Clase final de Planes de Negocios

Diseñado especialmente para:

Clase Final CURSO DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIOS

MovistarEduardo Reyes Bade08 de Julio de 2011

Introducción

SETEANDO EXPECTATIVAS

¿qué más puedo hacer con mi Plan de Negocios?

Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 4


…muchas cosas, por ejemplo:

Introducción

Buscar Aliados

Conseguir financiamiento

Atraer socios

Encontrar clientes

Buscar apoyo para

potenciarloUsarlo de guía

Proveedores

Armar equipos de trabajo

Patente Licencias


Introducción


Y…¿dónde comienzo?



Hoy vamos a conversar sobre:

Ecosistema Emprendedor en Chile

y algunas sugerencias

Introducción


Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos

ECOSISTEMA1


ACTIVIDAD 1

Nombren a todas las instituciones que conocen

que trabajan en emprendimiento.

Introducción


Incubadoras

Capital Semilla

Inversionistas Ángeles


INCUBADORAS2


incubadoras

INCUBADORAS DE NEGOCIOS

hay aproximadamente más de 25 en Chile.


incubadoras

QUE HACE UNA INCUBADORA

Mentoring

Servicios expertosEstrategia y modelo de negocioMarketingFinanzasLegalesPropiedad intelectual

Redes de contactos InversionistasClientesProveedoresAceleradoras Internacionales.

Lo fundamental, es entender qué es lo que el propio emprendedor necesita.


incubadoras

QUE HACE UNA INCUBADORA

Asesoría en levantamiento de capitalValuationPitchVC, redes de Inv. ÁngelesGobierno (Corfo)

Espacio Físico y ServiciosOficinaServicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones


incubadoras

INCUBADORAS DE NEGOCIOS

Están casi a lo largo de todo Chile

Revise bien donde le conviene que esté la incubadora, quizás

no necesariamente en la misma región.


Incubadoras

SECTORES EN LOS QUE PARTICIPAN

Trabajan en casi todos los sectores productivos


Ligadas a Universidades:Octanis, UAIInnova, USACHIncubaUC, UC3ie, USMIncuba Unap. UNAPIncubatec, UFROINER; U. Los LagosUDD Adventures, UDDEtc.

incubadoras

TIPOS DE INCUBADORAS

Ligadas a Empresas:Movistar InnovaLG Innova3M Innova

OtrasSantiago Innova


Existen múltiples modelos de cobro:

Arriendo de EspacioCobran por Pre-incubación e IncubaciónGanan por el Patrocinio de Capital Semilla de CorfoComisión por levantamiento de capitalPorcentaje de las ventasPorcentajes de las utilidadesOtros

incubadoras

MODELOS DE NEGOCIOS

Averigüe todos los detalles, no se quede con dudas. Es parte de saber de negocios


19

1. Comprender qué es lo usted busca: Financiamiento, redes, espacio físico.

2. Conocer cuál es el modelo de cobro y comprender cómo le impacta en el mediano y largo plazo.

3. Conversar con otros “incubados”.4. Recorrer todas las incubadoras

posibles, haga un “benchmark”.

SUGERENCIAS

Compare antes de decidir

Proveedores de Financiamiento

POR ETAPA DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

Salida a BolsaM. de Capitales

Tiempo

Resu

ltados

Valle de la muerte

Punto de equilibrio

AmigosFamiliares SubsidiosK Semilla K Ángeles

Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas



CAPITAL SEMILLA3



CAPITAL SEMILLA DE SERCOTEC 3.1


El Capital Semilla es una línea de financiamiento para el Emprendimiento, es un Fondo concursable que busca promover y apoyar la generación de nuevas inciativas de negocios, a través de procesos de formación y asesoría para el emprendimiento y de incentivos para inversión inicial del negocio.

Capital Semilla de Secotec

SUBSIDIO SEMILLA DE SERCOTEC


Apoya Formación: $1.500.000.-

Línea Emprendimiento: De 1 a 2 millones de pesos.

Línea Empresa: De 3 a 6 millones de pesos.



QUE FINANCIA

QUE FINANCIA?

Maquinaria Habilitación de Infraestructura Asesoría Técnica Desarrollo de prototipos Capital de Trabajo Desarrollo de Plan de Marketing Arriendos asociados al proyecto Acciones de Difusión




Ejemplo

Financiaron formación Acciones de Difusión en Brasil


+



27

1. Es una muy buena opción para comenzar. Sobre todo para el inicio de las empresas.

2. Existen dos categorías: emprendimiento y empresa.

3. Los montos son relativamente bajos y no permite crecer rápidamente; pero siguen siendo una buena opción para complementar el financiamiento.

SUGERENCIAS

Revise sus necesidades y proyección


CAPITAL SEMILLA DE INNOVACHILE3.1


Apoya a emprendedores innovadores con proyectos de alto riesgo en el desarrollo de sus empresas en etapas tempranas.

Fuente:http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/subsidio_semilla_de_asignacion_flexible_ssaf

Capital Semilla de Innova Chile

SUBSIDIO SEMILLA DE ASIGNACIÓN FLEXIBLE (SSAF)


http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/subsidio_semilla_de_asignacion_flexible_ssaf


SUBSIDIO SEMILLA DE ASIGNACIÓN FLEXIBLE (SSAF


QUE FINANCIA?

Desarrollo de prototipos Pruebas de concepto Actividades de Iniciación Prospección comercial Desarrollo de proveedores Protección de la PI Validación Comercial Certificaciones




QUE FINANCIA?

Arriendo de inmuebles Empaquetamiento comercial Adecuación y remodelación de infraestructura relevante al proyecto Difusión Comercial Ventas y gestión del negocio Adquisición de conocimiento relevante al proyecto. (Estudios, Traída de expertos, bases de datos, etc.)




Ejemplo

Validación Comercial Difusión Inversión Inicial Actividades de Ventas




http://www.wiseconn.cl

Innovación: TECNOLOGIA

Ejemplo

Validación Comercial Difusión Inversión Inicial Actividades de Ventas




http://galyleo.net/galyleo/

Innovación: MODELO DE NEGOCIOS

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1. Es una buena opción si su negocio puede defender una innovación importante en los productos, servicios, procesos o modelo de negocios.

2. Analice el nivel de cofinanciamiento (25%)

3. Compare los “patrocinadores”4. Prepare un buen Plan de Negocios.

SUGERENCIAS

Revise sus necesidades y proyección


INVERSIONISTAS ANGELES4


Fondos de Capital de Riesgo

GENERALIDADES

Normalmente:

1. Invierten en etapas tempranas2. Buscan proyectos por sobre entre USD 10.000 y USD

500.003. TCK sobre 30%4. Participación entre 5% y 40%


CRITERIOS


Fíjese en los criterios y revise su propuesta

para evaluar si es o no atractiva.

Southern Angels, nació al alero de la Universidad Adolfo Ibañez. Cuenta con 95 integrantes. Cada inversionista ángel dispone en promedio de un potencial patrimonio líquido a invertir a través de la red que bordea los 100 mil dólares.

Angeles de Chile, de la Universidad de Chile, Con un año de vida, hoy tienen 30 miembros participando activamente en la red, que justificaron ante Corfo un patrimonio de 40 millones de dólares. La idea es invertir en empresas innovadoras de alto impacto, en un rango que va entre 50 mil y 500 mil dólares.


REDES DE ANGELES


Angeles Dictuc, de la Universidad Católica, orientada a emprendimientos con base tecnológica y con elementos innovadores.

Incured, que no está bajo el paraguas de ninguna institución académica. Partieron en enero de 2008 con la idea de hacer inversiones de entre 200 y 500 mil dólares por empresa y ya han participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dólares y 1.000 millones de pesos.


REDES DE ANGELES


41

1. Es una buena opción para hacer crecer más rápidamente el negocio, pero son exigentes.

2. Hay que estar dispuesto a “entregar” parte de los resultados y de la empresa.

3. Son una buena fuente de experiencia y conocimientos.

4. Son tanto capital “financiero” como “inteligente y conectado”

SUGERENCIAS

Si desea crecer más rápido, es una buena opción


RECOMENDACIONES

ECLASS| 42

Sugerencias generales…

10

Apenas termine de imprimirlo, ya estará obsoleto. Pero no por ello, deje de revisarlo periódicamente.

9

Siempre esté atento a los oportunidades, siempre esté en el estado:

Lupas Way

8

No le tema a fallar. Mucha gente valora el emprendedor “experimentado”.

Fallar no es malo…

46

Tasa de fallo

7

Saque bien las cuentas, un 80% de los emprendedores se quedan sin financiamiento antes de superar el “Valle de la Muerte”.

6

Sepa crear un Equipo Emprendedor

5

Nunca subestime a la competencia, siempre hay gente dispuesta a hacer mejor que usted.

4

Sepa encantar a sus clientes, siempre es más difícil conseguir conseguir clientes que productos.

3

Siempre busque formas novedosas, innovadoras de entregar su Propuesta de Valor.

2

Conéctese con mucha gente, es la mejor forma de conocer potenciales: Clientes, Aliados, Proveedores e Inversionistas

1

Y por último, para lograr convencer, nunca olvide las siguientes recomendaciones…


RECOMENDACIONES

ECLASS| 54

Para una prssentación efectiva…


RECOMENDACIONES

ECLASS| 55

01

Explicar los negocios con

imágenes, a veces ayuda mucho…

58

Fotocopias Gratis con Publicidad en la cara opuesta.


RECOMENDACIONES

ECLASS| 59

02

Para explicar una oportunidad, es recomendable recoger algo

de evidencia.

60

OportunidadEn el video se

muestra que las jugadoras no usan

una vestimenta femenina para

jugar fútbol. Esto, además les resta

capacidad para jugar con

normalidad.

Los emprendedores

crearon la empresa DRAVA


RECOMENDACIONES

ECLASS| 61

03

Aprenda explicar en simple…

Plataforma de servicios que entrega seguridad, tranquilidad y control personalizado a cada cliente, lo que ayuda a mejorar la calidad de vida de las familias.

¿COMO?

• Localización vía GPS• Sistema para Emergencias• Teléfono por Alta Voz• Botón de Pánico• Georeferencias

Brazalete

Servicio


RECOMENDACIONES

ECLASS| 63

04

Siempre dimensione los clientes, de modo de entender el tamaño del mercado.

64

Dimensionando

Mercado Objetivo

Mercado Potencial

65

Dimensionando

Hasta la PYME es dimensionable…

66

Dimensionando

Hasta la PYME es dimensionable…

Evolución de la Pyme de la Región de Antofagasta, Miguel Atienza


RECOMENDACIONES

ECLASS| 67

05

Para ilustrar mejor los clientes que desea atender, primero

segméntelos.

Segmentando

Por nivel Socioeconómico:• En la comuna de Huechuraba la

población es de 74.070 habitantes.

• Los ingresos en la comuna de Huechuraba están distribuidos de la siguiente manera:

Segmento %

ABC1 9,8

C2 11

C3 20,9

D 44,6

E 13,7Censo del 2002 (INE)

PRIMER NIVEL DE SEGMENTACION


RECOMENDACIONES

ECLASS| 69

06

Luego, si quiere profundizar más en su descripción,

perfílelos.

Perfilando

SEGMENTO CARACTERIZACIÓN Q

Esforzadas Mujeres jóvenes que trabajan, algunas tienen hijos. Entre 20 y 40 años. Poseen desórdenes alimenticios y/o condición médica de obesidad.

8.435

Madres hay una sola

Dueñas de Casa con hijos. En su mayoría sobre los 40 años. Desean usar su tiempo en algo más que la casa, desean sociabilizar.

6.743

Aspiracional Mujeres jóvenes que trabajan, sin hijos. Entre 20 y 30 años. Desean verse regias.

3.288

Abuelitas Tercera Edad, desean hacer algo de actividad física que los saque de la rutina.

4.436

Musculitos Hombres que desean cultivar su físico fundamentalmente.

1.341

Perfil y Tamaño

ESFORZADAS:Jóvenes con Problemas de Obesidad

MADRES HAY UNA SOLA:Dueñas de Casa con hijos

ASPIRACIONALESJóvenes sin hijos

MUSCULITOSHombres

ABUELITAS:TerceraEdad

Mercado Objetivo


RECOMENDACIONES

ECLASS| 72

07

Más que detallar lo mal que lo hace la competencia, indique en

qué usted es mejor que ella.

73

Curva de ValorCorresponde a un

proyecto de Gimnasio, el cual,

se comparó con su competencia

más directa y usó los principales

atributos que más valoraban los

clientes.


RECOMENDACIONES

ECLASS| 74

08

Trate de explicar cómo crece su negocio… ya sea, a través de clientes o productos.

75

Valor de la tecnología

Servicio

s

VOZ Y LOCALIZACION

SOLO VOZ

VOZ, LOCALIZACION Y VIDEO

TELEMEDICINA

1 año

1-2 años

3 años

(+)

(+)

©

Escalabilidad


RECOMENDACIONES

ECLASS| 76

09

En una presentación, nunca intente decirlo todo… siga las siguientes recomendaciones.

77

http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs&feature=view_all&list=PLD464C641DF64BD0F&index=2


RECOMENDACIONES

ECLASS| 78

10

A veces, con un poco de ingenio y creatividad, explicar, no es tan difícil…

http://www.youtube.com/watch?v=3PvAF9S46bM&feature=view_all&list=PLD464C641DF64BD0F&index=0


RECOMENDACIONES

ECLASS| 80

Bonus Track

El equipo y la pasión son escenciales para emprender

http://www.youtube.com/watch?v=hLdZz92jh2Q

usted… qué hará?

Eduardo ReyesMBA©, Magíster de Innovación en la Universidad Adolfo Ibáñez e Ingeniero en Ejecución en Comercio Internacional de la Universidad Tecnológica Metropolitana.

Con más de 12 años de experiencia en emprendimiento e innovación, actualmente se desempeña como Coordinador de Emprendimiento Corporativo de Octantis de la Potenciadora de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez, Ceo e IGT.

Ha emprendido en 3 oportunidades y creó Emprenet (http://www.emprenet.cl).

…muchas gracias!

http://www.emprenet.cl/

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