UNIAGUSTINIANA

LAURA GARCIAKATHERINE ARAOZ

CLAUDIA PATRICIA RINCÓN

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

LAS CUATRO PS

PLAZA

Las estrategias dedistribución incluyenla administración delcanal atraves de loscuales se trasfierede los fabricantes alcomprador

Se crean lasestrategias que seaplican a losintermediarios, comolos mayoristas ydetallistas

DISTRIBUCIÓN

FUNCIONES ESCENCIALES DE LOS CANALES

Contacto y promoción

Negociación

Asumir riesgos

Funciones de Transacción

Funciones de Logística

Funciones Facilitadoras

Distribución física

Proveeduria

Busqueda

Financiamiento

Provision out

Surtido

Acumulación

Locación

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

•Hay unos que van directamente del fabriacante al consumidor final

•Otros que se componen de uno o varios mayoristas, que se venden a los detallistas y estos al consumidor final

TIPOS DE CANALES

CONTACTO CON LOS CLIENTES

POTENCIALES

• Los fabricantesno puedenllegar alconsumidordirectamente

REDUCIR COSTOS DE TRASPORTE

•Necesaria la existenciade un mayorista paraque distribuya a losdetallistas y estosfinalmente los vedan

TRASMITIR INFORMACION DEL MERCADO

•Los intermediariosconocen las necesidadesdel consumidor y lastrasmiten a losproductores

FUNCIONES

DEL CANAL DE

DISTRIBUCION

Tipos de ventas MenudeoMayoreo

• Comerciantes mayoristas

de servicio completo

• Mayorista fabricante

• Agente comerciante

• Comerciantes mayoristas

de servicio limitado

• Mercados

• Tiendas de conveniencia

• Tiendas de especialidad

• Tiendas de departamento

•Tiendas de descuento

•Sala de exhibición de ventas

por catalogo

•Compañía de pedidos

•Hipermercado

VENTAS

Es la disponibilidad que tienen los productos

para los consumidores finales

CLASIFICACION

Intensiva

Exclusiva

Selectiva

Se busca que llegue a tantos consumidores

Como sea posible.

La distribución del producto solo se da

Mediante una o muy pocas tiendas de una

ciudad

Viene a ser el punto medio entre las coberturas

anteriores

COBERTURA DEL MERCADO

FACTORES QUE AFECTAN LA DISTRIBUCIÓN

DE MERCADO

TIPO DE

MERCADOTAMAÑO DE

PEDIDOS

CONCENTRACIÓN

GEOGRAFICA DEL

MERCADO

No DE

COMPRADORES

POTENCIALES

TRANSPORTES