Como Vender AdWords

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 Las 3 “R’s” de Google AdWords  1 Repercusión El 62.2% de la población de España tiene acceso a internet y están buscando servicios locales online de manera activa Relevancia El anuncio solo llega a los clientes potenciales interesados en lo que ofreces ROI El modelo de pago por clic garantiza que se pagues sólo oportunidades de venta relevantes

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Las 3 “R’s” de Google AdWords 

1

Repercusión

El 62.2% de la población deEspaña tiene acceso a internet yestán buscando servicios localesonline de manera activa

RelevanciaEl anuncio solo llega a los clientespotenciales interesados en lo queofreces

ROIEl modelo de pago por clicgarantiza que se pagues sólooportunidades de venta relevantes

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13.3 horasonline a la semana 

59%De las casas tienen

internet 

29 MillionesDe españolesestán online 

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Repercusión

3

49%Durante lascompras

76%Otro periodo de

inactividad

72%En el trabajo

60% Durante eldesplazamientoal trabajo

93%En casa

60% Durante eldesplazamientoa casa

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En el momento que el usuario indica su interés sobre tu negocio,

tú muestras tu anuncio. ¡Es el momento idóneo!

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Es la forma de publicidad más segmentada que hay disponible en la actualidad. Estás mostrando tu anuncio cuando tu cliente potencial te 

está buscando de manera activa  

Busco unfontaneroen Madrid

Relevancia

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Retorno de inversión

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CPC: es el coste máximo que estás dispuesto a pagar por aparecer enGoogle por una palabra determinada y que un usuario haga clic en el anuncioy acceda a tu página web

Presupuesto diario: tú estableces a nivel de campaña la cantidad que estásdispuesto a gastar en un día para una determinada campaña.

Es medible:• Sólo pagas por resultados• Tienes control absoluto sobre tu campaña• Puedes ver los resultados a tiempo real• Puedes pausar y activar tus campañas

cuando quieres• Es posible conocer con exactitud el costede cada venta

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Pasos para vender Google AdWords

1. ¿Qué es AdWords?

2. Explica la propuesta de valor de AdWords

3. Pregunta al anunciante sus necesidades

4. Ten en cuenta las necesidades específicas

5. Explica la oferta de tu agencia/servicio freelance

6. Si sigue habiendo dudas, responde

7. Cierra la venta

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Google Insights y Global Market Finder

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Google Insights

Global Market Finder

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Discurso verticalizado

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http://www.thinkwithgoogle.com/insights/  

Think Insights with Google: un link donde puedesencontrar datos de market reseach verticalizados

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Habla de la competencia

• Cual es la competencia directa de tu futuro cliente

• Qué estrategia de marketing están haciendo

• Si hacen cosas online muéstraselas

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Cuenta una historia

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Zero

Moment of Truth

the First Moment de

of truth

70% de losinternautas en el

mundo utilizaninternet comoprimera fuente

de informaciónde compra

<

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Habla del marketing online como una opciónrentable

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Es medible

• No es necesario realizar grandes inversiones

• Sólo se paga por resultados

• Es posible conocer con exactitud el coste de cada venta

Permite un control total y flexibilidad en la inversión

Es una publicidad segmentada

• Usuarios con interés

• Donde el anunciante elige

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Google Confidential and Proprietary 12

Datos

Internet es el únicomedio que crece

en 2012 con

5.6% de

crecimiento

81%de los usuarios de

Internet empiezan elproceso de compra con

búsquedas.

70% de los internautas

en el mundo utilizaninternet como primera

fuente de información decompra

Utiliza datos contundentespara convencer a tusclientes que internet esimportante

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