Cómo manejar las emociones: Guía de orientación para universitarios
Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un...
Transcript of Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un...
![Page 1: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/1.jpg)
Cómo manejar un equipo de ventas en 2019
18 de abril de 2019
![Page 2: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/2.jpg)
Hola! Soy David TorresGerente de Ventas para Latinoamérica en HubSpot
![Page 3: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda1. Cómo manejar un equipo de ventas
con un CRM2. Cómo lograr adopción3. Preguntas
![Page 4: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/4.jpg)
Antes de todo, un par de pensamientos
![Page 5: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/5.jpg)
1. Como consumidores somos más inteligentes…pero más escépticos
![Page 6: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/6.jpg)
2. Es [casi] imposible convencer a alguien de hacer algo
![Page 7: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/7.jpg)
3. Ventas como impulsor de ingresos, no gastos operativos
![Page 8: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/8.jpg)
4. Pronósticos como una brújula de crecimiento
![Page 9: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/9.jpg)
El mundo se ha vuelto más simple.
Esf
uerz
o
Tiempo
![Page 10: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/10.jpg)
Las empresas se van vuelto más complejas.
Esf
uerz
o
Tiempo
![Page 11: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/11.jpg)
Por lo tanto:
● La rotación de empleados sube● Productividad por ejecutivo
disminuye● Esperamos hasta el último minuto
para contratar● Nos convertimos en nuestro propio
cuello de botella
![Page 12: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/12.jpg)
Entonces...Unidad económica:
CAC : LTV
![Page 13: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/13.jpg)
¿Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM?
![Page 14: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/14.jpg)
¿Qué buscamos?
● Contratar con un camino a productividad
● Liderar enseñando y mejorando● Pronósticos como brújula de
crecimiento
![Page 15: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/15.jpg)
Necesitamos:
● Contratar con un camino a productividad
![Page 16: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/16.jpg)
Imagina ser un nuevo empleado
Retos presentes:● Todavía no sabes que es un “buen” prospecto● Cómo organizar el dia?● Cómo concretar citas productivas● Que es un dia productivo?
Si tenemos retos, armamos planes
![Page 17: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/17.jpg)
¿Quién es un buen prospecto?
![Page 18: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/18.jpg)
¿Quién es un buen prospecto?
![Page 19: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/19.jpg)
¿Quién es un buen prospecto?
![Page 20: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/20.jpg)
¿Quién es un buen prospecto?
![Page 21: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/21.jpg)
¿Quién es un buen prospecto?
![Page 22: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/22.jpg)
¿Cómo ser eficaz prospectando?
¿Recuerdan el método científico?
1. Observación
2. Hipótesis
3. Experimentación
4. Teoría
5. Ley
![Page 23: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/23.jpg)
Replicar lo que funciona e iterar
![Page 24: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/24.jpg)
Utilizamos secuencias
![Page 25: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/25.jpg)
Replicar lo que funciona e iterar
![Page 26: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/26.jpg)
Visibilidad y puntualidad con seguimiento
![Page 27: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/27.jpg)
Si construimos un camino a productividad
Unidad económica:
CAC : LTV
![Page 28: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/28.jpg)
Como equipo, buscamos:
● Contratar con un camino a productividad
● Liderar enseñando y mejorando● Pronósticos como brújula de
crecimiento
![Page 29: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/29.jpg)
Liderar enseñando y mejorando
![Page 30: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/30.jpg)
Liderar enseñando y mejorando
![Page 31: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/31.jpg)
Liderar enseñando y mejorando
![Page 32: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/32.jpg)
Liderar enseñando y mejorando
![Page 33: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/33.jpg)
Liderar enseñando y mejorando
![Page 34: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/34.jpg)
Liderar enseñando y mejorando
Hmm…
● 100% pasan de
etapa inicial?
● 0% en cerrado perdido?
...Qué está pasando?
![Page 35: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/35.jpg)
Liderar enseñando y mejorando
![Page 36: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/36.jpg)
Liderar enseñando y mejorando
![Page 37: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/37.jpg)
Si desarrollamos talento
Unidad económica:
CAC : LTV
![Page 38: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/38.jpg)
Como equipo, buscamos:
● Contratar con un camino a productividad
● Liderar enseñando y mejorando● Pronósticos como brújula de
crecimiento
![Page 39: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/39.jpg)
Ser proactivo, no reactivo: Deal Forecast
![Page 40: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/40.jpg)
Ser proactivo, no reactivo: Deal dashboard
![Page 41: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/41.jpg)
Ser proactivo, no reactivo: Custom revenue reporting
![Page 42: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/42.jpg)
Ser proactivo, no reactivo: Custom revenue reporting
![Page 43: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/43.jpg)
Ser proactivo, no reactivo: Cross object reporting
![Page 44: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/44.jpg)
Ser proactivo, no reactivo: Monedas
![Page 45: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/45.jpg)
Ser proactivo, no reactivo: Campos calculados
![Page 46: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/46.jpg)
Ser proactivo, no reactivo: Decisiones y SLAs
![Page 47: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/47.jpg)
¿Cómo Lograr Adopción?
![Page 48: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/48.jpg)
No es culpa de los vendedores...
![Page 49: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/49.jpg)
Hoy quiero ser terco(a)
No es culpa de los vendedores...
![Page 50: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/50.jpg)
Hoy no quiero hacer caso
No es culpa de los vendedores...
![Page 51: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/51.jpg)
Hoy no quiero hacer caso
No es culpa de los vendedores...
![Page 52: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/52.jpg)
PERO...si pensamos
¿A mi qué?
![Page 53: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/53.jpg)
Mis intereses versus tus intereses
● Comprar una casa● Comprar una segunda casa● Buscar seguridad financiera● Donar ingresos para apoyar una causa● Ir en una super/mega vacación● Pagar deudas● Inversiones
● Aumentar rentabilidad● Expandir a nuevos territorios● Acelerar crecimiento● Invertir en nuevos productos● Aumentar retención● Aumentar ingreso de base instalada
![Page 54: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/54.jpg)
En la mitad...
tenemos
¡intereses mutos!
![Page 55: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/55.jpg)
Intereses Mutos
● Comprar una casa● Comprar una segunda casa● Buscar seguridad financiera● Donar ingresos para apoyar una causa● Ir en una super/mega vacacion● Pagar deudas● Inversiones
● Aumentar rentabilidad● Expandir a nuevos territorios● Acelerar crecimiento● Invertir en nuevos productos● Aumentar retención● Aumentar ingreso de base instalada
![Page 56: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/56.jpg)
Intereses Mutos
● Comprar una casa● Comprar una segunda casa● Buscar seguridad financiera● Donar ingresos para apoyar una causa● Ir en una super/mega vacacion● Pagar deudas● Inversiones
● Aumentar rentabilidad● Expandir a nuevos territorios● Acelerar crecimiento● Invertir en nuevos productos● Aumentar retención● Aumentar ingreso de base instalada
● Seguir proceso de productividad
● Prospectar con contexto para agendar mejores citas
● Seguir mejores prácticas● Comparar métricas contra
las/los mejores representantes comerciales
● Fijar atención en dónde está cada negocio
● Entender las métricas en función de mi cuota personal
● El CRM es un mapa...no tareas adicionales de control
![Page 57: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/57.jpg)
Intereses Mutos
![Page 58: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/58.jpg)
¿Cómo se logra?● Conociendo que motiva a cada
vendedor (esto es trabajo de gerentes)
● Entendiendo que es “éxito” para cada persona individual
● Estableciendo una base de confianza
● No se trata de la meta de la empresa, se trata de la meta individual
![Page 59: Cómo manejar un equipo de ventas en 2019 Webinar... · 1.Cómo manejar un equipo de ventas con un CRM 2.Cómo lograr adopción 3.Preguntas. Antes de todo, un par de pensamientos](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022051810/601b0fdc97856723390e8f9b/html5/thumbnails/59.jpg)
¿Preguntas/dudas?