Cómo transferir conocimiento desde losgrupos de … · proyectos de investigación con ... Gran...
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© Javier González Sabater
Cómo transferirconocimiento desde los grupos de investigación
Javier González SabaterConsultor de transferencia universidad-empresa
www.gonzalezsabater.com
TALLER PRÁCTICO,Sesión de ideas clave
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Contenido
SESIÓN I
• BLOQUE I: La transferencia de conocimiento hoy
• BLOQUE II: El ABC de la transferencia
• BLOQUE III: 4 factores para impulsar la transferencia
SESIÓN II
• BLOQUE IV: Diseño del plan estratégico
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BLOQUE IBLOQUE I
La transferencia de La transferencia de
conocimiento hoyconocimiento hoy
BLOQUE IBLOQUE I
La transferencia de La transferencia de
conocimiento hoyconocimiento hoy
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¿Porqué transferir ¿Porqué transferir conocimiento?conocimiento?¿Porqué transferir ¿Porqué transferir conocimiento?conocimiento?
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Porqué transfieren conocimiento los investigadores
Impacto socialDesarrollo personalReconocimientoFinanciación adicionalObligación contractualOportunidades para estudiantes
© MIT
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Globalización Globalización Fast&FuriousFast&FuriousGlobalización Globalización Fast&FuriousFast&Furious
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países emergentes
entorno inestable y competitivo
globalización
Innovación abierta
progreso tecnológico
mercado saturado
Cambios en la cadena de valor
TICs individuo protagonista
sociedad del conocimiento
ciencia y tecnología
productos breves y personalizados
2.0
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Demanda de una Demanda de una universidad universidad involucradainvolucrada
Demanda de una Demanda de una universidad universidad involucradainvolucrada
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Transferencia en Transferencia en ciencias sociales ciencias sociales y humanidadesy humanidades
Transferencia en Transferencia en ciencias sociales ciencias sociales y humanidadesy humanidades
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El potencial de las ciencias no tecnológicas
• CC Aplicadas y tecnológicas = materia prima para la innovación tecnológica
• CC Sociales = manejo de la innovación y el negocio en el entorno actual
• Humanidades = contenidos, necesidades y nichos concretos
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Incertidumbre Incertidumbre financiera de la financiera de la investigacióninvestigación
Incertidumbre Incertidumbre financiera de la financiera de la investigacióninvestigación
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excelencia socioeconómica
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FONDOS UNIVERSIDAD
PROYECTOS PÚBLICOS
FONDOS ALTRUISTAS
PROYECTOS PRIVADOS
Financiación de un grupo de investigación
excelencia académica
sinergias y producción científica
siguen el crecimiento
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Proyecto de vida de un grupo de investigación:
optimizar los 4 tipos de fondos
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Grupos de Grupos de investigación, investigación, organizaciones organizaciones ambidiestrasambidiestras
Grupos de Grupos de investigación, investigación, organizaciones organizaciones ambidiestrasambidiestras
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Administración, investigación, plazas funcionariales, CV…
Proyectos, plazos, coste,
servicio al cliente,
retornos…
El arte de combinar 2 mundos
académico
empresarial
maximizar zona común
© Javier González SabaterInvestigadores superhéroesInvestigadores superhéroesInvestigadores superhéroesInvestigadores superhéroes
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La realidad de un investigador supera la ficción…
EnseñarInvestigarPublicarTransferirGestionarMotivarEmprender…
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¿Cómo gestionarlas obligaciones, el tiempo y la eficacia de los resultados?
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CONCLUSIÓN 1CONCLUSIÓN 1
Tenemos un sistema Tenemos un sistema universitario mal universitario mal diseñado para diseñado para afrontar los retos afrontar los retos socioeconómicossocioeconómicos
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CONCLUSIÓN 2CONCLUSIÓN 2
Necesitamos científicos Necesitamos científicos capaces de superar las capaces de superar las barreras actualesbarreras actuales
CONCLUSIÓN 2CONCLUSIÓN 2
Necesitamos científicos Necesitamos científicos capaces de superar las capaces de superar las barreras actualesbarreras actuales
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BLOQUE IIBLOQUE II
EL ABC DE LA EL ABC DE LA
transferenciatransferencia
BLOQUE IIBLOQUE II
EL ABC DE LA EL ABC DE LA
transferenciatransferencia
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universidad empresa (entidad)
tecnología y conocimiento
contraprestación
Transferencia de tecnología y conocimiento
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0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
FORMACIÓN
OTROS
LICENCIAS DE PATENTE Y SOFTWARE
PRESTACIONES DE SERVICIO
APOYO TECNOLÓGICO Y CONSULTORÍA
CONTRATOS DE I+D INGRESOS
CANTIDAD
© INGENIO CSIC
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Modalidades de transferencia, frecuencia e impacto económico
© Javier González Sabater 25
0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 35.000
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
FORMACIÓN
OTROS
LICENCIAS DE PATENTE Y SOFTWARE
PRESTACIONES DE SERVICIO
APOYO TECNOLÓGICO Y CONSULTORÍA
CONTRATOS DE I+DINGRESOS (%)
CANTIDAD (%)
VALOR MEDIO (€)
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Modalidades de transferencia, frecuencia e impacto económico
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SERVICIOS
CONSULTORÍA
I+D
LICENCIAS
FORMACIÓN
PRODUCCIÓN CIENTÍFICA
RENTABILIDAD ECONÓMICA
Potencial internacional
BAJA MEDIA ALTA
BAJA
MEDIA
ALTA
Conflictos de competencia potenciales
�
�Ciencias Sociales
��
¿Qué modalidades son más interesantes?© Con
datos IN
GENIO
CSIC
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Valorización de la investigación
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DETECCIÓNOportunidades de
transferencia
potenciales
(resultados y
capacidades)
PROTECCIÓNDerechos de
propiedad
industrial e
intelectual
MADURACIÓNPruebas de
concepto,
estudios de
mercado y
desarrollo de
producto
MARKETINGLocalización de
potenciales
clientes y gestión
de contactos
iniciales
CONTRATACIÓNFirma del contrato,
transferencia y
seguimiento
NEGOCIACIÓNValoración de la
tecnología y
negociación del
acuerdo
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Estrategias de valorización del conocimiento
TIPO DE CONOCIMIENTO
MODALIDAD DE TRANSFERENCIA
ESTRATEGIA DE VALORIZACIÓN
PRIORIDAD
Derechos de propiedad
Acuerdos de licencia Captación de licenciatarios
ALTA
Conocimientocientífico
Proyectos de investigación Captación de contratantesprivados de proyectos
ALTA
Conocimiento técnico
Consultoría y asesoramiento
Servicios
Formación
Captación de contratantes privados de servicios
MEDIA/BAJA
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+ creación de empresas
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Relaciones contractuales en la colaboración con la empresa
Acuerdo marcoAcuerdo de confidencialidadDeclaración de intencionesPreacuerdo u opcionesContrato definitivo
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mayor compromiso
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BLOQUE IIIBLOQUE III
4 FACTORES PARA 4 FACTORES PARA
IMPULSAR LA IMPULSAR LA
TRANSFERENCIATRANSFERENCIA
BLOQUE IIIBLOQUE III
4 FACTORES PARA 4 FACTORES PARA
IMPULSAR LA IMPULSAR LA
TRANSFERENCIATRANSFERENCIA
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4 factores para impulsar la transferencia en grupos de investigación
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LIDERAZGO EN CONOCIMIENTO
ORIENTACIÓN AL CLIENTE
ORGANIZACIÓN DE PROCESOS
RELACIÓN CON EL ENTORNO
© Basado en el modelo de negocio de HUETE y GONZÁLEZ-ALORDA, BUSINESS MODEL CANVAS (OSTERWALDER y PIGNEUR)
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objetivo = salir de la zona de confort académico para lograr la excelencia
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1111
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Liderazgo en Liderazgo en conocimientoconocimientoLiderazgo en Liderazgo en conocimientoconocimiento
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LIDERAZGO EN CONOCIMIENTO. Ser una guía de referencia actual, creando conocimiento de valor para el desarrollo del cliente , y ofreciendo un servicio de calidad
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No implica excelencia investigadora, sino
adaptación a las necesidades del cliente
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Hoy las empresas necesitan saber…
Qué está pasando en el mercadoHacia dónde orientar su negocioCómo manejar la incertidumbreCómo crecer e innovarQué conocimiento y tecnologías hayCómo usar el conocimientoCon qué socios contar a largo plazo…
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Algunas ideas para crear liderazgoen conocimiento
Investigar en necesidades del clienteUna oferta de ciencia y tecnología claraUn informe anual de estado del sectorUna publicación digital de referenciaOrganizar un evento de referenciaPresencia en eventos del sectorPresencia en medios de comunicaciónPresencia en lobbys del sectorColaboraciones con clientes claveCertificaciones de calidad o similares…
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Hoy las empresas necesitan recibir…
Beneficios tangibles
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EXPERIENCIA EN EL SERVICIO
Beneficios intangibles
Precio Inconvenientes Inseguridades
+
=+ +
© LUIS HUETE
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El problema de la saturación de proveedores de tecnología y conocimiento
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UNIVERSIDADES CENTROS DE INVESTIGACIÓN
CENTROS TECNOLÓGICOS
EMPRESAS
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Algunas ideas para diferenciar tu propuesta de valor
OFERTA DE CONOCIMIENTO:• Más simple• Más accesible• Más fácil• Más barata
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Algunos
CONSEJOS:• Piensa en cómo ayudar a un cliente no académico• Ofrece conocimiento de valor más accesible, fácil
y/o barato que tu competencia
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2222 Orientación Orientación al clienteal clienteOrientación Orientación al clienteal cliente
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ORIENTACIÓN AL CLIENTE. Elegir el tipo de cliente deseado, conocer sus necesidades y diseñar la relación con él
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0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
PARTICULARES
OTROS
INSTITUTOS TECNOLÓGICOS
EMPRESAS
CENTROS PÚBLICOS DE INVESTIGACIÓN
ADMINISTRACIÓN VALENCIANA
ADMINISTRACIÓN REGIONAL (OTRA)
ADMINISTRACIÓN LOCAL
ADMINISTRACIÓN EUROPEA
ADMINISTRACIÓN CENTRAL
¿Quién contrata a la universidad?
© INGENIO CSIC
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Clientes potenciales para grupos de investigación
Grandes empresas y pymesAdministraciónConsultoras grandes y medianasFundacionesAsociacionesCentros de conocimientoEscuelas de negocio…
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Porqué las empresas contratan proyectos de investigación con universidades
Relaciones anterioresOportunidades de financiación de I+D+iGran tamaño y base tecnológica-científicaLíneas de I+D alineadas con la empresa
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© Con
datos IN
GENIO
CSIC
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Cómo detectar necesidades del cliente objetivo
Preguntar directamenteCazatendencias de mercadoInformes de consultoras y entidadesEstudios de prospectivaMedios sociales…
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Acciones de comunicación en transferencia de conocimiento
ACCIÓN EJEMPLOS
Relaciones públicas Creación de relaciones y contactos (on/off line)
Promoción directa Contacto directo (on/off line) con ciertos clientes potenciales, sitio web
Publicaciones Revista digital, blog
Eventos Participación / organización de: brokeraging,presentaciones, jornadas
Merchandising Folletos, dípticos (on/off line)
Divulgación Presencia en medios de comunicación
Publicidad Medios tradicionales, especializados, digital
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Algunos
CONSEJOS:• Selecciona el cliente objetivo que más se adapte
a tu perfil de investigación• Siempre que puedas, trabaja globalmente• Conoce y adapta tu conocimiento a satisfacer las
necesidades del cliente y del mercado• Elige un posicionamiento y diseña
consecuentemente las acciones de comunicación
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3333 Relación con Relación con el entornoel entornoRelación con Relación con el entornoel entorno
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RELACIONES CON EL ENTORNO.Crear un red de contactos y relaciones on/off line para llegar al cliente, estar presente en los centros de decisión y tener visibilidad
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grupo de investigación
Canal DIRECTO
Canales de transferencia
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clientes
INTERMEDIARIOS
relaciones
internet
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Innomediarios = intermediarios en transferencia de conocimiento
Oficinas de transferenciaConsultores privadosPortales de innovación abiertaEntidades intermedias Redes especializadas…
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Desintermediación intermediada
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Portales innovación abiertaInnocentive, Innoget, Innoversia, Ideas4all, Greenxchange, Yourencore, Ideaconnection, Ninesigma, B brigge, Fellowforce…
Empresas de innovación abiertaBMW, PEUGEOT, FIAT, P&G, IBM, INTEL, DELL, NESPRESSO, ELECTROLUX, UNILEVER, KRAFT, GE, PFIZER…
IP marketplacesYet2, Innovaro, Ipmarket, Inpama, Pharmalicensing, Pharmatransfer…
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Conectores sociales = intermediarios fuera del entorno de la transferencia
Partes interesadas tradicionalesConectores on/off line:
• Networkers• Trampolines• Evangelizadores
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Ecosistemas = relaciones alrededor I+D+i, conocimiento, ciencia y tecnología, empresa…
CULTURA DE:foros, jornadas, conferencias, encuentros, clusters, parques tecnológicos, espacios de trabajo, premios, publicaciones, divulgación …
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Internet revolutionHa cambiado la decisiones de compra y es imprescindible para ser encontrado y relacionarse
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© Javier González Sabater
Nuevos medios = marketing 2.0
BLOGS Y NANBLOGS
REDES SOCIALES
CONTENIDO SOCIAL
POSICIONAMIENTO (SEO)
PUBLICIDAD ONLINE (SEM)
E-MAIL MARKETING
EVENTOS ONLINE
SITIO WEB
MÓVIL
TV DIGITAL
JUEGOS
…
Medios sociales (web 2.0)
Medios online (internet)
Medios digitales
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Si quieres llegar a tu cliente NECESITAS…EXPERTOS en internet y en relaciones
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Algunos
CONSEJOS:• Crea y utiliza tu red de contactos on/off line• Ten presencia en internet social• Participa en la vida social de los negocios e I+D+i• Ten presencia en los medios de comunicación
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4444 Organización Organización de procesosde procesosOrganización Organización de procesosde procesos
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ORGANIZACIÓN DE PROCESOS.Rediseñar la cadena de valor del grupo de investigación para que el resto de factores funcionen perfectamente
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© Javier González Sabater
Aspectos a considerar en la cadena de valor externa
Alianzas con socios estratégicos:• Oficinas de transferencia• Servicios universitarios• Otros grupos de investigación• Consultores• Creadores de relaciones• …
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Aspectos a considerar en la cadena de valor interna
Armonización clientes universidad+empresaEstructura organizativa y delegaciónEjecución de etapas de la transferenciaGestión de información y bases de datosGestión del personal y el talentoPlan estratégico de transferencia…
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Proceso de transformación
CREAR UN AMBIENTE DE CAMBIO
(EQUIPO, ENERGÍA Y VISIÓN)
1111 2222 3333
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© KOTTER, COHEN
IMPLICAR A TODA LA ORGANIZACIÓN
(COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN)
IMPLEMENTAR UN CAMBIO SOSTENIBLE
(MANTENER EL IMPULSO)
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Algunos
CONSEJOS:• Analiza lo que haces en tu grupo de
investigación como si fuera una empresa… supera las barreras de la universidad y optimízalo.
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Recuerda…
• La sociedad demanda grupos de investigación sostenibles, excelentes y comprometidos con las empresas
• Tus mayores activos serán tu capacidad de crear conocimiento, tu red de contactos y la gestión de tus operaciones
© Javier González Sabater 77
BLOQUE IVBLOQUE IV
DISEÑO DISEÑO DEL PLAN DEL PLAN
ESTRATÉGICO DEL GRUPO ESTRATÉGICO DEL GRUPO
DE INVESTIGACIÓNDE INVESTIGACIÓN
BLOQUE IVBLOQUE IV
DISEÑO DISEÑO DEL PLAN DEL PLAN
ESTRATÉGICO DEL GRUPO ESTRATÉGICO DEL GRUPO
DE INVESTIGACIÓNDE INVESTIGACIÓN
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transferencia de tecnología universidad-empresa
Apartado de correos, 3.242
03080 Alicante | España | Europa
Tel. (+34) 636 934 602
Fax. (+34) 966 182 491
Muchas gracias Javier González Sabater
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Créditos fotográficos vía flickr• Fotógrafo autorretrato: http://www.flickr.com/photos/hommedechevre/2637340088/
• Campus MIT: http://www.flickr.com/photos/espressoroast/3519916014/
• Fast globalisation: http://www.flickr.com/photos/bcymet/3716590450/
• Universidad activa: http://www.flickr.com/photos/tonycarr/4675039151/
• Crisis financiera: http://www.flickr.com/photos/myeye/3182370569/
• Piano: http://www.flickr.com/photos/smrt173/5539780168/
• Superhéroe grupo: http://www.flickr.com/photos/kagey_b/623840155/
• Castillos arena http://www.flickr.com/photos/stephenliveshere/4270815681/
• Puente: http://www.flickr.com/photos/thomashawk/221827536/
• Sillas de colegio: http://www.flickr.com/photos/hardchessesandyou/5247299675/
• Cocktail: http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3740391916/
• Faro: http://www.flickr.com/photos/taylorhand/2368096084/
• Golosinas: http://www.flickr.com/photos/42903611@N00/2249896313/
• Reunión social: http://www.flickr.com/groups/techcocktail/
• Logística: http://www.flickr.com/photos/nsalt/2829985075/
• Agenda: http://www.flickr.com/photos/adulau/
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