PASOS PARA LA INTRODUCCION DE

NUEVOS PRODUCTOS

MANUELA MEDINA EDUVIGES AVILÉS

LOS CLIENTES NO SABEN LO QUE QUIEREN HASTA QUE ALGUIEN SE LO MUESTRA.

• Un Smartphone”.• O…

• ¡No puedes saber que

quieres algo que aún no se ha inventado!

Si hubiésemos preguntado

“¿qué dispositivo

necesitas?” a un usuario de telefonía móvil a finales de los

90, nunca habría dicho

• ”Un Tablet”. Steve Jobs.

PENSAMIENTO

LOS INTERMEDIARIOS

En mercadotecnia son compañías que cooperan en una empresa para la

promoción , venta y distribución de sus productos entre los compradores finales.

DEFINICIÓN

Son canales de distribución y ayudan a la Empresa a encontrarle

clientes , son grupos

independientes y se encargan de

transferir el nuevo producto al

intermediario

Comercialización: Adaptación del

nuevo producto a las necesidades de

los clientes

Promoción : provoca en los consumidores

una actitud favorable hacia el nuevo producto

Sus funcionesLogística: Transportan

y almacenan las mercaderías

CRITERIOS DEL FABRICANTE A TOMAR EN CUENTA PARA NUEVOS PRODUCTOS

¿Cuándo debería una compañía agregar un nuevo

producto a su surtido actual

Debe haber suficiente demanda de mercado ¿"¿Hay un número suficiente de personas que realmente quieran este producto?“

El producto debe satisfacer ciertos criterios financieros básicos. : "¿Se dispone de suficiente financiamiento?“.

" El producto debe ser compatible con las normas ambientales. "¿No contaminan el aire ni el agua los procesos de producción?”

Criterios del Intermediario

El intermediario debe tener una buena relación con el productor o fabricante.

El producto tiene que satisfacer criterios financieros.

Facilita las compras a los consumidores permitiendo la concentración de productos en un solo lugar .

Realiza actividades de publicidad y promoción.

Fase de Lanzamiento Del Producto

En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y periodo experimental del producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por: Bajo volumen de ventas. Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.

Importancia de La Innovación

Surge de la idea de satisfacer un deseo de un grupo de consumidores que se consideran no satisfechas con los actuales.

Esta idea evoluciona en el ámbito comercial, en una versión más precisa y detallada..

El nuevo producto debe satisfacer a la empresa, intermediarios y consumidores

Procesos del intermediario 

Etapas de Venta del Intermediario Distribuidor: Es el intermediario

mayorista.

Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos.

Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al detal)

Logística

Acondicionar los productos o requerimientos a las necesidades del mercado .

Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes.

Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor.

Conclusión

En la actualidad vivimos en un mundo donde cada vez el consumidor es más exigentes, que se enfrenta a constantes cambios en el área tecnológica por lo que es de gran importancia que los fabricantes realicen modificaciones en sus productos o en la creación de nuevos y que los mismos vengan a satisfacer la necesidad o demanda del consumidor , y para poder llegar a más personas necesita la ayuda de los intermediarios que ejercen un papel importante en la distribución , también en conseguir nuevos clientes para dicho producto y asumiendo los riesgos que los mismos pueden tener , como devoluciones por defecto de fábrica del producto, envío de la mercancía hasta el consumidor final en optimas condiciones y lo mejor crear satisfacción .