Cómo funciona la publicidad en Twitter

Vilma Núñez - @vilmanunez www.vilmanunez.com

Cuenta promocionada

Tendencia Promocionada

Tweet promocionado

en timeline Tweet promocionado

en búsqueda

Formatos publicitarios en Twitter

Formatos publicitarios en Twitter

Cuenta promocionada

Aumento seguidores

Tweets promocionados

Generan buzz/ruido Tendencias promocionadas

Ampliar el conocimiento

Pasos para crear campañas de publicidad en Twitter

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Acceso a publicidad en Twitter 1

Lo primero que necesitáis es el acceso a la plataforma. Para los que estáis en España os recomiendo solicitar acceso mediante el siguiente formulario.

Os av i so que es te proceso se toma su tiempo, pero ya son varias las marcas que han recibido respuesta favorable de Twitter y e s t á n i n i c i a n d o a gestionar su publicidad.

Define tus objetivos publicitarios 2

Con los formatos publicitarios que ofrece la red social tienes dos posibles objetivos:

• C o m u n i d a d - u t i l i z a n d o “ C u e n t a Promocionada” para aumentar los seguidores

• B u z z / R u i d o - u t i l i z a n d o “ T w e e t s Promocionados” para promocionar entre el público que tu predetermines uno o más de los contenidos que publiques en tu cuenta.

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Optimiza tu perfil de Twitter 3

Antes de configurar tu campaña es necesario que tengas optimizado tu perfil en Twitter, la propia red social nos recomienda las siguientes prácticas:

Cuenta Promocionada Tweets promocionados Utiliza un avatar reconocible de tu marca Utiliza el nombre real de tu empresa (es lo primero que los usuarios miran en este formato publicitario) Sé autentico, interesante y original con la bio de tu cuenta, una vez que el usuario ha hecho clic es saber más de ti tienes que terminar de convencerle que te haga "follow”.

Publica contenido regularmente (se recomienda publicar mínimo un tweet al día) Sé interesante y aporta valor en tus contenidos Conversa, no olvides que Twitter es un canal para entablar relaciones con tu público Comparte contenido exclusivo como promociones

Configura tu campaña 4

Accedes a tu panel de publicidad logueándote con tu cuenta de Twitter e inicias a configurar tus anuncios mediantes los siguientes pasos:

Definir la ubicación de tu campaña Esta segmentación solo está disponible por países, todavía no permite por ciudades.

Configura tu campaña 4

Tweets promocionados Un tweet promocionado es un Tweet que un cliente paga por servir a su audiencia en el momento más efectivo. El Tweet promocionado se distingue de los demás tweets porque está identificado con el siguiente icono naranja que lo destacada como mensaje publicitario. Hay dos formas de crear una campaña de tweets promocionados: •  Seleccionando los los tweets manualmente que

quieres promocionar •  Dejando que Twitter se encargue de promocionar

automáticamente los tweets más recientes y con mayor participación.

Configura tu campaña 4

Tweets promocionados Dependiendo de los clics que quieres conseguir podrás defini r tu presupuesto. Mientras vas configurando el precio en real-time se actualiza la estimación de clics. Como podéis ver en la imagen debajo con @concursosALC conseguí 391 clics y 12.9mil impresiones con tan sólo $19.66 dólares.

Configura tu campaña 4

Cuenta promocionada Al igual que en tweets promocionados puedes elegir un límite de inversión diaria y cuanto quieres pagar por cada seguidores nuevo que quieras conseguir. En el caso de Concursos a la Carta seleccioné entre 0.01 y 0.20 por cada nuevo seguidor y conseguí 194 seguidores nuevos y 19.5mil impresiones invirtiendo 30.16 dólares durante 3 semanas. El anuncio de tu campaña de Cuenta Promocionada se mostrará en la sección “A quien seguir”.

Pagar la campaña 5

En el caso de @concursosALC fue el canje del crédito de 100 dólares de la promoción AMEX. Aunque aún así tuve que agregar mi tarjeta de crédito de Estados Unidos.

Monitorizar campaña 6

Las analíticas que ofrece Twitter me siguen pareciendo básicas y muy enfocadas a la conversión de inversión. Para completar mi monitorización utilizo mi cuenta en Pirendo.

Tweets promocionados vs. Tweets patrocinados

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Diferencia entre formatos

Tweet patrocinado Tweet promocionado

Un tweet escrito por una celebridad o usuario influyente a cambio de un acuerdo económico o intercambio.

Están permitidos por Twitter siempre y

cuando se especifique que son patrocinados. Con hashtags como #ad

o #promo podéis hacerlo.

Un tweet promocionado es un Tweet que un cliente paga por servir a su

audiencia en el momento más efectivo.

El Tweet promocionado se distingue de los demás tweets porque está

identificado con un icono naranja que lo destacada como mensaje publicitario.

Análisis formatos Caso reales

Caso Acción Influencers Caso Publicidad Twitter

INVERSIÓN 500€

30 regalos a influencers (compra de regalo + pago de envío postal en

España)

RESULTADOS EN TWITTER 250mil impresiones

75 clics

INVERSIÓN 15€

5 noticias como tweets promocionados desde la cuenta @ConcursosALC

RESULTADOS EN TWITTER 13 mil impresiones

391 clics

Como habréis visto en la imagen anterior con la acción de influencers se consiguieron 250mil impresiones en Twitter, si dividimos los 500 euros entre el número total de impresiones el resultado es 0,002. Mientras que en el caso de la publicidad en Twitter el coste de cada impresión es de 0,001 y el número de clics es mayor. La diferencia no es muchísima, pero nos ayuda a comprobar que la publicidad en Twitter puede ser igual de efectiva que las acciones con influencers (cuando están bien planteadas).

Ventajas formatos

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Tweets patrocinados Tweets promocionados

Es un formato que cada vez se utiliza más, aunque no siempre correctamente

Los tweets son más espontáneos y

originales

Generan más interacción (replies, RTs, favoritos)

Mayor segmentación aunque consiga

menos alcance

Hay pocas marcas con acceso, todavía no hay mucho SPAM

Sin un copy atractivo son un formato

más de publicidad

Despiertan curiosidad en los usuarios (mayor # de clics)

Mayor alcance por menor coste

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