COMPORTAMIENTO Y ACTITUDES

¿Las actitudes determinan nuestro comportamiento? Actitud: Manifestación de los

sentimientos y creencias que se reflejan en el comportamiento.

Afecto

Cognición

Comportamiento

¿Somos todos hipócritas?

• Festinger creía que la relación entre las actitudes y conducta funcionan a la inversa; ésta es el caballo y las actitudes son el carruaje.

• Desconexión que existe entre las actitudes y las acciones es lo que Daniel Baston llama: Hipocresía Moral, que es aparentar ser una persona recta y moral cuando en realidad no lo es.

Cuando las actitudes predicen el comportamiento.• A veces decimos lo que pensamos que otros quieren oír. • Algunos psicólogos evalúan las actitudes midiendo las

respuestas de los músculos faciales, otros asociando conceptos.

• Cuando uno no muestra lo que siente los psicólogos buscan un “canal hacia el corazón”

• Edward Jones y Harold Sigall diseñaron el método de línea falsa, que es engañar al individuo por medio de una máquina falsa que de acuerdo a lo que éste responda la maquina indicara su actitud, sea positiva o negativa, sin que la persona en cuestión lo sepa. Después se le pregunta que cree que la máquina indico, haciendo que este responda con la verdad para no contradecirse.

Cuando otras influencias sobre el comportamiento son mínimas. Las circunstancias sociales pueden

influenciarnos a romper nuestras convicciones.

Los asistentes presidenciales pueden aceptar actos que saben que son incorrectos. Pedro, el honesto discípulo de Jesús, negó conocerlo. Los prisioneros de guerra pueden mentir para calmar a sus captores.

Cuando se examinan las actitudes específicas hacia el comportamiento. Con una actitud especifica se puede

llegar a la predicción del comportamiento. Ejemplo:

Alguien que tiene “buen estado de salud”, eso quiere decir que tiene una actitud positiva acerca de su salud, por lo tanto tomara un comportamiento sano, como comer adecuadamente y hacer ejercicio regularmente.

Cuando las actitudes son poderosas. Actualmente actuamos sin pensar o

hacemos las cosas automáticamente, como responder “bien” ante la pregunta: “¿Cómo estas?” Cuando en realidad tuviste un día fatal. Nuestra mente se ha adaptado para dejar espacio para otras cosas, pero las intenciones conscientes ya no se activan. Nuestras actitudes guían el comportamiento, si pensamos en ellas. Pensar antes de actuar.

Quienes son conscientes de si mismos suelen estar en contacto con sus actitudes.

Esto sugiere otra forma de inducir a las personas que se enfoquen en sus convicciones internas: hacerlas que reflexionen sobre sí, tal vez pidiéndoles que actúen frente a un espejo.

Conclusión

Las actitudes predicen nuestros actos si:

a) Otras influencias son mínimasb) La actitud es específica de la acciónc) La postura es poderosa, como

cuando nos acordamos de ella.

¿Cuándo determina el comportamiento las actitudes? En un juego de funciones sociales

actuamos totalmente diferentes de cómo realmente somos, como cuando entramos a la universidad o en un nuevo empleo.

Algunas veces se pueden tomar en serio los papeles hasta que ya no hay nada de lo que era el individuo. El desempeño autoconsciente disminuye conforme “el actor” es absorbido por el papel y experimenta emociones genuinas.

Cuando lo que se dice se convierte en lo que se cree. Somos propensos a ajustar los

mensajes a nuestros oyentes y, después, a creer en él, una vez que se ha alterado.

Cuando no existe una explicación externa convincente de nuestras palabras, decir se convierte en creer.

El fenómeno del pie en la puerta. Cuando accedemos a ayudar en algo

menor relevancia y terminamos en algo mas grande.

Para lograr que alguien le ayude con un gran favor, una estrategia es efectiva:

Hacer que le hagan un pequeño favor… Y después podrá pedirle ese gran favor.

También sucede que se puede convencer a alguien de que acceda a algo. Se le llama técnica de la bola baja.

Malos actos y actitudes

Las actitudes surgen del comportamiento, también funciona con actos inmorales, alguien que ha hecho algo malo por insignificante que sea podría caer en la tentación de volver a cometer este acto. Los actos destructivos carcomen la sensibilidad moral. Algunos justifican sus actos, cuando fueron persuadidos a hacerlo.

Comportamiento interracial y actitudes raciales. Las actitudes morales crean comportamientos

morales. En EUA, en el año de 1954 abolieron la segregación racial en la escuelas. Argumentaron lo siguiente: si esperamos que cambie el corazón a través de la prédica y la enseñanza, aguardaremos mucho tiempo para que exista justicia racial. Pero si legislamos los actos morales, podemos, bajo las condiciones correctas, afectar de manera indirecta las actitudes mas profundas.

El comportamiento positivo hacia alguien acrecienta los sentimientos de agrado hacia la persona, si deseas amar más a alguien, actué como si lo hiciera.

Movimientos sociales.

Estamos influenciados por las fuerzas sociales aunque esto vaya en contra de nuestras creencias.

El adoctrinamiento social mas fuerte se logra a través del lavado de cerebro.

¿Por qué el comportamiento afecta nuestras actitudes? Autorrepresentación: Manejo de la

impresión A todos nos preocupa la opinión de

los demás, queremos dar una buena impresión e incluso estar mas seguros con nosotros mismos. Para esto expresamos actitudes que coincidan con nuestros actos, fingir ciertas posturas, mostrar cierta hipocresía y falta de sinceridad.

Autojustificación: Disonancia cognoscitiva Nuestras actitudes cambian cuando

queremos que nuestras ideas mantengan una consistencia con nuestras cogniciones.

Cuando dos ideas son inconsistentes es como se le llama sentimientos encontrados. Para reducir esta sensación desagradable ajustamos el razonamiento.

Justificación insuficiente Cuando nuestros actos no están

totalmente justificados por recompensas externas o por coerción, experimentamos distancia, la cual puede reducirse al creer en lo que hemos hecho.

Disonancia después de la toma de decisiones. Todos hemos tenido el dilema de

tomar una decisión igualmente atractivas, cuando tomamos una decisión apoyamos la que tomamos y rechazamos la otra.

Autopercepción.

Cuando observamos nuestras actitudes y sacamos conjeturas respectos a ellas, tal como haría un observador.

Actividades disfrutables.

Sin recompensa externa

Recompensa externa

Motivación intrínseca

Motivación extrínseca

Justificación excesiva y motivación intrínseca