Ciclo de vida del producto n-nicolopulos
-
Upload
nnicolopulos -
Category
Documents
-
view
1.561 -
download
1
Transcript of Ciclo de vida del producto n-nicolopulos
![Page 1: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/1.jpg)
Asignatura: MERCADEO IClase preparada por Nelpha NicolopulosMaestría Doc. Superior - ULAT
![Page 2: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/2.jpg)
1. CARACTERÍSTICAS
por Nelpha Nicolopulos
![Page 3: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/3.jpg)
por Nelpha Nicolopulos
• Una vida limitada• Diferentes etapas• Ganancia variable en cada etapa del CVP• Diferentes estrategias según su situación• Poder de reinvención
Los productos tienen…
![Page 4: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/4.jpg)
El ciclo de vida del producto CVP
Ventas y Utilidades
($)
Pérdidas ($)
por Nelpha Nicolopulos
![Page 5: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/5.jpg)
por Nelpha Nicolopulos
El CVP y el PRODUCTO
![Page 6: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/6.jpg)
El CVP y la MARCA
por Nelpha Nicolopulos
![Page 7: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/7.jpg)
El CVP y el PERSONAJE DE MARCA
2012
por Nelpha Nicolopulos
![Page 8: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/8.jpg)
Objetivos Marketing
Prueba del producto
Ganar market share y distribución
Fortalecer market share y construir lealtad
Producto como cash cow. Considerar extensiones.
Objetivos de Comunicación
Crear awareness y generar interés.
Fortalecer preferencia y estimular pruebas
Estimular frecuencia de uso.
Promoción mínima, mantener nichos y marca
Estrategia de Comunicación
Ventas, publicidad en medios, ofertas de lanzamiento
Publicidad en medios, ventas y promociones
Publicidad en medios, promociones a distribuidores y ventas
Reducir inversión en medios
El CVP y la ESPIRAL PUBLICITARIA
por Nelpha Nicolopulos
![Page 9: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/9.jpg)
2. ETAPAS
por Nelpha Nicolopulos
![Page 10: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/10.jpg)
por Nelpha Nicolopulos
Etapa 1: Desarrollo
• Generación de ideas
• Depuración de ideas
• Desarrollo y prueba
• Estrategia marketing
• Análisis negocio
• Desarrollo del producto
• Mercado prueba
• Comercialización
![Page 11: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/11.jpg)
• Crecimiento lento / rápido• Expansión red de distribución• Capacidad y temas técnicos• Receptividad del consumidor• Ganancias bajas / negativas
Etapa 2: Introducción
por Nelpha Nicolopulos
![Page 12: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/12.jpg)
por Nelpha Nicolopulos
ESTRATEGIAS: Precio , Distribución , Publicidad y Promoción
OBJETIVOS MARKETING: Conciencia y prueba de producto
Etapa 2: Introducción
![Page 13: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/13.jpg)
Etapa 2: Crecimiento
• Rápido aumento en ventas• Costo promedio por cliente• Incrementan las utilidades• Adoptadores tempranos = consumo = seguidores• Aumenta la competencia
por Nelpha Nicolopulos
![Page 14: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/14.jpg)
Etapa 3: Crecimiento
ESTRATEGIAS:• Extensiones de
formatos• Precios para penetrar
el mercado• Distribución intensiva• Conciencia del
producto• Alta demanda /menos
promociones
OBJETIVO MARKETING:Aumentar market share
por Nelpha Nicolopulos
![Page 15: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/15.jpg)
Etapa 3: Crecimiento
por Nelpha Nicolopulos
![Page 16: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/16.jpg)
por Nelpha Nicolopulos
Etapa 4: Madurez
· Ventas máximas Bajo costo x cliente · Menos competidores: grandes marcas dominan
Alta utilidad, estabilidad
1) Madurez de crecimiento•Inicia la
disminución de ventas
2) Madurez estable•Saturación
3) Madurez declinante•Declive absoluto•Consumidores
cambian = product switching
![Page 17: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/17.jpg)
por Nelpha Nicolopulos
ESTRATEGIAS:• Extensiones marcas, flankers Precios competitivos • Distribución intensiva Publicidad: beneficios y
diferencias Aumento en promociones Nuevos usos & consumidores
OBJETIVO MARKETING: Defender market share y utilidades
Etapa 4: Madurez
![Page 18: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/18.jpg)
Etapa 5: Declinación
· Bajan las ventas – rápido/lento ó se estancan · Bajan las utilidades Lenta rotación Pocos
competidores
por Nelpha Nicolopulos
![Page 19: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/19.jpg)
Etapa 5: Declinación
ESTRATEGIAS: ¡Decisiones!1) Desinvertir 2) Descontinuar
3) Rejuvenecer = Reinvención = añadir valor: NUEVO CICLO
por Nelpha Nicolopulos
![Page 20: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/20.jpg)
¡Reinvención!
por Nelpha Nicolopulos
![Page 21: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/21.jpg)
por Nelpha Nicolopulos
¡Reinvención!
![Page 22: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/22.jpg)
por Nelpha Nicolopulos
¡Reinvención!
![Page 23: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/23.jpg)
Algunas reflexiones sobre el CVP
1. Los ciclos de vida son un instrumento • para establecer estrategias • tomar decisiones
2. Las etapas del CVP son dinámicas3. La investigación de mercados, consumer insights,
monitoreo de ventas y las iniciativas de Investigación y Desarrollo I&D (R&D) son vitales
4. La publicidad es el gran aliado en la comunicación de cada objetivo de marketing del CVP
por Nelpha Nicolopulos
![Page 24: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/24.jpg)
3. TALLER
por Nelpha Nicolopulos
![Page 25: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/25.jpg)
¿En qué etapa del CVP está?
por Nelpha Nicolopulos
![Page 26: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/26.jpg)
¿En qué etapa del CVP está?
por Nelpha Nicolopulos
![Page 27: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/27.jpg)
¿En qué etapa del CVP éstá?
por Nelpha Nicolopulos
![Page 28: Ciclo de vida del producto n-nicolopulos](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557c8649d8b42a8a208b4a6b/html5/thumbnails/28.jpg)
por Nelpha Nicolopulos