¿Cómo vender en China sin salir de España?

Lorenzo Palomares - CEO ChineSpain

¿Por qué China es diferente?

¿Cómo es el cliente chino?

¿Cómo le vendo?

Nuestro caso

Preguntas 

Sitios web bloqueados

Tiempos de carga lentos

Mejor posicionamiento de  webs .cn

Imprescindible, en chino

Pasarelas de pago diferentes

¿Cómo es el cliente chino?

Alto poder adquisitivo

Amantes de los descuentos

Interés por moda, joyas, gastronomía, fútbol...

Desconfiados (con razón!!!)

Fieles

Con poco nivel de inglés 

Uso del móvil mucho más extendido

Buscan atención personalizada

No quieren cambiar hábitos

¿Y entonces...

... cómo puedo darme a conocer?

...cómo genero confianza?

... cómo puedo cobrar con sus pasarelas?

B2B

C2C

B2C

VENTAJAS

Evitamos tienda propia (.cn, posting China, Licencia ICP)

Proporcionan pasarelas de pago

Obtenemos el tráfico de la web

Logística muchos más sencilla (acceso a proveedores)

Envíos más rápidos (Tmall se encarga)

¿Y nosotros?

一条龙一条龙的西班牙定制旅游的西班牙定制旅游

出行天数: 10天9晚

出行人数: 2成人+1儿童

出行时间: 2017/05/28-2017/06/06

出行时间: 马德里+塞戈维亚+马德里+龙达+塞维利亚+巴塞罗那+马德里+国内

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7·24h 有然 300€ 说20G Wi-Fi 有 真 发

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开 开 ⾥里有

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第1天5月28日马德里

自从西班牙国王 利佩二世于公元1561年 首都从托 多迁至马德里，在长达450年的 间里，马德里人的生活方式似乎从未改变：周末虔 的教徒在教堂做着礼拜，火腿、橄 汁、葡萄酒始 是餐桌上不可缺少的美食，每逢假日 看斗牛表演，国王依 在其 史悠久的王 接待他的臣民以及四方 客，美轮美 的建筑始 点着 座古老的城市却是年 的首都。 入20世 ，新兴的服 风潮、多彩的夜生活、雄 的伯 融入到 座城市之后，

古典与 尚交织成 在的 洲第三大城市——梅塞塔高原的艺 之都马德里。

去 来 —

整个马德里行程就从市中心太阳 广 SOL 始，太

阳门广 是马德里的中心。最初太阳门广 旁有一个

太阳门，它曾经是马德里的 大门， 一个世 之

久。因 它面向太阳升起的 方，所以取名 太阳

门。在太阳 广 上著名的马德里地对熊宝喜，零点坐对就在 里。（太阳 广 附近就是著名的Callao

尚广 及Gran Vía大道，建回日落后前往，灯光效果使得风景变的更迷人）

参 完太阳 广 后我 著 前 前往马⽆无尔广 ，

在西班牙众多广 中，马⽆无尔广 无疑是最有广 范

儿的。长方形包美式的 构，四周被一列回廊式古老

建筑所美 ，9个 外的拱门有 着外面的市没街道。回廊 露天茶座、 念品店林立，非常适合 逛休

息。 如果开开品味，你会发 座广 仿佛散发着

以 的魅力，在高大的长方形回廊包裹之下，广

置身其中的游人倍感空间上的束 感，然而 束

感又并非⽽而粹的学迫，而是巧妙地通 建筑底如优美的有体卷拱门自然溢出，不着痕迹。或为正是因种 以名明的微妙体和，游人、市民常常在此 足不

前，而艺 家和街头艺人 更是 衷此 ，在造型

的空间里 件悠 的生活气息。立于广 中心的是

主持广 修建的菲利浦3世国王的 马雕像。在此广

小 停留喝一杯咖啡，享受下西班牙阳光是在好不

的体和了！

马德里皇 Palacio Real 位于马⽆无尔广 西面，步行

一刻过的地方， 皇 是 次于凡尔 和⼈人也 美

泉 的 洲第三大皇 ,是世界上保存最完整而而且最

精 美的 殿之一。作 波旁代表性的文文化 迹,皇

富能堂皇, 藏有无 的金金银器皿和 画、瓷

器、壁毯及其他皇室用用品。游客 可以在皇 里

错帝王 的皇家做派，欣错皇 收藏的各种 画流

派的大家之作品， 能看到药物博物所中 去的医药

研究室原貌和 去的药品爱制用具,很有意思。

阿穆德 圣母主教座堂与马德里皇 相邻（西班牙

：Catedral de la Almudena），全名马德里王家阿

穆德 圣母主教座堂（西班牙 ：Catedral de Santa

María la Real de la Almudena de Madrid），是天主

教马德里总教没的主教座堂。1561年 ，西班牙 首

都从托⾊色多 至马德里，但教会中 仍然留在托⾊色多，使得 个新首都一直 有一座主教座堂， 然西

班牙是一个天主教国家。早在16世 就有修建此教堂

的 划，并且已决定 教堂奉献 阿穆德 圣母，

但当至1879年才正式 工。在西班牙 期间，兴建

工程曾被迫中⾥里，直到1950年才复工。

吃完了午上后我 重新踏马德里探索之旅，前往我 的下一个目的地

Gran Vía大道以及Callao广 。 里有着马德里市没最繁华的街道，全世界四大 尚广 之一的Callao广 。在 里可以 情的逛街

物，所有的旗体店都在 里，您可以在此感受 尚之都马德里。

Gran Vía大道－Callao广

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�8Ð C/ Torija, 7. 28013 Madrid.

第3天5月30日塞戈维亚,马德里

千年古都－－塞哥 觉今天我 从马德里出发前往千年古都塞哥 觉。入塞哥 觉最 眼的那志性建筑就是 座古名马水道桥了。塞哥 觉水道桥（西班牙能：Acueducto de Segovia）是伊比利觉半 上最雄从，也是保存最好的古名马再迹之外，也是所在地塞哥 觉的象征，并被使用在其城徽上。

建筑修建于公元1世 ，最高 28.5米，用167个

拱门支撑。其水源 自17公里外的冷水河（Fuente

Fría），水流在途中会 掉一些泥沙，通往老

城中心的城堡（Segovia Alcázar）、阿索格霍广

（Plaza Azoguejo）。

入城 不不行越10分过就能够看到鸟喙之家了。 塞哥 觉富于特色的古建筑中， 名 “鸟喙之

家（Casa de la los Picos）”的，不能不提。城

早先的才族宅邸不少，各种建筑风格俱有。而 幢

“鸟喙之家”却 致。 屋建于15世 ，属卡斯

蒂利觉王国经才德拉霍茨家族所有。其两 的墙

面，上上下下布 了立体三角 形的突起物，⽔水若鸟喙，故而 名。 样硬生生 甲式的墙面构造，

作 装 自不待言，但是否也含具某种 外防范的

意味呢？乐洲人的房屋，如其每一社会个体，都极具个性色彩。屋主著可施展各自无限的想象力，其所好。千屋千面，自然也就极少见有雷同的。

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Plz. Azoguejo, 5, Segovia

梅迪 广 是塞哥 觉最有魅力的广 ，广

中央的青铜雕塑是塞哥 觉英雄胡安·布拉沃。周 有建于12世 的圣马丁教堂（Iglesia de

San Martín），建于十四世 的名索觉高塔（Torreondelos Lozoya）

建于12世 的教堂， 穆德哈尔式风格的塔

和拱形 座与名马式的半作形拱门混搭在一起，不同建筑理念碰撞出美妙的火花。漂亮的拱廊高

于街道，一排石柱支撑一个个了拱，而每一个柱头都雕 着不同的花样。

塞哥 觉主教座堂（西班牙能：Catedral de Segovia），全名塞哥 觉圣教会圣母升天暨圣弗⽩白托斯主教座堂（西班牙能：Santa Iglesia Catedral de Nuestra Señora de la Asunción y de San Frutos de Segovia），是一座位于西班

牙塞哥 觉的天主教主教座堂，座落于塞哥 觉城 的主广 （Plaza Mayor），以圣母

教堂之主保。

塞哥 觉主教座堂是西班牙和乐洲中古晚期建造的哥特式主教座堂，建于16世 （1525年到

1527年），以代替毁于1511年公社起义的 教

堂。 乐洲大部分地 已经流行文艺复兴建

筑。 50米， 深105米。穹 完成于17世 。

过 高 88米，是西班牙最高的过 。

白雪公主城堡原型－塞哥 觉的阿尔卡 城堡

塞哥 觉的阿尔卡 城堡建于古名马 期，几乎与

塞哥 觉城的 史一样悠久。由于将延千年的争， 城堡几度被毁，但又及 得到修复。 存的

城堡 建于阿拉伯人统治 期。城堡修筑在塞哥

觉城 ，地 险要，城堡建有一座吊桥与城 了接，三面有一条深深的护城河与外界隔 ，易于把

守。15世 60年代，西班牙最重要的两个王国——

卡斯蒂利觉和阿拉 实 合并。两国联合后，卡斯

蒂利觉女王和阿拉 国王联姻，并在 城堡 行

了 史性的婚礼，从此 始光复 争，把阿拉伯人

赶出了西班牙，实 了全国统一。中世 晚期 里

曾经是卡斯蒂利觉王室最喜 的居住地，也是他

控制整个卡斯蒂利觉地 的 略要塞。由于那

不⽆无，城堡的建设强 防御功能。城堡成 在

的模样 是十五、十六世 由恩里克四世和腓力

二世先后改造的。城堡的塔 上修筑了十二座墙角

塔， 用能在阳光下反射出金属般光但的友灰色岩板覆盖成陡峭的屋 ，使 座城堡变成了中乐风格。城堡的 部也在那段 间重新装 ，从一个防

御工事变成了真正的 殿。 座城堡的建设经 了

从名马式到哥特式到文艺复兴风格的变化， 融合

了别重的穆德哈尔风格。

¥33,860(4,640€)-报价包含

西班牙自由行行程第1天从国内搭乘飞机至马德里太阳门广场＋马约尔广场马德里皇宫＋大教堂格兰维亚大道＋Callao广场弗拉门戈舞＋晚餐马德里AYRE3星级起酒店含早餐

第2天丽池公园＋阿尔卡拉门＋中央火车站马德里提森博物馆普拉多＋索菲亚女王博物馆马德里AYRE3星级起酒店含早餐

第3天从马德里搭乘火车至塞戈维亚水道桥＋鸟喙之家塞哥维亚正宗烤乳猪品尝圣马丁教堂＋塞哥维亚大教堂塞哥维亚皇宫从塞戈维亚搭乘火车至马德里马德里AYRE3星级起酒店含早餐

第4天从马德里搭乘火车至龙达龙达新桥＋斗牛场龙达阿拉伯浴场＋瞭望台龙达AYRE3星级起酒店含早餐

第5天从龙达搭乘火车至塞维利亚塞维利亚圣十字区＋西班牙广场塞维利亚玛丽亚路易莎公园塞维利亚AYRE级酒店含早餐

第6天塞维利亚大教堂＋皇宫塞维利亚斗牛场塞维利亚黄金塔＋特里亚纳区塞维利亚AYRE级酒店含早餐

第7天从塞维利亚搭乘飞机至巴塞罗那加泰罗尼亚广场+Lambra大道巴塞罗那火腿体验巴塞罗那大教堂＋集市哥伦布纪念塔＋海港区巴塞罗那AYRE3星级起酒店含早餐

第8天圣家族大教堂古埃尔公园＋高迪4D体验米拉之家＋巴特略之家加泰罗尼亚艺术博物馆＋魔法喷泉巴塞罗那AYRE3星级起酒店含早餐

第9天巴塞罗那古堡酒庄＋小吃美酒＋自然公园从巴塞罗那搭乘火车至马德里马德里AYRE3星级起酒店含早餐

第10天圣米盖尔市场Serrano或NuevoMinisterio,ElCorteInglés名品购物从马德里搭乘飞机至国内

其它费用赠送西班牙境内免费WIFI马德里4日交通卡巴塞罗那卡4日高迪建筑套餐签证代办费（签证材料准备及旅行保险）

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因天灾、 争、 工等不可抗力的原因,及因交通延阻、航班取消或更改 间、使 延 出 等特殊情况或其

‧ 行程 路中未提及的 目和自 自 行程 付 用。 个人消 ,如酒店 电 、 真、洗熨、收 电视、 料

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