Cmo ser un agente inmobiliarioexitosoPublicado en9 agosto, 2013

Cuando quieres ser un agente exitoso, hay una premisa que hay que apropiar antes de hacer cualquier cosa, y es que vas a ser un emprendedor, un empresario, donde tendrs que desarrollar habilidades y destrezas en todos los campos de una compaa, pues t vas a ser la compaa. Aqu encontrars las principales pautas para llegar a ser un agente exitoso.1. S un experto de la industria (Capactate): Invierte en ti mismo, a menos que t seas una mala inversin Establecerte como un especialista en tu campo robustecer tus ventas y atraer nuevos clientes. Recuerda que t no eres un simple comisionista sino un asesor, y sers la persona en la que los clientes depositarn su confianza para tomar las decisiones ms importantes en su vida. Para lograr esto lo primero y ms importante es aprender sobre tu sector, ya sea en la inmobiliaria a la que perteneces o por tu propia cuenta.2. Establece una rutina diaria: Hacer un horario te ayuda a no ignorar las proyecciones de ventas cuando operas tu negocio. Para no cometer este error, crea una rutina de ventas semanal. Reserva una hora al da para hacer llamadas a prospectos o establecer reuniones a la semana con clientes potenciales.3. Define tu target: Identifica a un cliente en concreto. Te puedes enfocar en clientes compradores o vendedores, inmuebles comerciales o de vivienda. Esto te ayudar a depurar tu estrategia de ventas y a ser ms efectivo.4. Encuentra tu nivel de confort: Sentirte cmodo comercializando inmuebles es una de las ms importantes claves para cualquier agente inmobiliario. Buscar el asesoramiento de un mentor o de un coach el cual admires, o tal vez tomar clases de ventas. Si te sientes feliz desarrollando una labor comercial estas en el lugar indicado.5. Estudia e identifica las necesidades de tus clientes: Una vez que has identificado a tu audiencia, observa bien el comportamiento de tus clientes. Identifica en donde trabajan, donde estn en su tiempo libre, donde estudian sus hijos y todo lo que puedas identificar de que quieren tus clientes.6. Da gran importancia a tus primeros clientes: Cuando arrancas un negocio debes hacer todo lo posible por satisfacer a tus primeros clientes. Los primeros clientes son los que te ayudan a crear el prestigio de tu marca. Adems, necesitars referencias y buenos testimonios sobre tu trabajo.7. Construye relaciones: Nunca olvides que lo primero que ests vendiendo es a ti mismo y t no vendes casas sino que ayudas a cumplir los sueos de personas. Uno de los grandes errores que cometen los emprendedores es fracasar en crear relaciones con los clientes. Enviar e-mails personalizados a los compradores, en lugar de disear un mensaje estndar es una buena idea, o provoca situaciones donde puedas contar lo que haces. Una vez que has establecido una comunicacin con los clientes, debes buscar formas de mantenerte en su top of mind, como a travs de boletines electrnicos con la informacin de tu sector o diferente informacin que has identificado que es su inters.8. No asumas nada: Demasiado a menudo, los agentes sabotean sus ventas al asumir que saben qu es lo que necesitan sus clientes o cunto estn dispuestos a pagar. En lugar de eso, intenta hacerles a ellos muchas preguntas para aprender qu es lo que motiva su compra y qu criterio estn usando para tomar esa decisin.9. Exhibe tu xito: Un sitio Web debe ayudarte a construir credibilidad. Incluye en tu site testimoniales de clientes y casos de estudio, as como notas de prensa y tus inmuebles. Puedes escribir artculos, crear un blog o buscar exposicin en los medios, lo que te facilitar crear confianza entre los consumidores. Esto no quiere decir necesariamente que vas a vender un inmueble de los que publicaste, pero si vas a lograr que las personas sepan lo que hacen y que tienes xito en esto.Aplicando estos simples consejos, mejorars tu nivel de ventas y asegurars en gran porcentaje el xito como profesional inmobiliario.