3 Claves para lograr que tu modelo de negocios sea rentableBienvenido a un nuevo artículo de mi serie! Mi nombre

es Gabriela Turiano y soy especialista enMarketing & Negocios

Profesionales. Esta es mi pregunta de hoy para ti: ¿Quieres un

modelo de negocio rentable? Te muestro 3 claves que

serán esenciales para lograrlo:

Muchas veces creemos que la razón por la cual un negocio no

funciona o no es rentable, es porque la idea no es buena o no

responde a una necesidad concreta en el mercado. Estos, por

supuesto, son factores cruciales en la construcción de un negocio pero

no son los únicos. Pero si ya tienes estos puntos cubiertos, ¿qué es lo

que puede hacer que tu negocio no funcione?

Uno de los factores más olvidados y dejados de lado suele ser el

“modelo de negocio”. ¿Qué es un modelo de negocio? En

palabras simples es un diseño de la estrategia macro del

negocio. Es lo que responde a los interrogantes del negocio que

comienzan con “cómo”. No se trata sólo de qué servicio vas a ofrecer,

qué clientes vas a tener, qué necesidad en el mercado vas a resolver,

sino “cómo” vas a lograr todas estas cosas. Este es el mayor

interrogante.  ¿Por qué? Porque puede marcar la diferencia entre “una

idea fantástica desaprovechada en un negocio que no funcionó” o “una

buena idea generada en un fabuloso modelo de negocio que lo hizo

rentable”.

Hay varios puntos importantes para diseñar un correcto y atractivo

modelo de negocio que además sea rentable, pero esta vez voy a

focalizarme en que conozcas estas:

3 claves para que tengas un modelo de negocio rentable

Clave # 1 – Un modelo de servicios de alto valor agregado

Habitualmente cuando hablo con emprendedores que tienen su

negocio en marcha y no está funcionando, una de las

interrogantes que más les molesta es “¿por qué no puedo

vender mis servicios si tengo tarifas super competitivas?!”. Mi

respuesta a este tipo de inquietudes suele ser “si lo mejor que puedes

decir sobre tu servicio es algo relacionado con tus tarifas, estás

compitiendo por precios”. Y ¿por qué esto está mal? Porque si compites

por precios eres un número (así de crudo y directo como te lo digo). Y si

eres un número, siempre hay alguien que puede tener un número un 5%

más bajo, y te ganará.

Así que… ¿cuál es la respuesta? Un servicio de alto valor agregado

tiene algo más que el número de la tarifa pegado en el

frente. Implica una serie de resultados y beneficios que tu cliente va a

lograr trabajando contigo. ¿Cuáles son? Eso depende de ti y de cómo

diseñes tu servicio. Cuantos más diferenciales tengas respecto a la

competencia, siempre que éstos sean los que tu cliente necesita, más te

acercarás a ser su “servicio ideal”. Y te aseguro que cuando tu cliente

encuentra su “servicio ideal” y se ha convencido que eres quien

mejor lo puede ayudar, la tarifa pasará a ser un segundo

plano. Algo a resolver, por supuesto, pero no lo más importante.

¿Qué tal un ejemplo? Supongamos que tienes que hacerte una

intervención quirúrgica leve, nada de gravedad. Tienes tiempo de

analizar varios médicos o clínicas y así elegir la que más tranquilidad,

confianza y seguridad te ofrezca. ¿Me equivoco? Estos tres factores,

tranquilidad, confianza y seguridad son los primordiales para ti, y

probablemente no el precio. Así que te encuentras con dos médicos: uno

de ellos te muestra sus credenciales, testimonios de quienes han sido

operados con él, te cuenta cómo será tu post operatorio, qué pasará

antes y después, etc. Y una vez que tú tienes claro todo lo que este

médico puede ofrecerte (riesgos, beneficios, etc) entonces te indica

cuáles serían sus honorarios. El segundo médico que consultas te recibe

diciéndote que tu decisión más inteligente es contratarlo a él porque

tiene el precio más bajo del mercado. ¿Qué opinas? Te dejo la conclusión

para que lo pienses…

Clave # 2 – Un modelo sostenible en el tiempo

Estamos hablando de que un negocio sea rentable y para ello, es

importante considerar qué lo mantiene en marcha. ¿Alguna idea?

Tú. Sí, tú. Tú eres el motor de tu empresa y de tu práctica profesional.

Así que debes cuidar ese motor como si fuera el de una maquinaria

crítica en tu negocio. Porque una vez que se rompe….

La mejor forma de cuidar tu motor es considerar

dos aspectos fundamentales: el primero es físico y el segundo

emocional. Respecto al aspecto físico alimentarte correctamente, tener

una vida saludable, hacer ejercicio, descansar bien, son ideas que te

ayudarán a mantener tu motor en marcha.  Para el aspecto emocional

voy a darte dos situaciones en las cuales NO estarías cuidando este lado

de tu motor: el primero, un desequilibrio personal-profesional.  El

segundo, olvidarte de por qué estás haciendo lo que haces en tu

negocio.

Dos consejos:

– Planifica tu descanso y tu tiempo libre. A mis clientes que lo

necesitan les aconsejo (y a algunos los he obligado como parte de sus

tareas a cumplir) a tomarse medio día libre por semana. Es un ejercicio

simple y te permite disfrutar de la libertad y de la independencia de tu

negocio (y te recuerda que tú eres quien toma las decisiones).

– Celebra tus logros. No hay peor sentimiento que trabajar, trabajar y

trabajar y no saber para qué. Créeme, cuando el cuerpo y la mente te

pasen factura por esto, será mucho más difícil de contrarrestar. Para

esto, te sugiero que nunca pierdas de vista la razón fundamental por la

que querías tener tu práctica profesional independiente o tu empresa

propia, y que celebres tus logros. Cada vez que obtengas un nuevo

cliente, cumplas un objetivo o simplemente tengas una muy buena

semana de trabajo, celébralo. No hace falta que hagas una fiesta para

200 personas, consiéntete y date algún gusto que para ti sea importante

aunque pequeño, y recuerda mientras lo estás disfrutando, que es

gracias a lo que has logrado.

Clave #3 – Un modelo escalable

Un modelo escalable es un modelo que puede crecer más allá de

lo que tu tiempo físico te permita. Si hacer crecer tu negocio

implica tener un cliente más y así trabajar unas horas más, no

será sostenible en el tiempo (clave #2). Una de las formas más

simples de hacer crecer un negocio en este sentido es generando

ingresos residuales o pasivos.

Primero me toca hacer una aclaración. Cuando hablo de este modelo es

siempre dentro de tu práctica profesional o tu empresa. Lo aclaro

porque también se puede considerar ingreso pasivo a aquella renta que

obtienes de hacer inversiones financieras o inmobiliarias. Esto no es lo

que quiero decir, sino ingresos residuales o pasivos dentro de tu propia

empresa.

Si tu negocio aún no está estabilizado (no tienes los ingresos

que esperas o necesitas, no tienes buen margen de ganancia), lo

que necesitas es saber que tu modelo es escalable, es decir, que

es pasible de crecer a través de estas estrategias. Pero no te

recomiendo que las implementes ahora porque para generar estos

ingresos residuales o pasivos necesitas tiempo para diseñar, crear y

construir un servicio o producto que tenga estas características. Y si tu

mayor preocupación en el negocio es que no tienes suficientes ingresos,

será difícil que puedas tomarte el tiempo para crear algo nuevo.

Superado este requisito, este modelo te dará más libertad y más

ganancias. Porque los ingresos pasivos son los que obtienes al vender

productos que no requieren específicamente de tu tiempo. Por ejemplo,

un libro, un curso, una membresía, etc, te llevan tiempo diseñarlos,

construirlos y convertirlos en ofertas atractivas (por eso no te sugiero

que lo hagas hasta tener muy estabilizado tu negocio) pero una vez que

pasas esa etapa puedes venderlos una y otra vez, y continuar

obteniendo ingresos por ellos. No hace falta que tengas una batería o un

portafolio enorme de estos productos. Pero tener 1 ó 2 de ellos te dará

una inyección de ingresos adicionales cuando más lo necesites.

Espero que estos 3 puntos clave te ayuden a mejorar el modelo de

negocio que tienes hoy implementado. Y recuerda que una de las

cosas más importantes que mantendrá tu empresa en un alto

nivel de resultados, es la mentalidad con la que encaras cada

estrategia.

Sé que a veces es difícil implementar estas acciones y

estrategias tú solo, así que te ofrezco que cuentes con mi ayuda

privada y mi apoyo, y así logres transformar no sólo tu negocio

sino también tu mentalidad de empresario. ¿Qué estás esperando?

Conoce de qué forma puedo ayudarte aquí: Acción & Transformación

para tu Negocio.