Clase 11. MEDIOS 2

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    Teora y PrcticaTeora y Prcticade la Publicidadde la Publicidad

    Clase 11Clase 11

    ProfesorProfesor

    Pablo Bravo R.Pablo Bravo R.

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    MEDIOSMEDIOS

    Teora y prctica de la Publicidad . Profesor: Pablo Bravo

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    PLANIFICACIONDEMEDIOS

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    Planificacin de mediosPlanificacin de medios

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    Seleccin especfica de los medios y distribucin

    de los contactos en el tiempo.

    Implica ajuste y optimizacin del presupuesto.

    Se expresa en un Plan y una Pauta.

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    Qu consideramosQu consideramos

    al momento de planificaral momento de planificar

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    Objetivo de Medios

    Lo que desea obtener de los medios, en funcin del objetivo

    de marketing (debe ser medible).

    Target Group.

    Quines son los destinatarios del mensaje.

    Por sus caractersticas socio-demogrficas y comportamiento

    son los potenciales o efectivos consumidores del producto.

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    Qu consideramosQu consideramos

    al momento de planificaral momento de planificar

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    Variables duras

    Perfil demogrfico. Sexo, edad, nivel socioeconmico y

    lugar de residencia.En algunos casos se agrega nivel de educacin, posesin

    o no de determinado bien.

    Variables blandas

    Perfil psicogrfico. Actitudinal, personalidad, intereses,

    estilo de vida, etc.

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    Qu consideramosQu consideramos

    al momento de planificaral momento de planificar

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    Penetracin del medio

    Cantidad de personas u hogares alcanzados directamentepor un medio.

    ( Ej.: Televisin: 98% de los hogares ).

    Que un mensaje llegue a una persona no significa

    que lo vea o lea; slo es la posibilidad.

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    Qu consideramosQu consideramos

    al momento de planificaral momento de planificar

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    Audiencia

    Conjunto de personas que leen, oyen o ven un medio o

    soporte en un perodo definido.

    til La parte que corresponde al target.

    Acumulada La alcanzada por inserciones

    sucesivas.

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    Qu consideramosQu consideramos

    al momento de planificaral momento de planificar

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    Alcance

    Porcentaje de personas alcanzadas por un mensaje, al

    menos una vez. Tambin N de personas u hogares

    diferentes alcanzados por un plan.

    Frecuencia

    N de veces promedio en que una persona est expuesta

    a un mensaje.

    Son inversamente proporcionales.

    ( A mayor frecuencia, menor alcance ).

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    Frecuencia Media de Exposicin (FME):

    Nmero de veces que, por trmino medio, los individuos

    del G.O. son alcanzados por el plan de medios.

    FME = GRPs / alcance

    OTS (Opportunity To See) en Televisin

    OTH (Opportunity To Hear) en Radio.

    Qu consideramosQu consideramos

    al momento de planificaral momento de planificar

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    Qu es el Rating?Qu es el Rating?

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    La cifra de rating representa el porcentaje de

    hogares o individuos del universo objetivo, que

    estn viendo un programa de televisin en unmomento determinado.

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    Cmo se mide el rating?Cmo se mide el rating?

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    El universo objetivo de hogares para la TV es el

    total de hogares con televisin del Gran

    Santiago ms las ciudades deAntofagasta,

    Valparaso, Via del Mar, Talcahuano,Concepcin y Temuco, al que se excluyen el nivel

    socioeconmico E.

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    GRP ( Gross Rating Points )GRP ( Gross Rating Points )

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    Nmero total de exposiciones obtenido por el plan

    publicitario.

    Indica la presin publicitaria

    Cuantifica el n de impactos de la campaa sobre la

    poblacin objetivo en porcentaje.

    GRPs = RPN

    Siendo RP el rating point de cada soporte

    y N el n de inserciones.

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    qu es el People Meter ? qu es el People Meter ?

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    Dispositivo electrnico que se instala en cada uno de

    los hogares seleccionados como parte de la muestra .

    Mide minuto a minuto: Encendido de la televisin,

    seleccin de canal, tiempo de permanencia en un canal,

    cambios de canal y personas que ven la televisin.

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    EL PLANDEMEDIOSEL PLANDEMEDIOS

    Carlos A. Palomino Pareja

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    PLANDEMEDIOSPLANDEMEDIOS

    ElEl planplan dede mediosmedios sese definedefine comocomo elel proyectoproyecto dede

    DistribucinDistribucin dede mensajesmensajes publicitariospublicitarios parapara unun

    tiempotiempo determinadodeterminado yy unun mediomedio determinadodeterminado..

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    La EstructuraLa Estructura

    AntecedentesAntecedentes

    PlataformaPlataforma dede mediosmedios // ObjetivosObjetivos EstrategiaEstrategia dede MediosMedios

    PresupuestoPresupuesto

    RacionalRacional

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    Los AntecedentesLos Antecedentes

    SonSon todostodos loslos soportessoportes deldel planplan::

    1.1. AnlisisAnlisis dede lala situacinsituacin enen loslos queque desarrollaradesarrollaralala campaacampaa

    2.2. ElEl BriefBrief3.3. ElEl TipoTipo dede CampaaCampaa

    4.4. LaLa EstrategiaEstrategia CreativaCreativa

    5.5. LosLos SistemasSistemas dede MedicinMedicin

    6.6. LaLa CaractersticasCaractersticas deldel MedioMedio7.7. LosLos CostosCostos dede PublicidadPublicidad

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    La Plataforma de MediosLa Plataforma de Medios

    La Estrategia CreativaLa Estrategia Creativa

    La idea y las formas de presentacinLa idea y las formas de presentacin

    La Identificacin del ProductoLa Identificacin del Producto

    El posicionamiento comercialEl posicionamiento comercial

    y publicitario en la mente del consumidory publicitario en la mente del consumidor

    ElObjetivo de la CampaaElObjetivo de la CampaaDefine el tiempo disponible y el tipo de campaa.Define el tiempo disponible y el tipo de campaa.

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    La Estrategia de MediosLa Estrategia de Medios

    EsEs lala propuestapropuesta ptimaptima parapara alcanzaralcanzar loslos objetivosobjetivos

    dede lala campaacampaa..

    AbarcaAbarca elel estudioestudio dede loslos mediosmedios.. AnlisisAnlisis dede lala competenciacompetencia..

    EstableceEstablece lala intensidadintensidad dede lala campaacampaa yy susu unidadunidad..

    EvaluacinEvaluacin dede loslos resultadosresultados..

    ElEl PauteoPauteo..

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    TcticasTcticas

    PermitePermite visualizarvisualizar loslos resultadosresultados..

    ControlaControla lala exposicinexposicin ptimaptima dede loslos mensajesmensajes..

    ProcuraProcura alcanzaralcanzar lala mayormayor coberturacobertura deldel targettarget.. EstableceEstablece lala frecuencia,frecuencia, tiempo,tiempo, formatosformatos dede loslos

    anunciosanuncios..

    TomaToma enen cuentacuenta lala oportunidadoportunidad deldel mediomedio..

    VigilaVigila elel cumplimientocumplimiento dede laslas emisionesemisiones yy dede lala

    inversininversin..

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    Contenidos de las tcticasContenidos de las tcticas

    LosLos DatosDatos EstadsticosEstadsticos

    LaLa ComposicinComposicin dede lala AudienciaAudiencia

    LaLa DistribucinDistribucin GeogrficaGeogrfica

    LasLas CoberturasCoberturas

    ElEl PosicionamientoPosicionamiento

    LasLas TendenciasTendencias

    LosLos FactoresFactores ExternosExternos

    ElEl ciclociclo dede VidaVida deldel ProductoProducto LaLa SaturacinSaturacin PublicitariaPublicitaria

    LaLa InversinInversin dede lala CompetenciaCompetencia

    Teora y prctica de la Publicidad . Profesor: Pablo Bravo

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    El presupuesto de mediosEl presupuesto de medios

    DetalleDetalle dede loslos costoscostos fijadosfijados enen laslas tcticastcticas..

    LaLa inversininversin publicitariapublicitaria siempresiempre debedebe buscarbuscar lala

    obtencinobtencin dede dosdos beneficiosbeneficios::

    IngresosIngresos cuantificablescuantificables aa cortocorto oo medianomediano plazoplazo..

    ContribucinContribucin alal posicionamientoposicionamiento..

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    El Racional de MediosEl Racional de Medios

    SonSon loslos criterioscriterios queque sese emplearonemplearon parapara seleccionarseleccionar

    loslos mediosmedios yy susu mezcla,mezcla, loslos espacios,espacios, loslos tamaos,tamaos, lala

    fechasfechas..

    LosLos AnexosAnexos deldel RacionalRacional TodoTodo aquelloaquello queque eses tiltil parapara entenderentender mejormejor elel plan,plan,

    comocomo elel anlisisanlisis dede costos,costos, loslos estudiosestudios dede audiencia,audiencia,volmenesvolmenes dede inversin,inversin, etcetc..

    Teora y prctica de la Publicidad . Profesor: Pablo Bravo

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    Puede que olviden lo que has dicho,Puede que olviden lo que has dicho,

    pero siempre recordarnpero siempre recordarn

    cmo les has hecho sentircmo les has hecho sentir

    Carl W. BuechnerCarl W. Buechner

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    [email protected]@gmail.com