Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez

Comercialización

Año 2008

Lic. Gustavo Vivas MárquezLicenciatura en Publicidad

Facultad de Arquitectura y Urbanismogustavo.vivasmarquez@yahoo.com.ar

Junio de 2008

Comercialización - Lic. Gustavo Vivas Marquez

Precio

Definiciones

Básica: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio

Ampliada: es la suma de valores que los consumidores intercambian por el beneficio de

poseer o usar un producto o servicio

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Precio

Históricamente => Regateo • Negociación de partes.• Un precio para cada uno

Un precio para todos los compradores

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PreciosIngresos

Comunicación

Mercado

Producto

Precio

Costos

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PreciosMás veloces

Comunicación

Mercado

Producto

Precio

Menos veloces

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Precios

Factores ExternosCarácter del mercado y la demandaCompetenciaOtros factores del estudio (economía, revendedores, gobierno)

Decisiones para fijar precios

Factores internosObjetivos mercadotécnicosEstrategiaCostosOrganización para poner los precios

Factores para fijar precios

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Precio

Objetivos

Supervivencia•Exceso de capacidad•Gran competencia•Deseos cambiantes de los consumidores

Elevar utilidades•Distinto precios para distintas zonas

Aumentar participación en el mercado•Mayor parte por liderazgo en costo

Liderazgo en calidad del producto•Mayor calidad => mayor precioOtros objetivos•Evitar introducción de competencia

Factores Internos

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Precios

Estrategia

Precio es un factor crucial para la posición del producto(LC)

Factores Internos

Precio no es un factor crucial para la posición del producto(LD)

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Precios

Costos

Metodología tradicionalCubro costos y digo cuanto deseo ganar

Factores Internos

Costos con diferentes grados de producción

Costos Fijos

Costos Variables

Costos totales

Costos en función de la experiencia de la producción

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Precios

Organización

Quien define

Factores Internos

Envergadura de la organización

Sector industrial - Capacidad de negociación

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Precios

Mercado y demanda

Según tipo de mercadoFactores Externos

Percepciones de los consumidores(valor percibido vs prestación obtenida

Curva de Demanda – precio

+ demanda => menor precio

Elasticidad de precios•Elástica•Inelástica

Competencia puraCompetencia monopólicaCompetencia oligopólicaMonopolio puro

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Precios

Costos precios y ofertas de la competencia

Factores Externos

Otros factores externos