Componentes para la fijación de un precio de

exportación

•Componentes del costo de exportación

•Incoterms

•Valores en aduana

•Reglas de origen

•Regímenes promocionales

•Comercializacion

•Objetívos en la estratégia de marketing

•Política de fijacíon de précios

Factores Monetarios

Factores Comerciales

Factores Monetarios

Costos

•Sumas Fijas

•Valores porcentuales

Costos directos

Costos Indirectos

Componentes de un Costo de Exportación

1) Costo de Producción

•Materias primas nacionales e importadas•Corte•Confección (mano de obra)•Etiquetas (composición, marca )•Avios•Lavado•Estampado•Regalías •Envase primario•Diseño•Molderia

2) Gastos Administrativos y Comerciales

•Erogaciones del departamento de exportación•Costos Fijos•Costos Variables

Componentes de un Costo de Exportación

3) Costo Financiero

•Prefinanciacion de exportaciones•Inmovilidad de capital

4) Deducción de Impuestos

•Deben eliminarse el IVA de las compras de insumos en el costeo del producto .

5) Gastos de exportación indirectos

•Comisiones bancarias (termino de vta )•Honorarios del despachante (valor en aduana)•Derechos de exportación (valor en aduana)•Comisiones de venta al exterior (termino de factura)

Componentes de un Costo de Exportación

6) Gastos de

exportació

n directos

•Embalaje•Cajas, marcado de cajas•Unitizacíon de carga•Compra de pallets

•Logística•Deposito Fiscal•Gastos portuarios ( THC, Channel toll, Logistic fee)•Emisión de documentación•Flete y seguro interno•Gastos de rotulado

•Servicios•Gastos de despacho•Gastos bancarios•Gastos de inspecciones varias•Gastos de ASIM

•Comercialización•Participación en ferias, misiones ,rondas de negocios•Envío de muestras•Catálogos

Componentes de un Costo de Exportación

Origen:  Buenos AiresDestino: Santiago, Chile.Bultos:  18Peso:    815.34 kgs

Gastos en origen (+iva)Manejo:          USD 30.00 Almacenaje:      USD  5.20 + 0.007/kg AWB:             USD 20.00

OpcionalesPick up:         USD 45.00 (Dentro de Capital Federal) Seguro Door/Door USD 45.00 Min o 0.45% sobre valor a declarar

-Flete aereo BUE-SCL

+500      USD  0.40/kg

Gastos vía aérea

Desde FOB puerto BUE hasta puerto MANZANILLO

Flete internacional USD 3400,00

BAF USD 630,00

ISPS USD 6,00

* Inland Manzanillo / Panama City - USD 600,00

Gastos en BUE

Manejo de documentos USD 60,00 + IVA

THC USD 140,00

Toll USD 58,00

BL USD 75,00

Log Fee USD 22,00 + IVA

Acarreo interno:

Adrogue / puerto BUE - $ 400,00 + IVA

Custodia:

Adrogue / puerto BUE - $ 150,00 + IVA

Consolidacion: Deposito Fiscal -

$350 + IVA

Seguro (opcional)

0,6 % sobre el valor a asegurar - Minimo USD 75,00

Gastos vía Marítima

7) Incentivos a la exportación

•Reintegro•Drawback•Reembolsos especiales

8) Utilidad•Suma Fija•Porcentual

FOB / FCA

1+2+3+6 + 8

1-( Rubro 5 + 8)FOB =

Componentes de un Costo de Exportación

FOB / FCA puerto de embarque o lugar pactado

Transporte internacional

CFR / CPT país de destino

Seguro Internacional

CIF / CIP país de destino

Tramites de importación, costos logísticos

Derechos, tasas, impuestos

Costo de distribución (canal)

Precio al consumidor final

Factores de comercialización

Factores a tener en cuenta en la adaptación del precio

•Segmentacion de precios: , por país, mercado, estructura del canal de distribución, poder adquisitivo,Incoterm.•Estudio del consumidor final•Precio de mis competidores •Consideracion de los atributos intangibles•Precios de productos sustitutos o complementarios•Acuerdos regionales•Margenes por intermediarios en la cadena de comercializacion•Política de precios del comprador

Políticas de fijación de precios•Precios de penetracion

•Precios diferenciados por canal

•Precios al costo mas utilidad

•Precios al costo ( stocks, segunda)

•Precios orietados a la competencia

•Precio marginal

•Precio meta

•Precios multiples (selectivo y masivo)

Como reducir costos

•Eliminar adaptaciones costosas a mercados meta•Cambio de mercados meta•Evaluar la cadena de abastecimiento•Evaluar la estrategia de venta•Evaluar la calidad de los insumos•Proyectos asociativos•Incorporacion de maquinarias•Revision de los componentes de costos•Utilizacion de incentivos promocionales gub.•Utilizacion de componentes importados•Importaciones temporarias•Terciarizacion de produccion•Evaluar el sistema de distribución