C m Planificar Una Campan a De Prmci n

ara que planificar una campaa de promocin

realmente signifique aumentar los beneficios,

debes pensar muy bien cmo planificar dicha

campaa. A continuacin te facilitamos una serie de

medidas que no debes olvidar a la hora de organizar este

tipo de acciones. Asegrate que nunca pierdes dinero!

Organizar y planificar una campaa promocional con eficacia y sacar el mximo de

ventas durante este perodo no siempre es fcil. Antes de llevar a cabo este tipo de

medidas es necesario tener en cuenta y analizar una serie de parmetros.

En primer lugar, es importante que tengas claro las diferencias fundamentales que

hay entre liquidar, promocionar o saldar un producto. Estos trminos nunca los debemos

confundir, ya que por lo general las normativas de cada ciudad especifican que estos

trminos slo se pueden emplear para anunciar las ventas definidas como tales. As:

1. Los saldos: son ventas de productos cuyo valor de mercado disminuye a causa del

deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia de los mismos.

2. Las liquidaciones: Son ventas de carcter excepcional y de finalidad extintiva de

determinadas existencias de productos (cesacin total o parcial del comercio, cambio de

ramo del comercio, cambio de local u obras del mismo, etc.)

3. Las ofertas: son aquellas ventas que tiene por finalidad dar a conocer un nuevo

producto o artculo, o conseguir el aumento de la venta de las existencias entre los

consumidores.

Supone tambin potestad de los Ayuntamientos definir el nmero de veces que en su

ciudad/pueblo los comercios pueden hacer rebajas, as como definir los perodos en las

que stas se pueden llevar a cabo. Lo mejor es que acudas a tu Ayuntamiento y preguntes

por las leyes que regulan este tipo de acciones.

P

Campan a Prmcinal

Una vez que estos conceptos son claros y sabemos qu tipo de promocin queremos

hacer, tendrs que tener en cuenta las siguientes acciones a la hora de realizar una

campaa promocional:

1. Planificar la campaa en s: tendrs que definir bien la duracin de la promocin,

as como la poca y la gestin econmica de la misma. Es importante que planifiques las

campaas en funcin de las pocas de rebajas, repartiendo parte de ndice otorgado en

atencin al cliente, como son los regalos de empresa.

2. Planificar los descuentos: es esencial para el xito de tu campaa promocional

que calcules bien los mrgenes de los precios con los que juegas. As, tendrs que calcular

los costes de venta al pblico a partir de los costes de adquisicin. Para ello, tendrs que

tener en cuenta no slo los precios de los productos comprados al proveedor, sino tambin

otros aspectos como los costes de ocupacin de los productos o la permanencia de stocks.

Es importante tambin planificar los descuentos en funcin del tipo de cliente y del tipo

de producto a promover.

3. Sustituir el valor de los descuentos especiales calculados sobre el precio de la

venta, por productos del mismo valor descontado al precio del coste. As, te aseguras que

nunca pierdes dinero.

Como ves, no se trata de hacer promociones al azar. Toda campaa de promocin

tiene que estar bien planificada, si no, seguramente pierdas ms dinero del que puedas

llegar a ganar y eso no es un buen negocio.