Como hacer negocios en chile
-
Upload
agencia-exportadora -
Category
Services
-
view
89 -
download
5
Transcript of Como hacer negocios en chile
![Page 1: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/1.jpg)
JOSÉ MIGUEL HIDALGO G [email protected]
JAIME TOHÁ L. [email protected]
Taller “Estrategias para hacer Negocios en Chile” 04 Septiembre 2014
www.southerninvest.cl
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ESTRATEGIAS PARA HACER NEGOCIOS EN CHILE
![Page 2: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/2.jpg)
Temas
1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
![Page 3: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/3.jpg)
Crecimiento económico sostenido
![Page 5: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/5.jpg)
Competitividad
![Page 6: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/6.jpg)
Competitividad
![Page 7: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/7.jpg)
Competitividad
![Page 8: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/8.jpg)
Atractivo ambiente de negocios Fuente: Economist Intelligence Unit
![Page 9: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/9.jpg)
Facilidad para hacer negocios
De acuerdo a datos del Doing Business 2014, Chile
se ubica en el lugar 34 entre 189 economías
![Page 10: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/10.jpg)
Facilidad para hacer negocios
![Page 11: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/11.jpg)
Transparencia
![Page 12: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/12.jpg)
Integración Acuerdos abarcan 63% de la población
mundial, 35% del PIB mundial,90% del
mercado de las exportaciones chilenas Fuente:
DIRECON
![Page 13: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/13.jpg)
Un país conectado Fuente: Foto Económico Mundial
![Page 14: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/14.jpg)
Escenario Proyectado
1. ¿Hay desaceleración?
El 02 Sep 14, el Banco Central prevé crecimiento del 1,75% a 2,25% para 2014.
63.000 personas han quedado cesantes en 2014
Rol de la asociación Público – Privada.
2. Reforma tributaria
Renta atribuida: pensada para empresas pequeñas; por ejemplo, Sociedad de
Responsabilidad Limitada o cuyos socios sean sólo personas naturales y que se
presume realizarán retiros altos de las utilidades que perciban. Tasa del 25% en el
impuesto de primera categoría. Socios tendrán derecho a utilizar el 100% como
crédito a IGC.
Integración parcial: pensada para las empresas más grandes, con política
intensiva en ahorro. Tasa del 27% en impuesto de primera categoría y socios
podrán utilizar sólo el 65% de este gravamen al pagar IGC.
![Page 15: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/15.jpg)
1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas
![Page 16: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/16.jpg)
Cómo nos ven los españoles
“Empresarios españoles ven a Chile
como puente a Latinoamérica y
Asia”. Fuente: Libro "Chile: una
plataforma para la
internacionalización“, 2014.
Empresas españolas ven a Chile
como "la suiza de América Latina“.
Fuente: Cámara española de
Comercio
![Page 17: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/17.jpg)
Cómo nos ven los españoles
“Acogedores y amistosos” (Estudio Fundación
Imagen de Chile)
No sabemos decir que no.
Lentos en la toma de decisiones.
“Burocráticos”
![Page 18: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/18.jpg)
Nuestra idiosincracia
Serios para hacer negocios, los tratos se respetan, las reglas del
juego no cambian.
Desconfiados.
Acogedores con los extranjeros.
Discriminadores.
País de baja corrupción, pero alto “amiguismo”: “pitutos”.
Según estudio de Fundación Imagen de Chile, los países del primer
mundo nos ven como trabajadores y poco festivos para ser latinos,
casi desconocidos, vinculados al vino y a paisajes exhuberantes.
![Page 19: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/19.jpg)
1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas
![Page 20: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/20.jpg)
Españoles lideran visas de trabajo
![Page 21: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/21.jpg)
ASPECTOS POSITIVOS PARA HACER NEGOCIOS:
Culturalmente parecidos a nosotros.
Muy directos y asertivos para decir las cosas.
Optimistas, emprendedores.
Ejecutores de gran infraestructura.
Cómo vemos a los españoles
![Page 22: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/22.jpg)
ASPECTOS NEGATIVOS PARA HACER NEGOCIOS:
Poco adaptables.
Europeo, pero similares a nosotros.
Han venido varios empresarios poco serios.
Algunos empresarios “blufean” con venirse a Chile.
Cómo vemos a los españoles
![Page 23: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/23.jpg)
1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas
![Page 24: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/24.jpg)
Pasos para constituir una sociedad
Elección del tipo de Sociedad (se sugiere pedir asesoría jurídica).
Otorgamiento ante Notario de la Escritura de Constitución.
Publicación de la Escritura en el Diario Oficial.
Inscripción de la sociedad en el Registro de Comercio, y legalización
de la inscripción ante Notario.
Solicitud al Servicio de Impuestos Internos y obtención del permiso
para la iniciación de la actividad y del "Rol Único Tributario“.
Pago de la patente municipal en la Municipalidad del domicilio social
(el importe oscila entre el 0,25 y el 0,5% del capital).
![Page 25: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/25.jpg)
1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas
![Page 26: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/26.jpg)
Dificultades para acceder a Financiamiento
Altas barreras de entrada: múltiples “papeleos”, se requiere antigüedad de la empresa.
Como contraparte, el sector bancario presenta bajo riesgo.
Financiamiento contra garantías reales (activos: inmobiliarios, facturas, depósitos, etc.).
Cómo acceder a financiamiento
Facilidades para acceder a Financiamiento
Para ideas innovadoras: capital semilla CORFO, Red de Inversionistas Ángeles.
Sistema bancario chileno es robusto.
![Page 27: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/27.jpg)
1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas
![Page 28: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/28.jpg)
Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia
1. Es importante conocer la idiosincracia del
chileno y sus aspectos culturales. Para ello, se
recomienda asesorarse con chilenos y/o
asociarse con empresas chilenas.
![Page 29: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/29.jpg)
2. Chile es una economía abierta al mundo y con
alto desarrollo académico y empresarial. No
es recomendable que el eje de la estrategia
sea “les voy a enseñar a hacer las cosas”.
Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia
![Page 30: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/30.jpg)
3.- En caso de querer asociarse o hacer un joint
venture con una empresa chilena, no es
buena estrategia proponer aportar sólo “know
how y ganas de trabajar”. Un socio chileno
espera que adicionalmente se aporten
recursos.
Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia
![Page 31: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/31.jpg)
Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia
4. En caso de optar por instalarse en Chile,
prestar servicios anexos y de post venta, no
sólo vender “por catálogo”. Chile ofrece
oportunidades, pero se sugiere instalarse y
asumir el costo, no “operar a control remoto”.
![Page 32: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/32.jpg)
5. Considerando nuestro modelo económico, que
somos una economía abierta y que hay
inversionistas de varios países mirando a
Chile, las oportunidades duran poco, hay que
tomarlas rápido.
Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia
![Page 33: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/33.jpg)
Consejos prácticos
1.- Es muy difícil que un gerente de una empresa le de
una cita. Consejos: llegar referenciado, intentarlo a través
de su secretaria.
2.- Evite hacer regalos caros a sus clientes y cualquier
manifestación que pueda ser interpretada como soborno.
3.- Escuche activamente a su contraparte.
4.- Es común en Chile tratar de usted en ciertos contextos.
Tener especial cuidado con las autoridades de Gobierno,
a las que protocolarmente se les llama por su cargo.
![Page 34: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/34.jpg)
Cómo crear redes
1.- Linkedin www.linkedin.com
2.- Cámara Oficial Española de Comercio
www.camacoes.cl
3.- Lugares de encuentro de españoles con chilenos:
- Estadio Español.
- Centro Catalán.
- Centro Vasco.
- Círculo Español.
![Page 35: Como hacer negocios en chile](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042818/55ae01d31a28abe4198b45d8/html5/thumbnails/35.jpg)
JOSÉ MIGUEL HIDALGO G [email protected]
JAIME TOHÁ L. [email protected]
Taller “Estrategias para hacer Negocios en Chile” 04 Septiembre 2014
www.southerninvest.cl
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ESTRATEGIAS PARA HACER NEGOCIOS EN CHILE