Como presentar ideas de negocios
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Prototipo de presentación de idea de negocio
Por André Hess
Problema/Oportunidad
• Toda idea de negocio debe surgir de un problema o una oportunidad.
• Se debe explicar el de donde surge el problema, a quién le ‘duele’ y
que hacen hoy esas personas para ‘solucionarlo’.
• Este slide debe preparar el terreno para nuestra idea de negocio.
Debe convencer que el problema existe y hacerlo evidente para el
público.
La solución• Contar nuestra solución en un mensaje simple y directo.
• Debe causar un impacto: no se debe entrar en detalles, simplemente el nombre de la solución y una (muy) breve reseña de la solución.
• Utilizar palabras que generen interés sobre el problema/oportunidad que se está atacando, por ejemplo: – “La mejor forma para…”– “Realice X de la manera más eficiente”
El mercado• Una pausa: Ahora que ya saben la solución vamos a convencerlos
que el problema existe y hay un mercado para esta.
• En este slide debemos dar datos precisos y concisos del tamaño de mercado al que apuntamos.
• Una sugerencia es presentar los números del mercado donde se comenzará, luego el mercado ideal y el mercado total.
El receptor debe poder tener una imagen de que el tamaño es suficiente para negocio atractivo e idealmente que se trata de un problema que se puede escalar a otra áreas/lugares.
¿Cómo funciona la solución?
• Explicación resumida (para tontos) de como es nuestro producto o
servicio.
• ¿Qué hace?
• ¿De qué manera se consume?
• ¿Donde se consume?
Competencia
• Incluir las soluciones que se parecen a la nuestra
• Incluir las soluciones que los potenciales clientes utilizan hoy para satisfacer el problema/necesidad.
Modelo de Negocio
• Detallar la manera en que se generarán los ingresos– Publicidad?– Ventas?– Suscripciones?
• Presentar potenciales precios y cantidad esperada de
usuarios/ventas en una proyección de 6 meses, 1 y 2 años.
Dependiendo del tipo de negocio puede extenderse a 5 años.
Estrategia
• Básicamente la estrategia debe ser un planteamiento lógico de
como haremos que crezca el negocio (y en cuanto tiempo).
• Como se masificara el negocio?
– Por donde se empezará la comercialización
– Estrategias a utilizar para posicionarse en el mercado
En el caso de los Start-Ups y PYMES son empresas con recursos muy limitados, por lo que es importante presentar una buena estrategia de cómo vamos a hacer lo máximo con muy poco.
Equipo
• Presentar brevemente cada uno de los integrantes del equipo.
• No se trata de un currículum, si no de resaltar las características de
cada uno y su aporte dentro de la ecuación del negocio.
• Para los inversionistas, es importante ver que el equipo es como un
matrimonio que va a sobrevivir en las buenas y en las malas.
Este slide es uno de los más importantes ya que debemos demostrar que tenemos un equipo capaz de hacer la idea realidad.
Financiamiento
• Incluir cuanto necesitamos de dinero para lograr que nuestra idea
despegue.
• Es ideal incluir resumen costos principales e ingresos.
• Se pueden agregar proyecciones de cantidad de clientes o ventas
• Ideal mostrar estas estimaciones de costos/ingresos a 6 meses,1
año y 5 años.
Resumen
• Se debe cerrar la presentación con fuerza dando una serie de
razones y justificaciones del negocio, su potencial y de la necesidad
de apoyar/vender/financiar el proyecto.
• Usualmente se resume el problema, la solución, el potencial, el
equipo y se concluye con una llamada a la acción (eg. “Necesitamos
X cantidad de dinero”)