Clase: 1 Globalización
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Estrategias para Competir en los Estrategias para Competir en los Mercados GlobalizadosMercados Globalizados
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Marco Referencial
• La economía mundial se globaliza a un ritmo acelerado porque:– Países abren sus puertas a las inversiones extranjeras y a
sus mercados.– Las crisis mundiales han dado paso a la creatividad de
empresarios agresivos que buscan posicionarse fuera de sus países para buscar oportunidades.
– Internet reduce la importancia de la distancia geográfica.– Las redes sociales abren nuevas oportunidades.
• La globalización de la economía mundial exige estrategias ofensivas y audaces para conseguir nuevas posiciones en el mercado
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Razones para Globalizarse
• Obtener acceso a nuevos clientes
• Reducir costos y mejorar la competitividad
• Obtener ventajas de sus competencias centrales
• Distribuir el riesgo comercial en una base de mercado más
amplia.
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Competir Internacionalmente vs. Competir Globalmente
Una compañía es un competidor internacional (o
multinacional) cuando compite en unos cuantos mercados
extranjeros seleccionados.
Es un competidor global cuando tiene o busca presencia de
mercado en la mayoría de los continentes y en
prácticamente todos los países importantes del mundo.
Fuente: Thompson-Strickland, Administración Estratégica
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Competencia Multinacional -Competencia Global
• Competencia Multinacional: existe cuando la
competencia en un mercado nacional es independiente de
la competencia en otro mercado nacional. No hay un
mercado internacional sino una serie de mercados
nacionales autónomos.
• Competencia Global: existe cuando las condiciones
competitivas a través de los mercados nacionales tiene
vínculos tan fuertes que forman un verdadero mercado
internacional y cuando los principales competidores se
enfrentan cara a cara en países diferentes.
Fuente: Thompson-Strickland, Administración Estratégica
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Opciones Estratégicas
Estrategia Elemento Clave
Mantener una base de producción nacional y exportar los productos a los mercados extranjeros
Uso de Canales de Distribución en el extranjero (propios o outsourcing)
Otorgar licencias a compañías extranjeras para que usen la tecnología de la empresa o produzcan y distribuyan los productos de ésta.
Contrato. Peligro de copia una vez aprendido el know how.
Franquicias Conocimiento – transferencia de conocimientos
Estrategia Multinacional Adecuarse a las condiciones de cada localidad
Estrategia Global Mismo enfoque competitivo en todos los países donde tiene presencia.
Alianzas estratégicas Opción para incursionar en los mercados
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Mercadeo sin fronterasMercadeo sin fronteras
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La Era del internet
• Internet y tecnología como fuerza motriz de los mercados.
• Internet como canal de distribución
• Internet ha modificado la cadena de valor de las empresas
• Generación de industrias completamente nuevas: corretaje
electrónico-subastas en línea-compras.
• Puede generar ventajas competitivas importantes
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La Era del internet
• Internet y tecnología como fuerza motriz de los mercados.
• Internet como canal de distribución
• Internet ha modificado la cadena de valor de las empresas
• Generación de industrias completamente nuevas: corretaje
electrónico-subastas en línea-compras.
• Puede generar ventajas competitivas importantes
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Modelo de Negocios en la Modelo de Negocios en la era de Internetera de Internet
Caso Priceline.com
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Factores Clave de Éxito para Negocios en Internet
• Tener una estrategia competitiva que de un valor único a los compradores y haga muy atractivas las compras en línea.
• Diseñar una cadena de valor que permita la diferenciación, costos bajos o mejor valor.
• Centrarse en un número limitado de competencias y desempeñar un número relativamente especializado de actividades de la cadena de valor, donde las aplicaciones y capacidades propias de internet puedan desarrollarse.
• Emplear técnicas de marketing innovadoras que sean eficientes para llegar a la audiencia de destino y eficaces para estimular las compras.
• Tener capacidades fuertes en la tecnología de vanguardia de internet.
• Mantener el carácter original, entretenido y emocionante de los sitios web.