Ciclo de vida del producto.

Etapa de introducción.

En dicha etapa el producto Rally tiene sus primeras experiencias en el mercado, a través de las llamadas pruebas de mercado que se efectuaron en dos ciudades del este de los Estados Unidos.Se realizaron los esfuerzos de promoción para dar a conocer el mercado el producto en cuestión, el plan publicitario en los medios incluyó anuncios en televisión dirigidos a los niños, además de programas y menciones en el horario infantil con mayor audiencia, ya que su competidor directo Life era catalogado como un producto para niños y lideraba su segmento de mercado.La duración estimada de la etapa es aproximadamente de cinco a seis meses en los cuales se estima que Rally tendrá muy buena aceptación por todo tipo de público y esto le permite que de a poco se vaya quedando con una porción del mercado.

Etapa de crecimiento.

Para la etapa de crecimiento pensamos que el producto Rally logrará afianzarse en el mercado teniendo en cuenta los buenos resultados obtenidos en las pruebas de mercado, y habiendo mantenido un índice de ventas del 1% del mercado total de cereales LPS en estas pruebas.La idea de penetrar el mercado esta cumplida, ahora hay que lograr que el producto siga con la etapa de crecimiento y una forma puede ser invirtiendo en publicidad.La duración estimada de la etapa es de aproximadamente cinco a seis meses en los cuales Rally tendrá, por lo visto en la etapa anterior un índice de crecimiento del 3%.

Etapa de madurez.

En esta etapa lo apropiado es defender la posición que se ha ganado con mucho esfuerzo, lo ideal es mantener el precio del producto alto para aprovechar la intensa demanda del consumidor. Es en esta etapa en la cual Rally se ha posicionado definitivamente dentro de su segmento, pero la competencia ha aumentado y esto produce un estancamiento en el índice de ventas frenando la crecida de la curva del ciclo de vida del producto; esto produce que en esta etapa el índice de crecimiento creemos que se estabilizará en un 5% mantenido durante más de doce meses.

Etapa de declinación.

En este caso las ventas comienzan a tener una marcada tendencia decreciente, la pendiente de la curva se ha tornado negativa. Tal vez como consecuencia de que la prueba de mercado es de hace diez años, el producto no se ha adaptado y por consecuencia comienza la etapa para retirarlo del mercado.Se trata de obtener el mayor rédito posible a pesar de las bajas y marcadas ventas.Duración aproximada para el retiro: entre dos y tres meses.

Grafico – Ciclo de vida del producto Rally.

Análisis de la B.C.G.

Para la construcción de la matriz se tienen en cuenta los valores del producto líder, que en nuestro caso es Life, con los valores del producto a analizar, en este caso Rally.En la matriz BCG se cuenta con dos variables por lo que tendremos cuatro casilleros:

Casilla 1; INTERROGANTE: son los productos con baja participación en un mercado de alto crecimiento relativo.

Casilla 2; ESTRELLA: son los productos con alta participación relativa en un mercado de alto crecimiento relativo.

Casilla 3; VACA LECHERA: son los productos que poseen una alta participación relativa en un mercado de bajo crecimiento relativo.

Casilla 4; PERRO: son los productos con una baja participación relativa en un mercado de bajo crecimiento relativo.

Visto y considerado lo anterior, para nuestro producto en cuestión, Rally, que ha obtenido durante su primera incursión en el mercado una muy buena performance con índices de ventas del 1%. Considerando, también, que la empresa que lo fabrica es Kelloggs que tiene un prestigio demasiado importante dentro del mercado de cereales (participación en el mercado = 42%).Además de que el producto Rally contiene alto contenido en azúcar, lo que no provocaba la preocupación de los consumidores, y los diarios hablaban los importante de tener una alta nutrición, el producto sortearía sin mayor dificultades a su competidor

directo, Life, lo que lo posicionaría según nuestras estimaciones en el cuadrante 3; VACA LECHERA.

Grafico – Matriz BCG.