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Coaching para

emprendedores

Por Eva Leoz

Para montar una empresa no solo hay que tener

una idea de negocio y conocimientos técnicos de

economía o marketing. También se necesita una

sólida actitud personal y estar preparado mental

y emocionalmente para superar todas las etapas

del proceso sin tirar la toalla.

El cambio, en 2010

Por eso, a principios de 2010, el Gobierno

socialista de José Luis Rodríguez Zapatero

modificó el régimen de impatriados. La

idea era retirar este beneficio a las grandes

estrellas deportivas que llegaran a España a

partir de ese momento. Y lo hizo fijando el

límite en 600.000 euros anuales. El Gobier-

no se basó en los datos de Hacienda sobre

este colectivo, que mostraban como, de los

1.960 profesionales incluidos en este régi-

men en el año 2008, sólo 60 ingresaban más

de 600.000 euros. De ellos, la mayoría, 43,

eran futbolistas.

El Gobierno, entonces, limitó la posibilidad

de trabajar en España y tributar como un

no residente a los contribuyentes con suel-

dos inferiores 600.000 euros. A partir de ese

año, aquellos extranjeros -en este caso de-

portistas- que firmaran un contrato por un

importe superior a esa cifra pasaron a tribu-

tar al 43% en el Impuesto sobre la Renta de

las Personas Físicas (IRPF), mientras que el

resto -por debajo de esa cifra- seguiría en

el 24. “Sin embargo, la medida no se aplicó

con carácter retroactivo. Es decir, aquellos

que llegaron a trabajar a España antes del

primero de enero de 2010 pueden seguir

aplicando la rebaja fiscal hasta cumplir seis

años en el país”, puntualiza Rubén Gimeno.

Subida en 2012

De nuevo este año, el Gobierno de

Mariano Rajoy ha subido hasta siete

puntos el tipo marginal máximo en el

IRPF. Desde el año que viene, las rentas

del trabajo que superan los 300.000 euros

tributan a un tipo marginal máximo del

52%. Pero, ¿cómo afecta este impuesto a

los deportistas extranjeros? “No afectará

apenas a los deportistas que se pudieron

acoger a la Ley Beckham- comenta

Gimeno-. Para ellos, esta última subida

fiscal se traduce en que el año que viene

tendrá un recargo adicional del 0,75%. Para

el resto, sí. Pasarán del 45 al 52”, indican

desde el REAF.

¿Qué pasa ahora al querer renovar

un contrato?

Si es un deportista extranjero que

disfrutaba de la Ley Beckham, cambia

totalmente su fiscalidad. Un deportista

que cobraba 3 millones de euros anuales,

TRIBUTAR A TRAVÉS DE SOCIEDADES

Muchos deportistas han creado sus propias

sociedades para tributar a través de ellas.

La idea es sencilla: crean una sociedad anó-

nima y una parte de su retribución la cobran

como derechos de imagen que ceden a la

empresa, en este caso los clubes. “Esos dere-

chos tienen la tributación correspondiente

al tipo aplicable a una empresa por sus

beneficios. Por tanto, tributan en general al

30%. Pero lo que los futbolistas suelen hacer

es constituir sociedades en el extranjero -en

algunos casos en paraísos fiscales-, con lo

que alivian buena parte del pago”, indica

Gimeno. El Gobierno también se dio cuenta

de esta ‘jugada’ fiscal y tomó cartas en el

asunto. En la actualidad, los deportistas sólo

pueden cobrar como derechos de imagen el

15% de su retribución, para evitar abusos.

hasta ahora le retenían un 24%. Es decir,

de los tres millones, tributaba 700.000 y se

quedaba con 2,3 millones. Ahora tendrá

que entregar 1,8 y quedarse solo con 1,2

de los 3 millones. La empresa tendría que

pagarle 5,7 millones para seguir ganando

lo mismo.

¿QUÉ HACEN EN EL RESTO DE EUROPA?

ITALIA: Los deportistas -extranjeros o nacionales- pagan un impuesto máximo del 43%, con un coste adicional del 3% a partir de 300.000 euros.

REINO UNIDO: Aplica un gravamen del 50% en Reino Unido para más de 150.000

libras (185.000 euros). La ventaja que tiene es que los

días que el deportista trabaje fuera del país no tributa.

ALEMANIA: Los deportistas extranjeros tributan lo mismo que el resto de los alemanes, un 45%.

FRANCIA: El Gobierno anunció este año una nueva franja del

impuesto sobre la renta al 45% para los contribuyentes que

ganan más de 150.000 euros al año, y de un 75% para las

fortunas superiores al millón de euros anual.

HOLANDA: Un país con muchas ventajas. Los deportistas extranjeros tienen el 30% de su salario exento durante los primeros 10 años.

1143%

30%

45%

45%

50%

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El diccionario de la RAE define “Empren-

der” como “acometer y comenzar una

obra, un negocio, un empeño, especial-

mente si encierra una dificultad o peligro”.

Iniciar un negocio siempre ha implicado

un riesgo pero, en esta época de crisis e

incertidumbre, parece que la última parte

de la definición ha adquirido aún más rele-

vancia. Quizás por eso los emprendedores

están ahora mismo de moda, porque son

algunos de los héroes de nuestro tiempo,

esas personas que se la juegan cuando

más arrecia la tormenta y nadie garantiza

el éxito de la aventura. Y quizás por eso

también son muchos los servicios que han

surgido alrededor de este perfil: asociacio-

nes, viveros, escuelas de negocio especia-

lizadas, instituciones públicas de apoyo...

Pero, ¿son suficientes para que la aventura

llegue a buen puerto?

“Además del plan de negocio, emprender

necesita de otros elementos que residen

en el propio emprendedor y que tienen

que ver con habilidades personales, so-

ciales e incluso con el estado de ánimo:

creatividad; gestión de la incertidumbre;

gestión del estrés; comunicación con

colaboradores, socios e inversores; auto-

motivación y motivación de otros; tener y

generar confianza; coraje; y un estado de

ánimo de ilusión”, explica Carlos Martínez,

ingeniero en Telecomuniciones y Coach,

en su artículo “El valor para emprender”.

“Es muy español lo de centrarse en el plan

de marketing o el financiero, en lo de fuera,

y no en la parte actitudinal. El que descu-

bre su importancia, lo pide”, afirma Diego

Martos, director de “Di Towanda”, una em-

presa de formación de liderazgo a través

de técnicas teatrales y clown.

Formación/Mentoring vs Coaching

¿Cómo adquirir esas habilidades? La for-

mación y las charlas son la forma más co-

mún pero tienen sus limitaciones. “Puede

ser como hinchar un globo, la gente sale

de los talleres muy inspirada y motivada

pero luego se va desinflando con las difi-

cultades del día a día”, explica Francisco

Bedmar, Coach Ejecutivo y profesor aso-

ciado de Dirección Estratégica y Política de

Empresa en la Universidad de Huelva. Hay

otra modalidad, el mentoring, en la que un

emprendedor de éxito asesora a otro des-

de su experiencia. “Es muy interesante por-

que le aporta mucho bagaje técnico y con-

sejos prácticos. Pero no se centra tanto en

la persona de manera individual”, explica

César Fernández, presidente de ICF-España

(International Coach Federation).

Para eso está precisamente el Coaching,

una metodología que se aplica a cualquier

persona que desee liberar su potencial y

llevar su rendimiento al máximo. “Lo más

importante para un emprendedor es el

asentamiento de unas bases sólidas per-

sonales sobre las que edificar su proyecto.

Eso implica una mejora global del indivi-

duo, cubrir el vacío existente entre su si-

tuación actual y la deseada, y ayudarle a

darse cuenta de que tiene numerosas he-

rramientas internas disponibles, una espe-

cie de “versión 2.0” esperando a ser revela-

da”, explica Esther Roche, Coach y CEO de

la empresa “End2End Coaching”.

Lo característico del Coaching respecto al

resto de disciplinas es que se realiza en un

plano de igualdad: el coach es experto en

el procedimiento y el cliente es el que más

sabe de sí mismo y de su vida. “Es un aliado

muy potente porque te invita a que seas tú

quien descubra tu propio camino. Que te

lo den hecho no funciona. Te ayuda a plan-

tearte las preguntas adecuadas, que son

las que te llevan a las respuestas efectivas”,

indica Mª Jesús López Laderas, que está

montando su negocio “Tu escritora perso-

nal” de la mano de uno de estos profesio-

nales. En la misma línea se expresa Teresa

Perucho, directora de Genyca Innova Aná-

lisis y Diagnostico Genético. “Yo inicié un

proceso de coaching a los 5 años de haber

creado mi empresa y me sirvió muchísimo

para volver a marcarme objetivos, esta vez

más concretos, alcanzables y medibles”.

¿Es para mí?

Todos los emprendedores entrevistados lo

recomiendan al 100%, aunque advierten

de que hay que estar preparado. “Si el que

lo recibe no se implica, de poco servirá”,

explica Valle Fernández, que también ha

contado con un acompañamiento de estas

características para montar su empresa de

seguridad informática Encifra. “Tiene que

ser una persona abierta al cambio y que

entienda el aprendizaje como una forma

de mejorar sus actuaciones en cualquier

aspecto de su vida. Personas dispuestas

a mejorar mediante la confrontación de

sus dudas y miedos, en lugar de evitarlos”,

aclara Esther Roche.

Lo más habitual es contratar a un Coach

particular o empresa pero también existen

algunas iniciativas como el “Programa

LíderA” de la Comunidad de Madrid o el

“Programa para Emprendedores” de CIVSEM

(Centro de Investigación en Valores).

Los emprendedores están ahora mismo de moda, son algunos de los héroes de nuestro tiempo

MOTIVACIÓN: EXPECTATIVAS: MIEDOS Y GESTIÓN DEL RIESGO:

HABILIDADES Y RECURSOS:

PLAN DE ACCIÓN Y RESULTADOS:

Tradicionalmente se

emprendía por vocación

pero hoy hay muchos que lo

hacen por necesidad: “Estoy

en paro y no encuentro

trabajo”; “no quiero tener

jefes”; “quiero realizarme y

no puedo en mi empresa”

o “quiero conciliar mi

vida laboral y personal”.

Todas son válidas pero es

importante verificarlas para

tener clara la compensación

en los momentos de

mayores dificultades.

Reflexionar sobre lo que se

espera conseguir puede

evitar frustraciones en el

futuro. No es lo mismo

querer hacerse millonario

que simplemente ganarse la

vida. Este ejercicio también

aporta prudencia, ya que

muchas veces el papel lo

aguanta todo pero no así la

realidad.

Constituyen los grandes

frenos del emprendedor y

muchas veces son invisibles

porque forman parte de su

sistema de creencias. “¿Qué

pasa si fracaso?”; “¿Seré

capaz?”; “¿Y si lo pierdo

todo?”, “¿Me volverán a

contratar en una empresa

si no lo consigo?”. Es

importante dar la vuelta

al concepto de fracaso

y conseguir verlo como

un aprendizaje necesario

para continuar generando

oportunidades.

Se trata, por un lado, de

identificar, poner en valor

y potenciar las fortalezas

que ya se posee (por

ejemplo, conocimiento,

experiencia o relaciones) y,

por otro, detectar aquellas

habilidades o recursos que

es necesario desarrollar.

También es recomendable

analizar las oportunidades

y aspiraciones, “¿de qué

quieres estar orgulloso

dentro de unos meses?”. Y,

por supuesto, la confianza,

ser capaces de construir

un generador interno de

energía positiva que se

retroalimente a lo largo de

todo el proceso.

Además de elaborar y

comprometerse con un

plan que coordine todas

las acciones necesarias,

también es recomendable

preguntarse: “Si todo

este escenario ideal se

cumpliera, ¿qué tipo de

resultados se obtendrían?”

ÁREAS COMUNES DE TRABAJO CON EL EMPRENDEDORCon la colaboración de los coachers César Fernández y Belén Marquina

El coaching se realiza

en un plano de igualdad: el coach es experto en el

procedimiento y el cliente

es el que más sabe de sí

mismo y de su vida