Compradores y vendedores de bienes raíces: consejos para adquirir o vender una casa
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Compradores y vendedores de bienes raíces: consejos para adquirir o vender una casa
El mercado de las bienes raíces no es sencillo y se necesita saber muchas cosas
antes de vender o comprar una casa. IMS Agentes te brinda los siguientes
consejos.Como compradores y vendedores de bienes raíces, se deben de tener en
cuenta muchos detalles para que la compra de tu casa soñada sea un éxito y para
que la venta te haga recuperar tus gastos previos. IMS Agentes te cuenta en seguida
algunos consejos que te servirán para momentos como esos.
Los compradores no deben excederse
No te excedas durante una subasta
Una puja podría resultar en un exceso de gasto para los compradores de bienes
raíces. Además, pagar un precio inflado puede que haga difícil la venta de esa casa
cuando la situación se estabilice. Sin embargo, la decisión de pagar por un precio
altísimo no siempre es errada si es que piensas vivir en esa casa durante bastante
tiempo. Siempre busca por casas aledañas con el mismo acceso a los lugares que
te interesan. Ponte un límite cuando vayas a pujar e intenta conseguir otras ofertas
para que no estés inclinado a sobrepujar.
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Los vendedores inmobiliarios deben practicar
sus ofertas pero no exagerar
Si estableces un precio de 5% a 10% por sobre el mercado, es más probable de
que recibas una oferta bastante cercana al valor real de tu casa que si empezaras a
un precio mucho mayor. Sin embargo, si tu casa tiene más y mejores cualidades
que las otras en venta, entonces tienes un poco más de libertad. No es necesario
pagar costos de liquidación ni darle incentivos al comprador, especialmente si esto
significa mantener la casa solicitada alejada del mercado de bienes raíces.
Los compradores deben estar listos y ser
flexibles
Si las mejores casas se venden como pan caliente, entonces no esperes hasta que
encuentres una casa para conseguir un préstamos. Mantén siempre tu carta de pre-
aprobación y clasifica las posibles elecciones antes de comprar. Contacta a tu
agente inmobiliario y envíalo a preguntar qué es lo que los vendedores valoran más
en la venta. Si puedes adaptar algunas contingencias y condiciones, esto
puede hacer que destaques cuando la casa que deseas este siendo peleada por otros.
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Si eres comprador, debes estar listo para que no te quitan la casa de tus sueños.
Los compradores deben saber qué es lo que
compran
Siempre te deben dar lo que has pagado. A veces las compañías constructoras
contratan personal no capacitado para que los ayuden, no esperan que el concreto
se endurezca por completo, están pintando las paredes sin imprimación o
sustituyendo cosas por materiales baratos. Considera contratar a un inspector
independiente para que revise la construcción. Además, asegúrate de que la
empresa encargada de la construcción sea una sólida y busca información en la
Internet, así como también leer reseñas y comentarios.
Los vendedores de bienes raíces deben
conocer bien las habitaciones con más
influencia
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Es muy poco probable de que recuperes el dinero por las mejoras que le hagas a la
casa antes de venderla. Sin embargo, hay dos habitaciones que podrán sellar o
romper el trato: la cocina y el baño. Como las cocinas a veces son consideradas el
corazón de tu casa, haz la tuya lo más hogareña posible. Siempre puedes realizar
mejoras que no sean muy costosas, pero que le darán más peso a lo que vendes,
como nuevos grifos, luces nuevas, pintura natural, entre otras cosas. En el caso de
los baños, siempre muestra una ducha y una tapa de inodoro limpias y brillantes.
Podrías poner cortinas de baño nuevas y en caso tengas una tina, podrías conseguir
un forro para que la haga ver nueva y cuidada.
Los compradores deben tener cuidado con los
costos ocultos
¿En qué ocasiones una casa valorizada en 250,000 dólares no valdrá esa cantidad?
La respuesta es siempre. Por eso debes considerar lo siguiente:
Costo de originación: En una hipoteca de 200,000 dólares, asumiendo que hay
un interés del 3.5%, le pagarías al prestamista alrededor de 1800 dólares.
Inspección de hogar: Incluso si el asegurador de la hipoteca no requiera una,
realízala de todas formas.
Impuestos inmobiliarios: Usualmente pagarás algunos meses por adelantado.
Valoración: El banco necesitará determinar cuánto vale la casa en realidad.
Los vendedores de bienes raíces deben
considerar un reemplazo para su casa
Como vendedor, recibirás múltiples ofertas y preguntas acerca del precio de forma
rápida. Sin embargo, debe considerar también si ya tienen una casas de reemplazo
para el momento en el que firma la venta. En caso no tengas otra casa aún, puedes
solicitarle al comprador un “leaseback”, el cual te permitirá permanecer en tu
antigua casa por un tiempo hasta que puedas comprar su reemplazo.
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Si no tienes otra casa a parte de la que vendes, considera acordar un “leaseback”.
Para que los compradores y vendedores de bienes raíces tengan éxito durante sus
negocios, hay muchos factores que deben tomar en cuenta. A veces no deberán
exagerar los precios que ofrecen ni arriesgarse a gastar más de la cuenta, además
de que los vendedores deberán conocer su propia casa para que recuperen el precio
que gastan ellas. Sigue estos consejos para que la decisión que tomes antes de
comprar o vender un inmueble sea satisfactoria.
IMS Agentes son tus corredores inmobiliarios de confianza. En caso estés
interesado en la venta, compra o alquiler de bienes raíces, visita nuestra página
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