Como conseguir clientes sin gastar dinero en marketing - Growth Hack Spain
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Como conseguir clientes sin gastar dinero en marketing
Growth Hacking Spain
#GrowthHackMadrid
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Miguel Caballero@mcaballero
Emprendiendo desde 2000Quoba Neomedia MET
Ingeniero MBA Creativo Teki
Marketing Quora news.ycombinator
BizDev curioso Monster Rehab
1. Quién soy
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30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.
2. Tutellus
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30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.
Facturamos todos los días.
2. Tutellus
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- Desde enero 2012
- Primer contacto con GrowthHacking: Agosto 2012: @antor, @eduardomanchon, @sokardys
- Primeros Hacks: agosto 2013Sin Hacks--> crecimiento +20%Con Hacks--> crecimiento + 1.000%
- Hoy (no es coña)
3. TrackRecord @tutellus
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3. TrackRecord @tutellus (2)
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3. TrackRecord @tutellus (3)
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3. TrackRecord @tutellus (3)
¿Y dónde están las recetas?
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4. TrackRecord @tutellus: resultados
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4. TrackRecord @tutellus: resultados (2)
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1. Inbound Marketing
2. Segmentación
3. Contenidos
4. Herramientas
5. Tips o Líneas de actuación
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Inbound Marketing
Traffiquer Lead User ClientSEOSEMCMSUXAnalíticaetc
CMSetc
CSUSBigDataetc
5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt
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5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt
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5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt
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HiperMegaTeraSegmentación
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación
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HiperMegaTeraSegmentación (2)
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
“Hola [Luis],
Hemos visto que quizás la temática de [Growth Hacking] te resulte interesante. Tenemos un nuevo curso de [Miguel Caballero] en donde el profesor profundiza mucho sobre ello. El curso consta de [25] vídeos y más de [3] horas de duración, documentación adicional y bla bla.
El curso tiene un precio de [60€], pero para clientes como tú esta semana lo puedes conseguir tan sólo por [18€], con un descuento del [70%], usando el cupón [CS-HDKDD-7433].
Un saludo y que lo disfrutes, nos vemos por Tutellus!”
(Y VARIABILIZAMOS TIEMPOS, DESCUENTOS Y CUPONES)
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación
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HiperMegaTeraSegmentación
Traffiquer Lead User Client
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
1. Lead interesado en (i.e) Startups 1.1. Startups / Marketing 1.1.1. Startups / Mkt / keyw “Hacking” y “GrowthHacking” 1.1.1.1. + Ha hecho cursos de xxx, pero no los ha terminado 1.1.1.1.1. + Ha intentado descargarse el certificado 1.1.1.1.1.1. +Cesta media de 35€
1.1.1.1.1.1.1 + Cohortes evolutivo a 4,1 compras/año 1.1.1.1.1.1.1.1. + 3 Carritos abandonados los últimos 2 meses
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación
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- La fucking clave: Google.
- CMS, propio o externo.
CTA
widget
5.3. Tips o Líneas de actuación: Contenidos
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“Todo depende del tinglao que tengas montado en el back”
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
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Scraping
Ojo con los mails transaccionalesCalidad de IPsBaneosLOPqué?Mail, nº móvil, APP... ojo
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
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Referals
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
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Referals
- ¿Clientes o Mercenarios? → mercenarios NO, GRACIAS
- Valor centrado en tu producto o negocio
- Efecto Wow
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
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3.4.3. APPs y Tools interesantes
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
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Questions?
Miguel Caballero@mcaballero
50% dto con el cupón GWMADRID hasta el 1 de mayo!!
GO GO GO!!!