Dia del Emprendedor Galicia 2011 – Santiago de Compostela

Carlos BlancoFundador

http://ww.grupoitnet.com

http://www.carlosblanco.com@carlosblanco@grupoitnet

• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital.

• Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.

• > 8 Empresas propias del grupo, dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +6M€

• > Cartera de +20 empresas participadas.

• > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.

Grupo ITnet. ¿Quienes somos?

• 42 años, padre de 3 hijos, divorciado.• Emprendedor desde los 13 años• Formación en Informática de Gestión.• Masters en Telecomunicaciones (UPF),

Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).• Entrenador de Fútbol.• Director Deportivo (RFEF).• Actualmente cursando el PADE en IESE.• Fundador de First Tuesday• Mentor en SeedRocket

Carlos Blanco ¿Quién soy?

First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)

¿Quiero ser ReyO

Quiero ser Rico?

Antes de emprender ...

Start-ups

Principales errores en Startups

- Corporativos- Emprendedores - Financieros- Producto- Mercado- Modelo de negocio

Principales errores en Startups

• CORPORATIVOS– Reparto acciones– Elección de socios– Pacto de socios– Abogados– Cultura– Equipo

Principales errores en Startups

• EMPRENDEDORES– Perfil de los fundadores– Dedicación – Formación– Idea– Individualismo – Ambición– Impacto personal

Principales errores en Startups

• FINANCIEROS– Búsqueda de capital

•Lentitud•Cantidad

– Business Plan– Gestión bancaria & Tesorería– ¿Cerrar o seguir?

Principales errores en Startups

• PRODUCTO– Software core / no-core– Subcontrataciones – SEO– Diseño y Usabilidad

Principales errores en Startups

• MERCADO / MODELO DE NEGOCIO– Competencia– Expansión internacional– Definición previa Modelo de negocio– 100% Publicidad– Focalización & Diversificación– Plan de Marketing y Ventas

•Tráfico & Clientes

Principales errores en Startups

Y SOBRE TODO …

Principales errores en Startups

… SABER RECONOCER

ERRORES

Principales errores en Startups

Agradecer a las siguientes personas que han colaborador aportando su información:

- Jesús Encinar (Idealista)- Javier Martín (Loogic)- François Derbaix (TopRural)- Ricardo Galli (Meneame)- Luis Martín Cabiedes (Cabiedes & Partners)- Marta Esteve (Rentalia)- Jaime Estevez (Agoranews)

Principales errores en Startups

CONSEJOS

Crear un buen Plan de Negocio– Equipo– Idea / Negocio– Mercado– Plan financiero– Plan de marketing– Exit

Este documento constará de 10 a 100 páginas

Consejos: Plan de Negocio

Consejos: Inversores

• Crear un Resumen Ejecutivo– 2-3 páginas

• Identificar inversores– Averiguar e investigar tus potenciales

inversores•VC / Family office•BA / FFF

Consejos: No abusar de palabras

Consejos: Financiación

• Buscar la financiación

– Foros de Inversión– Eventos de emprendedores– Definición del inversor ideal– Evaluar inversión pública

EQUIPO– Preferible varias personas (2-4)– Líder definido– Capacidad de riesgo– Seleccionar perfiles según negocio– Perfil complementario y diversificado

Consejos: Equipo

Consejos: Analizar el momento personal

Consejos: Equipo

Tiene que haber líder

LÍDER– Capacidad de liderazgo – Buen comunicador– Networking– Experiencia– Confiabilidad

Consejos: Líder

LA IDEA = ENEMIGO – Emprendedor: 30-40%– Sector: 20%– Equipo: 15%– Ecosistema: 15%– Idea: 5-10%– Activos: 5-10%

Consejos: Sobre la Idea

IDEA / NEGOCIO– Definir un modelo de negocio antes de

empezar

Consejos: Modelo de negocio

Distribución de Ingresos

17,00%

35,00%6,00%

42%

Subscripción MarketplacePublicidad Empresas

MERCADO– Cuantificarlo– País/es – Competencia– Expansión geográfica– Escalabilidad– Oportunidades vs Dificultades

Consejos: Mercado

PLAN FINANCIERO– Costes (lo + fácil)– Ingresos (lo + díficil)– Necesidades

•MKT•IT•OPER

– Nunca en PPT

Consejos: Momento Excel

PLAN DE MARKETING– Captación de clientes

•B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?•B2B: Fuerza comercial

– Fidelización•¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?

Consejos: Seguir con el Excel

Financiación

¿QuiénBusca

Inversores?

5MIN– Perfil emprendedores– Perfil equipo – La idea– Activos– Modelo de negocio– Necesidades financieras– Tipo de inversor

Consejos. Presentación ante inversores

CONTACTO INVERSORES– Identificación– Investigación– Toma de contacto– Conseguir entrevista personal– Seguimiento

Fases de contacto con Inversores

QUE MIRÁ UN INVERSOR– Ver si el proyecto es viable o invertible– Ver las ventajas competitivas– Tamaño del mercado– Casos de éxito similares (otros

mercados)– Que sea factible AHORA– Posibilidades retorno (%exit x n€)

Que mirá principalmente un inversor o business angel

ERRORES TIPICOS I– Desconocimiento del mercado– Poco conocimiento financiero– Falta de innovación– Falta documentación profesional– Poco movimiento en networking– Poco foco en ventas y facturación

Tipicos errores de emprendedores con inversores

ERRORES TIPICOS II– Excesiva defensa de la idea– Firmar NDA’s absurdos– Excesiva presión por respuesta– Utilizar palabras no comprensibles– Falta de riesgo– No tener claro el exit

Tipicos errores de emprendedores con inversores

FRASES PROHIBIDAS– Después de está inversión no

necesitaré más dinero.– No necesitamos dinero, pero si nos lo

dan, iremos más rápido.– En el primer año tendremos la

mayoría del mercado.– No tenemos competencia.

Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2

FRASES PROHIBIDAS– Sabemos que funcionará, fuimos los

primeros en llegar al mercado.– Nuestro plan de negocio es muy

conservador.– Los emprendedores no estaremos full time

hasta que no tengamos dinero.– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.– Aún no hemos definido el EXIT.

Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2

FASES DE FINANCIACIÓN1. Emprendedores2. FFF3. Business Angels / Family office4. VC (Seed Capital) o Prestamos

participativos5. VC (Expansión)

Cada etapa tiene su tipo de inversores

SELECCIÓN DE INVERSORES– Decide si quieres dinero o algo más– Combina tipos de socios– Escoge quien entra en Board o

Consejo de Administración– Control de la sociedad

Escoge bien a tus de inversores o business angels

PROBLEMAS MERCADO– No hay EXIT’s– Poco ecosistema Business Angels– No hay liquidez en MAB– Pocos fondos especializados– No hay conocimiento real de Internet– Pocos Forums de Inversión

especializados

Hay que tener en cuenta donde estamos ...

Carlos Blanco: Datos de contacto

carlos.blanco@gmail.com

@carlosblanco

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http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet

carlosblancovazquez@hotmail.com

carlos@itnet.es

Muchas Gracias