VersatilidadLa maquinaria versátil es siempre más competitiva

que una máquina ajustada rigurosamente a una solafunción. Las organizaciones flexibles tienen másrecursos que las rígidas porque pueden dirigir supotencial productivo en forma maleable hacia unobjetivo más rentable, ofreciendo productos y/o ser-vicios en varios mercados a la vez, por disponer deuna estructura fácilmente adaptable a los cambios.La versatilidad de las máquinas marca la diferenciadesde la capacidad operativa, porque dispone dediversos accesorios que permiten el proceso produc-tivo de materiales de distinta densidad, mecanizan-do desde sustancias blandas como los acrílicos, hastaduras como los metales, atravesando por toda la

gama de maderas o derivados plásticos de consisten-cia media. Una de las virtudes del router es la versa-tilidad, condición que no limita el empleo de lamáquina a un solo rubro, sino que impulsa favorable-mente la diversificación horizontal o hacia afuera,brindando otras perspectivas de trabajo y proyectosen diferentes mercados. Alternativa puesta en prác-tica por varios fabricantes, quienes adquirieron estamáquina para apoyar su producción de letreros ymuchos de ellos, terminaron fundando una nuevaunidad de negocios, elaborando y exportando mobi-liario, o confeccionando exhibidores promocionales.La versatilidad también debe predominar en lagerencia intermedia, pero su mayor agilidad estarádada desde la estructura fabril. La gerencia es laencargada de encontrar conexiones entre la capaci-dad operativa de producción y la demanda de mer-cado; cuanto mejor equipada esté la planta indus-trial, más posibilidades de proveer nuevos productosobtendrá.

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Identificación de oportunidades de negocios

¿Qué trabajos pueden hacerse

con un Router?Diversificarse no siempre es más costoso,solo es cuestión de incorporar al análisisprevio a la adquisición de una herramientade trabajo, que además de cumplir con laprestación para la cual es adquirida, proveala posibilidad de ser aplicada en otra activi-dad.

Por Nicolás V. CastiglioneDiseñador (UBA).

Especialista en Gestión Estratégica de Diseño.

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Exceder el límite de la actividadSi hablamos de Routers, nos referimos a herramien-

tas que no limitan la actividad a un solo campo deacción. Si puede procesar plásticos, acrílicos, pvcespumado, madera y fibras derivadas, aluminio com-

puesto con polietileno, superficies de acrílico sólido,mármol, metales, etc., y al mismo tiempo permitecombinar accesorios para grabado y corte, comomotores de diferentes potencias, cambio automáticode fresas, plasma para corte de metales, lijadoraorbital, perforadora neumática, corte de vinilo, etc.,

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Logotipo para interior en dos planos realizado en polyfán 20mm,combinado con gigantografía, tratado con pintura látex, medidas700x600mm. Desarrollado por Queves, empresa con sede en la

Ciudad de Junín, Provincia de Buenos Aires.

Trabajo hecho en polyfán 50mm, tratado con pinturas para exteriorbase al agua, la medida es de 3000x1200mm. pegado sobre lapared. Desarrollado por Queves, empresa con sede en la Ciudad deJunín, Provincia de Buenos Aires.

Corte perimetral con router, sobreplancha de MDF de 20mm. parasoporte de diseño impreso; dimensión1500x1500mm.Desarrollado por AS ComunicaciónVisual, empresa con sede en SanJusto, Provincia de Buenos Aires.

Fabricación de productos para neón e importador exclusivo en Argentina de Tecnolux GroupIrigoyen 1053 [C1407CAW] Buenos Aires telefax [5411] 4567-9162 E-mail: neonmartin@fibertel.com.ar

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Servicio completo en neón.

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estamos en presencia de un recurso que ha aumenta-do la capacidad de planta con mínimo costo de inver-sión, porque se compra tan solo una máquina.Ciertamente diversificarse significa más inversión y

● Grabado en 2D y 3D.● Compensación automática de fresa.● Importar extensiones DXF, PLT y compatiblescon HPGL desde software CAD.● Importar archivos en formato 3D REAL desdesoftware CAD-CAM.● Agregar uno o varios puentes de sujeción a lapieza cortada.● Permitir que al mismo tiempo que el cabezalrealiza un grabado lineal, pueda variar la pro-fundidad.● Grabar sobre superficies cilíndricas o esféricascualquier rasgo sin deformaciones y ajustándoloa ella.● Incluir módulo para fibra óptica o perforadoressecuenciales y conductos especiales.● Programar el trabajo para panelizar variasveces el largo de la mesa.● Agrupar áreas en un mismo grupo para diferentes procesos.● Poseer autodiagnóstico de errores.● Realizar repeticiones, inversiones, línea exterior, etc.● Comandar cabezales múltiples, perforadores neumáticos y engravers.● Incorporar interface visual para diseños 3D.● Redondear ángulos externos automáticamente para un buen encastre.● Corregir automáticamente los errores de línea y la secuencia de corte, la cual también debepoder seleccionarse en forma manual.● Posibilidad de pasado múltiple de fresa.● Copias y repeticiones simultáneas.● Inversión de giro del motor de fresado.● Configuración automática de profundidad por mouse.● Guardar archivos incluyendo parámetros de mecanizado.● Traer archivos de la memoria del router a la PC.● Verificar el puerto de conexión de la maquina con la PC.● Filtro de importación abierto para extensiones alternativas.● Ajuste automático de formas para mayor aprovechamiento de material.● Control de cuchilla para corte de vinilo.● Control de corte por plasma para metales duros.● Expulsor automático de fresa.● Control de cambiador automático de herramientas.

Prestaciones básicas de un Router para crear distintos tipos de trabajos:

Tipografía hecha en acrílico de 30mm. de espe-sor, cortada y biselada con router. Tamaño1500x950mm. Desarrollado por ASComunicación Visual, empresa con sede en SanJusto, Provincia de Buenos Aires.

Letrero realizado en lona transiluminada con fotoim-presiones al solvente. Se desarrollaron letras decanal con frente de acrílico cortadas con router yneón interior amarillo para el rótulo "Cayo Coco". La estructura esta construida con caño estructural de30/30 debido a los fuertes vientos de la zona. El cuerpo principal del letrero tiene 3700x3700mm yun total de 36000mm lineales.Desarrollado por MASF, empresa con sede en laCiudad de Comodoro Rivadavia, Provincia de Chubut.

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no siempre se está en condiciones de hacerla, pero elsecreto es saber elegir la maquinaria que mejor seadapte a la mayor cantidad de usos. Por ejemplo:una empresa que invierte su capital en una máquinasolo para fabricar productos correspondientes a laindustria del letrero, estará en desventaja cuando lademanda de este segmento fluctúe, si su competen-cia dispone de una máquina que además de producirpara la misma industria, lo hace también para laindustria metalúrgica, maderera, y construcción.Todo con una y solo una misma máquina que permitere-direccionar su productividad hacia diferentestipos de trabajos, en amplios sectores con demandamasiva. Conveniente es adoptar máquinas que inclu-yan accesorios que puedan ser incorporados a futuro(upgrades) y, también admita transformaciones pro-fundas (retrofitting), futuras adaptaciones a los

Letrero saliente para comercio de artículos regio-nales, hecho con un router en madera.Desarrollado por Laberinto, empresa con sede en laCiudad de El Calafate, Provincia de Santa Cruz.

Trabajo realizado enmadera, para centrocomercial. Desarrolladopor Laberinto, empresacon sede en la Ciudad deEl Calafate, Provincia deSanta Cruz.

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requerimientos tecnológicos de las nuevas platafor-mas operativas. Opciones que agregarán valor a laadquisición porque prolongarán su vida útil. Dichosconceptos, sumados a un óptimo servicio de posven-ta de un proveedor con amplia trayectoria en el mer-cado, otorgarán una ventaja competitiva inmejora-ble, porque el funcionamiento permanente del equi-

Letrero de identidad institucional fabricado conun router, tratado con pintura para exterior.

Desarrollado por Formacril, empresa con sedeen la Ciudad de Montevideo, República Oriental

del Uruguay.

Exhibidor promocional realizado con router. Desarrollado por Formacril, empresa consede en la Ciudad de Montevideo, República Oriental del Uruguay.

Letrero fotoimpreso iluminado con reflectores de mercurio halogenado. Sus dimensiones son de4700x3400mm. La estructura esta especialmente diseñada para soportar vientos de gran intensidad. Cliente: Servicio de alineado, balanceo, tren delantero y venta de Cubiertas; representante exclusivo deGoodyear el la Patagonia. Desarrollado por MASF, empresa con sede en la Ciudad de Comodoro Rivadavia,Provincia de Chubut.

Señalética, corte y grabado con router en acrílico de5mm de espesor y perfil de aluminio anodizado con leds.Desarrollado por TODOLEDS.COM, empresa con sede en

la Ciudad de Buenos Aires.

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po estará garantizado y eso es lo único que asegura-rá la producción en tiempo y forma.

Identificación de oportunidades de negocioUn emprendimiento se basa en un proceso sistemá-

tico de búsqueda de nuevas oportunidades de nego-

Letrero luminoso con texto en volumen, fabricado en acrílico y metal. Desarrolladopor AMC, empresa con sede en la Ciudad de Santiago, República de Chile.

Letrero transiluminado, calado en aluminio. Texto cortado en acrílico con router.

Desarrollado por AMC, empresa con sede en laCiudad de Santiago, República de Chile.

Grabado en tres dimensiones realizado con router.Desarrollado con software de diseño 3D TYPE3, para corte y grabado.

Stand de venta en centro comercial, totalmente cons-truido con un router. Desarrollado por Puntocero, empresa con sede enTemperley, Provincia de Buenos Aires.

Diseño de matricería en tres dimensiones conun router, para producción de blisters.

Desarrollado por Puntocero, empresa con sedeen Temperley, Provincia de Buenos Aires.

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cio, por ende para descubrirlas, se requiere el esme-ro de todos los integrantes de la compañía. No esta-mos solo vendiendo un producto, sino que además,debemos prestar servicios, como así también unaatención personalizada de acuerdo al perfil de cadacliente para que encuentre valor en nuestro trabajo.

De esta manera una misma empresa comercializa susproductos o servicios en diferentes sectores a la vez,como puede ser el maderero, señalización, matrice-ría, metalúrgico, construcción, grabados, etc. Laempresa se abre al mercado y todos aquellos clientesque dejan de demandar un rubro, se recuperan desde

Base de alto impacto rotulado color negro con letras de acrilico en dos espesores (10mm y 0.6mm) pintado en rojo y blanco.Cliente: Pub Costubres Argentinas de Rosario y Ronchini Hnos. SRL línea licores. Desarrollado por Kutterplot, empresa con sede en la Ciudad de Rosario, Provincia de Santa Fe.

Letrero con base de MDF 9mm de espesor, dosrelieves en polyfan de 20mm y 50 mm de espe-sor pintado al latex y laqueado con pistola adia-bática; sujeto por detras de la pared. Situado enSupermercado Libertad, patio de comercio,entrada Bv. Oroño, Rosario. Desarrollado por Kutterplot, empresa con sedeen la Ciudad de Rosario, Provincia de Santa Fe.

Trabajo en polyfán de 20 mm de espesor en dos relieves,rotulación pintada al latex con maquina de pintar adiabática.Desarrollado por Kutterplot, empresa con sede en la Ciudad

de Rosario, Provincia de Santa Fe.

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otros sectores. El desplazamiento de los rubros es unindicador importantísimo. La actividad estable desa-pareció, los rubros son móviles. Se aspira a conservarla ocupación que uno tiene, pero observando el mer-cado total, porque mañana ese sector puede estar encrisis y la clientela pasar a otro nivel. Incluso hay queestar atento a la variación de accesibilidad de pro-ducto, donde el permanente desarrollo tecnológicoproduce desplazamientos y permite que un productomodifique su costo llegando a sectores que antes nose había pensado en llegar.

Una organización ágil siempre está preparada paralocalizar oportunidades de negocios, conoce que

todo depende de un ciclo de vida, los productos, losclientes, los métodos de trabajo, las alianzas estra-tégicas, etc., pero el conocimiento de mercado debearticularse con la capacidad operativa de fábrica,cuanto mejor equipada esté la planta industrial, ycuanto más versátil es cada una de sus máquinasindependientemente, más posibilidades de proveernuevos productos tendrá. Descubrir una oportunidadde negocio siempre es difícil, pero una vez localiza-da, obliga a responder fehacientemente con personalcapacitado y versatilidad industrial. ■

Las marcas mencionadas en esta nota, son registradas por sus titulares.

Letras corporeas realizadas con router en polyfán, acabado al latex paraexterior y detalles en vinilo adhesivo impreso. El fondo esta impreso en

vinilo adhesivo para exterior con laminado uv, montado en un bastidor dechapa galvanizada. Desarrollado por Arte Visual, empresa con sede en la

Ciudad de Buenos Aires.

Logo corporeo relizado en eps (poliestireno expandido) de 40mm de espe-sor con un router. Terminación con pintura latex para exterior. Desarrolladopor Arte Visual, empresa con sede en la Ciudad de Buenos Aires.

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