Ciclo de vida de los productos - Universidad de Córdoba€¦ · Ciclo de vida de los productos....
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Ciclo de vida de los productos
ventas
tiempo
Fase Introducción
ventas
tiempo
Fase IntroducciónVentas bajas y crecientes
M d idMargen reducido
Precio alto (bajo por estrategia)
Beneficio negativo
Coste muy altoCoste muy alto
I + D detectar fallos y corregir
Marketing difundir el producto
Competencia escasa y beneficiosa (situación monopolio)Competencia escasa y beneficiosa (situación monopolio)
Producción plantas piloto
Fase Crecimiento
ventas
tiempo
Fase CrecimientoVentas crecen rápidamenteVentas crecen rápidamente
Margen elevado
Precio medio
Beneficio positivoBeneficio positivo
Coste en reducción
I + D mejora del producto
Marketing marca - expansióng p
Competencia se incrementa
P d ió li dProducción centralizada
Fase Madurez
ventas
tiempo
Fase MadurezVentas estables y muy altasVentas estables y muy altas
Margen muy bajo
Precio en reducción
Beneficio elevadoBeneficio elevado
Coste reducidos
I + D diferenciación y especialización
Marketing marca – estrategias de productosg g p
Competencia dura
P d ió b dProducción subcontratada
Fase Declive
ventas
tiempo
Fase DecliveVentas en descensoVentas en descenso
Margen muy bajo - negativo
Precio bajo
Beneficio muy bajo - negativoBeneficio muy bajo negativo
Coste altos
I + D mínima o nula
Marketing segmentacióng g
Competencia dura
P d ió b dProducción subcontratada
Clientes
Segmentación del mercadoGeográficos
Ed dObjetivo: ¿cuál es mi segmento?
Edades
Poder adquisitivo
Etc...
Tipología de clientes (tiempo)
Adelantados (12,5%)
Mayoría temprana (37,5%)
Mayoría tardía (37,5%)
Rezagados (12,5%)
Tipología de clientes
Conocimiento del proceso de compra
Satisfacción FidelidadMotivaciones del cliente
ApóstolFIEL Y SATISFECHO
RehénFIEL pero INSATISFECHO