Carlos BlancoFundador

http://ww.grupoitnet.com

http://www.carlosblanco.com@carlosblanco@grupoitnet

TecnoLógica 2012 – Santa Cruz de Tenerife

TecnoLógica 2012 – Santa Cruz de Tenerife

Cómo emprender y financiar mi

proyecto en Internet

• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital.

• Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.

• Las empresas propiedad del grupo, dan trabajo a cerca de 100 profesionales, con facturación +6M€

• Cartera de +20 empresas invertidas.

• + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.

Grupo ITnet. ¿Quienes somos?

• 43 años, padre de 3 hijos, divorciado.• Emprendedor desde los 13 años• Formación en Informática de Gestión.• Masters en Telecomunicaciones (UPF),

Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).• Entrenador de Fútbol.• Director Deportivo (RFEF).• Actualmente cursando el Programa de Alta

Dirección Empresarial (PADE) en IESE.• Fundador de First Tuesday• Mentor en SeedRocket

Carlos Blanco ¿Quién soy?

Crear un buen Plan de Negocio– Equipo– Idea / Negocio– Mercado– Plan financiero– Plan de marketing– Exit

Este documento constará de 10 a 100 páginas

Plan de Negocio

Inversores

• Crear un Resumen Ejecutivo–2-3 páginas

• Identificar inversores–Averiguar e investigar tus potenciales

inversores• VC / Family office• BA / FFF

No abusar de palabras

Financiación

• ¿Dónde buscar la financiación?

–Foros de Inversión–Eventos de emprendedores–Definición del inversor ideal–Evaluar inversión pública

EQUIPO–Líder definido–Capacidad de riesgo–Preferible varias personas (2-4)–Seleccionar perfiles según negocio–Perfil complementario y diversificado

Equipo Emprendedor

Consejos: Analizar el momento personal

Repitiendo consejos ...

Tiene que haber líder

LÍDER–Capacidad de liderazgo –Buen comunicador–Networking–Experiencia–Confiabilidad

Consejos: Líder

LA IDEA = ENEMIGO –Emprendedor: 30-40%–Sector: 20%–Equipo: 15%–Ecosistema: 15%–Idea: 5-10%–Activos: 5-10%

Consejos: Sobre la Idea

IDEA / NEGOCIO–Definir un modelo de negocio antes de

empezar

Consejos: Modelo de negocio

Distribución de Ingresos

17,00%

35,00%6,00%

42%

Subscripción MarketplacePublicidad Empresas

MERCADO–Cuantificarlo–País/es –Competencia–Expansión geográfica–Escalabilidad–Oportunidades vs Dificultades

Consejos: Mercado

PLAN FINANCIERO–Costes (lo + fácil)–Ingresos (lo + díficil)–Necesidades

• MKT• IT• OPER

–Nunca en PPT

Consejos: Momento Excel

PLAN DE MARKETING–Captación de clientes

• B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?• B2B: Fuerza comercial

–Fidelización• ¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?

Consejos: Seguir con el Excel

5MIN–Perfil emprendedores–Perfil equipo –La idea–Activos–Modelo de negocio–Necesidades financieras–Tipo de inversor

Consejos. Presentación ante inversores

CONTACTO INVERSORES–Identificación–Investigación–Toma de contacto–Conseguir entrevista personal–Seguimiento

Fases de contacto con Inversores

QUE MIRÁ UN INVERSOR–Ver si el proyecto es viable o invertible–Ver las ventajas competitivas–Tamaño del mercado–Casos de éxito similares (otros

mercados)–Que sea factible AHORA–Posibilidades retorno (%exit x n€)

Que mirá principalmente un inversor o business angel

ERRORES TIPICOS I–Desconocimiento del mercado–Poco conocimiento financiero–Falta de innovación–Falta documentación profesional–Poco movimiento en networking–Poco foco en ventas y facturación

Tipicos errores de emprendedores con inversores

ERRORES TIPICOS II–Excesiva defensa de la idea–Firmar NDA’s absurdos–Excesiva presión por respuesta–Utilizar palabras no comprensibles–Falta de riesgo–No tener claro el exit

Tipicos errores de emprendedores con inversores

FRASES PROHIBIDAS–Después de está inversión no

necesitaré más dinero.–No necesitamos dinero, pero si nos lo

dan, iremos más rápido.–En el primer año tendremos la

mayoría del mercado.–No tenemos competencia.

Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2

FRASES PROHIBIDAS– Sabemos que funcionará, fuimos los

primeros en llegar al mercado.– Nuestro plan de negocio es muy

conservador.– Los emprendedores no estaremos full time

hasta que no tengamos dinero.– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.– Aún no hemos definido el EXIT.

Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2

FASES DE FINANCIACIÓN1. Emprendedores2. FFF3. Business Angels / Family office4. VC (Seed Capital) o Prestamos

participativos5. VC (Expansión)

Cada etapa tiene su tipo de inversores

SELECCIÓN DE INVERSORES–Decide si quieres dinero o algo más–Combina tipos de socios–Escoge quien entra en Board o

Consejo de Administración–Control de la sociedad

Escoge bien a tus de inversores o business angels

PROBLEMAS MERCADO–No hay EXIT’s–Poco ecosistema Business Angels–No hay liquidez en MAB–Pocos fondos especializados–No hay conocimiento real de Internet–Pocos Forums de Inversión

especializados

Hay que tener en cuenta donde estamos ...

¿Quiero ser ReyO

Quiero ser Rico?

Pero antes de buscar inversores, preguntarse ...

Criterios de Valoración

- Algunas entidades financieras que invertían a través de prestamos participativos, de un día para otro bajaron un 30-40% las valoraciones incluso en empresas con pre-acuerdos firmados.

- Los fondos de capital riesgo tienen dificultad para acceder a obtener más fondos, con lo cual el “precio” del dinero es mucho más alto.

- En general las valoraciones han ido a la baja, sobre todo aquellas que no facturan o todavía están en perdidas.

Criterios de Valoración

• Ejemplo en una empresa rentable media:

• Valor Empresa = PER * EBITDA

• PER: Factor multiplicador, en Internet puede oscilar entre 12-15x (en ES), 20-30x (en otros países)

• EBITDA: Beneficios antes de impuestos y amortizaciones.

Criterios de Valoración

• Otros criterios que influyen

- Expectativas de facturación y EBITDA- Tiempo de desarrollo previo del producto- Tecnología aportada- Renuncia a situación anterior comoda

Criterios de Valoración

- En proyectos de Internet influye en los criterios de valoración:- Nº Usuarios Registrados- Audiencia (usuarios únicos, páginas vistas, …)- Dominios registrados

- A nivel general (no sólo Internet)- Marcas Registradas- Propiedad Intelectual - Patentes

Carlos Blanco: Datos de contacto

carlos.blanco@gmail.com

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Muchas Gracias