 70% CBI2da part: 60& CBI3ra part: 50% CBI

Cuellos de botella y actividades en nivel micro (empresa) y meso (sectorial)

Auditoría y plan de acción

Export Capacity Building

Certificación

Market Entry

Market/Tailored Intelligence

Conferencias estratégicas


Actividades en nivel micro/de empresa

Auditoría y plan de acción

Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado Europeo por medio de una auditoría de exportación

Plan de acción: los pasos para prepararse para el mercado Europeo


Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa

Export Capacity Building: capacitación, talleres, coaching, asistencia técnica

Falta de asistencia técnica en tecnologías de producción: asistencia técnica en tecnologías de producción para aumentar la productividad sin comprometer la calidad.

Poca diferenciación en calidad, tipos y empaque de calidad: asistencia técnica en el diseño y el desarrollo de empaques con el fin de mejorar la comunicación o especificar tipo / calidad de café para los consumidores europeos.

Falta de conocimiento del mercado de la UE: capacitación en las tendencias del mercado y los requisitos de acceso para los diferentes países europeos y coaching en la determinación del mercados de destino de adecuación.



Certificación: Apoyo a las empresas en obtener certificación de la calidad, la sostenibilidad, la seguridad, la RSE o de otros tipos de certificaciones que son requeridos para facilitar la entrada en el mercado Europeo.

Los pequeños productores no pueden permitirse certificaciones: facilitar la aplicación de certificación a nivel de las cooperativas de productores de café. Apoyo en las negociaciones con los instituciones de certificación y posiblemente cofinanciar parte de la certificación.



Market Entry: Participación en ferias, congresos, exposiciones itinerantes u otras actividades B2B

Desconocimiento / falta de marketing en la UE: participar en ferias especializadas y organizando eventos de degustación.

Falta de contactos con compradores de nicho especializados: participar en ferias especializadas para profundizar el conocimiento del mercado Europeo y obtener contactos de importadores/negocios relevantes



Market/Tailored Intelligence: Investigación para obtener más conocimientos sobre el mercado de la UE.

Falta de conocimiento del mercado de la UE: estudios de mercado incluyendo las tendencias y la información específica del país para el sector.

Falta de planificación de Producto y la alineación entre la demanda de UE y de la oferta de Colombia


Cuellos de botella y actividades en nivel meso/sectoral

Conferencias estratégicas: Reuniones y talleres con las interesados

Diferenciación en calidad y de tipos de cafés, y la falta de una marca del sector: desarrollar estrategias de comunicación / marketing y crear una marca del sector. Posiblemente desarrollar un programa de certificación para el 100% de café tostado colombiano.


Criterios “habilitantes” 1 - Cafés Procesados

Constituida formalmente con >51% de capital nacional colombiano

Pequeña o Mediana empresa, de acuerdo con la legislación colombiana:

Micro empresa:a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadoresb) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

Pequeña empresa:a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores.b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

Mediana empresa:a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores.b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.


Criterios “habilitantes” 2 - Cafés Procesados

No estar participando actualmente en un proyecto de la agencia de cooperacion Suiza -

SIPPO que incluya asistencia técnica y/o participación en ferias internacionales

No haber participado anteriormente un ECP o programa de coaching del CBI para cafés

No estar en mora con Proexport o FNC por concepto de participación en ferias u otras

actividades

No ser parte de un joint-venture con una empresa con sede en un país con clasificación de

renta media -alta o superior

Capaz de verificar SARLAFT (Sistema de Administración del Riesgo de Lavado de Activos y

de la Financiación del Terrorismo) y OFAC

Sin compromisos de licencias que prohiban o limiten las posibilidades de exportación de

productos a la Unión Europea

La empresa no puede estar en proceso de liquidacion

Capaz de presentar la registracion en la camera de comercio con antiguedad de 3 meses


Criterios “Puntaje” - Cafés Procesados

Productores o grupos de productores que esten produciendo y que estan exportando o que quieren exportar cafés procesados (tostado) especial (sostenible, origen, preparación) (preferentemente).

Preferiblemente venir de una región que tiene denominación de origen. Capacidad de producir un volumen suficiente para exportar a precios competitivos

Tener experiencia en el mercado nacional y de preferencia experiencia exportadora

Contar con una política de RSE en práctica o estar dispuesto a desarrollar una política de RSE Contar con una estructura organizacional y gestión profesional sólidas.

Cumplimiento o la voluntad de cumplir con las exigencias del mercado de la Unión Europea Voluntad y capacidad de invertir en la adaptación de los procesos de producción, exigida por el mercado europeo

Preferiblemente dos miembros del personal deben tener un dominio suficiente del idioma Inglés para comunicarse de manera escrita y oral

No poder acceder a un apoyo similar al del CBI con sus propios recursos


Fecha Límite y Criterios en-línea:

12 empresas pre-seleccionadas y 10 empresas seleccionadas en base de la auditoría

Inscripción se abrió el 21 Julio, fecha límite 1 September

www.cbi.eu/specialtycoffeescolombia

PRESENTACIONES: www.proexport.com.co/memorias


Market Intelligence Platform

http://www.cbi.eu/marketintel_platform

Centre for the Promotion of Imports from developing Centre for the Promotion of Imports from developing countriescountries22

66 14 januari 201414 januari 2014

CBI

Documents

Transcript of CBI